美髮店的促銷活動方案
美髮店的促銷活動方案
篇一：美髮沙龍活動策劃方案
活動目的：1、客量；2、專案率；3、卡金
小專案：燙前技術處理、染前技術處理
健康卡：護理套裝（按次數銷售，一般定為三次）
活動週期：45天（2013年1月11日-2月24日） 活動要點：從剪髮女客入手開專案，單項開專案、雙項開專案，代金券開專案。 美麗卡（內部稱之為蝶變卡）：
如上圖所示：做一個專案，蓋上一個印章，由左到右的順序。記勞動業績：98元/58元
例如：XX造型客量：2000人/月 男女客比例：4:6 小專案：38元 健康卡：98元（3次） 主推小卡：200元/300元
演算過程如下所示：
女客：2000人X60%=1200人
一、 剪髮：單項30%X1200=360人 360人x128元=46080元
雙項50%X360=180人180人X88元=15840元
小專案30%x360=108人 108人x38元=4104元
健康卡10%x360=36人 36人x98元=3528元
辦卡50%x360=180人180人x200元=36000元
（46080+15840+4104+3528）=69552元 x 50%（50%的客人辦卡）=34776元
辦卡+34776元=36000+34776=70776元
二、 燙/染單項
假如：總客人中12%持消費過1次的“美麗卡”單獨燙髮，5%單獨染髮。
單項比例：17%X2000人=340人
雙項：50%X340人=170人170人x88元=14960元
小專案：60%x340人=204人 204人x38元=7752元
健康卡：10%X340人=34人 34人x98元=3332元
辦卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元
14960+7752+3332=26044元 26044元x（1-60%）=10417.6元
40800元（辦卡）+10417.6元=51217.6元
三、 雙項
不做活動就來店消費的新增客人，我們假定比例為5%做雙項。新增顧客的正常比值也為5%。
正常新增客：2000x5%=100人
透過計算，意味著將有180人 + 170人 +100人 =450人會進店消費，而且都是新客人哦。
所有做雙項的客人，在交完款項過後，記得贈送一張198元的代金券，活動有效期截至到我們規定的時間。要求髮型師必須盯追顧客，顧客回來持券消費了一律記128元的業績。（假如追不回來，髮型師自己掏錢贖回，每張券20元。備註：這個可以不要）
128/88——98/58（60元） 60元+68元（公司獎勵） ———建議這個不要給員工解釋。
四、 假定顧客持代金券回來消費，比率為80%，450x80%=360人，第一項消費免費的，
設計師要強烈建議顧客做雙項，因為第一項都是免費給您做的，小弟也得吃飯不是？您再做個燙/染吧。一般顧客不會拒絕，也不好意思拒絕。
雙項：50%x360人=180人 180人x88元=15840元
小專案：70%x360人=252人252人x38元=9576元
健康卡：10%X360人=36人 36人x98元=3528元
辦卡：50%x360人=180人 180人x200元=36000元
28944x50%+36000=50472元
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親們，知道嗎？XX造型2013年1月11日開啟迎新年活動啦，我們一起與美麗相約吧！ 2013春季潮流髮型全面釋出，燙髮128元起，染髮88元起！
活動期間，持美麗卡在店內消費任意一項燙或染，即可獲得琨絲造型獨家“蝴蝶”印章一枚！集齊兩枚可兌換198元燙髮或染髮代金卷一張（不限本人使用哦），更多資訊敬請關注新浪微博@琨絲造型漆建...
