企業經營模擬實訓報告

　　隨著個人的文明素養不斷提升，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有語言陳述性的特點。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的企業經營模擬實訓報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　企業經營模擬實訓報告篇1

　　學年：20xx-20xx學年第2學期

　　指導老師：XX

　　實驗名稱：企業經營決策模擬實訓

　　班級：工程管理XX班

　　企業編號：第X組

　　組員：XX

　　根據本學期工程管理專業教學安排，我們於20xx年7月8日至20xx年7月19日進行了企業管理事務模擬實習。運用了企業經營管理決策模擬軟體，藉助於計算機的特有功能，將現代企業生產經營活動過程中的主要內容有機地融合為一體，使我們在短時間內充分應用所學的知識進行實踐和嘗試，讓我們學到了在課本上學習不到的知識。

　　一、實習目的

　　透過模擬實習，是我們對已掌握的現代企業管理理論知識進行創新性的實踐性嘗試，體會到競爭條件下現代企業決策全過程的內在聯絡，培養和提高我們理論聯絡實際、分析問題、解決問題和實際經營決策的能力。

　　二、實習概述

　　此次模擬實習是在老師的指導與主持下根據給定的模擬市場與經濟形勢，運用所學的理論與方法，制定出相應的模擬企業的銷售、採購、生產、研發、人事、管理、財務等各環節的決策，經過七個週期的模擬經營後從整體上對已實施的戰略與決策進行剖析，尋找規律，總結經驗。

　　三、成員分配

　　XX：市場需求分析、價格決策

　　XX：成本核算、中期貸款預算

　　XX：銷售人員決策、生產線及人員決策

　　XX：管理及生產合理化投資、廣告及社會福利費用預算

　　四、實習過程與內容

　　1．理論教學階段

　　在之前老師已經為我們開實習動員大會，講述實習的具體時間和實習內容，並將專業所有人分為19個組別，我小組被編為第7組。老師告訴我們要認真閱讀實習指導書，並做好相關的讀書筆記，為正式上機實習做好理論基礎知識的準備。

　　在閱讀指導書的過程中，我們系統總結與回顧了已學過的現代企業最佳化決策過程中的主要原理及其相互聯絡和影響，並重點學習了產品市場需求分析、銷售最佳化決策、生產最佳化決策、儲存最佳化決策、全面預算和盈虧計算等理論。在市場營銷原理中知道了促銷運用的主要手段有產品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數量和產品質量水平等。還學習了生產調整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評分原理。

　　2．熟悉模擬系統

　　7月12號，我們第一次進行上機模擬實習，同學們都有點興奮和不知所措。大家你看我，我看你，一個問一個，怎麼開始。老師給我們說了企業號，組號，讓我們自己摸索著做了一個週期的試驗期。對於這個試驗期，同學都是先隨便輸入一些估計的數字，然後看看模擬系統的步驟、程式，然後就開始了正式的“較量”。第一次的上機模擬，我們的結果還算好，在整個模擬過程中，我們都比較靠前，但卻不穩定沒過一週期排名都要往後跌一名，但正是這不穩定的模擬成績，讓我們在失敗中積累了寶貴的經驗，結束模擬之後，我們四個組員之間進行了交流與總結，並再次認真閱讀了指導書。終於，在正式考核時，我們取得了第二名的好成績。

　　3．模擬決策階段

　　經過兩次實習演練之後，我們開始了正式的模擬比賽，運用模擬決策系統對系統全過程1~7週期的生產經營進行決策。下面對我們7組的經營決策進行分析，以第一週期為例：

　　① 進入模擬之後，我們瞭解到第一週期的週期形式為：市場容量大幅度增長，增幅為900.00%，所以企業可以大投入的生產，我們確定了增加5條生產線，原材料價格、附件價格、工人工薪均保持平穩。根據市場走向我們預測在接下來的週期中，原材料價格及附件價格將會呈上升趨勢，故根據“批次價格折扣”原理，我們確定了70001、的原材料及50000附件購買數量

　　② 然後根據模擬系統中“模擬週期預算”確定了增加5條生產線，根據生產調整原理確定一般市場計劃量為55000並招聘67名生產人員二回購買70個機器人，確保生產線、生產人員負荷均保持在100%左右。

　　③ 接下來我們根據對本週期所有支出費用的計算和企業資本的估計，確定了中期貸款的數目為39.48百萬元。

　　④ 在確定產品定價時，為增加產品銷量，我們將產品的價格定為1150元，最大範圍內提高產品市場佔有率。

　　⑤ 考慮到剛剛進入市場營銷階段，為提高產品知名度，開啟產品市場，我們對廣告費用的投入較大，確定了400萬元的廣告費用。

　　⑥ 我小組同學認識到，在生產過程中適當增加產品改進費用能夠提高產品的等級質量，使得產品銷售更上一層樓，故我企業在每個週期都適當地提高產品的改進費用以提高我企業產品質量，在從第二週期開始，我企業產品質量均優於其他企業。

