眼鏡店開店計劃書模板

　　導語：無論是單位還是個人，無論辦什麼事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。下面是由小編整理的關於眼鏡店開店計劃書模板。歡迎閱讀！

　　眼鏡店開店計劃書模板

　　（一）店鋪描述

　　店鋪名稱：視界眼鏡店

　　店面設計：

　　店面的設計要要有符合個性與活力主題，客人在配眼鏡的時候，等待配鏡的時候提供茶水和其他的服務。寶島眼鏡除了提供專業的配鏡服務之外，還一下服務。

　　1）免費檢測眼睛的服務

　　2）購眼鏡送禮品或返還現金

　　3）贈送會員卡

　　4）免費超聲波清洗眼鏡

　　5）購眼鏡免費維修

　　店鋪選址： 蓮興路段

　　如果是實體店，你會在哪裡購買的呢？

　　根據調查結果，大多數人都選擇在電大附近專賣店購買眼鏡。由於我們的目標客戶面向大信附近的在校學生及年輕上班族，固選址在蓮興路上稍靠大信紅路燈的路段。附近有電子科技大學中山學院、厚興市場、大信新都匯，覆蓋的是大信商業圈。

　　（二）行業環境分析

　　1、近年行業發展現狀與趨勢

　　在我國，眼鏡製造行業屬於輕工業的45個行業之一。眼鏡製造行業是一個“醫、工、商”交叉、專業性很強的行業。隨著社會技術的飛速發展和人們文化、生活水平的不斷提高及視力保健工作的開展，眼鏡在人們生活領域中發揮著重要的作用。調查資料顯示，20XX年底消費者平均配鏡週期為3年，而到了20XX年底平均配鏡週期已縮短至1.5年。同時，眼鏡消費呈現多元化趨勢，越來越多的人為了追求時尚、趕潮流而購買眼鏡，彩色隱形眼鏡市場走俏，拋棄使隱形眼鏡市場銷量大增。

　　20XX、20XX年全球經濟危機對中國眼鏡出口企業造成嚴重衝擊，進入20XX。20XX年，全球經濟回暖，中國眼鏡出口迎來一個“豔陽天”。

　　20XX年國內消費者信心提升，市場消費需求增加，眼鏡企業的競爭將更加激烈。20XX年，一些眼鏡零售企業大膽打破地域的限制，已經從本土的一二線城市，拓展到更多的城市領域。20XX年，廣州零售市場眼鏡產品出現了20%的降幅。眼鏡零售商不僅創新商業模式，而且適時調整經營策略，以順應市場的發展。

　　2、主要競爭對手分析

　　一．明遠眼鏡

　　明遠眼鏡是位於石岐區蓮塘東路14號7卡，公司規模為1-49人，主進行眼鏡的批發與零售，是個具有連鎖經營規模的以驗光配鏡為主的專業眼鏡店，也主張以時尚為主，與本店相似，且離我們學校較近，競爭較大

　　二． E視眼鏡

　　E視眼鏡超市——年輕、時尚、變幻的眼鏡潮流特區。位於中山市的大信商業街，由於大新商業街的人流量較大，而且該店與本店的競爭優勢主要體現在時尚，所以對我們點有較大的影響，其消費模式是提供多種風格、顏色、款式的眼鏡以滿足年輕人的需求，帶給顧客超市式開放、自由的休閒購物體驗。主張以不同的形象出席不同的場合。

　　同樣是主打平價的，與其他同類型商家不同的是，更注重顧客的視力保健，因為是視力保健學會會員單位，擁有專業的驗光器材和視光師，而這一切的投入，都是以專業為主導的。

　　從1997年E視眼鏡超市成立至今，E視眼鏡超市已經，走過了14年的光輝歷程。目前已有15間分店,經濟效益在穩步增長，目前的市場佔有率是日益提高。

　　三、黑馬眼鏡

　　黑馬眼鏡是中山近年來才開始店，該店面較大，但相較於地勢來說，該店位於步行街，離學校比較遠，所以其的的競爭力相對來說較小，但是該店的服務專案與本店的服務專案有很大程度相似，只是在價格上比較貴，所以優勢較為微弱

　　（三）視界眼鏡店SWOT分析

　　1、機會

　　近年來，隨著近視患者的人數增多，眼鏡的需求量也不斷增加。

　　目前，我國的近視患者已經超過3億人，每年的眼鏡需求量達到7000萬副以上，而眼鏡是一個必需品，針對性比較強，顧客有需求就會購買。

　　透過瑞士手錶的重新定位的啟發，我們也把眼鏡定位為一種裝飾。隨著社會的日新月異，我們也越來越重視對時尚、個性的追求。我們總是可以不厭其煩地買服買鞋子來搭配，以達到美觀的效果，因此我們把眼鏡作為一種可以搭配衣服的裝飾，從而開拓了市場的需求。

　　2、威脅

　　1）眼鏡行業屬於完全市場經濟的行業，許多品牌的眼鏡店經營模式是加盟的，已經深入消費者的觀念中，眾多傳統眼鏡店中構建了自己的攻擊點和防禦線.

