企業經營模擬實訓報告（通用8篇）
企業經營模擬實訓報告（通用8篇）
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一專案或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢。下面是小編幫大家整理的企業經營模擬實訓報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
企業經營模擬實訓報告 篇1
企業沙盤模擬對抗是一種體驗性的互動學習，企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都參與企業的模擬運營。透過六天的學習與演練，我對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業的主要運作工程中，我瞭解和認識企業複雜多變的生存環境，熟悉企業的業務流程等。在實訓中，老師把我們分成10個小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內務，但相互間又彼此相聯絡，由於這是以小組為單位組成的模擬企業，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動中團隊的溝通是很重要的。
在這之前，我對沙盤的理解是一無所知的，經老師對規則的一番講解後才有所瞭解，經過緊張的六日沙盤模擬對抗比賽，使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個年度的生產運營情況，3月21號開始正式比賽，大家的熱情都很高漲，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對規則不瞭解很多小組都出現了資金斷流、廣告投入太大，對競爭對手不瞭解等問題導致在前四年內破產，有得甚至撐不過第二年。在比賽前的幾天的演練中，在幾次“八年”經營中混的“如魚得水”，一直能保持在前三名。但在這成功的背後是犯過錯誤的，在經營過程中我們出現過在年末關帳後發現下一年交了稅後沒資金投廣告，最後只有透過訂單轉讓方式來拿訂單，由於拿到的訂單少，那一年的經營處於停滯不前狀態，甚至是虧本的。但好在下一年裡我們扭轉了局勢，得以繼續經營下去。
本以為有了前車之鑑以及對企業運作的整個流程的熟練，我們在真正比賽的那一天會平穩的發展下去，哪知同樣的錯誤還是發生了，新錯誤、舊錯誤一併犯。第一年我們投的廣告費高，卻高不過對手，卻也不比別的低，所以拿不到很好的單子，以至於後面資金週轉不靈，產品積壓。第二年又出現貼狀況，同時增加生產線及市場拓展過快，導致所有者權益急速下降，由於我們的疏忽，年末忘了貸款還下一年的借款，所以造成了只有一百萬投廣告的局面，錯誤一籮筐，所以第三年我們小組瀕臨破產。但我們並沒有放棄，相信我們能趕上去的。但在接下來的第四、第五年裡，我們還是虧損，所有者權益差不多接近負數。那時我們心都涼了，大家陷入沉思中，心想：難道就這樣放棄？最後在我們的CEO與大家討論分析下，力求不破產，盡力而為達到問心無悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下，第六年有所起色，於是我們小組戰戰兢兢的過了剩下的兩年。
“八年”抗戰，痛並快樂著，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經營過程中，我們碰到了一個有一個接踵而來的困難，然而在大家同心協力下把困難一一征服。在這經營過程中有許多東西讓我感觸頗深。透過本次的實訓是我對企業的運作有了一個更深刻的認識和理解，我深刻的體會到企業的運作流程，採購，生產，營銷，財務，環環相扣，息息相關，任何一步都不能錯。
1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現專權現象，不聽取小組成員的看法，導致小組屢次破產；最後經過溝通協調，取得了很好效果。所以一個人無論有多能幹，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領導者更重要的是要協調部門、下屬之間的工作，同時要充分調動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。
2、要汲取經驗教訓，在教訓中學習。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇於接受，勇於承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。
3、經營過程中要根據市場的需求，調整生產線，提高生產效率。但不可盲目增加生產線，保持正常生產狀態下有足夠的資金週轉經營，如果一味提高生產效率，盲目生產而忽視市場需求，導致資金週轉不靈，產品積壓，都有可能使企業面臨破產的隱患。
4、要注重產品研發，市場的開拓。對於一個剛成立不久的企業來說，產品的研發及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，並去開發研究自己的產品，產品的研發及市場開拓要領先，迅速佔領市場。如果許多企業同時讓某一產品進入市場，不然很容易出現扎堆現象，這時企業的品產競爭會更大。因此，我們要根據市場不同的需求，領先開發不同的產品，以至於能滿足消費者的需求，迅速佔領新的市場。