如果做護理活動的話，以次數代替套裝銷售。
比如：328元護理6次
1、顧客：送100元燙髮代金券
下次顧客持代金券來店消費，顧客另付38元——員工記38元勞動業績68元——員工記68元勞動業績98元——員工記98元勞動業績
顧客如果再消費小專案，花費多少記多少業績給員工。
2、髮型師/助理提成88元，誰賣的給誰提成。
3、公司：成本40元
獲利100元
總計：100元代金券+88元+40元+100元=328元
篇二：美髮店聖誕節促銷活動策劃方案
活動背景和主題： 自 VVTV 成立以來，承蒙廣大客戶的支援和關愛，因為您的的參與我們不斷髮展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。 活動宗旨： 透過此次活動讓更多的人瞭解 VVTV，讓更多的人感受 VVTV 的熱情和專業，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。 活動內容：免費贈送感恩卡一張，內含 RMB 肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高於 480 的燙染專案，需現金補足差額，低於 480 元時，此卡內餘額不退，並限一人一卡一次，並需現金支付造型費用。 活動時間：x 年 x 月 x 日至 x 月 x 日 活動期間推廣事宜：凡在活動時間內持感恩卡來消費的客人，不推銷產品，不推銷高價專案，髮型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術和服務是否滿意，並告知活動期間充卡有優惠，如果髮型師沒有說服，那麼到收銀臺時由收銀員繼續推售，並展示相關贈送禮品。切記要適度，不要讓客人反感，因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度。 活動期間的卡級內容： 燙染卡此卡僅限燙染護，並按價目表扣除，不享受另外優惠 1、燙染卡 2000存 1200 消費 2000 2、燙染卡 3000存 1800 消費 3000 3、燙染卡 6000存 3500 消費 6000 4、燙染卡 10000存 5000 消費 10000 凡辦卡者均有相關禮品贈送如洗髮水、護髮素、髮臘
等 通用卡：此卡可消費 VVTV 全場所有專案 1、500 卡享受燙染 8 折，洗剪吹 9 折 2、1000 卡享受燙染 7 折，洗剪吹 8 折 3、2000 卡享受燙染 6 折，洗剪吹 7 折 4、5000 卡享受燙染 5 折，洗剪吹 6 折 均同樣贈送相關禮品 (來自:www.sMHaiDa.com 海 達範文網:美髮店活動方案)活動期間注意事項： 1、每名員工要以高度的責任感和積極性參與此次活動，為達到活動效果，活動期間將嚴格執行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發展壯大。 2、強化服務意識，認真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內容不清楚，耐心做好解釋，樹立 VVTV 服務好，講誠信的形象。 3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內將用簡訊進行跟蹤、回訪。 4、每名髮型師可持有本店此次消費卡 20 張，發給活動期間你認為有發展潛力的客戶，一方面可以樹立良好的客房關係，另一方面可以發展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。 5、如果短時間內出現客人井噴現象，將實行預約制。 活動期間店內佈置： 一、店內懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內單曲迴圈播放感恩的心 二、進門處設定海報，詳細闡述此次活動的內容和消費注意事項 三、徹底清理店內衛生，物品擺放井然有序，衛生間要隨時有專人打掃，保持時刻清潔衛生，並適當張貼一些標語和頭髮保養護理知識。注重管理的細節的人對衛生間的要求都是很高的 四、設定一處積分禮品兌
換處，禮品要新穎獨特，有眼球衝擊力，一看就想有佔有慾望的禮品。禮品按照積分等級進行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而衝刺 五、店內標語內容： 經濟雖然危機，美麗不能出現危機 店裡所有專案和產品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不打折 我一直在這裡，等待您的到來 願以後的日子裡，都有我們 VVTV 陪伴 告訴朋友，如果我不在 VVTV，就在去 VVTV 的路上 走進 VVTV，感受頭髮與美的全新定義 是的，我很貪婪，永遠不會滿足，因為我始終覺得您還可以更美麗 有誰可以告訴我，頭髮是幹嗎的 誠實守信、平價消費、技術過硬、服務周到，是 VVTV 的經營宗旨
篇三：13.美髮店店慶活動方案
想要做好美容美髮店經營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經營模式提前上軌道。通常美容美髮店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是美容美髮店經營管理的好方法。
A.瞭解美髮店周圍環境
每個美髮店的地理位置、環境等都不一樣，要了解美髮店的環境，以及競爭對手的動向，人流的走向，美髮店的上座率等等。如果美髮店附近是住宅區我們該採取那種形式，工廠區、商業區又採取那種形式。住宅區我們是否可以用美髮店做頭髮打理比家裡自己打理更省事來做主題?工廠區是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達人來做主題呢?
