課程實習報告合集8篇
課程實習報告合集8篇
隨著社會一步步向前發展，報告使用的頻率越來越高，其在寫作上有一定的技巧。一起來參考報告是怎麼寫的吧，下面是小編收集整理的課程實習報告8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
課程實習報告 篇1
一、課程實習目的
財務管理課程實習以上市公司財務報表分析為核心，包括公司財務狀況分析、公司財務與會計政策選擇分析、公司股權結構分析和公司內部控制分析等，旨在培養學生查詢資料、整理資料、分析資料的能力，使其在分析資料過程中靈活地運用所學財務管理理論知識，並且要求其將實踐與理論相結合，充分發揮學生的創造性和認知性。在理論教學的基礎上使學生髮現問題、分析問題、解決問題的能力進一步提高。同時，本課程實習透過分小組完成，注重培養學生相互交流、溝通、協作的能力，充分發揮團結合作的團隊精神。
二、課程實習組織形式
(一)課程實習分組步驟
本次課程實習採用分組完成形式，每小組成員為3-5人。
首先，採用自由組合的基本原則，由學生自由分組，小組成員推選出本組組長，由小組長提交小組成員名單。然後，指導老師根據全班分組情況進行進一步協調，在充分尊重學生自主選擇的基礎上，可以進行必要的調整，使分組更加合理。最後，由指導老師根據調整後的分組名單形成正式分組名單，作為課程實習的主體。
(二)課程小組工作方式
1、各小組成員在組長的帶領下結合課程實習的內容要求，根據小組成員的特長，在充分協商的基礎上進行內部分工。分工時注意工作任務的均衡，小組分工應得到指導老師認可後方能開展具體工作。
2、組長在本次實習中起著重要的組織、協調作用，其主要職責包括：
(1)負責組織本組內部工作的安排與協調工作;
(2)負責填寫小組分工情況表;
(3)負責本組任務進度的彙報;
(4)在充分聽取組員意見的情況下，負責實習日記的撰寫。
三、課程實習內容
本次課程實習以財務報告分析為主線，涉及上市公司至少3年的財務指標分析、會計政策分析、籌資投資政策分析、內部控制分析、股權結構分析等一系列內容，是一次綜合性極強的實習課程。
(一)上網收集資料，下載上市公司三年財務報告
本課程實習的首要工作是從上市公司年報披露指定網站下載有關上市公司三年的財務報告，作為後面分析基礎。
上市公司年報披露指定網站：
www.cninfo.com.cn(巨潮資訊)
www.sse.com.cn(上海證券交易所)
(二)對上市公司三年財務報告進行分析
對收集的上市公司三年財務報告進行分析，具體內容至少包括以下14個專案，但並不僅限於以下內容，各小組可充分發揮小組成員的積極性和主動性對公司其他財務相關問題進行深入分析。
1、三年的短期償債能力、長期償債能力分析
2、三年的營運能力分析
3、三年的盈利能力分析
4、三年的發展能力分析
5、透過以上分析指出公司可能存在的問題，並提出相應改進措施。
6、從三年現金流量表中相關現金流量的資料分析公司償債能力、收益質量。
7、利用杜邦分析法對公司三年淨資產收益率的變動進行因素分析。
8、透過對公司近三年的財務分析，指出在財務運作上存在什麼問題?可以從中獲取什麼教訓?在以後的工作中如何避免類似情況的發生?
9、請用自己的觀點分析公司近三年籌資、投資政策的變化及其存在的問題。
10、公司章程中關於獨立董事的規定，與證監會在20xx年8月16日釋出的《關於上市公司建立獨立董事制度的指導意見》的相關規定是否一致?如不完全符合要求，應如何修正?你認為獨立董事制度對公司治理的影響是什麼?獨立董事如何才能達到真正的獨立?
11、公司的股權結構是怎樣的?股東構成比例如何?這種結構對企業的影響如何?
12、仔細研究會計報表附註。分析企業的會計政策，分析企業是否對會計政策進行刻意選擇，來粉飾企業財務狀況和經營成果。
13、比較至少三年會計政策的選擇，有無差異?比較公司三年年報披露資訊的完整性、充分性，公司年報披露中還存在什麼問題。
14、給出該公司股票是否值得投資的建議，如值得投資，其理由是什麼，如不值得投資，其理由是什麼?
