銷售合同的風險分類與風險規避方法有哪些

　　一、合同風險的分類：

　　1、合同名稱風險

　　只要是雙方經過簽字蓋章形成的約定就可以成為合同，名稱與內容不一致時合同的分類是看內容而不是看名稱。

　　《情況說明》、《會議紀要》、意向書、認購協議、合同書、協議書、補充協議都可以成為合同。

　　單方面出具的承諾書、樣本、委託書、單據或保證書等可以成為合同的附件。

　　2、合同主體風險

　　簽訂合同的主體不具備資格，公司沒有工商註冊登記手續，公司名稱與營業執照不一致，非法定代表人沒有經過授權，簽約人與落款人不一致。

　　查閱營業執照副本原件（年檢章），保留影印件，工商局網站查詢。

　　3、合同形式風險

　　傳真件、影印件沒有經過對方追認（簽字蓋章的原件）；貨物簽收沒有專人簽收（簽名樣本）。

　　4、合同效力風險

　　簽字蓋章生效，交付定金生效，登記生效，公證生效。主合同與從合同效力（補充協議與原合同不一致以什麼為準）。

　　5、合同用語風險

　　套話空話模稜兩可 ——“否則，承擔一切法律責任”“按法律的規定處理”

　　違約責任按合同法規定（沒有具體約定就等於沒有約定）。

　　6、合同簽章風險

　　公章不真實、不清晰，沒有簽字，沒有簽約時間或時間不準確，前頁沒有簽字蓋章（或騎縫章）。

　　7、合同解除風險

　　合同解除的程式、法律後果（結算條款、違約責任）；不可抗力與意外事件；

　　不安抗辯與預期違約的實踐。

　　8、合同的責任風險

　　責任範圍：賠償金、定金（存在雙倍返還）、違約金的適用；連帶責任、保證責任、對第三人的責任。

　　9、合同爭議（訴訟）風險

　　時效的控制——催討與送達（異議時間和方式）；

　　合同責任的選擇管轄之爭（訴訟地選擇）；

　　合同糾紛的調解技巧；

　　代理人的選擇風險（書面授權）。

　　二、合同風險規避方法

　　（一）合同的簽訂過程中的風險防範

　　1、簽訂前對合作物件的審查（調查）

　　瞭解合作物件的基本情況，有助於在簽訂合同的時候，在供貨及付款條件上採取相應的對策，避免風險的發生。

　　（1）瞭解合作方的基本情況，保留其營業執照影印件，如果合作方是個人，應詳細記錄其身份證號碼、家庭住址、電話。瞭解這些資訊有利於我方更好地履行合同，同時，當出現糾紛的時候，有利於我方的訴訟和法院的執行。

　　（2）應特別注意營業執照上的公司名稱，保證合同上對方名稱和企業營業執照上的名稱保持一致，還應注意公司的樣章的名稱和營業執照上的一致。

　　（3）簽約對方的主體資格審查。簽約對方為企業時，則應注意企業下屬部門，如企業各部、科、室等是不具備主體資格，不能簽約的,如果簽訂了這樣的合同可能會因為主體不適格而被認定無效；而企業的分支機構，如分廠、分公司、辦事處等，則應看其是否具有對外開展業務資格（是否有授權）？是否有非法人營業執照？如果有授權或非企業法人營業執照才有簽訂合同的資格，對分公司、分廠、辦事處的審查，除審查分支機構的履約能力外，還應審查公司的履約能力的情況，因為在分支機構無力承擔責任的情況下，公司還應承擔補充責任。看註冊資本，是否與擬籤合同標的額相稱，如差別較大，則可能風險也較大，應加以注意；看企業經營範圍，看擬籤合同業務是否在經營範圍內，不是，風險也較大；看企業的工商年檢是否通過了工商部門年度檢驗，如果沒有，則簽訂合同時風險也會較大。除以上的方式以外，還應依據營業執照中記載的情況，對公司的辦公地點、人員、固定資產等進行實地考察和確認。

　　（4）要核實對方資信情況考察。在稽核了對方的主體資格，沒有問題後，則應核實簽約對方的資信。核實資信的方式與簽約

　　物件是新客戶還是老客戶，有很大的區別，如果是老客戶，則可以考慮與其籤合同，但要核對其之前的履約的情況，如履約情況差，一般不能再與其籤合同，既使籤，也只能同時履行合同，既交貨的同時付款的合同。如果交貨期較長，則應要求對方先支付一定的履行保證金，並要求在交貨的同時付清全部貨款；對核對履約記錄情況後，如履約情況一般或履行情況良好，則應考察其資信證明檔案，除了交貨的同時付款以外的合同，一般應要求對方提供資信證明檔案，資信證明檔案一般包括企業簡介，營業執照，效益情況，稅務證明，銀行信用等級證明以及單位的基本情況等資信證明資料；同時可以通過了解對方客戶的評價，調取工商資料等其它手段核實對方所提供的資信證明情況，同時還可以對公司的註冊資本情況、會計資料、股東等進行核實，最後依據對方的'資信情況確定是否應籤合同或籤什麼樣的合同。

　　對於新客戶除了交貨的同時付清款項的合同外，一般應要求對方提供資信證明材料，並實地進行考查，在確認有良好資信及履約能力後再與之簽訂合同，如果在此過程中能讓對方提供履約擔保則會極大的減少風險。

　　（5）一般而言，合同上會要求有企業法定代表人的簽字，在此應確認在此處簽字的人的身份，如果不是法定代表有人，則應特別注意該人員是否有公司或法定代表人的授權委託書，並且應把授權委託書、合同書及個人的身份證明放在一起保管，以保證簽訂合同的有效性。

　　2、合同各主要條款的審查

　　一切合同都應當採取書面的形式訂立。訂立合同時，要力爭

　　做到用詞準確，表達清楚，約定明確，避免產生歧義。對於重要的合同條款，要仔細斟酌，最好是參考一些標準文字並結合交易的實際情況進行增刪，對於重要的合同應請專業律師審查防患於未然。對合同條款的審查，不僅要審查文字的表述，還要審查條款的實質內容。

　　（1）規格條款：對於多規格產品尤其要注意。我們在與客戶協商的時候，要對各型號產品的具體規格做出說明，同時詳細瞭解客戶的需要。避免供需之間出現差錯。

　　（2）質量標準條款：根據我方的產品質量情況明確約定質量標準，並約定質量異議提出的期限。同時應認真審查合同中約定的標準和客戶的需求是否一致。《合同法》第 125條規定：當事人對合同條款有爭議的，應當按照合同所使用的詞句，合同的條款，合同的目的，交易習慣以及誠實信用原則，確定該條款的真實意思。

　　（3）包裝條款。對於購貨方提出的特殊包裝方法應當引起足夠的重視。

　　（4）交付方式條款（送貨條款）：如果貨物送往本地，當明確約定送貨地點，這關係到糾紛處理時法院的管轄；如果貨物送往外地，則儘量不要寫明，而應爭取約定由本地法院管轄。此外，合同中應列明收貨方的經辦人的姓名（簽名樣本、加蓋公章的授權委託書或工作證明材料）。這樣做的目的是防止經辦人離開後，對方不承認收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。企業人員的變動較為頻繁，當對方更換新的經辦人時，應當要求對方提供授權委託書。