市場營銷實踐教學模式改革研究論文
市場營銷實踐教學模式改革研究論文
摘要：實踐教學是市場營銷專業教學的必要環節之一，也是現有教學模式下營銷專業學生培養實踐能力的最主要途徑。但由於受到各方面因素的制約，實踐教學並未達到理想的效果，學生的實踐能力遠不能滿足社會與企業的要求。本文從營銷專業實踐教學面臨的現狀及問題出發，提出改革建議，旨在提高我國高等院校市場營銷專業的教學效果，為我國經濟持續健康發展培養更多的應用型高素質人才。
關鍵詞：高等院校；市場營銷專業；實踐教學模式；改革建議
一、營銷專業實踐教學模式的現狀及問題
（一）應用型營銷人才培養與企業要求落差大。據中國南方人才市場釋出的《2017年度人才市場供求分析報告》中崗位招聘需求情況來看，銷售崗位招聘需求依然以20.93%的佔比居於首位。然而，即使企業對營銷人才需求如此巨大，營銷專業的畢業生也仍然面臨著“就業難”的困境。現代企業對營銷人才的綜合素質要求高，一方面希望其有堅實的專業理論基礎，另一方面又希望其具備營銷實戰能力及崗位適應能力。而我國當前的高校營銷專業教學，雖然已經在不斷地創新教學模式，加強對學生實踐能力的培養，但相對而言，仍是偏重理論而輕忽實踐，因此培養出來的該專業實用型人才不僅在比例上遠遠低於理論型人才，而且在能力結構上也不盡人意，動手能力、創新能力、溝通能力與協作能力等都有所欠缺，不論是“數量”上還是“質量”上都遠遠滿足不了企業需求。
（二）實踐教學的課程內容過於單一，實踐教學的教學時量不足，不利於應用型營銷人才的培養。目前，絕大部分的高等院校在市場營銷專業的教學安排上，都將實踐教學視為理論教學的有益補充，沒有真正將兩者放在同等的地位上來對待。對於要耗費更多精力及成本而其教學效果反而在短期內無法直觀體現的實踐教學，其課時安排總是比理論教學要少得多，學生根本沒有足夠的時間和機會來鍛鍊和提升自己的實踐能力。認知實習多浮於表面，學生只是走個過場。課內實訓又基本都是對於書本上理論知識的應用，真正的讓學生動手實踐的活動內容少之又少。而且目前校內實踐教學一般也以實驗室軟體模擬和案例分析等方式為主，教學的方式和內容都比較單一，缺乏創新和改革。這樣雖然也能對學生營銷理論知識的學習起到一定鞏固和內化的作用，也能達到一定的實踐效果，但總的來說並不是高效的營銷專業應用型人才培養方式，改善空間巨大。
（三）院校對於實踐教學投入不夠。營銷專業學生的實踐能力培養，投入大，時間長，效果慢而不清晰，因此，眾高等院校或因主觀上不夠重視實踐教學，或因本身經費緊張等諸多原因吝於對實踐教學環節的投入，以至於大部分院校的軟硬體設施根本難以滿足營銷專業實踐教學的需要。而如果院校沒有足夠的投入，實踐教學工作就難以開展，實踐教學的預期目的和效果也難以達到。
（四）實習場地不足，在校學生頂崗實習困難。學生營銷實戰經驗的獲得主要來自於頂崗實習。但由於諸多主客觀原因，往往頂崗實習並不能達到院校的預期效果。在實習生主觀方面：所從事崗位工作與大學學習專業不對口，覺得自己學非所用；理想與現實差距大，自己眼高手低，拼命想自身創業，而現實工作枯燥乏味，產生落差感；因家庭大多獨生子女，部分實習生獨立生活能力差且自身懶惰；不服從管理，對實習單位的規章制度適應不了。在企業客觀方面：學校和企業合作制度不完備，企業缺少對實習生教育指導的主動性和積極性；人事部門並未把實習生當作人力資源，而是更多的考慮在用工成本，重用工輕培養。許多企業不願接納大學生參與企業工作,即使同意接納，也是實習崗位簡單化或具體的實習內容由企業來決定，學生很難真正參與到實質性的營銷活動中去。就學校而言，缺乏長期而穩定合作的企業，不但實習地點會一直變換，在企業面前也很難有話語權，為實習工作的深入帶來了較大的困難。