四、課程實習步驟
1、第一階段(0.5-1.5天)：透過圖書館或網際網路進行資料的準備與查詢。
2、第二階段(1-1.5天)：小組討論，報告內容的設計，主要問題的研究，討論主要內容並達成一致意見。
3、第三階段(1-1.5天)：進行資料分析。
4、第四階段(1-2天)：撰寫財務分析報告。
5、第五階段：最後半天時間，進行小組實習答辯。
注：除實習答辯時間外，以上時間為建議時間，各小組可根據實際情況靈活安排，每一階段的工作需要在實習日誌中詳細記錄。
五、課程實習報告
課程實習報告是本次課程實習的最終主要存檔資料，是小組分析討論的成果的反映和體現。每小組需提交一份完整的實習報告，實習報告內容作為本次課程實習成績評定參考的重要依據。
實習報告的基本要求如下。
(一)報告正文格式要求
1、報告主標題為二號黑體字加黑
2、各部分標題依次為一，(一)，1，①……四號黑體字加黑
3、正文內容為五號字，宋體
4、加黑的標題為一級標題和二級標題，即一和(一)，其餘不需加黑
5、行距為單倍行距，字元間距為標準。
6、報告全文用A4紙列印注意正文部分在頁尾編上頁碼。
7、報告裝訂採用統一封面和封底。
(二)報告結構要求
閱讀公司三年以上的年度財務報告，請從投資者的角度進行財務投資分析，撰寫分析報告。
分析報告至少應包括以下三部分結構：
第一部分
公司基本內容介紹(不得多於800字，包括公司所處行業、行業競爭狀況、本公司市場排名等)
第二部分
財務分析包括各項財務指標的分析、趨勢分析、綜合分析(如前景預測，問題發現等)
第三部分
財務建議
撰寫的報告必須依據提供的資料，同時允許在資料的基礎上進行拓展和創新。嚴禁抄襲，一經發現作重修處理。
(三)報告字數與撰寫要求
1、字數要求：分析報告字數8000-10000字。
2、撰寫要求：要求文章條理清晰、語句通暢、排版工整。
六、附表
課程實習報告 篇2
——以四川農業大學崇州實驗基地為例
1實習時間：20xx年10月27日
2實習地點：四川農業大學崇州實驗基地
3實習目的：
透過半學期的土地整理概論學習，我們對土地整理工程這門課在理論上有了一定的瞭解，再透過對崇州實驗基地的實地考察，更好的將理論與實際進行結合，為本學科的學習有了更深層次的學習。所謂土地整理，是指在一定區域內，根據土地利用總體規劃與圖例整理專項規劃，對田、水、路、林、村等實行綜合整治，調整土地關係，改善土地利用機構和生產生活條件，增加可利用土地面積和有效耕地面積，提高土地利用率和產出率的活動。
根據我國國情，現階段土地整理的重點在農村地區。
土地整理的主要內容包括：
（1）調整農地機構，歸併零散地；
（2）平整土地，改良土壤；
（3）道路、林網、溝渠等綜合建設；
（4）歸併農村居民點、鄉鎮工業用地；
（5）復墾廢棄土地；
（6）劃定地界，確定權屬；
（7）改善環境，維護生態平衡。
4實習區域概況：
四川農業大學現代農業研發基地選址於崇州市榿泉鎮以北與隆興鎮交界處，專案區位於四川省崇州市城南，是崇州市的南大門所在區域，距四川農業大學成都校區約42公里。專案區主體位於榿泉鎮的生建村，同時涉及榿泉鎮的千功村、天壽村以及隆 興鎮順江村的部分割槽域，總佔地面積2338.24畝。崇州至大邑安仁鎮的街安路將基地一分為二，街安路以東區域佔地面積2201 94畝，街安路以西部分佔地面積128. 3畝。基地規劃區內地形整體較為平整，主體道 路與主幹渠系骨架已具雛形，但根據學校現代農業研發基地的定位與發展需要，總體規劃佈局及基礎設施規劃建設還有待完善，部分割槽域必須 開展土地平整工作、道路設施工程、農田水利工程等，進行大量道路、渠系新建與改建整治及配套設施
