發揮搜尋引擎最佳化在網路營銷中的作用論文

發揮搜尋引擎最佳化在網路營銷中的作用論文

　　1 引言

　　當今，網路已成為人們生活中不可或缺的一部分，網路消費也成為了生活中必備的消費時尚。 消費者越來越傾向於利用網際網路對比、搜尋，以找到令人心儀滿意的商品。 正是基於這種消費模式的轉變， 企業的營銷模式也正發生著翻天覆地的變化，顯著的特徵就是在從線下轉移到線上。 網路營銷這一概念應運而生，網路營銷的概念是指：以網際網路為載體， 以符合網路傳播的方式、 方法和理念實施營銷活動，其終極目的是實現組織目標或者社會價值。 隨著網際網路的普及率日益提高， 利用網際網路進行營銷已經成為企業市場營銷的必然選擇。

　　據統計， 截止到 2012 年， 全球網民總數量將超過 19億， 全球將近總人數的三分之一將在網際網路上釋出和獲取資訊。 在歐美髮達國家， 超過 90%的企業建立了自己的網站； 企業已經習慣了透過 NNT 流量網路尋找自己的客戶或者尋找自身需要的產品。 中亞的烏茲別克位於中亞的內陸國家，1991 年從前蘇聯獨立，是全球兩個雙重內陸國之一，國土面積 44.74 萬平方千米，人口 3000 萬左右。 烏茲別克首都塔什干是中亞地區第一大城市，人口約 230 萬，是中亞地區人口最多的城市。 按城市規模來說，塔什干是獨聯體內僅次於莫斯科、聖彼得堡和基輔的第四大城市。 隨著烏茲別克經濟改革及網路資訊科技的巨大發展， 網路消費在烏也逐漸成為普通民眾消費的時尚和必不可少的消費工具。 巨大的上網人數無疑會帶來巨大的商機，據不完全統計，網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給烏茲別克網路營銷運營商提供了廣闊的發展空間，其中有關搜尋引擎在網路營銷中的作用也日益成為烏茲別克網路營銷企業和學術界關注的熱點。

　　2 搜尋引擎最佳化與網路營銷的關係

　　對於所有提供商品或服務的公司來說， 市場競爭力至關重要。 競爭力是透過商品的質量、價格和眾多其他因素獲得的。 但其中最主要的因素之一是品牌認可度，品牌認可度也是公司證明自己身份的途徑。 品牌認可度對所有公司的生命週期，尤其對提高公司產品或服務的銷量極為重要。 提高公司品牌認可度有多種途徑。 為了提升品牌認可度和商標知名度，營銷人員需要採取一系列措施。 為了讓品牌家喻戶曉，商家需要投入大量的廣告。 在網路世界中有許多辦法可以提升品牌認可度， 其中最有效的措施是背景廣告和橫幅廣告。 搜尋引擎最佳化也是一個有效途徑。 而且，與其他廣告形式相比，在網路上釋出廣告具有無可爭議的優勢，比如廣告費相對較低等明顯優勢。

　　搜尋引擎作為搜尋工具也是常用的網際網路提供的服務之一，其基本功能是為使用者查詢到所需的資訊提供便利。 但由於網際網路上的資訊量呈現爆炸式增長， 如何尋找真正需要的有價值的資訊變得尤為重要。 搜尋引擎在幫助人們發現有用和可用資訊的同時， 也逐漸發展成為網路營銷的基本手段之一，這種手段我們將其稱之為搜尋引擎營銷。 搜尋引擎營銷（ Search Engine Marketing,英文縮寫：SEM） 是指根據使用者使用搜索引擎的方式， 利用使用者檢索資訊的機會盡可能將營銷資訊傳遞給目標使用者的一種營銷策略。 其實質就是透過搜尋關鍵詞達到向目標客戶的產品銷售推廣，這一營銷策略被認為是目前網路營銷中最有效、 最具針對性的銷售方式，主要應用於網站推廣、網路品牌建設、產品促銷等方面。 目前，搜尋引擎營銷已被當做中小企業網站進行網路營銷的首要方法。