這次實訓讓我受益匪淺，讓我瞭解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業經營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以後我走進社會有很大的幫助。其次，其中讓我瞭解到團隊的重要，只有成員之間相互協作中，才能使企業在長遠的未來發展下去。
企業經營模擬實訓報告 篇2
根據本學期工程管理專業教學安排，我們於20xx年7月8日至20xx年7月19日進行了企業管理事務模擬實習。運用了企業經營管理決策模擬軟體，藉助於計算機的特有功能，將現代企業生產經營活動過程中的主要內容有機地融合為一體，使我們在短時間內充分應用所學的知識進行實踐和嘗試，讓我們學到了在課本上學習不到的知識。
一、實習目的
透過模擬實習，是我們對已掌握的現代企業管理理論知識進行創新性的實踐性嘗試，體會到競爭條件下現代企業決策全過程的內在聯絡，培養和提高我們理論聯絡實際、分析問題、解決問題和實際經營決策的能力。
二、實習概述
此次模擬實習是在老師的指導與主持下根據給定的模擬市場與經濟形勢，運用所學的理論與方法，制定出相應的模擬企業的銷售、採購、生產、研發、人事、管理、財務等各環節的決策，經過七個週期的模擬經營後從整體上對已實施的戰略與決策進行剖析，尋找規律，總結經驗。
三、成員分配
XX：市場需求分析、價格決策
XX：成本核算、中期貸款預算
XX：銷售人員決策、生產線及人員決策
XX：管理及生產合理化投資、廣告及社會福利費用預算
四、實習過程與內容
1、理論教學階段
在之前老師已經為我們開實習動員大會，講述實習的具體時間和實習內容，並將專業所有人分為19個組別，我小組被編為第7組。老師告訴我們要認真閱讀實習指導書，並做好相關的讀書筆記，為正式上機實習做好理論基礎知識的準備。
在閱讀指導書的過程中，我們系統總結與回顧了已學過的現代企業最佳化決策過程中的主要原理及其相互聯絡和影響，並重點學習了產品市場需求分析、銷售最佳化決策、生產最佳化決策、儲存最佳化決策、全面預算和盈虧計算等理論。在市場營銷原理中知道了促銷運用的主要手段有產品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數量和產品質量水平等。還學習了生產調整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評分原理。
2、熟悉模擬系統
7月12號，我們第一次進行上機模擬實習，同學們都有點興奮和不知所措。大家你看我，我看你，一個問一個，怎麼開始。老師給我們說了企業號，組號，讓我們自己摸索著做了一個週期的試驗期。對於這個試驗期，同學都是先隨便輸入一些估計的數字，然後看看模擬系統的步驟、程式，然後就開始了正式的“較量”。第一次的上機模擬，我們的結果還算好，在整個模擬過程中，我們都比較靠前，但卻不穩定沒過一週期排名都要往後跌一名，但正是這不穩定的模擬成績，讓我們在失敗中積累了寶貴的經驗，結束模擬之後，我們四個組員之間進行了交流與總結，並再次認真閱讀了指導書。終於，在正式考核時，我們取得了第二名的好成績。
3、模擬決策階段
經過兩次實習演練之後，我們開始了正式的模擬比賽，運用模擬決策系統對系統全過程1~7週期的生產經營進行決策。下面對我們7組的經營決策進行分析，以第一週期為例：
① 進入模擬之後，我們瞭解到第一週期的週期形式為：市場容量大幅度增長，增幅為900.00%，所以企業可以大投入的生產，我們確定了增加5條生產線，原材料價格、附件價格、工人工薪均保持平穩。根據市場走向我們預測在接下來的週期中，原材料價格及附件價格將會呈上升趨勢，故根據“批次價格折扣”原理，我們確定了70001、的原材料及50000附件購買數量
② 然後根據模擬系統中“模擬週期預算”確定了增加5條生產線，根據生產調整原理確定一般市場計劃量為55000並招聘67名生產人員二回購買70個機器人，確保生產線、生產人員負荷均保持在100%左右。
③ 接下來我們根據對本週期所有支出費用的計算和企業資本的估計，確定了中期貸款的數目為39.48百萬元。
④ 在確定產品定價時，為增加產品銷量，我們將產品的價格定為1150元，最大範圍內提高產品市場佔有率。
⑤ 考慮到剛剛進入市場營銷階段，為提高產品知名度，開啟產品市場，我們對廣告費用的投入較大，確定了400萬元的廣告費用。
⑥ 我小組同學認識到，在生產過程中適當增加產品改進費用能夠提高產品的等級質量，使得產品銷售更上一層樓，故我企業在每個週期都適當地提高產品的改進費用以提高我企業產品質量，在從第二週期開始，我企業產品質量均優於其他企業。
透過以上決策，我企業在第一週期中全部售完所有產品，無累積庫存，稅前盈利2136萬元，利潤儲備1646萬元，理論市場佔有率6.1%，實際市場佔有率7.2%，在經營決策綜合評價中以總分為71.5分取得了第5名的成績。
或許第5名的成績在很多人看來還不算太差，但評分卻只有71.5分，其中肯定有很多還沒有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經是大量的投入生產，可是卻沒有得到最大化的利潤，各項評分都不高，在看一下各組庫存量，各組的庫存都為0，可以肯定的是現在企業供不應求，雖然在第2週期中預期市場容量將會略有下降，減幅為4.35%，相對於第一週期的增長來說毫無影響，我們依然在投入5條生產線增大產量，根據中期貸款原理確定貸款5348萬元，最終我們以73.2的綜合評分取得了第2名的好成績，我們欣喜若狂，這是對我們努力進取的極大肯定。
