國際貿易實訓報告合集15篇
國際貿易實訓報告合集15篇
在不斷進步的時代，報告的使用成為日常生活的常態，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？下面是小編為大家整理的國際貿易實訓報告，歡迎閱讀與收藏。
國際貿易實訓報告1
一、前言
隨著資訊科技的高速發展，我國的市場經濟也飛速發展起來。經濟全球化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上佔據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業的學生，對這方面知識的瞭解也顯得必要，因此，我們網路營銷專業這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們透過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯絡起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。
二、目的
為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作能力的訓練而彙編。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，採取模擬模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，為以後從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。
三、實訓內容及過程
1、綜合實訓的組織與要求
本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，按業務的工作程式，操作技能規範，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。
2、制定出口經營方案
在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方透過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然後據市場行情、價格水平、供求關係、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。
3、模擬談判，磋商交易
我們是透過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最後磋商我方接受了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律檔案，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委託書、海關出口貨物報關單等公務證書，並且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。
四、實訓心得
在這一週的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的瞭解，透過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中採用哪種貿易術語，籤哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什麼都沒學的話，那麼操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。透過實訓，我覺得自己對國際知識的瞭解還是很少的，希望自己以後有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也希望學校在以後我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助於我們對知識的理解和掌握。
國際貿易實訓報告2
經過了大約10週上機實驗的模擬實訓課程操作，從中讓我體會到了到了貿易工作其實是一件很複雜性，變化性，靈活性，困難性很強的工作。
在這次模擬實訓操作中我一共完成了兩筆進出口業務的交易。雖然在實際操作過程中，有許多環節是我以前從沒有接觸過的，但是在老師和同學的合作與幫助下，讓我順利地完成了任務並且也學到了很多東西。
首先老師叫我們在國際貿易操作平臺的一個相關網站上，先登入並註冊自己在貿易業務中想要扮演的角色：進口商、出口商、進口地銀行、出口地銀行、生產商、輔助員，並且填寫自己相關公司的資料便於後面一系列的貿易操作。
透過兩筆貿易我覺得一個完整具體的進出口貿易操作流程應該是這樣的：
（1）先利用網路釋出自己公司產品的廣告與資訊
（2） 同業務夥伴建立合作關係
（3）詢盤、報盤、還盤、成交
（4）簽訂外銷合同
（5）開立信用證
（6）審證和改證信用證
（7）簽訂內銷合同
（8）租船定艙
（9）進出口貨物保險與索賠
（10）進出口貨物報檢
（11）繕制報關單據
（12）辦理進出口報關
（13）繕制議付單據
（14）銀行處理議付結匯
（15）辦理出口核銷退稅
（16） 各種成交方式和付款方式的具體實施。
我在這兩筆外貿業務當中扮演的是進口商與進口地銀行。扮演進口商中我的第一步工作是交易準備與磋商。先在產品庫裡面選擇我自己想要進口的產品，透過郵件與出口商建立業務聯絡，接著便可以和出口商磋商交易細結，進口價格核算，進口詢盤和還盤。第二步工作是：簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同是各類單證必須要填寫的單證，是重要的核心單據之一。出口預算表的填寫是最為複雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是透過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些資料，計算這些資料時要細心和耐心，只有把所有相關因素考慮周全，計算後的結果是最全理、最有利的。同時也為後面的單證填寫做好資料準備。
履行合同它包括出口託運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業務善後（核銷、通稅、索賠），這個履行合同階段大部分是在國際貿易綜合實訓心得崔證、審證、改證中度過的。
因此大致可以這樣總結就是先確認合同，計算出口進口預算通過出口商所發合同中相關資訊，接著簽字確認便進入履約流程。第三步工作是：到進口地銀行申請開立信用證（L/C下）。第四步工作是：到外運公司租船訂艙。第五步工作是：到保險公司辦理進口保險。第六步工作是接收議付單證、付款贖單。第七步工作是：到出入境檢驗檢疫局做進口報檢。第八步工作是：到海關部門辦理進口報關並提貨。第九步工作是：到消費市場銷貨。
進口地銀行的工作是這樣的：按照進口商的申請，稽核信用證並且開立信用證。還有就是稽核單據。然後在收匯的第一時間通知收款人受到貨款，及時將款項劃入收款人的賬戶，外匯核銷時提供相應的檔案。在付款時，及時將貨款兌換成外幣付款，如果是信用證的話還要幫助發貨人審證
我的賣方（出口商）的工作流程是這樣的：①與（我）進口商籤外銷合同②稽核出口地銀行發來的信用證（L/C下）③與供應商磋商購貨，為出口商備貨④到外運公司租船訂艙⑤到出入境檢驗檢疫局做出口報檢⑥到保險公司辦理出口保險⑦到海關部門辦理出口報關⑧將貨物裝船出運⑨制單交單⑩結匯、核銷、退稅。
在這次貿易中，涉及到的單證很多，主要有商業發票、匯票、海運提單、保險單裝箱單、原產地證書、託運單、報關單等等。