　　事實上，搜尋引擎營銷的原理並不複雜，絕大多數上網使用者都有過使用搜索引擎搜尋資訊的經歷， 透過對使用者搜尋的過程進行簡單分析， 通常就能找到搜尋引擎的一般規律。 舉例說明，使用者在 Google 中輸入關鍵詞“ 膝上型電腦”進行搜尋，那麼可以初步判斷該使用者對於膝上型電腦感興趣，他可能是想購買筆記本，可能是電腦技術的愛好者，也可能是想了解膝上型電腦市場情況的經銷商或生產商。 作為膝上型電腦供應商， 如果能夠把自己企業的資訊出現在搜尋結果中，就可以利用這個機會向這個潛在使用者傳達、傳遞希望傳達和傳遞的潛在資訊， 從而達到對企業品牌和產品進行宣傳和廣告的作用，進而起到促進企業營銷的目的。

　　當然，要想在網上推廣產品和服務，首先需要建立自己的網站。 網站的設計應該鮮明獨特，因為產品和服務的銷售是建立在品牌認可度基礎之上的。 同時，為滿足客戶需求，網站設計應該具有一定的辨識度， 並且突出公司的代表顏色或標誌。 網站還必須具備較高的技術水準，相容跨瀏覽器查詢。 更為重要的是，網站介面必須便於各類受眾訪問。

　　網站推廣是指保證目標使用者訪問所採取的一系列措施。 目標使用者指的就是潛在消費者，即有興趣購買該公司網站上推出的商品或服務的客戶。[1]

　　搜尋引擎最佳化 （Search Engine Optimization, 英文縮寫：SEO），主要目的是要透過增加特定關鍵字、詞的曝光率以增加網站的能見度，進而增加銷售的機會。 換言之，SEO 是一種讓網站在谷歌、 雅虎等搜尋引擎獲得較好的排名從而贏得更多潛在客戶的一種網路營銷方式。 有效的 SEO 可以幫助公司的網站出現在常用搜索引擎的首頁， 這一點至關重要。 研究顯示，網路中的每位使用者，即使是在搜尋重要資訊時，也只會瀏覽搜尋引擎中的前幾頁內容。 如果需要某種商品或服務，只會訪問前兩三頁中出現的 10 到 15 個連結，甚至更少，只有非常耐心的訪客會瀏覽 5 到 6 個頁面，但那些耐心的訪客恰恰一般都是不急著在這些網站上購買商品的訪客，對企業營銷業績的增長也往往沒有太大作用。 就這一點而言， 對於瀏覽網站前幾頁關注度高的訪客往往是企業網路營銷最具潛質的客戶，對這類群體的關注並加以研究，對於增加網路營銷中目標客戶的可能性要大得多。 究其原因，這是跟人類的心理有關。 對比實體營銷而言，消費者通常更信任坐落於城市中心的商場或營業廳， 網路也是同一個道理，“ 先到先得”原則在網路營銷中非常容易彰顯，意即在搜尋引擎中的地位越高，搜尋結果顯示越靠前，就越受消費者信賴。 因此，我們大體可以得出結論，搜尋引擎最佳化至少有助於：1.增加潛在客戶的數量；2.使商品或服務的搜尋更加簡單便利；3.提升公司等級。

　　搜尋引擎最佳化並不是透過簡單技術革新就能達到的，在 SEO 的有效性分析中， 會將特定網站提升到理想地位的時間和成本。搜尋引擎最佳化涉及因素廣泛，具有時效性，而且具有一定的針對性，因此，SEO 成為在網站推廣中取得成功的至為關鍵的一項任務。 同時，隨著搜尋引擎排名演算法規則的不斷變換， 任何一次演算法上的改變都可能導致一些排名靠前的網站一夜之間變得沒落， 而失去網站固有的可觀訪問量將會是失去排名的直接後果。 由此可見，搜尋引擎最佳化（ SEO）成為一個愈來愈複雜的任務。