　　透過以上決策，我企業在第一週期中全部售完所有產品，無累積庫存，稅前盈利2136萬元，利潤儲備1646萬元，理論市場佔有率6.1%，實際市場佔有率7.2%，在經營決策綜合評價中以總分為71.5分取得了第5名的成績。

　　或許第5名的成績在很多人看來還不算太差，但評分卻只有71.5分，其中肯定有很多還沒有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經是大量的投入生產，可是卻沒有得到最大化的利潤，各項評分都不高，在看一下各組庫存量，各組的庫存都為0，可以肯定的是現在企業供不應求，雖然在第2週期中預期市場容量將會略有下降，減幅為4.35%，相對於第一週期的增長來說毫無影響，我們依然在投入5條生產線增大產量，根據中期貸款原理確定貸款5348萬元，最終我們以73.2的綜合評分取得了第2名的好成績，我們欣喜若狂，這是對我們努力進取的極大肯定。

　　企業經營模擬實訓報告篇2

　　一、企業概況：

　　“天泰”公司是一家制造型企業。在公司創業及開始走向正規階段，是以包括執行長、營運長、營銷總監、生產總監、技術總監、採購總監、財務總監及其助理、人力資源總監及其助理，商業間諜十二人為主體的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路開泰”，旨在用創新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來。總之，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標誌為兩個並肩的T,寓意我們公司的領導層和員工團結合作，攜手並肩，排除萬難，走向幸福的生活。

　　二、企業經營情況：

　　我們開始公司制定的總戰略是不研發C產品，直接研發R產品，到別人C產品出來的時候我們的R產品隨後就出來了，我自己想著可以對他們研發C的公司產生衝擊，然而在推演過程中我們才知道R產品並不是C產品的升級品，跟C產品之間並沒有競爭關係，所以市場上所有的產品需求都同時增加了，我們公司研發的R產品並沒有對C產品的需求產生衝擊。再來說我們公司6年的具體情況：

　　第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場老大，然後把市場老大次年優先選單的特權賣給其他公司，因為我們要第二年準備R產品的生產線，為第三年R產品的推出做準備，結果沒有想到還有公司投了15M，我們也就沒有搶到市場老大，拿到了一個5個B的訂單，因為搶本地市場老大這個目標沒有達成，我們就想著改變戰略，走勾踐策略，因為我們的主打產品是R，第三年突然推出R應該可以扭轉局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發了R，建了一條R的生產線。

　　第二年：這一年我們想著為第三年做準備，就貸了60M，又修建了2條R的生產線，還買了幾個能生產R的原料，因為第二年第二季度R就研發成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個公司他們也投了1M R產品的廣告，他們的廣告總數比我們多，我們錯失了一個5個R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個B，所以第二年我們庫存了7個B,5個R，我們的資金全部壓在了庫存裡面了。這一年，我們還研發了S產品。開拓了亞洲市場。

　　第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒剩多少了，今年我們採用分散式的投廣告方法，每個市場都投R的廣告和B的廣告，最後拿到的訂單還不錯總銷售額有97M，年末還了貸款，還有生產線的維護費，行政管理費等。今年我們還開拓了其他所有市場。因為我們有3條生產R的自動線，所以還有2個R的庫存。

　　第四年：我們滿懷信心，貸了60M的貸款。對開發成功的市場都投了R產品和B產品的廣告，本地市場還投了R產品的廣告，但是我們疏忽了ISO認證，最後導致丟了3個R產品的單子，還丟了一個S的單子。而我們的產能卻很足，最後積壓了8個R，2個S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過還好的是我們是第二年辦的長貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動線改成了S的自動線。認證了所有ISO。

　　第五年：這一年我們要把庫存快點賣出去，我們的S產品也研發成功並且還有一條自動生產線。我們這一年也是分散投廣告，最後憑藉S產品獲得了不錯的`訂單，總銷售額127M，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會，要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。

　　第六年：我看書本上區域市場的S產品最多，而競爭最小的國際市場卻沒有S產品，所以我們決定搶區域市場老大，但是我們沒有C產品，最後我們還是投了C產品，準備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買了原料，廣告主要投在區域市場和國際市場。我們順利拿到兩個市場老大，因為國際市場就我們公司開發，所以國際市場我們投1M就能得市場老大，第五年結束後我們就應該想到這個問題的。第6年的銷售額不錯，達到178M。

　　在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處於波谷時的焦慮與痛苦，也品嚐到了絕境重生的喜悅。

　　三、任職表現：

　　在天泰公司，我擔任的職位是生產總監助理。負責輔助生產總監完成企業生產運營，包括廠房租用、買進、變賣，生產線構建、改造，生產產品種類選擇以及生產過程監控等。在生產總監做出決策的時候，如果有自己的或是不同的觀點應該予以提出，而在整個生產過程中也應該明確自己的職責，總監不在時幫助完成該完成的事項。