短短的10週上機實驗的模擬實訓課程操作， 讓我熟悉了一筆進出口業務的具體操作流程。並且明確了，課程中所學的各類基本單證，在外貿業務中的作用很大而且也是做外貿的前提。再者是做外貿還應具備英語翻譯的能力，掌握各類貿易術語的用法。所以這次實訓收穫很大！
國際貿易實訓報告3
一、實驗目的及要求：
1、目的
透過實訓一，使學生儘快瞭解國際貿易模擬實訓的概況，熟悉Simtrade模擬實訓平臺操作介面，建立基礎賬戶資訊，明確模擬實訓業務流程以及實訓要求。
2、內容及要求
（1）瞭解SimTrade基本用法。
（2）以每個角色登入並註冊公司（銀行）名稱，在“資料”中輸入必要的資訊。
（3）選擇目標產品與交易物件，做好市場調查。
（4）提交實驗報告。
二、儀器用具：
三、實驗方法與步驟:
按照實訓指導書上的操作方法和步驟進行。
1、熟悉SIMTRADE外貿實習平臺軟體的操作方法；
2、明確外貿模擬實訓過程中的個角色定位，及角色扮演；
3、分別以工廠、出口商、進口商、出口地銀行及進口地銀行的角色建立賬戶，並完善基本賬戶資料。
四、實驗結果與資料處理：
（請將實驗結果在此處貼上，注意排版）
（一）工廠賬戶資料
（二）出口商賬戶資料
（三）進口商賬戶資料
（四）銀行相關資訊
五、指導教師評語及成績：
成績：
指導教師簽名：
批閱日期：
國際貿易實訓報告4
國際貿易是在總結我國對外貿易實踐經驗和國際上的一些貿易慣例和做法的基礎上形成和發展起來的一門應用性學科。為了提高我們製作常用外貿業務單證和熟悉進出口業務一般流程，識別和加強單證業務操作能力的訓練而進行的。讓我們進行比較系統的外貿業務綜合技能訓練，採取模擬模擬實際業務流程，一環套進行業務操作訓練，為以後從事實際進出口貿易工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。
本次實訓的目的，在於瞭解國際貿易的各個環節及其出口商進口商工廠等的相關工作，理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，並熟練的掌握單證的製作，為以後的各種工作打下良好的基礎。
在這次綜合實訓中，我扮演的是出口商的角色。我出口的商品是木製茶具。
我註冊了自己的公司資訊，在淘金網上釋出了對外供應和國內需求的兩份廣告，然後就收到了進口商的詢價函。在跟進口商討價還價後，我們達成了最後的一致並自己制定了出口預算表。但是，因為擔心貨源問題，我沒有立即與進口商簽訂外貿合同。而是在國內尋找工廠，進行備貨環節。
在淘金網上找到了工廠的供貨資訊，便與之簽訂了內貿合同。在合同履行後，便收到了共產的木製茶具貨物，留在了庫存裡面。
在進行完這一系列的工作後，我便擬定了外貿合同，但是在檢查後發現了諸多錯誤，我在進行修改的時候卻怎麼也打不開外貿合同了。這個時候，在老師的指導下，我知道了電腦上面有一個internet的設定，上面有一個阻止視窗彈出的設定。在後來的操作中也經常遇到這樣的問題，然而經過老師的指導，我再也沒有遇到類似的問題。
然後就是出口商進行相關的報關報檢與收匯工作，這些事務都是透過一些列的填單審單來完成的。
在制單的過程中，老師給予了很多的指導，她教我們怎樣制單，並要求我們不要按照模板一項一項地照搬，那樣的話就算系統檢查不出單據的錯誤，但是最後卻會影響交易的完成。
最後，我們小組成功地完成了此次實訓的內容。
一開始接觸的時候，我充滿了雄心壯志和滿腔的欣喜，在電腦上構建著自己的創業夢，在公司註冊的時候就真的像是自己在開辦著自己的公司，自己按照自己的喜好按照自己的意願組建自己的公司，釋出廣告，做自己喜歡的商品。感覺真的很開心。然而，好景不長，在實訓的過程中，慢慢地，我有著深深的挫敗感和茫然無措的時候，特別是在單據填寫的過程中，系統一遍一遍提示錯誤的時候，我的心裡充滿了深深的失落感和對未來的茫然感，那一刻，我才感覺到自己的欠缺，還好，後來在本組同學的幫助和老師的指導下，我們還算完滿地完成了任務。
大一大二進行理論知識學習的時候，我沒有很好的掌握，總以為工作離我還太遙遠，現在的當務之急只是應付考試，直到自己親自動手操作的時候才知道太多的時光就這樣那樣地被自己在不經意間給揮霍掉了，再回頭，一切又要重新來過。悲哀的是，對於別人來說或許是駕輕就熟，而對於我卻只是陌生和起點。
我只能按照實訓的幫助提示，一步一步地完成出口商的工作，不懂的時候，只能自己去翻看曾經被我丟棄在雜誌最底層的國際貿易實務課本，重新撿起陌生或者模糊的知識，硬著頭皮重新學習一步一步的國際貿易流程以及一項一項單證的製作。
在做不下去的時候，甚至起了放棄的念頭，但是轉念一想，為什麼別人可以的事情我要放棄?如此，我怎麼在競爭激烈的貿易界站住自己的腳跟呢?而且，現在有同學的幫助和老師的指導，我應該抓住機會學到一些真正屬於自己的知識才對呀。於是，慢慢地，我堅持了下來。
在整個實訓過程中，我遇到的第一個困難就是核算出口報價。當時，說實話，自己的腦子裡要麼是一片空白要麼就是一團亂麻。不知道自己到底是怎麼亂七八糟算出來的。但是現在經過我的補習，我總結了一些相關的計算公式：
出口價格=出口成本+出口費用+出口利潤
出口成本=採購成本—出口退稅額
採購成本=貨價+增值稅額=貨價×(1+增值稅率)
出口退稅額=貨價×出口退稅率=採購成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率
出口費用=國內費用+國外運費+國外保費+佣金
國內費用=國內運費+業務定額費+銀行費用+墊款利息+認證費+商檢費+其他費
國外費用=基本運費+附加運費
國外保費=CIF價×(1+保險加成率)×各種保險費率之和
佣金=含傭價×佣金率
出口利潤=採購成本×成本利潤率=出口價格×銷售利潤率
FOB價=出口成本+國內費用+出口利潤
CIF價=FOB價+國外運費
在這個問題解決之後，我又遇到了第二個問題，也是整個實訓過程中最麻煩的事情，也就是各種單據的填寫和製作。其中，最困擾我的問題，我一直處於迷糊狀態的問題就是各種單據日期的先後順序。現在我也掌握了，並做了如下整理：
發票日期應在各單據日期之首
提單日不能超過信用證規定的裝運期也不能早於信用證的最早裝運期
保單的簽發日期應早於或者等於提單日期(一般早於提單2天)，不能早於發票
裝箱單應等於或遲於發票日期，但必須在提單日之前
產地證不早於發票日期，不遲於提單日
商檢證日期不晚於提單日期，但也不能過分早於提單日，尤其是鮮貨、容易變質的商品。
受益人證明等於或者晚於提單日
裝船通知等於或者晚於提單日後3天內
船公司證明等於或者早於提單日
在我們費了九牛二虎之力完整而又準確的製作完了單證後，我們最終完成了自己的交易，然而遺憾的是：作為出口商，由於剛開始沒有經驗，廣告費用使用太多，而在出口預算的時候沒有將其算入支出項內，導致最終以虧損四萬多而將交易完成。另一方面之所以虧損在於我還完全不懂商場的殘酷和競爭的激烈，我只是在採購成本的基礎上制定了很少的利潤率，然而，面對進口商的討價還價，我心一軟就答應了她的較低出口價格。從而導致了虧損。從中，我學到了要想真正地在商場上擁有自己的一席之地，就必須擁有較強的商務談判、業務磋商能力，並且能夠熟練運用各種國際貿易中的各種交易策略，當然，這需要長時間的經驗積澱。我相信，在我真正涉足這個行業後，我將會做得更好。
做完了第一筆交易，由於時間還很充裕。我們小組三人便商量了一下，想體驗一下彼此工作的相關情況，於是互換了一下角色。這次我充當的是進口商和進口地銀行的角色。
此次我們將交易商品定為荔枝罐頭。
這次的工作是不同於上次的，我的工作相對輕鬆，沒有那麼多的步驟和單證的填寫。但是同時，我還扮演著進口地銀行的角色，其實工作也不是很輕鬆。這次的實訓中，我體驗到了信用證開立的相關事情。但是，由於有了第一次的經驗，這一次的工作就做的比較輕鬆和快速。完成地也相當圓滿。