工程建設等，透過對基地田、水、肥、路、林的綜合治理，完善基礎設施建設，改善農業生產條件，提高農業綜合生產能力，以滿足學校現代農業研發基地的各方面發展需要。
總體佈局方案如下：
根據基地功能定位，結合地形條件，考慮各用地單位需求與基地管理機制，將基地規劃為“一心”、“二帶”、“三核”和“十區”的空間格局。
1)一心：基地管理、實驗、成果展覽及生活配套設施區。
2)二帶：優質高產“糧-經”研發示範帶和農業觀光遊憩景觀
3)三核：溫室、大棚、曬壩及綜合實驗用房等3個科研配套設施點。
4)十區：小麥研發示範區、水稻研發示範區、玉米研發示範區、農 學科研試驗區、草學科研試驗區、資環科研試驗區、園藝科研試驗區、風景園林科研試驗區、林學科研試驗區和生態農業試驗區。如圖所示：
5.2土地整理專案的工程設計程式
（1）前期工作：地形測量和現場踏勘，收集工程設計所需材料
（2）擬定規劃設計標準，主要對地形，道路，灌溉排水等的規劃設計。
（3）工程設計：單體工程及工程量設計
（4）工程量彙總：為工程預算提供依據，做到分享分類統計。
（5）成果整理：編繪工程設計圖冊，編寫施工設計，撰寫施工設計報告。
5.3土地平整工程：
土地平整工程時進行農業機械化生產和農田水利道路等基本設計的實施基礎。
5.4灌溉工程設計：
（1）灌溉水源主要為河流水源，屬於岷江水系，流量充沛且均勻。
（2）渠道灌排工程：河流流向為自北向南，地勢為北高南低，透過順勢引用河水，再透過乾渠，支渠，斗渠，農渠向田間供應田間用水，並最終匯入乾渠排向河流。
5.5道路設計：
土地整理專案涉及到的多為生產路、田間道和主幹道，現已建成部分主幹道和支道，從規劃圖上（圖一）可以清晰看到，幹道為一橫一縱，支道與各個功能區進行連線。
5.6農業生產科教管理用房的建設
零星分佈著一些農業生產設施，其每一部分都有明確劃分服務半徑，物件及其功能。 6實習心得：
實習雖然結束了，但是我們對於土地整理的步伐並沒有就此停下。在實習的實踐中，我們看到了我國土地利用的緊迫性，可利用的土地的少量性，讓我們有了緊迫感。在實習過程中我們不但鞏固了課堂上所學的理論知識，也為以後的實踐打下來堅實的基礎，真正做到了理論聯絡實際。在實習中，我們明白了，可以透過合作來彌補自身專業上的不足，在現在的大前提下，只有不斷學習，才能讓我們始終保持不被社會所淘汰。我們應當抓住機會，讓自己有一個良好的發展。
課程實習報告 篇3
一、實習題目
從實踐中再次認識物流理論知識
二、實習時間
20xx年6月26日下午14:30—17:10
三、實習地點
石布嶺港區
四、課程實習班級：
winny
N3080510309
08級特許經營管理3班
五、課程實習的領隊教師：
林常青老師
六、課程實習的目的
在學習完一學期的物流管理後，透過到港口實地考察，使學生能夠更深刻地瞭解海上運輸以及國際物流等相關的內容，用理論結合實踐的教學方式使學生能夠更好地消化物流管理這門課程，並做到在現實中融會貫通地運用。
七、課程實習的內容
這次物流實踐課的地點是北海四個碼頭中的石布嶺港區，同學們到達目的地後可自行在指定範圍內自由參觀，有任何問題都可以諮詢現場負責解答的顧經理。
根據現場提問和自行觀察，我瞭解了以下的一些情況：
北海有四個碼頭，每個碼頭的貨運和客運都是不固定的，但是港區有分客貨區。
