關於商品價格差異對消費者的影響

關於商品價格差異對消費者的影響

　　有政治經濟學的一般理論可知“價格是商品價值的貨幣表現，是商品與貨幣換比例的指數，也是商品經濟特有的重要經濟範疇。”在市場經濟條件下，市場商品價格是透過消費者行為選擇過程及所表現出的購買活動來實現的，而影響選擇與購買的社會、經濟因素是決定市場價格的基礎。現實生活中，每一位消費者的購買行為都可以說是諸多因素共同作用的結果，而在這諸多因素中，被選擇商品的質量與價格均可視為至關重要的一環。

　　一、消費者的心理對價格的影響

　　商品價值、商品供求關係、市場競爭對商品的價格都有影響。一個企業再決定自身產品價格時，要充分考慮市場上由消費者心理傾向所反映出的價格標準，當消費者的.社會心理表現為外部消費活動時，便促成人的消費行為。這種行為在一定程度上是企業經濟活動和和人們消費行為的調節器，並影響商品價格的形成與變動，特別是在市場經濟條件下消費者的社會心理對市場價格的調整、漲跌等起著明顯的影響和牽制作用，對企業價格策略的選擇，產生一直和推動作用。對價格有較強影響的心理和行為主要有：價格預期心理、價格攀比行為、價格觀望行為、傾斜心理與超補償心理。所以，無論是國家宏觀價格政策，還是企業價格決策，在當今競爭的市場環境中都必須認真考慮消費者心理和行為因素對商品價格的影。制定價格的在企業一方，往往更注意從理論意義上來研究制定價格，而忽略了消費者的價格心理，導致了所制定的價格背離了消費者心中的價格標準。再加上消費者自身經濟條件和消費能力的差異，會對價格產生不同的心理和行為的反應，在一定程度上影響著消費者購買動機的形成和最終的購買決定。

　　二、消費者對價格的行為反映

　　為了充分發揮商品價格心理功能作用，達到促進消費，鉚足需求的目的，還必須研究消費者在購買行為中，對商品價格認識上的種種表現，及通常所說的消費者的價格心理與行為。消費者的價格心理與行為，既反映消費者對商品價格的知覺程度，也反映消費者的個性特徵，同時還受到社會經濟生活的影響。因此，在市場營銷活動中，企業要制定一個既能為廣大消費者接受又使企業自身取得較好收益的價格，除了掌握價格構成的一般構成理論外，還必須研究消費者價格心理與行為的基本特徵及變化趨勢。這一點在市場競爭中是非常重要的。

　　1.對某些商品價格的習慣性心理。

　　這種心理是由於消費者在長期、反覆的購買行為中，透過對某些商品價格的反覆感知而逐步形成的。這種習慣性心理一經形成就比較難以改變，因此，商家在進行價格調整時，首先要進行深入的調查研究，瞭解消費者對價格變動可能幅度，採取十分謹慎的態度，制定合適的價格。

　　2.消費者對價格變動的敏感性心理。

　　這是消費者對商品價格變動的反應程度。消費者的這一心理既有一定的客觀標準，又有自身在長期購買行為中對不同種類商品逐步形成的一種心理價格尺度，它具有一定的主觀性。這兩者共同作用，影響著人們對不同種類商品價格變動的敏感性。其哦也在進行價格調整時，要考慮不同種類商品對消費者反映的敏感度，以免引起消費者心理與行為上的過度反應，。

　　三、定價策略與消費者行為學

　　在商品生命週期的不同階段，消費者的心理也呈現不同的特點。但是，不管在哪個階段，消費者都對商品的價格定位十分關注。因此，根據不同階段消費者心理變化來制定合適的價格，對於企業來說十分重要。

　　在全新產品或換代新產品上市之初，消費者對其尚無理性的認識，此時的購買動機多屬於求新求奇。利用這一心理，企業透過制定較高的價格，以提高產品身份，創造高價、優質、名牌的印象。這一定價策略稱為撇脂定價。

　　新產品上市之初，將新產品價格定得較高，在短期內獲取厚利，儘快收回投資。這一定價策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣，取其精華，所以稱為“撇脂定價”策略。一般而言，對於全新產品、受專利保護的產品、需求的價格彈性小的產品、流行產品、未來市場形勢難以測定的產品等，可以採用撇脂定價策略。例如，圓珠筆在1945年發明時，屬於全新產品，成本0.5美元一支，可是發明者卻利用廣告宣傳和消費者求新求異心理，以20美元銷售，仍然引起了人們的爭相購買。

　　隨著我國消費時代的到來，針對顧客的消費行為和消費習慣實施有效的營銷活動，制定一個既能為廣大消費者接受又使企業自身取得較好收益的價格，將會給企業帶來巨大的經濟利潤。