如何打造一個殺手級產品

　　作為一個初創公司的CEO，當我與其他的創業者在一起探討彼此的創業過程時總是非常好奇的。因為這是一個彼此交流創業經歷並認知其他朝陽產業的好機會。但是，往往更讓我印象深刻的是當我瞭解到他們在創業道路上的坎坷、磨難。

　　當我見到ZappBug的聯合創始人Cameronwheeler時，他說的第一句話是，“你知道每月有11萬人會使用google搜尋引擎詢問‘如何能去除臭蟲?’”我的第一反應是“額，你能重複一下麼，你說的是臭蟲麼?”

　　而他給出答案正是這個。

　　我很快意識到Cameron是一個聰明的傢伙，而他“去除臭蟲”的產品也將會成為殺手級產品。但我要講的這個故事並不僅僅是關於如何去除臭蟲。我想了解他是如何發現這一個問題並如何在一個網際網路創業主宰世界的大背景下打造這樣一個物理硬體產品公司的?

　　以下這個故事講述的是三個很普通的男生如何建立一個產品公司並繼而盈利(並且如何在預算內建立產品公司的)。

　　找到一個真正的剛需

　　臭蟲確實是一個普遍存在的問題，並且我們知道周圍有很多人確實遭遇過它們。而這一切源起於Cameron的一個鄰居亦是他的一位聯合創始人偶然發現房間裡有臭蟲，它們會透過電源插座進入單元樓、散佈在整個大樓裡、會出現在公寓裡。為了對付這些讓人“痛苦的”臭蟲，他研究再研究終於研究出如何去除臭蟲。.

　　就是在這個過程中，他們意識到，去除臭蟲是一個普遍存在的需求。

　　在最初的研究過程中，他們也意識到對更好的解決辦法以及更多資訊的需求。他們發現這個的市場需求是很大的並且還處於碎片化狀態。有的臭蟲去除公司希望到你的公寓來銷售產品。有部落格主會在部落格裡花費大量的文字描述可操作性很低建議，而售貨員也僅僅是想把產品賣給你。

　　他們意識到市場上並沒有真正好的資源或者方案來解決這個問題，於是，ZappBug就應運而生了!

　　在更多的`研究探索後，他們發現了掩藏在市場裡真正的空白——並沒有價格實惠而驅蟲效果很好的產品存在，於是他們決定發明這樣一種實體產品並直接向顧客出售。這個想法定位為研製出一種臭蟲烤具，透過高溫加熱在行李箱或個人貼身衣服上殺死臭蟲並最大程度的保護私人物品不受腐蝕。“我們選擇從產品出發，因為我們已有技術能力可以勝任。而熱處理是已被驗證過的可以殺死臭蟲的方案。這個產品可以很好的預防並根絕臭蟲，同時也將是帶來巨大創收的產品。”

　　教訓：Cameron找到了一個真正的剛需，並且推出了能夠盈利的產品來運營自己的公司。使用ZappBug，人們可以找到並有效地殺死臭蟲解決讓他們頭疼的問題。更重要的是，當人們面臨一個讓人頭疼的問題時是會毫不猶豫的花錢來尋找解決辦法。對於創業者的教訓就是——為顧客解決他們的真正需求，他們就會為你付費。

　　創新並快速建立模型

　　建立一家研發實體產品的公司勢必費用會很昂貴。試驗以及製造產品意味著比開發軟體產品會花費更多的時間以及資金。而且事實上你每次試驗的產品都會成為成本。你需要提前籌集資金去購置庫存。並且，你需要去做出生產流水線足夠的材料滿足為你生產產品的廠商最小訂單數量。亞馬遜並不生產這些實體產品，你只能找中國廠商，而這與我們平常習慣使用實惠並極具靈活性的web服務相差甚遠。

　　而Cameron接下來面臨的問題是：是否有適用於實體產品的精益創業原則?是否最終能夠生產出產品併成功出售，在沒有巨大資金的前提下，而最終能盈利麼?

　　Cameron表示，“當我的創始人和我探討這個機會時，事情發生了變化，我找出了應對策略，找到一家海外低容量的製造商並找到一家最有價值專家幫助我們做市場推廣。”