我們所考察的石布嶺港區的碼頭全長約453米， 建設規模有2萬、3萬、5萬噸級雜貨泊位各一個，年吞吐量在500萬噸左右，屬中型港口。港區的船舶以散貨、雜貨船為主，港區的貨物多為銅、鐵、硫磺等礦產，還有化肥。出口的貨物主要是化肥和一些礦產，其中化肥多是雲南、貴州的公司從該港出口。而進口的主要是硫磺和礦產，進口多為美國，加拿大，中東等國家，其中以巴拿馬的船舶為主，在硫磺進口中以美國和加拿大為優。從港區到美國和加拿大是30天左右，到中東是15天左右。同時，外國船舶必須掛中國國旗在桅杆方可進入國境。
港區的淡季為11—4月，以春節前後為主，而旺季為5—10月。
港區退潮時水位9.5米，安全水位為11.5米，但通常都會到達12米，大約在卸下幾件貨物後恢復到安全水位。港區接待過噸位最重的是一艘7.5萬噸的貨輪，吃水13.8米。港區的碼頭基本不放貨，一般在卸完貨之後馬上運到倉庫。
今天看到停泊在碼頭的有三艘貨輪，一艘是2萬噸級的，一艘3萬噸級的，一艘3.5萬噸級的。而載重3.5萬噸的貨輪正在卸貨，貨是硫磺，卸貨工具是以軌道移動的吊車，卸貨方式是用鬥抓硫磺。岸邊有一個叫集裝箱岸邊橋的起重裝置，集裝箱大多以鐵軌運輸，也用正面吊把集裝箱放到指定位置。另外，我們還到辦公大樓看了北海港20xx—20xx的建設專案表，從而瞭解到北海港未來的建設方向和發展規模。
八、課程實習的體會
雖然此次物流實踐課在大雨中進行，使我不能很好地參觀和考察，但是透過現場提問，讓我更清楚地瞭解海上運輸和國際物流的流程，也讓我能夠更好地理解物流的相關知識，獲益匪淺。 但是，在考察中也發現港區存在著汙染問題，由於貨物洩露而導致碼頭附近海域大規模汙染，是海水變色。這個問題應該儘快加以解決以免造成更大的汙染和貨物的損失。
實踐課其實就是一次讓學生能夠實際考察在理論課所學知識的機會，讓學生能在實踐中把理論課上所不能瞭解的知識用實際情況來說明。
雖然理論知識很重要，但是理論還是要在實踐中才能體現其價值。現在學習好理論知識是為了將來能在實踐中更好地加以運用而準備。只有擁有紮實理論基礎的人才能在實際中學以致用。
課程實習報告 篇4
一、實習目的：
金屬加工工藝是從事各種物質生產的人們所不可缺少的基礎生產知識。本實習使非機類專業的學生接觸生產實際知識，瞭解機械零件的加工工藝，從而得到機械製造基本技能的訓練，並配合相關課程的教學。
二、實習的原理及基本要求：
實習分為車工和鉗工。
1、車工：
懂得普通車床的結構特點和移動方式，熟悉常用刀具和量具的使用、毛胚的安裝方式，學生透過實習能完成簡單的階梯軸的加工等。
2、鉗工：
掌握劃線、鋸切、斬削、錘削、轉孔、攻絲套寇等操作；按圖紙下料，獨立完成鉗工各種基本技能。
三、實習具體概述：
1、車工概述：
普通車床分為床身、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、光槓和絲槓、操縱桿、滑板、床鞍、刀架、尾座。其傳動系統有主動傳動系統和進給傳動系統組成。
具體操作步驟為：
首先用卡盤卡住下好料的棒材，留出端頭20mm左右，用切斷刀車平端面，然後將裝有中心轉的後頂座推向車床車頭合適位置，固定後在棒材端部轉出規定的中心孔。
外圓車削是車工最基本的操作。一般用尖刀車外圓，彎頭刀用於粗車外圓、端面、倒角和有45度斜面的外圓；偏刀的主偏角大於90度，車外圓時徑向力很小，常用來車有垂直臺階的外圓和細長軸。在製作過程中，對於進刀和退刀的若干操作，我們並不是很熟練，但在老師的指導下，我們還是很好地完成了，實習報告《金工實習課程實習報告》。
車削好各外圓後，用滾花刀按圖位置在1到3次之間滾出榔頭柄花紋。
切斷時工件一般用卡盤夾持，應使工件的切斷處儘量距卡盤近些。切斷刀刀夾必須與工件中心等高，否則將在工件上留下凸臺，並且易將刀頭折斷。切斷刀伸出刀架的長度不要過長，但要保證工件切斷時刀架不碰卡盤。折斷時就降低切削速度，用手均勻緩慢地進給。