　　這是我對自己所擔任職位的認識，但是，在整個沙盤演練的過程中，我大部分時間扮演的是一個聆聽者，我也有思考，有自己的見解。可能因為性格方面的原因，成為了行動上的矮子。在這裡向公司其他成員表示濃濃的歉意。

　　前階段運營的時候，我並不怎麼清楚市場的行情，比如哪種產品需求大，大部分商家在生產什麼，這裡我想給CEO的建議是就市場狀況開會，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心，是因為自己的不夠開朗活躍導致自己對市場行情知悉甚少，便沒有向他提出。後來CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產方面下功夫了。翻書的時候找到了書裡市場預測圖表，瞭解到BCRS各產品在不同年份在各大市場上的大致單價和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料，就單價我想算一算利潤和以我們現在的能力能生產哪些產品。我便把這個建議告訴了同寢室的生產總監，她向我們的CEO提出來了，更值得高興的是CEO採用了，也對書上提供的資料做了參考。這裡我又看到了一個問題，書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場執行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎麼，透露了一些訊息，也突然改變了一些做法，於是我覺得實際的還是要跟著變化中的市場走，因為它是不斷有規律的運動著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得複雜，競爭也趨向白熱化，這時我認為情報員就該挺身而出了，蒐集的情報是否屬實及時以及是否能被CEO採納成了至關重要的問題。

　　我的這點小成就如果沒有CEO採用也是泡影了，這裡感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會我參加了，楊老師開會的氣氛有點嚴肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機會，那麼在眾多的兩次選單機會中機遇讓給了投4M的公司，有人認為多投1M是浪費，其實不然。

　　雖然自己動手的表現不多，但從中學到的和以前沒有思考過如今深入裡思考了的還是很多的。

　　四、收穫感悟：

　　（一）課堂收穫

　　楊老師的課堂，嚴謹卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽課聽的最專注的。老師將PPT與講述結合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內容，覺得很能調動我們的積極性。

　　最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應該是當前，要有準備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠裡尋找水的小甲蟲，聰明的運用了當地靠海的優勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過大樓的高速公路；還有著名的迪拜旅遊世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多麼的巨大。很多這樣的創新思維例項，真正的打開了我們的思維，引起了班裡的思想風暴，原來我們班還有這麼多思想不一般的同學呢。

　　還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學習湖泊般的寧靜；多閱讀書籍，增長我們的知識，讓思考問題的方式更加合理多樣；先就業再創業，處事中要學會利他，利己的最終要實現利他才能有長久的效益；要有認真，一絲不苟的做事態度，這是一個由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們穀賤傷農薄利多銷，且為人應擇人識；要注重細節，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動同樣能帶來好運······

　　（二）實訓收穫

　　記得在實驗室的第一次課上，我們齊聚在室內靠門位置的大桌旁，認識了那個看起來像小時候玩過的模型般樣子的沙盤。其實不然，透過在教師裡楊老師的介紹，它該是一個演示市場上企業激烈競爭的規則戰場。

　　在中國現有的企業中，大多數是安於現狀，能平穩活下去不願折騰的企業，而六個組中的“綠葉公司”便是對中國大多數企業現狀的反映。是否可以根據它的運轉分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來中國人求安的心理因素，是他們容易滿足於“溫飽”的現狀，二來中國人口大國的國情，中國的中小型企業很多，企業之間建立的紐扣關係使得動一發而動全身，另一點是中國高階技術缺乏以及對智慧財產權的法律不夠完善等等，那麼怎麼在求穩的基礎上騰飛就需要在產品研發和市場開拓上下功夫了。

　　而智尚公司是一個特例了，在他們CEO的總結中，我看出他們有一點做的很突出，就是紮實企業基礎，因而中間沒有出現鉅額的資金週轉困難，他們分工明確，每個人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書上的市場預測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢於大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。

　　另外，在企業執行艱難的時候，不能受別人的影響更加沮喪，而應該找出失誤的原因，把危害降到最低，並尋找補救措施。可能我不是CEO，才能坦然樂觀的想到這些。

　　五、存在問題：

　　總的來說，我值得反思的是，我至始至終是個聆聽者和思考者，沒有具體的動手操作過，應該說這門實際操作的課很是難得，可自己又一次沒有好好把握，我希望出社會之後，自己能鍛鍊一下自己的膽量和合作能力。

　　說到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風趣，時不時引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力，使我們有動力去積極思考。我希望老師把這一點繼續發揚光大。

　　六、結束語：

　　時間匆匆如流水，轉眼間，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時我會更加珍惜與老師同學一起度過的時光，畢業之後，這些將是寶貴的經歷，值得去收藏，去留戀。