　　2）價格戰、打折優惠一直都是眼鏡行業內的最常用的競爭方式，對於新開的眼鏡店存在很高的難突破性

　　3、優勢：

　　1）有個性。現在的年輕人追求有個性，凸顯個性，而我們把我們的產品定位為裝飾，

　　風格百搭，並有專業的匹配裝置和人員，為簡單地搭配、風格搭配或是其他消費者喜歡的搭配模式提供最專業的指導和建議，符合年輕人的需求。

　　2）服務好。從營業人員到裝置，到售後服務，我們都把客戶放在第一位，保證提供最

　　好的.服務，讓客戶用得開心，買得放心。並提供反饋意見和投訴信箱，及時發現問題並改正。

　　3）款式齊全。我們不僅有個性化的眼鏡裝飾，普通的眼鏡店有的我們都有，讓客戶有多種選擇，不用為款式而在不同的眼鏡店裡跑來跑去。

　　4）新興行業。雖然現在也有人把眼鏡當成是一種飾品，但畢竟沒有一家眼鏡店是專門

　　涉及這方面的。而我們作為一個特點，以專業的方式提供這項服務，目前這個市場的競爭者極少，我們可以僅此服務就吸引到很多年輕人的注意，從而打開了我們的知名度。而且它重在新，會讓我們時刻警惕著市場的變化和需求。

　　4、劣勢：

　　1）我們是第一次創業，毫無經驗，而且對眼鏡這行業是新手，一點支撐技術的知識都沒有，我們的專業化水平比不上其他眼鏡店；新品牌也較難取得消費者的信任。

　　2）我們主要走的是個性化路線，產品不可能大批次生產，成本在大大提高的同時，眼鏡製造商也可能會因為量少款式繁雜而放棄合作，因此製造商難以找到一個合適的。

　　3）潮流產品來得快去得也快，我們的產品只能與時俱進，如果我們預測市場不準確的情況下，我們會滯留很多過時的產品，從而導致費用的增加，利潤的減少。

　　4)我們要時時關注時尚，並要較為準確地預測個性化的眼鏡或眼鏡框需求，這需要很精準的計算，這對於我們來說是比較困難的；

　　（四）營銷戰略分析

　　1、市場細分與目標市場選擇

　　使用目的，可以把眼鏡市場分為：矯正視力、美容裝飾、保護眼睛等幾種型別。

　　由此也可看出，大學生比較能接受和比較願意接受的價格是中低檔價位，這也符合當代大學生的消費發展水平，因此眼鏡價位不能太高。

　　可以把眼鏡市場分成：男性市場、女性市場等細分市場由問卷調查的整體情況看來，男生大多數喜歡帶框眼鏡，而女生的偏好則比較廣泛，因此眼鏡適合發展多樣化，緊跟時尚，緊追潮流，抓住大學生消費心理狀況。品牌忠誠度，可以把眼鏡市場分成低忠誠度、中忠誠度和高忠誠度等。

　　2、市場定位戰略

　　“眼睛的時裝”

　　現代鏡架是時裝的一部分，並不再只是醫療器具。配鏡者戴上眼鏡，並不希望暴露自己有毛病，而是希望鏡架能起到裝飾的作用，掩飾缺點，突出優點。由於這次的物件是針對大學生，因此學生的消費水平不高，我們只能把眼鏡的消費行業確定在中低檔水平，並因為年輕人，追求品味，彰顯個性，因此款式的新穎特色成了一種特別的要求。與此同時，服務的質量也是一種消費者選擇的傾向。

　　渠道差異化戰略：網路與店面結合

　　形象差異化戰略：服務個性化、產品多元化

　　（五）策略推行

　　1、產品策略 ? 鏡框分系列

　　系列1：同款不同色，天天隨意搭

　　客戶選擇了一種款式的鏡框後，為了搭配，往往還選別的同款異色的眼鏡，為了給客戶這種需求提供便利，我們設定了這樣的系列陳設供客戶選擇。

　　系列2：同色不同款，情侶甜蜜搭

　　鏡框也是一種時尚元素，也可以像衣服一樣有情侶裝，同種顏色再根據男女客戶的要求選擇款式。

　　系列3：經典，復古，由你，百搭

　　把斯文型的金屬框、圓框，材料和形狀相對款式特別非大眾化得歸為一類，讓客戶根據喜好作出選擇。分產品從鏡框款式上。

　　眼鏡盒

　　除了配鏡送精美眼鏡盒，還有采購一批各具特色、不同時期新款式供出售。從而提高眼鏡盒的銷售份額。