在製作過程中，經過事先的老師演示及在製作過程中他的指導，我們對於車工的操作很快上手並圓滿地完成了任務。
2、鉗工概述：
(1)基本操作：利用鉗工工具對原材料、金屬工件、機械裝置等進行加工、製作、修理的加工方法。常用的方法有劃線、斬削、銼削、鋸削、鋸割、鑽孔、擴孔、攻絲、套絲等。
(2)具體操作：
a、劃線：根據圖樣要求，用劃線工具在毛胚或半成品上劃出待加工部位的輪廓線或作為基準點、線的操作稱為劃線。劃線時，從劃線基準開始。
b、鋸切：
a)鋸條安裝：鋸條安裝在鋸弓上，鋸齒應向前，鋸條不能有歪斜和扭曲；
b)鋸切站立姿勢與握鋸：握鋸的方法是右手握柄，左手扶弓，左手的壓力不要過大；
c)起鋸方法：為使起鋸的位置準確而平穩，起鋸時可用左手大拇指擋住鋸條的方法來定位；
d)鋸切速度和往復長度：以每分鐘往復20-40次為宜，一般手鋸的往復長度不應小於鋸條長度的2/3。
c、銼削、斬削和轉孔：
a)銼削平面：是銼削中的基本操作。粗銼時可用交叉銼法。待基本銼平後，可用細銼或光銼以推銼法修光；
b)斬削方法：起斬時應將斬子握平或使斬頭稍向下傾，以便斬刀切入工件。當斬削到靠近工件盡頭時，應調轉工件從另一端斬掉剩餘部分；
c)鑽孔的方法：按劃線鑽孔，鑽孔前可把孔中心處的樣眼衝大些。鑽深孔時，鑽頭必須經常退出排屑；
課程實習報告 篇5
（一）實習目的
進入大學兩年，對於會計的基礎知識我已有了初步的認識。但在不斷的學習和探索中發現了許多問題，對會計工作流程還不是很瞭解。為了將自己所學到的理論知識真正地運用到實踐中去，作到學以至用所以我來到了北京文泰世紀科技有限公司濟南分公司實習。
我希望透過我的實習來增進我的會計實際經驗，以後工作之後能更好，更快的融入到工作中去。該公司主要從事計算機輔助製造軟體（CAD/CAM）開發和生產。文泰系列產品均擁有自己獨立智慧財產權，包括多項軟體著作權、多項產品專利。
文泰公司的軟體產品已被廣泛用於標識、裝潢裝飾、工藝禮品、模具、傢俱製造、工業製造等多種行業。文泰的目標是發展成為中國最大的計算機輔助標識和製造軟體(CAS/CAM)的研發企業，產品供應中國和國際市場。
（二）實習內容
（1）第一天上班，內心忐忑不安，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，能夠在實際工作中檢驗自己兩年的所學。緊張的則是，沒有經驗，萬一做錯，或做不好事，很容易就會被人討厭甚至責罵!最重要的是，我不願因為自己而給別人帶來麻煩!我希望能給人一個誠實、端莊、守信、細心的好印象，我覺得這是一個職場新人應該最起碼具備的。
公司很大，我被分到了財務分管室。他們雖然人員不多，做的事卻不少;辦公室雖不大，但學到的知識卻不少。後來我才知道，這裡並不只有一間公司，而是分租給了其他的幾個企業進行經營。物業管理辦公室裡設有一個財務部長，兩個會計人員以及一個出納。辦公室裡的時會計負責帶我，不知是否因為我與他的姓同音的緣故，他對我特別照顧。他先帶領我去熟悉周圍的環境，並帶我去拜訪了承租我們公司廠房的公司。對此，我有些不解其意。但他卻樂此不疲地逐一將我介紹給各間公司不同部門的職員。在回到物業辦時，他才語重心長地教導我說，人際關係不能只侷限於這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其還是經常會跟自己打交道的人!“人認識的多了，事就好辦多了!”剛來的第一天，他就給我上了一課。告訴了我團隊的重要性與人際關係的重要性!