B.瞭解活動物件
要了解活動方案要針對什麼?是針對美髮店的人氣，還是高階消費群體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美髮店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業美髮店在當地的知名度;如果是高階消費群體，美髮店可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的專案促銷;如果是火爆氣氛，那美髮店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美髮優惠活動。
C.明確活動的目的
活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美髮店所有員工能夠瞬間瞭解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什麼問題或帶來什麼好處和利益，同時又能為員工帶來什麼好處和利益，為美髮店可以創造什麼樣的效益。
D.美髮店策劃的執行、分工
美髮店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業美髮店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業美髮店的距離;中型活動—義剪、藝剪等，增加美髮店的人氣營銷氛圍;小型活動—XX專案體驗活動，推廣新專案、染燙送護理等等。
但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。
E.美髮店活動的投資與回報
這一點是美髮店業主比較敏感的區域，譬如說，這次活動美髮店要投3000元進去，那是否可以給美髮店賺回3000元。美髮店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美髮店活動是持續性的。美髮店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現在將這3000元轉化成了什麼效果。比如將這3000元轉化為美髮店的客流量，轉化為美髮店的整體氣氛。
F、時間的選擇
很多店都只選擇過節時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業大都放假了，來做頭髮的也多了。可是這樣侷限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節那樣搞很大)。這樣一來，店裡的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。
第一招：折扣促銷 打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意力、刺激購買慾的作用，而且具有即時的效果。 如何使用：折扣促銷是美容美髮店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容美髮店需根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品、專案，用某些低價位商品和專案來刺激顧客的消費慾望，帶動其它商品與專案的銷售，或在某一新專案推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。 溫馨提示：美容美髮店在折扣促銷時，如果一個經營專案是本美容美髮店持久專案和基礎保障專案，儘量不要打折，而在開發專案或產品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進消費。 適合店別：適用於任何型別美容美髮店。
第二招：會員卡促銷 開卡促銷是美容美髮店基本的促銷手段，也成為美容美髮店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
如何使用：為了穩住忠誠的老顧客，在顧客消費期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，並且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容美髮店的各種優惠專案。 適合店別：月卡、季卡、年卡、積分卡適合於任何大小的美髮美容美髮店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容美髮會所、大型美容美髮連鎖、美容美髮店。
第三招：積分贈品促銷 消費積分是美容美髮店為回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到該美容美髮店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的'慰寄。 如何使用：美容美髮店可先設定一定積分，達到一定消費額的顧客即可取得一定的積分，就可以得到該美容美髮店贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。 適合店別：任何型別的美容美髮店均可適用。