在作為進口商的角色中，我最大的體驗就是關於信用證的相關知識。以前在單證製作的課程中，我學習到：信用證方式有三個特點：
一是信用證是一項自足檔案(self-sufficient instrument)。信用證不依附於買賣合同，銀行在審單時強調的是信用證與基礎貿易相分離的書面形式上的認證;
二是信用證方式是純單據業務(pure documentary transaction)。信用證是憑單付款，不以貨物為準。只要單據相符，開證行就應無條件付款;
三是開證銀行負首要付款責任(primary liabilities forpayment)。信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔保檔案，開證銀行對之負有首要付款的責任。知道了這些特點，便知道了信用證的重要性，它是純單據的業務，而它又是影響付款的重要條件。
我在百度上面找到的一張描繪信用證付款流程的圖片(以CIF為例)，我覺得它十分直觀地反映了信用證操作的相關知識：
而作為進口地銀行的角色，其主要工作就是開立信用證，通知出口地銀行相關事宜，最後完成單據的議付。但是在做到開立信用證的步驟的時候，我發現了一個很嚴重的問題，在我進口商的角色下，我傳送了開立信用證申請書之後，登入進口地銀行卻遲遲收不到通知的郵件，那一刻，我急了。經過我反覆的檢查之後才發現，原來在出口商設定主合同資訊的時候出了錯誤，將進口地銀行編號弄錯，而當時，作為進口商的我卻沒有發現這個錯誤，無奈之下，我只好登入另一個成員的學號才完成進口地銀行的相關任務。最後，還是完成了任務。
透過這件事情，我深刻地認識到，以後在從事工作的過程中，必須小心謹慎地對待工作中的每一個小細節。仔細核查單據的正確性，只有這樣才能杜絕類似這種問題的發生。
當我完成進口貨物的報關報檢準備付貨款的時候，發現自己的資金不夠，於是，我便向進口地銀行申請了貸款，這才使得交易得以完成。在銷貨後，我便對進口地銀行進行了還貸業務。
總而言之，在這幾周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿地完成了。
在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的瞭解，透過實訓，我對合同單證以及金融單據的操作等基本的業務從一開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流並促成交易。透過本次實訓，我深刻認識的到平時努力學習理論知識是很有必要的，並且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到自己對國際貿易知識的瞭解還是太少了，以後要抓住機會多學習一些相關的知識。當然，透過這次實訓，我也認識的到自己的不足，不夠細緻，預算能力還有所欠缺，掌握得也不是很全面，我會在今後的學習中加強專業課程的學習。
在這幾個星期的實訓中，我覺得是值得的，同時也學到了很多東西，當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候，會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生，最終能夠很好地掌握書本上的知識並且靈活運用，不僅僅是隻有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩地為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用。這次實訓，我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
本次實訓，是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓，幫助我在以後的額學習過程中不斷充實自己，更加關注國家的經貿環境，加強例項分析能力並加強訓練，增加感性知識，努力提高業務責任和商務運作能力，真正做到學以致用。
透過這段時間的國際貿易實訓，所有的同學普遍感覺收益很大，認為本次實訓鍛鍊了我們專業技能，充實了專業知識，豐富了社會經驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。
我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜。相信，有了這一次實訓經歷，無論是今後的學習還是日後的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚，自己想要做什麼，該做什麼，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓將是我今後人生的一個良好開端，它使我學到了很多東西。為以後的學習工作做了引導，點明瞭方向，我相信在不遠的未來會有屬於我們自己的一片美好的天空。
國際貿易實訓報告5
我們盼望已久的推銷理論實訓終於在這一週實現了.透過此次的推銷理論實訓，讓我對所學的專業網路營銷有了更深一步的瞭解。在這次實訓中，我們確實受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會實際運用能力，給了我們一次鍛鍊實際運用能力的最好的機會，更給了我們一次展現自己的舞臺.
在這次實訓中，我進一步懂得了：理論知識固然重要，可是無實踐的理論卻是空談，真正做到理論與實踐的相結合，將理論真正運用到實踐中去，才能更好地將自己的才華展現出來，才能真正實現自己的價值。已經大三的我們，再過不到半年，就要畢業了，面臨是繼續深造，還是就業的壓力，我想我們更應該把握住最後的一段時間，充實、完善自我，攻破各科的實訓訓練，爭取做一名出色的單位工作人員!
推銷理論實訓喜的是可以培養自己的實際社會實踐能力，加深對本專業的認識。憂的是如果做得不好，或者根本不會做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實訓終於拉下帷幕了。持續五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會到推銷其領域所起的作用，獲益匪淺。
實訓的目的和要求:要求學生學會怎樣推銷.讓學生更深層的理解推銷的作用.
實訓的內容及其實訓的步驟:要求每個班的學生分成幾組.然後每一組為一個推銷小組來推銷自己的產品.我們的產品是我們小組從批發店買來的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類的東西.
一天的時間飛速的轉動，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個個看著那些賣不出去的產品,盯著來來往往的學生我們很失望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對著這麼多自己用錢買來的產品我們不得不賣下去,我們幾個同學剛開始就試著分析賣不掉產品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,我們的客戶就是我們的同學,於是我們只要一見到我們的同學就要求他們來買,並且我們給他適當的優惠,終於成功了,我們的產品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一週的推銷理論實訓給我們帶來了成功的先列.