雖然沒有拿到抽屜、櫃子、資料室的鑰匙，但我拿到了辦公室的鑰匙，我決定利用它作些事情。第二天，我早早的來到了辦公室。開門進去後，便著手對辦公室進行清潔。果不其然，在上班時間準時來上班的人員都對我進行了“公開式”的表揚。接著，時會計遍拿出了他們以前做的帳給我看，說是讓我熟悉一下，今天就可以開始接觸真正的業務了。這使我很興奮，突然有種英雄終有所用的感覺。於是，我翻過了那些憑證及賬目，迫不及待地便想大顯身手。然而。很快我就為我的浮躁甚至是自信付出了代價，也受到的教訓。我一直以為像公司的普通賬目我應該是信手拈來，但是我卻做錯了。 1.寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。
課程實習報告 篇6
過去的這段時光裡，在老師的帶領下我們開始了對工程測量這門課程的實訓。工程測量這門課，是需要理論與實際結合的。實踐是大學生活的第二課堂，是檢驗真理的'試金石。在課堂上，書本中抽象的敘述說明往往使我們一下難以很好掌握，但當我們應對著實物實際的操作後，我們將能十分迅速、牢固的掌握相關的知識點。更重要的，實訓能使我們在能更加熟練、精準的操作基礎上，更貼近實際運用的作業，及獨立的完成所需的測量實際任務，這樣也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。所以，深知實訓重要性的我務必認真的把握好這難得的學習機會。
首先，透過實訓，讓我發現我在平時學習中存在的很多知識漏洞。課本上介紹儀器使用的知識都比較抽象，到了真正實踐中的時候，我們未能很好把書本知識應用到實踐中，還需要老師再次進行指導。在近距離的接觸這些實物，能我更牢固的掌握相關的知識點;也能令我提高對儀器的操作的熟練、精準程度。
其次，透過這次實訓，有利於培養我做事嚴謹、認真、不畏艱難困苦的作風。不論是對中整平時的重複精確瞄準還是在放樣計算時反覆檢驗計算資料，每個步驟都儘量做到腳踏實地、一絲不苟，使誤差儘可能的減小，及時發現錯誤及時檢查;不論外界的環境的惡劣，克服一下就算不了什麼;正確應對困難，學會靜下來耐心的思考分析問題，能夠獨立藉助書本找出解決途徑。做事要有負責的態度，若因為自我而造成了錯誤要主動承擔並用心補救。
第三，透過實訓能夠培養我們團隊協作精神。它增進了同學們之間的交流和團結，互幫互補，分工合作，共同應對，共同尋求如何更快更好地完成任務的方法，提高小組工作效率，確保進度的完成。
這次測量儀器的使用和實地的測量實訓工作的開展，讓我們更直觀接觸到了土木工程測量這個學科，也為我們今後走上工作崗位後，更好更快地使用儀器、控制測量發放奠定了堅實的基礎。也讓我們明白了水利工程專業的實際操作性強的特點，觸發我們今後要更加努力學習專業知識，並要加強理論與實踐相結合的方式方法，從本質上提高自我的專業水平。因此，實訓在大學生活中是十分重要的。一個人的知識和潛力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤於實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一齊，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，並在實踐中提高自我由知識、潛力、智慧等因素融合成的綜合素質和潛力。以後我會珍惜每次的實訓機會，多去挖掘課堂上無法獲及的東西，為自我事業的成功打下良好的基礎。
課程實習報告 篇7