第四招：免費感受做促銷 免費感受做促銷是為了吸引新的顧客群體，或在新專案開發上推出的一種，讓顧客先感受消費的一種促銷方式。 如何使用：美容美髮店將有某些新老客戶集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果後再培養顧客成為本美容美髮店的固定顧客。然後再進行下一次的免費試做，再進入下一個迴圈。 適合店別：適用於小、中型美髮美容美髮店會所。
第五招：次數促銷 次數促銷是美容美髮行業最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費後的附帶促銷，讓顧客感受到美容美髮店更多的優惠，不但可穩定老顧客、而且可以開發更多的新客戶群。 如何使用：美容美髮店可設定如顧客在第幾次做護理或燙染後可免費進行一次本美容美髮店指定的專案或療程，第幾次做護理或燙染後又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。 適合店別：適用於中、小型美容美髮店會所。
第六招：活動促銷 活動促銷是美容美髮行業一種促銷方式，能夠讓美容美髮店在短期內使銷售量激增。利用各種節假日來進行此類大型的促銷活動。 如何使用：利用各種節日請一些專家、教練、行業名人等透過某些活動專案進行的促銷。其中包括：活動聯誼促銷、專家諮詢設計促銷、名人溝通促銷、抽獎旅遊促銷。 適合店別：適合規模較大的大中型美容美髮店或會所等。
第七招：有獎促銷 當顧客購買了某一款產品或某些價位的產品後，美容美髮店可使用的
一種激勵顧客消費的促銷手段。 如何使用：美容美髮店即可贈送一些小禮品如：打火機、化妝包、雨傘、護手霜、洗手液、沐浴露、紙巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費後根據消費後的金額，透過摸獎的形式來激勵消費。 適合店別：各種美容美髮店會所都可適用。
第八招：問候促銷 如何使用：美容美髮店利用資訊群發功能對目標客戶手機等傳送資訊或郵件向顧客噓寒問暖，送關心，送問候，同時可發相關促銷活動資訊。不要小看了這種問候，只要使用者養成了習慣就好了。 適合店別：小、中、大型美容美髮店使用。
第九招：事後促銷 如何使用： 美容美髮店透過人的逆反心理做促銷，給消費者以驚喜。如意外促銷，做完美容美髮後告訴其免費，或每月底抽出幸運消費者後返還金額，讓顧客永遠都有意外的收穫。 適合店別：中、大型美容美髮店使用。
第十招：派單促銷 美容美髮店為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美容美髮店的知名度而進行的一種發放新專案、新發型、新活動的宣傳單、體驗
單、代金卷、優惠卡、抵用卷等的一種促銷手段。 如何使用：美容美髮店需要印製一些有本行業、本美容美髮店相關形象的宣傳單、宣傳畫、宣傳冊，派員工在美容美髮店附近的商圈內定點派單或將此單送到美容美髮店附近住宅的顧客信箱內，以達到宣傳效果，促進顧客消費的目的。 特別提示：一般在派單上可印製美容美髮店免費或優惠的專案，激發顧客的消費嘗試慾望，促使顧客登門進行更多的諮詢和服務需求。 適合店別：小、中、大型美容美髮店使用。
第十一招：人情化促銷 人情促銷是以滿足人的情感需求為出發點來設計，更能打動消費者，可建立長期穩定的顧客群體。 如何使用：美容美髮店應開展如：週年慶祝酒會、新年答謝酒會、季節問候促銷(利用電腦或手機為顧客節日送
去的祝福問候)、顧客檔案節日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到該美容美髮店的絲絲關懷之情，拉動美容美髮店和顧客之間的距離。 適合店別：根據美容美髮店經營的實際情況來選擇人情促銷各種髮式。
第十二招：幸運時段促銷 如何使用：美容美髮店在每天特定的時間段促銷，以低價或者免費來吸引消費者，也可以利用特殊的節日做免費或低價促銷，注意在不同
時段採用不同的價格一定要想周到哦，
適合店別：小、中、大型美容美髮店使用。
第十三招：會員促銷 會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客資料庫，從而為美容美髮店帶來長期、穩定收益的營銷模式。 如何使用：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，在顧客來到我們店用，就立即使用《顧客管理》對顧客進行管理，顧客交若干會費後即可成為美容美髮店的長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額後，即可被贈於會員卡，獲得會員資格。 適合店別：會員卡一般適用於具備一定經營勢力與規模的美容美髮店與會所，一般適用於大中型品牌連鎖加盟店、星級美容美容生活館、美髮概念店或美容美髮旗艦店。
第十四招：形象代言促銷 形象代言促銷是在你的消費者中尋找一兩個美容美髮效果好的中年婦女，做美容美髮店形象代言人，甚至社會名流、明心、名人作形象代言人。讓他們談美容美髮的心得，並可以組織活動，定期與顧客交流。 如何使用：消費者中效果較好的，讓她們當形象代言人。一來讓她們有表現的機會，二來也增加美容美髮店的帶客流量。 適合店別：較適合大型美容美髮店使用。
美容美髮店的促銷是提高美容美髮店收益的重要方法，也是美容美髮店最常使用的營銷方法。