吸引客戶的銷售技巧有哪些
話說:“巧婦難為無米之炊”,銷售人員都知道,客戶資料就是我們“米”,所以,為了更快更多地把產品銷售出去,需要學習更多的銷售技巧。那?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
吸引客戶的銷售技巧一、用禮品吸引客戶注意
帶上一件小禮品,去見客戶,不僅能吸引客戶注意,而且還能因為“官不打送禮的”,讓客戶不好意思攆你走,這是一個很不錯的推銷技巧。但這個推銷技巧的關鍵是送什麼樣的禮物?首先這禮品最好是有些新奇性,一下子能把客戶的注意力吸引過來;其次是禮品的價值要小,過高價值的禮品會導致客戶不敢接受;第三是小禮品最好是所送物件喜歡的,禮品不在大,送對心思就好。第四是小禮品最好能將你的資訊留在上面,比如送檯曆上印著你姓名、所推銷產品品牌名稱、你的電話,即使客戶這次不接受你的推銷,你還會有機會的。
吸引客戶的銷售技巧二、用產品演示吸引客戶注意
一個吸塵器推銷員進入一戶人家,他將一包沙子倒在地板上,然後自信地對家庭主婦說:“我能將這些沙子一粒不剩地吸乾淨,否則,我就把剩下的沙子舔乾淨。”只見家庭主婦露出了得意的表情:“那你就舔乾淨好了,因為今天這裡停電。”這是一個小笑話。
用產品演示吸引客戶注意的推銷技巧,其關鍵一是產品是否具有可演示性;二是在演示之前一定要做好準備,特別是你的動作一定要熟練、要能很好地展示產品的優勢和特點,另外還應注意不要出現上面所講笑話的尷尬;三是,在做產品演示的時候,有時要用銷售話術配合,邊演示邊講,效果會更好。
吸引客戶的銷售技巧三、到產品使用的現場吸引客戶注意
比如李嘉誠的推銷案例,他在推銷新產品塑膠灑水器時,由於當時很多人並沒見過塑膠產品都不接受他。後來,他拿著產品到清潔工打掃的現場,幫助清潔工灑水,當人們看到塑膠產品的輕便和適用,便紛紛購買起來。
這種推銷技巧其實產品演示的延伸,在有使用需求的現場去展示和使用你的產品,能更有效地吸引客戶注意,也能激發客戶的購買慾。
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