企業經營模擬實訓報告 篇3
為期一週的企業經營模擬實訓結束了，這一週實訓中使我受益匪淺。作為大三學生，即將面臨就業，讀書就到了實踐的時候了，而模擬實訓就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業就是在模擬的企業環境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機計術、資訊化技術的現代化管理模式，模擬現實企業的生產經營管理過程。在模擬企業中分配不同的角色，讓我們體驗整個經營過程，並把所學的理論知識應用到實踐中，可由此加深對企業和企業的物流、商流、資金流和資訊流的體會，提高企業資訊化管理的應用技能。
雖然我學的是會計專業，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業裡每一職位環節都是緊緊相連的，所以在企業裡要做好每一步是企業成功的關鍵。正所謂商場如戰場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法，所以透過這次實訓體會到規劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。
在這次實訓裡我作為採購總監，採購總監是採購部門的總負責人，直接對總經理負責，需要在採購領域具有良好的業績和職業道德紀錄，分析能力強，具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。對我來說，這是個挑戰。作為採購總監我要主持採購全面工作，統籌策劃和確定採購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項採購任務完成；調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數；指導並監督下屬開展業務，不斷提高業務技能，確保公司的正常採購量；進行供應商的評價和管理，建立合理的採購流程；監督並參與大批次商品訂貨的業務洽談，檢查合同的執行和落實情況；認真監督檢查各採購主管的採購程序和價格控制。
要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規劃，決策，團隊的合作等。第一，整體戰略意識。第二，重視群體策略的團隊精神。CEO在整個運營群體中，做出戰略決策是CEO的職責，但是這個決策不能由CEO一個人來完成，必須協商生產，採購，營銷和財務等各總監說出想法和參考意見，最後由CEO拿定方案開始實施。第三，財務預算。對於每個組來說，資金是短缺的，在運營過程中，每個CEO和財務總監都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務對公司的運作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在於它能掙多少，而是對自己企業而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監和生產總監的緊密配合。第六，瞭解對手。知己知彼百戰百勝，時刻了解對手的動向，使本企業更好的作出及時可行的調整和對策，以致本企業的利益得到最大化。
在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的瞭解，但在市場上我們開發不足，在廣告費上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網點與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意，我們因為疏忽而沒買原材料導致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機，之後大家都後悔莫及，不過，我們又重新調整市場，但是因為沒有購買原材料沒有盈利導致資金流失。雖然這次比賽並沒拿第一，但我學會了如何去做規劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費，如何選擇訂單，下多少訂單，生產某種產品，開發某種產品和市場等等。在認證的時候要提前，在建設網點的時候，應該應該根據產能調整設立，採購原材料的時候要儲備些，應該提高廣告的投入所佔資金所佔比重，應利用在現金不足時，貸款貼現與緊急貸款之前的空隙，套取更多的現金，加大固定資產和廣告的投入，以獲取更大收益。
實訓中我也明白了，在企業經營過程中學會了：
首先，要合理的分配人力資源，根據每個人的特點進行任務的分配，同時要注意團隊精神的培養，要讓企業的核心價值觀灌輸到每個人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業的重要組成部分，哪個環節出現問題都會影響到企業這臺機器的正常運轉，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。只有協調好各部分的相互關係，才可能把他們的作用發揮到最大，企業才能更好的運作，才能創造出更大、更多的價值。
再次，要在失敗中總結經驗教訓。在模擬企業實訓中，一帆風順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學到什麼，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓只是一個短暫的實踐過程，從中我們學到的書本上面沒有的知識和經驗是我們以後生活，工作，乃至創業路上中最寶貴的財富。