透過推銷理論實訓也讓我認識到自己的許多不足之處：1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個很長的過程.這在以後的工作崗位必須杜絕，2、要獨立完成，這次實訓如果沒有老師的指導和同學們的幫助，是不會圓滿完成的，因而非常感激老師和同學的精心指導。
這五天的推銷理論實訓讓我瞭解到各個崗位的責任，實際的社會實踐能力也加強了，理論聯絡實際，對今後的走上社會奠定良好的基礎。這次實訓，之所以能夠取得圓滿成功，首先離不開同學們的精心準備及努力，更離不開各位老師及領導的耐心不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香，不經歷風雨，怎能見彩虹!我相信，透過自己個人的努力，自己培養及指導，再加上大家的共同努力、齊心協力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實現自己美好理想，走上自己的成功之路。
國際貿易實訓報告6
一、實習目的、時間和地點
(一)實習目的
透過此次國貿實習，瞭解實際操作中各種單證的填寫及繕制情況。提高學生的手動操作能力。對國際貿易實務各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣。增強感性知識和社會實踐能力，進一步鞏固深化已經學過的理性知識，綜合運用知識提高發現問題解決問題的能力。
(二)實習時間xx年x月x日-6月30日
(三)實習地點經濟管理學院國際貿易實務模擬實驗室
二、實習單位概況
國際貿易實務模擬實驗室建成於20xx年9月，現擁有dell伺服器一臺，金長城微型計算機32臺，及模擬的模擬場景，且具有投影裝置、部分模擬辦公裝置，多媒體裝置一套，有國際貿易實務模擬教學軟體一套，碩研國際結算模擬實驗教學軟體一套，以及網頁製作、影象處理軟體等。本室可開設經濟與管理各專業的電子商務課程實驗、國際貿易課程實驗。學生可以在模擬的開放平臺上類比電子商務中的諸多環節，包括b2b和b2c的交易、ca認證、網上結算、物流配送等實際運作過程，並學習掌握建設和維護網站的相關技術。可模擬進行國際貿易交易磋商，外銷合同的簽訂，進出口報檢、報關，編制單據等實務過程。
三、實習的具體內容
我們這次實習是主要練習保險單、報關單、匯票、商業發票、裝箱單和提單六種單據的填寫及製作。下面我就我個人的實習順序及內容詳細介紹下實習內容。
1、保險單的製作我首先填寫的是保險單，由於第一次上網填寫單據，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據，但是儲存的時候我就傷心了，因為根本儲存不上，提示儲存超時，這就表明我要重新再填寫一次，我那個糾結啊。問了老師才明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫的就是保險金額，需要計算，其他的就只需根據出口貨物明細表正常填寫就可以了。
2、匯票的填寫
匯票是國際貿易中較重要的單證，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票。匯票的大寫金額也要認真填寫，切記馬虎。
3、商業發票的填寫一般都是根據信用證填寫商業發票，我最不願意填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數量的格式填寫。因為信用證上的數量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。四、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價格和裝運情況，對貨物內容的描述一般可用統稱。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉運，前程運輸需要填寫，不需只要空白就可以了。總體來說，裝箱單還是比較容易填寫的。
4、海運提單的填寫提單一般是根據信用證和商業發票填寫的，內容也比較簡單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱，運費支付地填寫的應是裝貨港的地點。其他的只要仔細點，一般不會填錯。
5、報關單的填寫報關單是國貿單證中最重要的單據了，老師在上課的時候就花了很大力氣講這一單據，因為我本身今年也要考報關員，所以學習的時候十分努力和認真。報關單與其他單據不同，一般都是用中文填寫的，備案號十分重要，貿易方式也要注意，成交方式也要注意。報關單是我此次實習中填寫的比較完整的單據。
四、實習體會及收穫
1)掌握好本專業的知識專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。
2)掌握外語的學習在填寫單據的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。填寫單據的時候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個人對英語十分頭痛，但是英語在國際貿易中的地位實在是太重要了，必須好好掌握。
3)注重社會實踐透過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以後的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。總體來說，我們現在所學習的許多國貿課程，都是很系統、很全面的。但是，在外貿業務中，並非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這麼做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習的另一收穫。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。所以一定要重視團隊協作精神。
雖然只有短短一天的實習時間，但是，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次課程設計鍛鍊我們的專業技能，充實了專業知識，豐富了社會經驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。在這次實習中我學到了很多知識，希望在以後的學習中學校能提供的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿單證人員。
國際貿易實訓報告7
在本次simtrade模擬貿易實習中，我們分別需要承擔出口商、進口商、工廠、進口商銀行和出口商銀行這些型別大不相同的角色。在此次耗時一學期的認識實習中，我們付出了努力，也收穫了成果。
初遇simtrade，完全就是張飛穿針--大眼瞪小眼，可以說第一節課是在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，並且都註冊了自己的公司，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程式。在摸索中我們的第一次實習課結束了。大家都在說自己一筆業務的一個步驟也沒完成，互相討論“這個應該怎麼做，那個應該怎麼填”，相互學習競爭的節奏越加凸顯，實習的氣氛已經悄然生成了。由於對simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，於是就利用閒暇時間到網上搜關於simtrade的資料，透過發達的網際網路系統大家對simtrade實習軟體的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的瞭解。後來實習的時候大家已經不再那麼“無知”了，開始學會使用線上幫助，裡面有各種貿易流程、各種單據的填寫方法和單據樣本。學會使用這些工具，大家操作起來就不會那麼漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業務完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那麼熟練，而且還得參照操作程式，不過我們確實是在進步，實習也慢慢收到效果。
從一開始的懵懂無知到最後的基本操作自如，我們感覺到了自己的進步。在這期間大家的努力是不容忽視的，俗話說“師傅領進門，修行在個人”，指導老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的內容與細節都是需要我們去細心體味與深化的，而且因為實習的人數較多，老師也不可能厚此薄彼。大家從幾乎不懂，到發現問題，到解決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應為在這個過程中大家學會了相互間的合作，學會了解決問題的方法，學會了如何運用課本知識……到了實習的後半段大家已經真正融入到了國際貿易實務中去，平時討論的也是關於實習的話題，我覺得實習的目的已經達到了，因為大家確實付出了努力，揮灑了汗水。
我們的實習雖然僅僅是持續了幾個月，但是實習內容特別豐富，而且透過這個實習我們都得到了知識上的複習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為透過simtrade實習，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。透過這次實習，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。
綜上所述，透過這次實習，我掌握了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。這於我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。當然，實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺，各種各樣的問題均有所涉及，透過這些日子的模擬操作，我們可以熟練掌握實務的基本流程，在操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今後的學習指明瞭方向。只有透過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
最後感謝學校為我們提供這樣的實習機會。
國際貿易實訓報告8
一.前言
隨著資訊科技的高速發展，經濟的全球化，以及我國加入世界貿易組織以來，對外貿易迅速發展，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，中國經濟也有了更為廣闊的發展空間，中國的國際地位也跟著提高了，面對了越來越多的國際競爭對手，對國際貿易方面的人才的需求也迅速增加。為了適應當前的發展形勢，使我國快速地與國際接軌，讓我國的經濟騰飛發展，國家也越來越重視國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易專業的學生，對這方面知識的瞭解也就更加必要了。因此，學校特意為我們商務英語專業的學生在這學期開設了一星期的國際貿易實訓周，讓我們更好的提高這方面的能力。
二.目的
1.提高我們對常用的外貿業務單證,識別和加強單證業務操作能力;
2.提高外貿業務綜合技能訓練,採取模擬模擬實際業務流程;
3.更好的把理論和實務相結合,為以後從事實際的外貿工作打下堅實的基礎。
三.實訓內容及過程
1.實訓的分配與要求
本次實訓將我們模擬為交易的買賣雙方，1人為一方，以經理的身份進行談判，按業務的工作程式，操作技能規範，完成一系列的操作程式。我方做為賣方是杭州利達貿易有限公司，出口的是遙控賽車(TELECONTROLRACINGCAR)，與美國一家DRAGON玩具公司進行貿易談判，希望對方與我芳順利的進行貿易合作。
