網店的營銷方案設計

網店的營銷方案設計

　　現在越來越多的人開網店了，但是開網店也不是隨便的一件事，要做好營銷方案，這樣才不會虧損！下面是小編為大家整理了網店的營銷方案設計，希望能幫到大家！

　　篇一：網店營銷策劃書

　　一、網店介紹

　　因為自己的網店剛剛建立沒有較強的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網店來做案例。

　　網店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態店鋪

　　網店域名：

　　經營人：張xx

　　註冊時間：20xx年11月2日

　　經營範圍：肉類美食（罐頭）、海產乾貨（真空）、乳酪乳製品（真空）天然粉製品（袋裝）乾果果脯（袋裝）五穀雜糧（袋裝）

　　二、形式分析

　　綠色食品網路店面市場現狀：

　　綠色食品網路店面分佈情況

　　1) 淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽度）

　　2) 其它交易平臺57家店面（擁有信譽度）

　　消費者一般情況下光顧網路綠色食品店的情況：

　　1) 想要嘗試新產品

　　2) 因意外發現新奇產品

　　3) 基於價格便宜

　　4) 追求時尚飲食，購買健康時尚產品

　　會影響其購買意向的因素：

　　1) 對產品抱有懷疑態度

　　2) 價格昂貴

　　3) 其他不定因素

　　SWOT分析

　　S（優勢）

　　1) 價格優廉

　　2) 對綠色食品的安全性、功能性、營養性、持肯定態度

　　3) 品種的多樣性、方便性

　　4) 質量保障

　　5) 說明詳細

　　6) 訂購方便

　　7) 送貨快捷

　　8) 服務周到

　　W(劣勢)：

　　1) 競爭激烈

　　2) 普及困難

　　3) 產品保質期時間較短，不容易儲藏

　　O（機會）

　　基於綠色食品的安全性、營養性、功能性等方面的優勢，更容易把握住消費者的購買慾望 T（威脅）

　　銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出

　　三、網路營銷戰略規劃

　　市場分析

　　有業內人士認為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據不完全統計，目前綠色食品市場上共有60多家的網路店面店，其中約有10多家較為正規，其餘是些小店；從銷售資料上看，綠色食品市場年銷售額為600- 800萬元。而在購買綠色食品的消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。

　　1.目標市場分析

　　我國綠色產品市場的規模很大，城鎮居民年消費額超過7500億元，尤其是東部沿海發達地區綠色產品消費量大，需求層次較高，且資源相對短缺，綠色產品總量不足，對外依存度大。據統計，目前江、浙、滬、閩、粵5個省市和港澳兩個特區，每年從外調進綠色產品總額約1200億元，且年增長幅度在5％以上。綠色產品消費已呈現多樣化、優質化、綠色化趨勢，綠色食品的消費在農產品消費中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發展前景。2000年，全國綠色食品的銷售額突破500億元人民幣，且以每年30%的速度增長

　　競爭對手分析

　　1、土老帽競爭對手

　　（1）、土老帽主要競爭對手主要有：

　　a、一介草民天然綠色食品健康養生店★地道山西土特產

　　b、綠色食品特產專賣店

　　c、北大荒利特連鎖綠色產品店精益