這次實訓讓我體會到了團隊的力量，在這裡要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導我。實訓使我們瞭解企業中不同管理者所承擔的責任以及每個人在企業經營決策中所起的作用，讓我們投入到企業經營決策中，使其瞭解企業運營中所需的戰略管理思想和科學決策意識，瞭解一個真實企業的運營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經營風險與責任，增強個人應對風險和問題的能力和管理能力。增強我們對所學專業知識的具體應用能力，積累實踐經驗，為將來更好的面對社會挑戰而做好準備。在由企業運營所處的內外部環境抽象的一系列規則的條件下，由學生分組組成六個相互競爭的模擬企業，透過模擬企業的經營，使我們在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、生產組織、財務管理等一系列活動中，理解科學的管理規律，全面提升管理能力和動手實踐能力。
最後，感謝黃老師對我們的認真指導。萬事開頭難，由於這次實訓是新任務新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業精神，從而使實訓工作順利進行，讓我們學會了更多書本以外的知識。
企業經營模擬實訓報告 篇4
一、運作步驟
企業經營模擬ERP沙盤模擬過程共分為五個相互聯絡又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產部門、財務部門、採購部門和管理部門。共有五個人完成這項工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經理，其他分別為營銷總監、生產總監、採購總監、財務總監。這五個職位分別為五個同學完成，我作為CEO也參與其中。CEO的職責可歸納為：綜合小組各角色提供的資訊，制定投資計劃決定本企業每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與資料含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、評估決策效益。每一年經營由CEO指揮，CEO按照任務清單中指示的順序釋出執行指令。每項任務完成後，CEO須在任務專案對應的方格中打勾；CEO在任務專案對應的方格內填寫現金收支情況。各崗位填寫經營流程表，有序的完成一年經營。各崗位要各司其職，在經營流程表中填寫自己負責的經營資料。財務總監記錄明細現金流入流出、費用發生、融資發生情況；採購總監記錄原材料訂貨、出入庫情況；生產總監記錄生產線建設和變動情況，及在製品變化情況；營銷總監記錄生產資格、ISO、市場開發情況、產成品的出入褲情況。
二、結果
在ERP課程的學習已經到了期末了，雖然工作上沒有做出很大的成績，但仍然收穫頗多。
本次學習工作主要是模擬企業經營，讓我知道了企業資源計劃，涉及人、財、物、產、供、銷。能夠在實踐中檢查課堂上學到的知識，並且瞭解環節的各個方面，是本門課程帶給我們的重大收穫。透過學習，使我加深了對ERP的認識。ERP是在先進的企業管理思想的基礎上，應用資訊科技實現對整個企業資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區、跨部門、甚至跨部門整合實時資訊的企業管理資訊系統。它在企業資源最最佳化配置的前提下，整合企業內部主要或所有的經營活動，以達到效率化經營的目標。沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮後果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤後要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特徵其實並不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個學期的學習使我體會到了大學課堂上學習到的知識是為今後的工作打下一定的基礎。我們還需要在今後的工作中學習如何運用所學習到的知識，分析、解決工作中遇到的問題。世界是在變化的，管理需要創新。我們也需要不斷學習新知識，掌握新技能，總結工作中的經驗。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進步。感謝ERP課程的老師給了我一個很好的鍛鍊學習機會感謝在我學習期間和我一起努力、加油的夥伴。我相信，在ERP課程的學習經歷為我今後的實際工作帶來巨大幫助。
三、分析（經營容易出現的問題）
總結ERP沙盤模擬課程，雖然我們組成績不怎麼好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，並沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們並沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒有考慮好對策，以至於以後的經營都處於被動狀態。有時在第四年時，由於流動資金不足難以維持企業的經營。這主要原因是我們之前貸款時過於輕率、並未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由於訂單失誤，我們錯過了使企業回春的機會，企業依然處於負利潤狀態。同時還有其他的經營問題，比如；材料生產計劃沒有制定好，導致企業生產出現間斷想象，還有生產線的轉產過程中材料計算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒有考慮賬期導致貼現，企業經營中沒有整體概念，等等……