2.制定出口經營
在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方透過國際網際網路知道了美國紐約DRAGONTOY公司，並對客戶進行了調查，然後根據交易條款以及市場行情等因素，雙方確定了價格、數量、品質、交貨期、費用等條款，我方制定了非常嚴密的商品出口經營方案，並且根據對方提出的條件，我們進行了成本核算，一份CIF報價，以市場行情、價格水平、有關經濟政策、出口的各項費用為依據進行成本核算。
3.進行談判，磋商交易
磋商交易主要是透過詢盤、發盤、還盤、接受來進行，我方又根據交易條款正確的擬信函，分別撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤、接受的四封信函。我方首先對買方進行了邀請發盤，等對方作出了回應時，我方對其進行了發盤，並根據對方的要求進行了還盤，再根據一系列的核算，進行了再還盤後，我方才接受了買方的要求。這四個環節過程是買賣當中討價還價的過程，其中還盤和接受是交易成交的基本環節，也是合同成立的必要條件。
4.簽訂合同條款和單證
國際貨物買賣以合同為中心進行，合同依法確立了買賣雙方各自享有的權利和應盡的義務。因此，在整個貿易當中我們買賣雙方簽訂了各種條款，首先，簽訂的是銷售合同，它的簽訂對買賣雙方都有一定的約束力，接著我方有填寫了商檢證書、進出口貨物代理報關委託書、海關出口貨物報關單等證書，並填寫了裝箱單、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。在填寫時，中國人民保險公司貨物運輸保險單，商業發票等商務單證在填寫時，我們需要特別的細心，不容許有半點的差錯，合同中的內容和條款須是一致的。
四.存在的問題
在這短短的幾天裡，我們有收穫，並且完成了這些工作，但其中存在著一些問題。由於時間緊迫，我們為了完成這些任務，會忽略一些細節問題，如：在寫信函時，格式總是出錯，時間，地點，稱呼都會出錯，忘了怎樣排;在簽訂合同時，出現填寫錯誤，把時間搞混;在核算時，由於結果數目大，小數點多，難免會出現誤差。希望透過這次實訓吸取教訓，在以後的學習中不斷進步，以便在實際工作中能勝任工作。
五.實訓心得
實訓的時間雖短，但在老師的指導下，總算順利完成任務。透過這次實訓，讓我對國際貿易的一些基本內容有了更深刻的瞭解，對貿易交易的整個過程從一無所知到有了一定的瞭解，知道了自己的不足，需要補充哪裡，充實自己。
它讓我知道了積累知識的重要性，如果平時不細心積累，到真正開始有工作任務時，那自己只能是無法適從，不知所措，後悔的只有自己了。為了不讓自己後悔，浪費時間，我們要把握好實踐機會，提高自己的綜合能力。雖說這次實訓很類累，每天從中午開始對著電腦，眼睛和頭都受不了，但是我看到同學都很努力，認認真真，讓我這個懶蟲也一下子激發了起來，認真地完成任務。現在的累是為我們將來美好生活創造條件。
國際貿易實訓報告9
一、實訓目標：
培養同學的對於外貿單證製作、稽核，提高我們學習的實用性和操作性。併為以後的工作做理論基礎。
二、實訓內容
1、單據的製作
本塊內容是中心和難點，單據按照不同的型別分為不同的單據，其中《託收統一規則》（《URC522》）把單據分為金融單據和商業單據兩大類，金融單據具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用於取得付款資金的類似憑證；商業單據具有商品屬性，如商業發票。其中商業單據進一步細分又包括了基本單據和附屬單據。這一塊單據是我們製作單據的重點，基礎單據使用頻率很高，如商業發票、海運提單和保險單；附屬單據則根據在實際業務中，依據買賣雙方的要求進行提供，一類包括進口國官方要求的單據，如領事發票、海關發票、產地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關情況的，如裝箱單、重量單、裝運通知等。
國際貿易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項下，在制單環節前還有審證環節。制單過程中要嚴格要求自己，原則上應做到：正確、完整、及時、簡明、整潔。正確是單據製作中最重要的一條，是單據工作的前提，單據不正確就不能安全結匯。單據的正確主要包括兩個方面，一方面要求單據必須做到“三相符”即單據與信用證相符、單據與單據相符、單據與貿易合同相符；銀行主要負責控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關國際慣例相符；對於進出口企業而言，除上“三個相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據必須符合有關國際慣例和進口國的有關法令和規定。單據完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據的所填內容必須完備齊全，還要求出口人所提供的各種單據的分數要如數交齊，不能短缺。尤其是單據的份數，應避免出錯。及時主要指每種單據都要有一個合理的出單日
期。各種單據出單日期合理、可行。
繕制和稽核國際貿易單證的主要依據是買賣合同、信用證、有關商品的原始資料、相關國際慣例、相關國內規定、相關國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據，而在信用證項下，信用證取代買賣合同成為主要的制單和審單依據。
2、單據的稽核
審單主要包括稽核並確定已經繕制完成的各種單證是否符合買賣合同、信用證、有關商品的原始資料、相關國際慣例、相關國內管理規定、相關國外客戶要求等，如發現不符
稽核信用證要做到對於信用證中的長出現的不符點要了解，這裡我總結了幾點。
對於信用證得有效期問題，信用證的有效期應該在國內。
1、合同或者信用證的編號問題，需要仔細核查。
2、信用證上的單價、數量與總金額要與合同相符。
3、有足夠的交單時間，這裡對於交單日期要格外注意。
對於今天的學習有很大的收穫，在以後的模擬實訓中會更加努力學習，掌握更多國貿知識！
三、意義和成果
1、意義：
此次實習是圓滿地完成。我深深地感受到，國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯，應該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。我們兩週都一直在做國際貿易實習流程 ,很累 ,很忙 ,但是真的讓我們學到了不少。這個過程使我對國際貿
易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識 。我們要加快我們專業水平的提高，才能在以後工作之中取得更好的進步。更好地發展為我們的國際貿易事業墊好基礎。
這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內容特別豐富，而且透過這個實驗我們都得到了知識上的複習和外貿能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。透過這次實驗，我們都提高了自己的外貿實務的綜合能力，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎。
2、成果：
實訓的收穫在剛開始實訓的時候，我缺乏自信與經驗，在同學和老師的指導下我慢慢地找到方法。國際貿易的中間環節多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關等部門。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行。實訓是從與外國公司建立貿易關係開始的，然後就是根據自己的業務（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好後，就是單據、發貨、審單等，經過多個步驟一項業務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在詢盤、發盤、還盤、接受等各項業務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在製造各種單據、稽核單據時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現銀行拒付貨款的事情。此次實訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。雖然在實訓期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿業務，但是我們瞭解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。
四、心得體會
透過本次的模擬實訓，我發現以前學習中薄弱環節，為今後的學習指明瞭方向，也為實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬實訓給我最大的體會就是
操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。
我學到了國際貿易實務中很多以前沒注意到的知識，也為我日後的工作提供了非常實際的便利。作為一名即將走出校門、步社會的大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實驗中，恰有不少單證的填寫是相互聯絡、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和稽核緊密聯絡到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利於即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。
最後，透過模擬實習增強感性認識，進一步瞭解、鞏固已學過的理論、方法，提高發現、分析和解決問題的能力。實驗中的`各類單證如信用證、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實驗要求，努力完成實驗，不僅有利於我們鞏固所學過的專業知識，更利於我們預先觀察日後工作中的主要內容、方法以及各種困難，利於我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，
國際貿易實訓報告10
開課實驗室：
實驗中心201教室20xx年11月14至11月25系名經濟貿易系年級專xx級國際業班級商務班課程名稱國際貿易綜實驗專案CIF+L/C合模擬實訓名稱：
一、實驗目的
為提高我們對常用的外貿業務單證的識別和加強單證業務操作能力的訓練和掌握，及提高我們製作常用外貿業務單證和熟悉進出口業務一般流程，讓我們進行比較系統的外貿業務綜合技能訓練，採取模擬模擬實際業務流程，加強對國際貿易知識的鞏固和掌握,培養同學們的團隊合作精神及業務操作能力，我們在王老師的帶領下，在實驗中心開展了為期兩週的模擬實訓。一環套的進行業務操作訓練，為以後能更好的從事外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。
二、實驗內容
兩週的實訓結束了，我們操作了CIF+信用證，FOB+T/T兩個單證的業務流程。填制了一系列的單證。如:商業發票、裝箱單、產地證、匯票等。我們兩兩一組進行合作，分別扮演進口商、進口地銀行、出口地銀行、出口商、生產商5個角色。分為買賣兩方，找準合作物件，以進出口業務流程為主線。首先訂立合同，圍繞合同展開一系列業務流程。如：申開證、審單、交單、託運、投保、報檢、生產、銷售、結匯、核銷退稅FOB+T/T指導老師王香芬姓名曹亞亞等環節的基礎知識和操作流程。同時對國際貿易業務的不同結算方式和不同貿易術語進行組合，模擬多種貿易情境培養我們的綜合業務操作能力。根據國際貿易業務相應工作崗位所需的知識結構確定實訓的具體內容，培養我們對國際貿易經營管理第一線的掌握能力，為以後我們能更好的適應經濟全球化和國際貿易迅速發展奠定基礎。