我的暑期實習是在侯馬市宏誠房地產開發有限公司的紫金旺角住宅專案售樓部進行的 ，我的職位是現場銷售主管助理。
首先介紹一下該專案的總體概況：紫金旺角住宅專案是今年五月份開盤，位於侯馬市紫金山北街與程王路的交匯處，是一個集商住辦公於一體的大型綜合性小區。小區整體設計風格為仿中式小高層建築，板面型設計，南北通透。該專案總佔地面積30畝，總建築面積22600?。現在在建的是1#、2#、3#三棟住宅，建築面積10000?左右，現已取得房屋預售資格。專案預收部分共有7種戶型，面積從86.4~123?不等，分為兩室兩廳與三室兩廳。
在我加入這個銷售團隊的第一天，剛好遇到銷售部經理實施8月份銷售獎懲制度，這份制度為每個人量身制定了8月份的基本銷售套數，有三位早我幾天加入售樓部的是每人3套，並且會在月末實施末尾淘汰制，沒有完成任務的同事如果平時表現欠佳將會被辭退。事後聽同事們議論，得知這個制度的實施的確給他們帶來了一定的壓力，不過有壓力才有動力，大家也都還承受得起這份壓力。
在之後的幾天時間裡，我一直在加深對專案的瞭解度。在將近一週的時間內，透過聽取同事們接待客戶時的銷售講演，以及學習同事們的會議筆記、專案相關資料，已經初步掌握了專案的總體狀況，也進一步加深了我在課堂上所學的一些基礎知識，尤其是在戶型講演的時候，透過所學的專業知識，很快便適應了實戰需要，很欣慰，因為一般我們所學習的知識都是落後於實際應用若干年的，很少有課程可以與現實應用結合的如此緊密。
在銷售行業，單單瞭解自己所銷售的商品資訊是遠遠不夠的，在這一點上，房地產行業表現得尤為凸顯，因為房產屬於大宗交易商品，對於一般人而言，在房產的選擇上就顯得特別慎重，這些客戶往往都是已經參考過很多樓盤，所以在瞭解所在專案時，一般都會與其他專案進行比較。於是，我們透過明察、暗訪等各種途徑收集了侯馬市同等條件樓盤的相關資訊、所舉辦活動以及它們各自的優劣勢。這些樓盤有：東方城市花苑、萬盛花園、悅鑫花園，錦都經典，御花園等等。透過對比我們發現，每個樓盤都有各自的優缺點，區位或好或壞、價格或高或低、戶型或大或小，那麼如何將客戶的注意力吸引到我們樓盤的優勢之上，達到揚長避短的目的，就成為每一個售樓人員所應該具備的專業素養之一了。
在8月份的中旬，銷售總監宣佈要開始進行廣告強銷期的宣傳活動了，我當時有些懷疑是否為時過早，因為毛老師曾說過房地產行業“金九銀十”的大的趨勢，但後來知道了，對於侯馬市這樣一個小城市而言，同時存在的數十個樓盤所帶來的必然是激烈的競爭，這種早一步進行廣告宣傳的做法必然會達到“先聲奪人”的效果，避免了陷入樓盤混戰的局面，以增強目標消費群體的印象。
廣告宣傳活動主要採取兩種方式進行，首先做的是本地電視媒體的飄字廣告宣傳，但是，宣傳的第二天並沒有出現我們想象的高來訪量，同事們經過對廣告內容的分析，發現這條廣告內容並不是特別吸引人們的購買慾望，只是強調了一下“紫金旺角??締造尊貴社群 成就住宅典範 人生極致 品味奢華”，當晚開會的時候，銷售總監解答了我們的疑問，原來，首先推出的並不是促銷廣告，而是品質性廣告，以讓人們認同專案品質並加深對樓盤印象，在接下來進行的宣傳中將會改變廣告內容，新增優惠活動的介紹，並且同時透過手機簡訊群發的方式進行促銷廣告的面積性推廣。銷售總監還提醒我們，飄字廣告帶來的客戶來訪量比較大，而簡訊群發所帶來的來訪量跟來電量都會很大，所以要求現場銷售主管安排好接待客戶的輪班與接聽電話的輪值，還有接聽電話時應該儘量將客戶約訪到銷售現場，切忌在電話中談論過多內容，爭取3分鐘內結束一次通話。果不其然，在促銷性廣告推出的第二天，售樓部的來訪量和來電量均達到了高峰值。同事們的接待量增加了，工作積極性和售樓部的現場氛圍也都被充分調動了起來。
