定位定天下讀後感範文

定位定天下讀後感範文

　　品牌建設在一個企業的發展中具有舉足輕重的地位，品牌定位是品牌建設的核心工作，是品牌的生存價值所在。

　　作者透過精心的調研和收集，整理並分析了四十多個經典並具有代表性的案例說明了一系列的理論，為什麼要定位，定位的精義：三點一線一面，並列舉了十大定位法，定位辨證法，反定位之道。

　　專門闡述了反定位的精義，反定位常用的四大方法。

　　並指明瞭反定位的策略及支撐的關鍵：1、大量深入市場調研。

　　2、做到謀定而後動。

　　3、找準反定位的切入點。

　　4、集中優勢兵力，各個殲滅敵人。

　　5、反定位的四點一線一面

　　6、是敵是友量力而行。

　　書中引用的王老吉找到很有市場價值的特殊定位促成其品牌走向成功，史玉柱“征途”遊戲運作成功，康佳、波導手機運作的失敗，魯花花生油的成功運作，七喜的反定位案例，吉列的改變自己的案例，華碩上網本推出的升級換代法，國內勁酒透過反常規的“彌補缺陷法”成功，阿根廷ECO飲用水的成功，奧克斯空調的自曝內幕法得到了消費者的好評，東鵬陶瓷的《產品質量白皮書》自曝產品內幕收到了很好的效果。五穀道場的顛覆行業規則的“非油炸”反定位成功案例引起了轟動。等等案例，作者透過細緻和調查和嚴謹的分析，對中外品牌的不同成功個案，結合其形成的有利條件進行了獨到的分析和說明，並指出了其可取之處，我覺得此書對企業高層管理者來說應該是一個比較好的品牌運作的指導書，有著重要的實際意義。

　　每一位管理者都相信“定位”是當今世界最好的競爭理論，當我第一次讀到里斯和特勞特的《定位》時，曾被這個概念深深地吸引，讀後感《定位定天下讀後感》。深入研究，發現有很多不能明白的地方。許是文化上的差異，加上著作是翻譯的緣故，《定位》這本書也一定走失了一部分營養。當然我並不是說翻譯者翻譯的不好，這是在中西方文化的差異中不可避免的。書中的內容是在西方發達的資本主義經濟環境下建立起來，與中國獨特的二元經濟環境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，難免會有水土不服的現象。因此我想特勞特的《定位》直接用在中國似乎是不適合的。

　　身邊一個很好的例子，也剛好證實了我的擔心並不是多餘的。我有一個朋友。曾經深受特勞特《定位》的啟發，於是將學到的.“定位”運用到他的企業的營銷中去，可是結果並沒有像預期想象中那樣好，朋友也因此而感到失望。

　　因此，什麼是定位，到底如何在中國當下的營銷環境下進行定位，是一個迫切需要解決的問題。有一天我無意間看到了《定位定天下》這本書，很快就產生了相見恨晚的感覺。

　　中國的企業太需要本土化的定位理論進行指導了。“中國是最古老、最大的產茶國，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌，德國不產茶葉，卻佔據了全球茶葉市場的絕大多數品牌。”從自序開始，我就知道這本書一定是我需要的。翻開了第一章，從為什麼要定位起，我就愛不釋手的讀起來。“一流企業賣品牌，二流企業賣技術，三流企業賣產品，我們大部分的企業還停留在三流的階段。”“世界工廠”絕不是什麼褒義詞，打造世界品牌才是王道。耐克公司委託中國東莞的工廠加工一雙鞋子，只需要幾十塊錢；然後再把這些中國生產的鞋子貼上NIKE的標籤，這鞋就成了一夜躥紅的明星，身價暴漲！但同樣是這雙鞋，如果沒有耐克的那一勾，你幾十塊錢都不好賣！這就是品牌的力量。

　　要打造品牌，絕對不是隻靠廣告就可以奏效的，它是一個系統的工程，完成這個工程的關鍵就是正確的定位。

　　在《定位定天下》這本書中，我清晰地找到了適合中國企業的定位。定位就是透過差異化策略，讓自己的產品獨立無二，要完成這個目標，作者講述了四個步驟，十種方法，可謂用心良苦。

　　市場細分化的激烈競爭，讓作者將定位理論更加向前推進，提出了反定位理論，透過這一新的理論來彌補定位在應用中的不足。作者尤其為中小企業著想，幫助中小企業出謀劃策，讓中小企業在白熱化的競爭中脫穎而出。

　　我相信這本書能夠給許多處在混沌狀態的中國企業指出一條生路，我們必須要堅定的應用適合自己的定位法則，實踐真正為中國市場打造的定位理論。