摩托車春節促銷活動方案

摩托車春節促銷活動方案

  活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃,具體行動實施辦法細則,步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃,對每個步驟的詳細分析,研究,以確定活動的順利,圓滿進行。以下是小編整理的摩托車春節促銷活動方案,歡迎閱讀!

  一、啟動背景

  1、20xx年的春節即將來臨,在突飛猛進的中國經濟形式、中國的農村和鄉鎮居民收入增加,習慣於春節期間購物的消費者,將帶來巨大的消費力。

  2、摩托車銷售是近幾年來,既電視、空調等家電產品後的另一種主力購買的“奢侈品”;年底是摩托車的銷售另一個銷售旺季,春節期間適當的終端拉動能夠帶動銷售的增長。

  3、摩托車除了是“奢侈品”之外,也是機械產品,對維修服務的依賴程度較高;目前,豪爵正在一些地全國的終端零售店進行“兩年3包4萬公里”的服務。

  二、目的

  1、利用春節有利銷售的眾多良好契機,進行一場聲勢較大的促銷活動,拉動年底銷售,實現今年的銷售任務。

  2、利用即將要執行的“兩年3包4萬公里”維持服務承諾,將這一活動做大,讓顧客能夠清晰的認識到豪爵提供的利益,達到整合傳播的目的。

  3、同時也讓消費者意識到豪爵品牌是可靠的、值得信賴的。

  三、品牌/產品分析

  1、豪爵摩托可以說是中國摩托車第一品牌,從規模產量、銷售、服務、滿意度各方面容獲第一,是有實力值得信賴的品牌;

  2、豪爵摩托產品線豐富,渠道實力強大,經銷點密集,能夠在全國各地提供完善及時的銷售和維修服務。

  四、消費者分析

  1、由於摩托車對於中國廣大的老百姓來講是“奢侈品”,因此,他們會像購買家電一樣,除了注重產品本身的品質之外,他們希望得到隨時隨地的“保姆式”的服務;特別是在近幾年消費者越來越成熟,對維修服務的要求非常高。

  2、中國的老百姓比較實在,他們在購買產品的時候,非常容易受到利益的直接刺激。

  五、競爭對手分析

  競爭對手從來沒有將服務承諾當成重要而核心的資訊來傳播,在某種程度講,他們也有各種承諾,但都沒有讓消費者明確的意識到;

  1、五羊本田提供:一年或12000公里三包,購車三個月保養兩次。

  2、新大洲本田提供:在三包期內(一年內且行駛里程不超過6000公里),發動機出現任何質量問題可更換髮動機。 發動機“三包”期延長為1.5年或行駛15000公里。

  3、其他中低品牌提供:各種各樣的缺乏一定保障的承諾,甚至終生保養也出現。

  六、機會分析

  1、中國摩托車市場關於服務的承諾和條款比較混亂,沒有統一的標準也沒有鮮明的.資訊;誰都沒有足夠的強勢,也沒有將其當作長期競爭的利器;因此,誰能夠在全國提出鮮明的主張和條款,將佔據有利的地位。

  2、豪爵摩托擁有強大的實力,特別是渠道的實力足以支援,產品的質量整體效能又相當不錯,不會大量增加維修服務的成本,能夠使我們維修服務得到保障。

  3、我們所提出的服務承諾超過競爭對手提供的服務承諾。

  七、策略主題

  在促銷活動中,以“豪爵服務 如沐春風”為主題,塑造中國摩托車行業 “維修服務第一品牌”的形象,豪爵的承諾意味著“專業、可靠、值得信賴”的內涵;充分傳達“兩年2萬公里”的核心資訊。

  八、整合傳播

  綜合運用電視、報紙、終端物料等各種傳播介體,將“豪爵的承諾”充分放大,避免類似以前僅在終端物料上傳播,很難引起整體的轟動性效應;

  1、電視:需要拍攝一條單純傳達“兩年20000公里”資訊的服務承諾,又能結合春節氣氛的廣告片。

  2、報紙:利用經銷在當地報紙的投放,適當的將這一資訊貫穿到每一個報紙廣告當中,每個報紙開闢“豪爵的承諾”專區。

  3、單張:在每一款產品的單張上,也同樣開闢“豪爵的承諾”專區。

  4、終端其他物料:特別是弔旗上,在店面裡面進行佈置,營造出整體性的氛圍。

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