三、實驗問題總結
兩週的實訓結束了，在實訓的過程中，我們大大小小的都遇到了一些問題。特別是CIF+L/C的業務程式中，在結匯的時候我們遇到了很大的麻煩。我們按著業務流程，每步步的做，做到結匯的時候，我們無論怎麼做都是結不了匯。我們請教了大部分同學，都是不能完成。雖然結匯不能完成，但是下面兩個程式我們都順利的進行了。由於我們問題的特殊性，最後老師給開發此軟體的售後撥了電話，我們進行了遠端協助。經過一番交流，這個問題還是不告而終。雖然到現在我們也沒明白究竟是哪裡出了問題，但是這個問題卻給了我們很大的教訓。同時也讓我們學到了很多，並加深了對問題的記憶和理解。此外，由於我們是兩個人進行合作，兩個人要申請不同的職位扮演不同的角色，造成了各個角色的混淆。特別是在申請銀行時，很多同學申請的銀行一樣。由於銀行一樣，在操作過程中就容易發錯銀行，原本該傳送給自己或合作行，結果卻發錯了銀行。由此帶來一系列不便，使問題不能順利進行。所以為了防止一系列錯誤，在填寫這些單據時要特別細心，注意內容是否正確。在做單時是不允許有任何差錯的。透過這次實訓的我看到了也深深的體會到了在做單證時一定要嚴謹的態度。所以我們明白：無論做任何事情都要認真的去對待，時刻保持認真的態度，保持清醒的頭腦。認真的對待每一步，一步錯滿盤皆輸。
四、心得體會
在為期兩週的實訓當中，在老師的指導下，在同學的相互幫助和自己的努力下，我們圓滿的完成的了任務。特別是習慣了大家坐在一起相互合作，相互幫助的感覺。臨近畢業了，大家像這樣坐在一起的機會就少了，結束了還真的有點捨不得的。透過實訓我們熟練的掌握了CIF+L/C和FOB+T/T的業務操作流程，對國際貿易的一些基本知識有了更深刻的理解。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單，讓我們增加了對這門學科的興趣。同時在實訓的過程中，也發現了自己的不足：對國際貿易知識的瞭解不夠，對業務流程不熟悉，導致程式沒法正常進行，浪費了很多時間。所以，以後要熟練掌握國際貿易知識。由於自己性格比較煩躁，透過實訓也在很大程度上磨練了自己的性情。最後，要特別的感謝指導我們的王老師。無論遇到怎樣的問題，老師總是很耐心的為我們講解。特別是我們在結匯的時候，我們都已經放棄了，出於對問題認真負責的態度，老師還是很有耐心的為我們解決。真誠的說聲：老師你辛苦了！還有---當我們在操作過程中需要稽核,需要退稅，核銷等時，她們放下自己的任務，第一時間為我們服務的親愛的徐媛和夢雅同學。你們也辛苦了！謝謝親愛的！本次的貿易操作實訓，是一筆珍貴的財富，它給我帶來了知識與樂趣，並且幫助我在以後的學習過程中不斷充實自己，加強例項分析能力，努力提高單證業務操作能力，真正做到學以致用。
國際貿易實訓報告11
隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業的學生們要掌握有關於國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛鍊機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。
一.實習目的：
透過SimTrade上機實習，能夠使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係;學會外貿公司利用各種方式控制成本以到達利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，並且能夠合理地加以利用。老師透過在網站釋出新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解並吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二.實習方法：
上機模擬操作
三.實習軟體：
SIMTRADE軟體
四.實習時間：
xx-xx
五.實習心得：
經過一個多月的SIMTRADE模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的瞭解和感觸，此刻我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個星期裡，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯絡，早之後的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。
在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們務必熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，透過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
透過本次的模擬實習，我們能夠發現以前學習中薄弱環節，為今後的學習指明瞭方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易必須要仔細謹慎。
在本次實習中，我們充分利用了SIMTRADE帶給的各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，透過模擬系統我們能夠掌握往來函電的書寫技巧，不足之處透過老師的悉心指導和查閱相關資料又能夠起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和主角我們採用不同的貿易術語和方式，我們能夠掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、理解環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統能夠在我們做完每一筆業務後對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣能夠減少我們在類似的業務中的錯誤。
國際貿易不同於國內貿易，在國際貿易中我們將應對各種f們要培養適應環境、應對各種主角和處理各種問題的潛力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種主角，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的主角，SIMTRADE為我們帶給了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在主角扮演中的一些經歷和體會。
1.出口商
出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善後幾個流程。準備階段，及時瞭解市場行情，並同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關係是十分重要的。
掌握國內外市場行情，根據資訊確定目標er準備，同工廠建立業務關係，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據成本、稅的狀況準確計算成本和報價，是至關重要的，透過詢盤、發盤、還盤、理解四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務潛力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
在貿易術語上，我們分別採用了CIFFOBCFR的術語，結匯可T/TL/CD/AD/P等等方式，信用證結匯能夠保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關於知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標誌著完成了一半的業務，透過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對於合同的製作我們已是得心應手。本次實習採用的是成文合同，為我們省去了很多細節，成文合同rgret同存在著不到這出，文字中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質性階段，以CIF為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。SIMTRADE系統的線上幫忙為每一步的進行線上指導，業務日誌提醒我們需要做什麼，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善後工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善後十分重要，這能夠為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還透過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。
2.進口商
進口商的利潤來自於對產品的銷售，及時掌握市場資訊，尋找交易產品和物件，同進口商建立業務關係，為進口做好準備至關重要。
SIMTRADE的業務中心的消費市場為進口商及時帶給市場資訊，使進口商能夠及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選取適宜的交易方式簽訂合約關係到進口商的利益。CIFCFRFOB交貨dfgdfg均在貨物越過船舷後轉移，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課就應如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那麼多那麼繁瑣，可每一步的操作關係到自己最後能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，後果不堪設想。
3.工廠
工廠扮演的是供應產品的主角，作為供應商我認為就應做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易物件，同出口商建立業務關係，為銷售做好準備，這都就應及時主動。供貨商的交易物件是多家的，在SIMTRADE模擬系grf中心的工廠裡查詢產品的生產成本，並不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間瞭解產品的生產狀況一樣。
4.出口地銀行和進口地銀行
出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保能夠確保進出口方的利益的順利實現。
我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的瞭解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經到達了相當的程度，基本實現瞭如下基本目標：
(1).交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用;
(2).為未來的實際業務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差;
