溫州人經商的哲理智慧的經典人生哲理

溫州人經商的哲理智慧的經典人生哲理

  溫州商人是一群神秘部落,他們往往能從沒有市場處找出市場,從鮮為人知的邊緣經濟的夾縫中殺出一條血路。溫州人的成功,得益於他們特有的創業風格和經營手段。

  天下沒有不敢去的地方

  溫州老闆無論在哪裡都能創業,都能很快在當地紮根、發芽直至開花、結果。

  “適應人家的要求,我們才能生存、才能賺錢。”一位溫州商人這樣說,他在杭州邊上的富陽農民城裡建了一座溫州商城,從設計施工到產業規劃,每天都想著怎麼才能適合杭州人、富陽人的要求,適應當地經濟特點和發展方向。有了這種適應能力,溫州的產品才具備了競爭實力。時間可以準時,款式可以按要求不走樣,價格可以最低,低到令人難以相信。

  但問題就出在這“低得令人難以相信”的價格上,因為價低而又質優是有限度的,一旦低於這個限度,在別處一般是不會接受訂貨的。但溫州人沒有讓客戶失望的習慣,再說到了家門口的生意放跑了,對自己來說是失敗,對別人來說是笑話。

  或許,絕大多數溫州人對達爾文及其“適者生存”理論並不知曉。不過,他們卻以自己的實踐向人們顯示出了溫州人精神的實質:適者生存。

  運動戰和陣地戰交替

  溫州人多地少,他們只能向外拓展,不斷尋找一個個新的`生存空間。正因如此,溫州商人在全國分佈最廣,南至三亞,北到漠河,西抵拉薩,東臨青島,到處可見溫州人的蹤跡。

  最初他們以手工為主要謀生手段,如理髮、補鞋、裁縫,一個個散兵遊勇燕子般地南來北往。後來,他們發現各地時常會出臺一些扶持政策,於是紛紛開闢新的商場或商品集散地。

  每到這時,散兵遊勇就聚到了一起,出謀出錢出力,一定要在競標中拔得頭籌。因此,在全國很多城鄉都有以溫州人為主的商場或商品一條街。有的企業在全國各地設立了很多分公司、分銷點、辦事處,將溫州人的商品意識傳達給當地,輻射到周邊。目前,在巴西、南非、歐洲、美洲都出現了新的溫州人經商的網點。

  溫州人攻伐之術的特點是:集中強大“兵力”攻下一座“城堡”,而後從家鄉搬來很多願意經商的“兵勇”,安營紮寨,守住陣地,除非是市場衰落,否則絕不後撤。可以說,這是運動戰和陣地戰的巧妙結合。

  不在一棵樹上吊死

  溫州老闆有個特點:年輕、頭腦活,能準確地進行市場定位,而且決不在一棵樹上吊死。見到什麼市場前景好,認準了立即調轉“槍口”投資。舉凡服裝、皮衣、皮件、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器等等,一個溫州老闆在他的投資生涯中可以涉足數個不同的領域。現在的溫州老闆沒有不敢投資的行業,只要能帶來利益,沒有不敢去投資的地方。

  葉世光是1995年到南京投資的,當時投資什麼心中無數。他注意到當時南京的飲食、休閒很火爆,便多次去消費,瞭解他們的消費結構。但最終他還是放棄了這個行業,因為他感到消費熱點不一定是投資熱點,往往市場越火,投資越要謹慎,恰恰是要在需求和市場的空當和矛盾中發現新的經濟增長點。

  就在他想開辦公司租房子時,他注意到當時南京辦公房難以租到,價格也高。於是,他決定投資數千萬元開發中低檔的商務中心。這一招果然擊中市場要害,他的諾亞商務中心建成後,由於市場定位準確,一經招商,立即吸引了許多中小公司認同入住。幾年來,出租率始終保持在95%以上。與此相對應的是,目前南京大量高檔寫字樓因為租金太貴而閒置。

  拼搶速度

  1983年春節,一位溫州華僑從美國家裡打來電話:“美國警察總署訊息,美國警察要換服裝,34萬人,需要68萬副標章,每人兩套就是130多萬。你們可不可以做?”