經歷過這些後，我發現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。並且，我發現CEO在一個企業的地位舉足輕重。如果年度計劃做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的資料，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸…
四、CEO總結小組的得失
總得來說，這次ERP沙盤實訓讓我感受到了團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的資料在團隊做決定時影響都很大。每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。在這次實訓中我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受並體會到了現代企業運作過程，瞭解企業的經營過程認知市場、產品和市場的定位。感受生產過程的管理認知財務管理的內容及經營核算。透過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步瞭解財務報告的各要素以及製作過程等。瞭解到現代企業運作過程。例如：製造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，採購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關係。如果我們做錯了其中的一個程式，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程式，不可以出現差錯。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之餘，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。
企業經營模擬實訓報告 篇5
一、實習目的：
掌握企業供應、生產、銷售各經營環節的決策及分析方法，綜合運用企業管理知識，分析企業經營狀況和經營業績，瞭解企業從決策到經營的過程，感悟科學的經營思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領悟企業經營技巧。
二、角色：
CSO營銷總監
三、職責：
開拓市場，穩定企業現有市場；積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶單。溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。
四、實習心得：
經過維持兩週的企業經營沙盤模擬實訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，並且能夠順利地操作。在小組裡，我從當的是CSO營銷總監的角色，負責開拓市場，預測市場並且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨並且監督貨款的回收。
雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業發揮總攬全域性的作用，但是該崗位在企業的地位同樣相當的重要。作為一個營銷總監，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。在企業有限的財力狀況下，CSO營銷總監就得擬定一個與企業實際能力相符合並且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監選定目標市場，儘可能降低違約機率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。
作為一個CSO營銷總監，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關規定，瞭解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規則。
企業經營模擬實訓報告 篇6
時間過的飛快，為期一週的《企業經營之道》的模擬經營實訓結束了。這不是是我第一次接觸沙盤模擬企業經營,它在很大程度上幫助我鞏固了企業經營管理的知識，同時也鍛鍊和提高了我的動手實踐的能力。我們兩個班的同學被分成12個團隊，每個團隊5人，擔任的職務分別為總經理、財務總監、市場總監、生產總監和研發總監。每個團隊從股東手中接過一家相同的初創公司，均有300萬元的初始資金，進入競爭激烈的市場，以企業價值最大化作為管理目標，從競爭分析、渠道開發、市場營銷、產品研發、品牌設計、財務預算、成本控制、經營分析和績效改進等各項具體經營決策入手，發展壯大公司，實現最終的管理目標。