(3).能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同，並能在結匯方面掌握基本流程;
(4).在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，並能夠掌握其中的要點;
(5).能夠掌握進口商、基本工作已經熟出口商和供應商的基本業務流程;
(6).對兩年來所學的國際貿易作已經明白如何去做;理論基礎。
(7).能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關係並掌權往來函電的書寫要點和技巧;
5對各知識進行了一次系統的
在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們帶給了一個演練的平臺現的問題均有所涉及，透過這天的模擬操作，我們能夠熟練掌握實物的基本流程，為今後fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今後的學習指名了方向。只有透過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
在最後，我要感謝我們的實根本不可能存在的!
但是總體來說，SIMTRADE貿易模擬系統還是一個十分好的貿易實習系統，對我們在實際業務中的流程給予了詳細的指導。
國際貿易實訓報告12
一、前言
在大三的上學期我們透過理論課程學習了國際貿易理論與實務，在學習過程中我們雖然對國際貿易有了一些基本的理論上的理解，但是對於實務的具體操作流程理解還不是那麼的明瞭清晰。在大三快要結束的最後兩週，馬上就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知慾開始了我們的國際貿易實務流程的操作，在實踐中更加深刻的瞭解國際貿易相關知識，同時進行國際貿易實務的一些日常流程操作。透過兩週的努力和動手實踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對我兩週實踐的總結報告。
二、正文
1。基本概念
我先簡單介紹一下國際貿易的基本解釋，國際貿易實在一定的歷史條件下產生和發展起來的。國際貿易的產生必須聚唄以下兩個條件：一是有剩餘的產品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進行。因此，社會生產力的發展和社會分工的擴大，是國際貿易產生和發展的基礎。國際貿易（International Trade）是指不同國家或地區之間的商品和勞務的交換活動。國際貿易是商品和勞務的國際轉移。國際貿易也叫世界貿易。國際貿易由進口貿易（Import Trade）和出口貿易（Export Trade）兩部分組成，故有時也稱為進出口貿易。
2。基本操作流程
我們的實務模擬在機房電腦上浙科國際貿易模擬操作程式裡進行，ZHEKE浙科國際貿易模擬操作平臺是一個國際貿易實務操作的模擬平臺，它會提供產品，海關，廣告發布等各種服務，讓我們以交易者的身份來進行操作。結合書本只是來進行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業務關係、出口報價核算、出口發盤出口還價核算、出口還盤、貿易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證稽核、修改信用證、出口託運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善後。我和我的小組在幾天的模擬實踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會駕輕就熟，很快的完成了整個操作流程。
3。角色工作介紹
我們完成一次國際貿易交易需要五個角色。因此，首先我們要分組，每五個同學分為了一個小組，我們在小組裡扮演不同的角色，分別是：進口商、出口商、生產商、進口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺分別註冊進口商、出口商、供貨商、進口地銀行以及出口地銀行，然後按照國際貿易實務的操作流程，在交
易中扮演不同角色，以加深對國際貿易實務的認識和理解。每個角色都有自己的分工職責，整個流程做下來，每個人都起著至關重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個角色操作了，而這個角色不在的話，我們的交易就進行不下去了，停滯不前。
進口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進口商，進口商的利潤來自於對產品的銷售，及時掌握市場資訊，尋找交易產品和物件，同出口商建立業務關係，為進口做好準備至關重要。的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場資訊，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之後開始尋找合適的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關係到進口商的利益。CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過船舷後轉移，從出口商轉移到進口商，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課——應該如何降低風險和減少損失。最後進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那麼多那麼繁瑣，可每一步的操作關係到自己最後能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，後果不堪設想。
出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善後幾個流程。這次外貿模擬我們都採用CIF術語，L/C（信用證）的方式進行結匯。首先我們得釋出供應資訊，在市場打響廣告，當然，作為國際貿易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什麼，然後確定商家，透過發郵件與進口商建立業務關係。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，透過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業務關係協商同意簽字後，雙方就簽訂合同。之後發郵件通知進口商開信用證。到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文字合同，接下來出口商要做的是實質性履行合同階段。這一階段過程比較複雜，對於我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業務關係，為備貨做準備，申請產地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用ZHEKE系統的線上幫助為每一步的進行線上指導，業務流程也會提醒我們需要做什麼，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善後工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善後非常重要，這可以為我們創造新的
商機。在業務進行中，我們還透過銀行借款得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。
進、出口地銀行——進、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，稽核信用證，結匯，貸款，審單寄單什麼的，主要是一些資金和證件上的稽核批准。
生產商——生產商扮演的是供應產品的角色，首先在市場釋出資訊，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產品供應商來說，我覺得應該做到主動為先，確定目標市場，尋找一切可以交易的產品和交易物件，同出口商建立業務關係，為銷售做好準備，這都需要生產商自己主動，單子才會滾滾而來。在ZHEKE模擬中，生產商的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產合同，可以立即到工廠生產，之後交貨，繳稅。但現實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。
三、模擬實踐心得體會
透過這次為期兩週的國際貿易實踐操作，我受益良多，從中學到了許多實用的知識和技巧。同時與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當完成了交易時，大家的臉上都露出了最真誠、最充實的微笑，透過我們的努力，我們熟悉了國際貿易實務的操作流程，同時更加深了我們所學的專業知識。
下面是我的體驗總結：
1。能夠掌握出口商、進口商、生產商和進出口地銀行的基本業務流程，整個流程裡最重要和工作最多的就是進口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個角色的工作流程，當然每個角色都有著自己非常重要的作用，我們都要熟知並牢記。
2。要把握專業知識與實習操作的關係。這次實踐操作與理論相結合的實習，使我們可以從中鍛鍊綜合運用能力；其次，這次經驗是日後工作中的寶貴財富；最後，課本上的理論知識一定要學紮實，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。
3。在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，並能夠掌握其中的要點。要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。
4。英語，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。
四、結束語
在本次實習中，我們充分使用網路資源進行業務操作，這是我們未來的工
作中必不可少的，透過該模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據的技巧，不足之處透過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿易模擬系統還有一個很重要的優點，那就是它可以在我們做完每一步驟後，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。這次實習不僅僅是鍛鍊了我在貿易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個下一年就要畢業，馬上要步入社會的大學生，無論是在今後的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學校為我們提供這樣的學習機會，也感謝李老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學給我的輔導，感謝在業務中密切合作的夥伴。
國際貿易實訓報告13
我們盼望已久的推銷理論實訓終於在這一週實現了.透過此次的推銷理論實訓，讓我對所學的專業"網路營銷"有了更深一步的瞭解。在這次實訓中，我們確實受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會實際運用能力，給了我們一次鍛鍊實際運用能力的的機會，更給了我們一次展現自己的舞臺.