　　3 搜尋引擎最佳化技術的應用

　　搜尋引擎最佳化既是一項技術性較強的'工作， 也是一項同企業特點息息相關、 需要經常分析和尋求外部合作的工作。 實踐證明，搜尋引擎最佳化工作不僅能讓網站在搜尋引擎上有良好的表現，而且能讓整個網站看上去輕鬆明快，頁面高效簡潔，目標客戶能夠直奔主題，網站發揮出了溝通企業與客戶的最佳效果。 當然，我們還需要特別注意不要把最佳化和作弊混為一談，網站設計的投機取巧是非常不足取的。 現在有一些所謂的搜尋引擎服務公司號稱透過他們的最佳化，網站短期內就可以出現在排名前列。 這些公司採取的搜尋引擎作弊手段也許短期內確實有效， 但是像 Google 等主流搜尋引擎會透過不斷地進行演算法更新， 每隔一個月左右就會對所有排名進行一次更新， 而進行搜尋引擎作弊的網站很有可能會在新一輪更新中被封殺而消失得無影無蹤。 想取得好的搜尋引擎排名， 最好的辦法還是踏踏實實充實網站內容，並結合一些必要的搜尋引擎最佳化手段，才能使網站1一般而言， 我們可以從以下幾個方面做搜尋引擎最佳化工作：第一，確定網站核心關鍵詞。 搜尋就得用使用關鍵詞，關鍵詞分析和選擇是 SEO 最重要的工作之一。 首先要給網站確定主關鍵詞（ 一般在 5 個上下）， 最佳化內容參照的包括關鍵詞密度（ Density）、相關度（ Relevancy）、突出性（ Promi-nence） 等等。 有一些企業網站建設好之後，也會主動登入一些收費搜尋引擎，這對於網站被公眾所認知是有利的。 但他們往往在關鍵詞的選擇上並沒有非常重視， 要麼列舉出一大堆跟企業有關的字詞， 要麼僅僅把企業的名稱作為關鍵詞。 這樣隨便確定的網站關鍵詞， 所概括的網站內涵不準確，資訊表達有缺失，效果就會大打折扣。 網站關鍵詞的選擇很大程度上取決於企業建設網站的思路。 基本的原則是：

　　核心關鍵詞不要太多，一般限定在五個以內。 在關鍵詞的選擇上，可分三個方面進行：首先是產品和服務的名稱，因為使用者一般都會輸入產品或服務的名稱來進行搜尋， 而不是輸入你的公司名字，除非你的公司是業內著名公司。 其次是企業或品牌名稱，最後是行業簡稱，另外把產品和服務名稱和公司、品牌、行業等進行組合，也能產生出好的關鍵詞。

　　第二，網頁標題的設計。 網站的主要關鍵詞不突出，搜尋引擎就很難識別網站希望提供的產品和服務， 自然網站也不會有一個高的認知度。 網站在搜尋引擎的認知度很大程度上是透過首頁來體現的，所以首頁一定要有標題，而且一些關鍵頁面都應該有標題。 有些網站的首頁標題僅僅是公司或者網站的名稱， 所以儘管 Alexa 和 Pagerank 都很好，但是在搜尋引擎的免費排名卻很差，有的甚至就找不到。 畢竟使用者搜尋的習慣是輸入關鍵詞， 而不會輸入你的公司或網站名稱。 所以一般來說，頁面的標題應該設計為關鍵詞加上公司的或者網站的名稱， 而關鍵詞就是公司希望推廣的產品或者服務。

　　第三，網站內部最佳化。 包括修改錯誤資訊、新增和編輯內容、HTML 內碼表和重新連線等。這就是所謂的內部最佳化。我們還必須考慮到搜尋引擎的演算法略有不同， 因此不同搜尋引擎（ 如 Google、Yandex、Rambler 等）的最佳化也有所不同。