經營開始了，為了經營好我們的公司，首先要制定好每季度的運營計劃，我們每個季度之前都要認真總結上季度的經營狀況以及市場的`新聞內容。雖然我們已經有過操作經營之道的經驗了，但是開始時我們還是出現了一些失誤，市場佔有率不高，導致存貨積壓，資金被佔用，週轉出現一定的困難，綜合表現為倒數第二名。之後，透過3、4季度的調整，對生產線的改進、銷售網點重新佈置、最佳化廣告投入和定價，公司經營績效逐漸好轉，到了第五季度，東北市場開發完成，我們公司開始逐漸開始取得進步，我們的訂單全部滿足，存貨逐漸減少。為此，在第6季度公司擴大生產規模，主攻東北市場的青少年和商務人士，最終取得不錯的收益。然而，我們還是不太瞭解資金的流出入，在本季度末，我們粗略估計本季度的費用、貨款等現金流出，貼現部分應收賬款，但轉季後，系統竟然出現自動緊急貸款，總金額達29萬之多，降低了我們的綜合表現的分數。為了挽救公司的市場價值，我們馬上緊急討論分析，各總監製定好新的計劃後一起決策，在接下來的2個季度中，我們在原來的基礎上又租用了一箇中型廠房，此時，我們擁有了3箇中型廠房和兩個小型廠房，共8條生產線。我們擴大產量，增加銷售網點，加大對廣告投入，最大限度地滿足訂單。雖然最後我們沒有取得很好的成績，但是我們還是有了很大的進步，我們從最後一名直接變為第8名，這還是很令人開心的。
透過這次實訓，我得到了很多。首先，我發現電子沙盤和工業沙盤的確存在很大的差異。電子沙盤的運營的速度、操作的透明性、公平性給我留下了深刻的影響。其次,讓我再次認識到團隊精神的重要性和進行戰略決策的重要性。我們在運營中很多小組的同學的思維很相似結果導致做出的決策也很相似缺乏了獨特的膽識和眼光也導致了取得的成績不佳。最後，電子沙盤其實就是現實中企業的模擬，讓我們透過模擬真正深入瞭解到企業運營中面臨的種種困難和挑戰，也使我們的視野和思維都變得更開闊，更加明白現實中企業的激烈鬥爭和較量，所以在未來的學習中，我們更加要在有限的時光裡充實好自己。
企業經營模擬實訓報告 篇7
選修工商管理專業之後就聽說經營實踐模擬實驗是一門極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。同學們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經營，透過實戰演練完成培訓和學習。就在上星期終於有幸參加了這門模擬實訓克，懷著激動緊張的心情進入了實驗室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是COO，角色相對來說還算重要。
這次實驗一共要經過七個年度的經營對抗。前三個年度我們經營相當順利，每次我都必須根據我們的原材料，現金流和市場預預測，在每一年之前做好生產預算，然後預計好每個季度的生產能力，幫助銷售根據市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協調好生產和市場的關係，形成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來，結果釀成悲劇。
第四年度時，我們決心大幹一場，於是加大的生產力度和廣告投資，拿了很多訂單。但是我們卻忽略了我們的生產能力，新生產線升級時不能使用等原因被忽略，產品總監和市場總監沒有練好溝通，我們又被勝利衝昏頭腦。結果造成了最終無法及時交貨，要承受鉅額罰款的悲劇。
鉅額的罰款使得我們元氣大傷，之後的幾個年度我們吸取教訓。
每次都嚴格控制廣告費用和訂單量。雖然是盡力而為了，但是由於資金短缺導致我們經營小心翼翼，只能做到穩定中緩慢發展。最終以一個很一般的業績收場。我相信如果能繼續下午，我們可以做的更好，但是機會只有一次，自己犯下的錯誤要敢於承擔。
沙盤模擬結束，在短短的兩天內，我們從對企業的經營理念的紙上談兵到企業全面管理系統實戰，瞭解了企業的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關係，並探尋著謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。我總結一下本次模擬的好處：透過兩天高瞻遠矚、統攬全域性、全心參與的模擬經營，我們不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習。還將會在思想深處發生脫胎換骨一般的變化，瞭解了一系列的管理職能型管理、經營型管理、經驗型管理、科學化管理、內窺式管理、開放型管理、反應式管理、運籌式管理，提高了管理者的我們的全域性意識和系統思考能力，更新決策模式，提升思維格局。
透過模擬實訓，能夠迅速熟悉企業全面管理系統，瞭解企業整體運作流程，理解不同職能依存關係，謀求企業系統效率提升等四個方面的內容展開培訓。
對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及衝突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓的我們在經歷模擬企業7年的成功與失敗過程中，鍛鍊協作與溝通能力，樹立本職服從全域性的管理理念，培養顧大局、識大體的複合型管理人才。
透過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。透過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對於經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關係。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。