在這次實訓中，我進一步懂得了：理論知識固然重要，可是無實踐的理論卻是空談，真正做到理論與實踐的相結合，將理論真正運用到實踐中去，才能更好地將自己的才華展現出來，才能真正實現自己的價值。已經大三的我們，再過不到半年，就要畢業了，面臨是繼續深造，還是就業的壓力，我想我們更應該把握住最後的一段時間，充實、完善自我，攻破各科的實訓訓練，爭取做一名出色的單位工作人員!
推銷理論實訓喜的是可以培養自己的實際社會實踐能力，加深對本專業的認識。憂的是如果做得不好，或者根本不會做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實訓終於拉下帷幕了。持續五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會到推銷其領域所起的作用，獲益匪淺。
實訓的目的和要求:要求學生學會怎樣推銷.讓學生更深層的理解推銷的作用.
實訓的內容及其實訓的步驟:要求每個班的學生分成幾組.然後每一組為一個推銷小組來推銷自己的產品.我們的產品是我們小組從批發店買來的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類的東西.
一天的時間飛速的轉動，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個個看著那些賣不出去的產品,盯著來來往往的學生我們很失望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對著這麼多自己用錢買來的產品我們不得不賣下去,我們幾個同學剛開始就試著分析賣不掉產品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,我們的客戶就是我們的同學,於是我們只要一見到我們的同學就要求他們來買,並且我們給他適當的優惠,終於成功了,我們的產品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一週的推銷理論實訓給我們帶來了成功的先列.
透過推銷理論實訓也讓我認識到自己的許多不足之處：
1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個很長的過程.這在以後的工作崗位必須杜絕，2、要獨立完成，這次實訓如果沒有老師的指導和同學們的幫助，是不會*完成的，因而非常感激老師和同學的精心指導。
這五天的推銷理論實訓讓我瞭解到各個崗位的責任，實際的社會實踐能力也加強了，理論聯絡實際，對今後的走上社會奠定良好的基礎。這次實訓，之所以能夠取得*成功，首先離不開同學們的精心準備及努力，更離不開各位老師及領導的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經歷風雨，怎能見彩虹!”我相信，透過自己個人的努力，自己培養及指導，再加上大家的共同努力、齊心協力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實現自己美好理想，走上自己的成功之路。
國際貿易實訓報告14
1 引言
SimTrade外貿實習平臺在很大程度上解決了學生實習難的問題。我在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，並且能夠合理地加以利用。透過在網站釋出新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解並吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
2 實習目的
1 利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作。 2 學會運用網路資源宣傳企業及產品。
3 使用郵件系統進行業務磋商，熟悉詢盤、發盤、還盤和接受環節的實踐過程， 掌握往來函電的書寫技巧。
4 掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語 （CIF、CFR、FOB） 與結算方式 （L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。
5 根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式，掌握合同條款的具體規定與表達，能夠正確的訂立合同。
6 掌握四種主要貿易術語 （CIF、CFR、FOB）和結算方式 （L/C、T/T、D/P、D/A） 的進出口業務流程，能夠更好的履行合同。
7 熟悉辦理信用證的流程，掌握信用證的申請、開證、審證要點。 8 瞭解並掌握國內購銷合同的簽訂與履行，做好備貨工作並管理好庫存。 9瞭解租船訂艙的流程，學會製作貨物出運委託書，以相關單據向船公司辦理租船訂艙手續。
10瞭解出口報檢的流程，學會製作出境貨物報檢單、商業發票、裝箱單，以相關單據向檢驗機構辦理檢驗手續。
11瞭解辦理保險的流程，學會製作貨物運輸保險投保單。
XX瞭解辦理報關的流程，學會製作出口收匯核銷單與出口貨物報關單，以相關單據向海關辦理核銷備案、出口報關等手續。
XX學會製作裝船通知。
14瞭解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握各種方式的結算程式和運用技巧。
15瞭解辦理出口核銷與退稅的流程，學會製作出口收匯核銷單送審登記表，相關單據向外管局與國稅局辦理核銷退稅手續。
16瞭解辦理進口檢驗的流程，學會製作入境貨物報檢單，相關單據向檢驗機構辦理進口檢驗手續。
17瞭解辦理進口報關與提貨的流程，學會製作進口貨物報關單，相關單據向海關辦理進口報關及提貨手續。
18瞭解辦理付匯核銷的流程，學會製作進口付匯到貨核銷表，相關單據向外管局辦理付匯核銷手續。
19瞭解市場上的價格變動，掌握銷貨
國際貿易實訓報告15
一、 實訓簡介
（一） 實訓時間
20xx——20xx學年第二學期第15—16周
（二） 實訓地點
國際貿易實務模擬實驗室
網路試用：
濰坊市海關、各外貿公司
（三） 實訓內容
根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的託運訂艙、報驗通關、信用證的稽核與修改以及貿易檔案製作和稽核等主要業務操作技能。
二、 實訓過程
（一） 註冊公司
我在系統上註冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然後再註冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。
公司註冊資本：人民幣一千萬元
（二） 詢盤和還盤
首先在模擬實訓中，利用網路釋出廣告、搜尋資訊。然後我們透過電子郵件來實現詢盤和還盤。
（三）簽訂合同，開立信用證
透過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務。下面是開立信用證的流程：
1 進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。
2 進口地銀行稽核開證申請書通過後開信用證，然後交進口商確認。
3 進口商確認信用證。
4 進口地銀行通知出口地銀行，並將信用證轉交出口地銀行。
5。出口地銀行對照合同稽核信用證並且填寫通知書，通知出口商信用證已到。
6 出口商審