　　第四是網站自身推廣。 透過開展一系列網站外的活動（ 文章目錄、論壇、書籤等） ,為網站的內部最佳化引進資源。 其主要任務是提高網站的參考價值以適應客戶需求， 並增加網站的可信度。 這就是網站推廣或外部網站最佳化。 外部因素分為靜態和動態因素。 靜態因素基於網站對外部網頁資源的引用及其權威度決定該網站的相關性， 而不考慮文字引用。 動態因素基於網站對外部網頁資源的引用及其權威度決定該網站的相關性，考慮文字引用。

　　4 搜尋引擎最佳化的方法及利弊

　　搜尋引擎的出現為網路提供了巨大的商業潛力。 搜尋引擎問世不久，便出現了所謂的“ 網路垃圾製造者”. 他們惡意或非法操縱網站的排名， 以此提高 SEO 質量得分和網站關注度。 短期來說，這些方法或許能奏效。 但實踐表明，搜尋引擎不斷在與網路中的垃圾對抗， 且總是能成功消除系統中可能存在的漏洞。 同時，相關人員還頒佈官方檔案《 網站管理員指南》，介紹道德和法律上都允許和接受的網站推廣方法，並指明網站負責人的責任和義務。 若未能遵循以上原則，一經發現，將對該網站進行一定的制裁，或從資料庫中除名。 最佳化方法可根據顏色的不同（ 黑、白、灰）分為三類，但搜尋引擎領域最近發生的一些事件表明， 這種分類的限制性太大。 控制網站的某種引數對搜尋引擎的最佳化適得其反。

　　白色的搜尋引擎最佳化法稱為白帽 SEO. 該方法與搜尋引擎的政策完全對應。 該方法旨在為訪客創造一種積極的體驗， 而不是直接透過在網頁上的顯示結果來提高網站的地位。

　　黑色搜尋引擎最佳化法也可稱為黑帽 SEO. 該方法的目標是透過提高網站的質量、關聯性和重要性，從而控制訪客對搜尋引擎的感知。 例如：在標題和網頁內容中過度使用關鍵詞和隱藏文字的影象、 向訪客提供不相關的內容和搜尋結果、購買連結或社交內容、對連結文字的過度最佳化、新增大量沒有實際內容的頁面等。

　　灰色搜尋引擎最佳化方法也叫灰帽 SEO. 該方法將上述兩種方法相結合，並提倡道德規範。 然而，某些方法是存在問題的，並且長此以往這些問題會被發現，並受到制裁。

　　在進行搜尋引擎最佳化的同時，應該注意到，以下因素可能會降低網站搜尋位置，如：千篇一律的內容（ 文章、新聞等）；搜尋引擎認為的垃圾內容；過度引用外部連結；框架；行為因素的增加等。

　　5 結論

　　SEO 透過總結出各類搜尋引擎的排名的規律 , 對自身網站進行合理的最佳化，提高網站在搜尋引擎中的排名，讓客戶方便搜尋到網站的資訊。 運用好 SEO 技術對企業開展網路營銷實踐有著重大意義，要使公司網站推廣取得成功，為公司網路營銷獲得更大收益，SEO 是一項關鍵任務。

　　參考文獻

　　[1] 網站推廣 ---維基百科 , 自由的百科全書 .

　　[2] 搜 索 引 擎 優 化 ---維 基 百 科 , 自 由 的 百 科 全 書 .

　　[3] K Jones.140 technology promotion.All you need to know about SEO,tobring your site to the leaders.Publ:Reid 集團，2011:352.

　　[4] 網站管理員指南。Google 幫助論壇。

　　[6] Baikov Vladimir Dmitrievich. 互 聯網， 搜 索資訊， 網 站推廣。SPb.:BHV- Petersburg,2000:188.