二、營銷專業實踐教學模式改革的原則
（一）實用性原則。實踐教學模式的改革一定要從實用出發，要切合企業需求，以專業崗位的要求為導向來指導改革，要確切落實企業到底需要具備何種能力的何種營銷人才，再有的放矢給予學生設定相對應的實踐教學。
（二）綜合性原則。要實現理論教學與實踐教學的一體化，打破教室與實訓室、校園與企業的`界限，吸收社會資源參與教學，大大加強學校與社會、學校與生產、學校與科研的密切結合，綜合全部實踐教學資源以完成營銷專業實用型人才的培養工作。
（三）漸進式原則。根據學生專業能力形成的漸進式原則，在實踐教學內容的安排上也遵循化整為零、循序漸進的原則，這樣不僅能夠增強學生對於營銷專業知識的掌握，還能讓學生擁有逐步提升的實際運用能力，從而有利於構建漸進式實踐教學體系。
三、營銷專業實踐教學模式改革的建議
（一）根據企業的實際需要進行營銷實踐培訓。進行營銷實踐教學的目的就是讓學生真正獲得適應職業發展、符合企業營銷需求的能力。在實踐過程中，各高校應根據現企業的實際需求，更好的培養出擁有較強創新創造能力和較強適應及應變能力的人才。在此過程中，學生自身也要抱持一種積極認真主動的態度來學習和積累經驗，提升自己的各方面能力，以達到企業要求。只有根據現企業的實際情況需求來對學生進行營銷實踐教學，才不會出現學生就業難、企業招聘難的供需矛盾。
（二）構建和完善營銷實踐教學體系。為了實現更好的實踐教學效果，就必須從校內教學條件、實踐環境、實踐規章制度等方面著力建設和完善實踐教學體系。做好校內教學，能讓學生更好地掌握專業理論知識，為到企業實習打下良好的基礎；改善教學軟硬設施，讓學生在校也能更好的模擬實體環境；制定明確的實踐教學考核條例和實踐裝置設施管理制度，可以從根本上保障實踐教學的規範施行；豐富市場營銷實踐活動，能讓學生真正參與實踐，讓學生獨立面對和解決問題，以增強他們的實踐動手能力，而不是在實踐過程中走馬觀花，敷衍了事。
（三）加深校企合作，開發長期穩定的實踐教學基地。為了進一步培養學生的實踐能力和人際溝通能力，院校應大力加強與企業的長期深度合作，這樣才能讓學生親身體驗企業營銷管理的全過程，瞭解企業營銷的實際工作內容和運作方式，瞭解企業營銷活動的現狀與問題，開闊視野，豐富知識。這就能使學生在實踐中進一步培養能力，提高素質，並最終達到符合社會需求的市場營銷教育目標。
（四）以競賽和活動帶動實踐教學。一方面，院校應多舉行如營銷策劃書的撰寫、模擬經營等豐富多彩的校內競賽及活動，另一方面，院校應該不遺餘力鼓勵和支援學生參與如創新大賽等校外各類大小競賽。競賽和活動是學生在理論學習基礎上鍛鍊與綜合運用能力的最好形式，它不僅可以使學生接觸營銷管理的實際工作，掌握有關營銷管理的實際操作技能和方法，而且還能培養他們發現問題、分析問題、解決問題和營銷創新的能力。
（五）壯大實踐教師隊伍不。僅要重視理論也要重視實踐，雙師型教師正是培養實用型人才的關鍵。雖然現今廣大高等院校中雙師型教師的比例正在逐步提升，但是仍不能滿足實踐教學的需要。學校應在加強自身隊伍建設的同時，聘用企業的管理人員進課堂，為學生直接講授營銷實務等課程。
（六）構建漸進式實踐教學體系。遵循實踐教學模式改革的漸進式原則，學院的實踐教學內容安排應該按“基礎技能實踐——技能模擬實踐——營銷崗位實踐”三個層次劃分，呈現學生實踐能力的螺旋式上升。
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