在之後的幾天裡，銷售總監和銷售現場主管還進行了一些銷售技巧上的介紹，比如如何逼定，同事之間應該怎樣配合等等。在這方面，給我印象最深的是銷售現場主管所講的“武場”，這種方式在課堂上也有聽說，但終究沒有感受過，這次聽銷售現場主管介紹了一下他在其他樓盤時所採用的這種方式，感覺這種方式的確包含著很多的銷售技巧，這次實習沒能親身感受，也算是個遺憾吧。
縱觀整個實習過程，不得不承認自己在知識的靈活運用上還有所欠缺，但是經過這次實戰經歷，自己也初步領悟了課本知識與實際應用的有效結合，很高興自己所學到的很多知識得到了進一步的加強，也擴充套件了自己在房地產行業的知識範圍，相信這份實習會為我未來的職業生涯增添亮麗的一筆。
課程實習報告 篇8
一、實習目的
完成對市場已有的銷售包裝整體設計的模擬模擬以及以手繪方式表現為主，完成科學合理、美觀清晰的策劃提案。
二、實習內容與過程
內容一、選擇包裝樣本為相宜本草面膜包裝，根據其包裝版式設計，進行了相關模擬。
1、有目的性的選擇具有設計特徵的包裝實體
2、完全模擬模擬，1：1地再現了其包裝版式設計，具體內容如下：
（1） 選擇已有市場銷售包裝：根據實習指導書要求找到具有設計感的包裝為相宜本草水洗面膜系列。
（2） 將所要的模擬的包裝拆解，掃描成電子文件。
（3） 利用軟體Adobe Illustrator對所掃描影象進行全真模擬。前期處理為1:1比例、300dip解析度。模擬物件主要包括文字、色彩、向量圖片處理、刀版等。
（4） 利用軟體Adobe Illustrator 對所做模擬包裝進行分析說明。說明方面主要包括包裝版式、消費者訴求和商品品牌說明。
（5） 最後利用Photoshop 對拍攝的包裝實物進行修圖，製作包裝效果圖。
3、選擇相關設計軟體完成電子檔；
4、製作包裝模擬實體(由於對實際包裝進行完全的模仿，根據老師要求沒有製作實體包裝)；
5、根據實體進行相關（攝影+後期）效果圖；
6、撰寫相關設計要點說明；
內容二、根據某包裝比賽要求，參考相關“快速表現”的表現形式，提供設計方案，並以手繪方式說明包裝方案內容。具體內容如下：
（1）先上網搜尋相關包裝競賽的設計要求資料、歷屆獲獎作品及其獲獎作品分析說明，瞭解相關競賽要求及其側重點，再結合社會與消費者需求和待解決的包裝問題從而確定出包裝設計方向和大致內容的規劃。
（2）與指導老師確認後，用快速表現形式和對照文字對所設計包裝加以說明，使其滿足相關競賽要求和社會生產技術要求。
（3）最後完成整體初步設計稿（草圖）提交給老師。
三、實習總結及體會
透過這次對包裝設計的分析與模仿，我才真正的明白原來包裝要注意的細節非常多，位置、顏色搭配、材質選擇、商標設計、設計成本、生產成本，製作難度等等諸多方面都有很深的講究。包裝設計是從商標、圖案、色彩、造型、材料等構成要素入手，以商品特性為基礎，遵循品牌設計的一些基本原則，如：促進銷售、保護商品、儲存商品商品、方便使用和運輸等，還要考慮材料的綠色環保，使各項設計要素協調搭配，相輔相成，以取得最佳的包裝設計方案。如果從營銷的角度出發，包裝商標設計是突出商品個性的重要因素，個性化的品牌形象是最有效的促銷手段，也能很快的提高知名度。實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與時間相結合。能學習到的理論知識是有限的，只有透過練習，才能讓自己真正掌握專業知識。