  兩個溫州個體戶心急火燎地直奔美國,向美國警察總署署長闡述意向。美國人認為中國人不可能做出一流標章,兩個溫州老闆不溫不火地說:“中國有句古話叫‘耳聽為虛,眼見為實’,請你們派兩位專員到中國去看一看,費用我們全包。”

  也許美國人有“不去白不去”的心思,兩位警察署專員來到溫州,工人當場表演了從投料到成品只需35分鐘的過程。幾天後美國人帶著100副樣品回去了。美國警察總署頭頭們一看,價格只有本地一半,而且不需要定金,成交!溫州人如法炮製,又做成了聯合國維和部隊和駐港部隊標章的生意。

  溫州老闆搶佔市場的速度實在令人叫絕,往往是頭一天打聽到某個商機,第二天就能拿到訂單。“搶”字點明瞭溫州老闆做生意的一大風格。

  不貸款也能做生意

  溫州老闆做生意很少從銀行貸款,他們有自己的融資渠道。一是朋友互助。溫州老闆老鄉觀念很強,極富互助精神。二是賒貨變現。溫州有一絕:賣人參。全國的參茸市場不在東北,反而在千里之遙的溫州。更讓人不可思議的是同等級人參,東北供貨價是2000元/公斤,而在溫州卻只賣1900元/公斤,旁觀者傻了。明擺著賠本買賣,溫州人是圖熱鬧還是圖好看?這樣一來,由於價格關係,東北沒有形成參茸市場,反而在溫州形成了全國專業市場,何等奇妙!

  溫州老闆做參茸生意,一般第一次訂貨,開口10噸,一手交錢,一手交貨;關係熟了後,先付20%~30%的定金,賣掉貨後再交錢;關係鐵了後,往往不用交定金,來年再付,東北老闆覺得鐵哥們遲一年無所謂。溫州老闆與東北老闆的看法正好相反,在他們眼中人參不是貨而是現金。

  他們的一般做法是接到人參後,迅速在市場上銷售,甚至低於進貨價,變現後的這一年可以做五六回其他生意。這樣到年底,人參生意雖然虧了,其他買賣可賺了不少錢,盈虧相抵,利潤頗豐。這樣溫州老闆有了一個貨源不斷的民間銀行。用這種巧妙的融資方式來增加流動資金,再將其投入到最賺錢的地方,溫州老闆盤活商業資源的手法真可謂絕了。

  跟仇敵也照樣做生意

  聽到溫州人論友誼,一溫州人對一北京人說:“我一眼就看出你是個可依賴的人,我相信我們會成為朋友。”接著就是具體的幫助內容。北京人說:“你聽見了嗎?這就是溫州人,跟你做朋友是看上你有用。”

  溫州人不空談,不幻想,也不怨天尤人。國家投資少,就自己建設;沒有資源就搞眼鏡、打火機、紐扣等玩意兒;科研教育水平低就開手工半手工工廠;路窄街頭擠就開菲亞特……總之,要幹事業就要改變現狀,要掙錢就得面對現實,幹實的。

  溫州人不愛炒股,對此上海人很是不明白。《解放日報》曾把“溫州股票不熱”當新聞。一向以頭腦靈活、精明能幹著稱的溫州人,超前意識強、勤勞而不甘落後,事事都走在國人前頭。可是,唯獨對股市避而遠之。尤其是那些“大款”,投入資金“炒股”的更少。這問題到了溫州人這裡,解釋極為簡單:不熟不做、不實不幹。

  溫州人如果跟人吵架鬧翻了,又覺得這人夠朋友,會很“務實”地化干戈為玉帛。

  做事情從功利出發,而且毫不掩飾,這便是溫州人。

  跟北方人一樣義氣

  凡是到過溫州的外地人一致認為,溫州人具有北方人的豪爽與義氣,這是溫州人在殘酷的商海拼搏中最具優勢的人文與個性特點。它大約來自於海風的吹燻吧,溫州面對東海。

  溫州人穿著良好,飲食講究,腰板挺直,笑聲爽朗。與人做生意時,這綜合的因素往往給對方以極大的好感與信任。而溫州人或採用薄利多銷的方式,或大大讓利的手法,或今天吃虧明天或許能收回的聰明氣量,使他們在商場上屢屢得手,意氣風發。

  溫州人的豪爽來自於他們的自信,他們的友好,他們的誠懇。這是昨天、今天乃至明天溫州人做生意的最佳寶典!

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