自從完成了實際操作後，我深深的體會到，要經營企業並不是想像中的那麼簡單。實訓雖然只進行了一週，但我彷彿真實地經歷了一次重要決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能。
企業經營模擬實訓報告 篇8
在過去的一週時間裡，我們響應老師的組織，在沙盤實訓室進行了一週的企業模擬經營。實訓效果顯著，同時，學生的熱情也很高漲。順利的完成了各項工作，雖然成績不理想，但給我們的啟發很多。下面我對我們小組的工作情況做一個總結。
第一年我們安裝了兩條全自動生產線，因節約開支沒有購買原材料。在第二年第一個季度裡，因我組成員對業務的不瞭解而使得第一年的經營狀況不好。比如說投廣告，在我們花巨資投廣告所競來的採購單中，我們沒有注意自己的生產能力，一味的簽些不符合我組生產力的單子。結果，我們在一個年度裡沒有采購原材料，生產不出更多的產品。以至於在第二年力只能籤數量少，價格低的單子。所以導致了我們的應收賬款比較少，到期後我們的現金又不能維持我們的正常運轉，只能向銀行借款來維持運轉。
第二季度，我們因受生產線問題的困擾，我們沒有完全考慮到生產線的安裝問題和產品的研發速度，使得生產線安裝速度不能與產品研發速度相匹配，導致我們接收的貨單不能簽收。產品無法產出，所有隻有轉換生產產品。生產線的轉產，需要投入現金。所有第二季度我們的現金總是慢慢減少，在加上我們採購原材料的錢，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應收賬款少，而且我們還揹負著沉重的債務壓力。到了第三季度，我們不僅要適當的採購原材料，而且還要精確的計量每一個環節所需要用掉的錢。最後，還要留出應還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時為了有足夠的現金支付貸款，我們又向銀行短貸了20XX萬。
第四季度，我們還了第一季度的4000萬，但是現金還是不足，於是只有長貸。所有在第二年整個年度裡，我們企業都受到貸款壓力的影響，不敢擴大我們的生產規模。主要的問題在於我們的決策沒有長遠的考慮市場的需求和競爭，忽略了一些問題才會導致這麼多的債務危機。
第三年，我們吸取了上年的經驗教訓，利用有效的工具和資源，分析了市場的需求量和我們的供給能力。同時，我們做好分析工作，比較合理的在市場上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，並使得產品完全銷售出去，應收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現金，而應收賬款是有期限的。所有，我們在第三年中貸不了長期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。於是，我們決定貼現，貼現時又有費用產生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們在慢慢地向破產的邊緣靠近。
第四年，我們收到了一些沒有貼現的應收款，所有，我們決定研發新產品。但是，研發新產品需要耗費大量的研究費用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產品還有很多。因此，我們決定把全部的庫存產品清倉來彌補我們現金不足的問題。同時，新產品的研發也在慢慢進行。
第五年,我們在細密大膽的研究後，決定用300萬的廣告投放市場，最後，我們成功了，不僅把庫存產品全部售出，而且還用300萬換回了7千多萬的產品訂單。可謂是用最少的錢，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們萬分欣喜的時候，意外出現了，所接收的訂單多了一個產品。我們在採購原材料時沒有采足夠，所以，我們只有緊急採購。
第六年,緊急採購的原料到了。但是，貨物無法向外傳送。所以，被罰款，就因為我們不能按時按量發貨。所以，我們無法用貼現的方法獲取現金。貼現的金額無法償還貸款。因此，我們宣告破產。
雖然我們破產了。但是，在現實生活中，我覺得我們應該可以做得更好。一個企業，在剛開始經營的時候，沒有哪一個企業可以剛進入市場的時候就百分百盈利。企業就是要在社會這個大舞臺上不斷地磨練，不斷地進步，才可能發展。發展是一個企業的根本核心，而要發展就少不了好的領導和決策。好的決策是使一個企業走上正軌的基石。
在企業經營活動過程中，少不了領導的帶領，同時又不能少了領導的正確抉擇和洞察一切市場的能力。同時，財務部門和生產部門的配合才能真正的把企業預算和生產完整的結合。有財務的分析和核算可以幫助企業很好的進行財務收入預算。提供給企業領導的財務使用情況，分配資金進行有關的生產活動。生產部門主要的工作也是必須很好的把生產所需的原材料進行有機的利用，避免不必要的浪費，為企業的利益多做有必要的事。
企業有不同的經營範圍，同時也有全方面發展的企業。但是，所有的企業都有同一個目標，那就是利用有限的資源創造無限的價值。利益對於一個企業來說是最根本的追求。但是，要想一個企業完全地創造價值，那麼企業的領導人必須要把企業各個部門完全地統籌起了，邊要進行很嚴密的市場調查，充分了解市場的需求，適應市場的不同需求。
企業的領導者是掌握企業生死存亡的主要組織，而領導的管理和決策手段又是完成控制企業的主要核心。經營一個企業，必須統籌兼顧，全方面考慮，為長遠，大局考慮。