感冒藥藥市場調研報告
感冒藥藥市場調研報告
隨著人們自身素質提升，報告的使用成為日常生活的常態，報告根據用途的不同也有著不同的型別。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎？下面是小編幫大家整理的感冒藥藥市場調研報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
感冒藥藥市場調研報告1
據統計，感冒的發病率約為80%，75%的人一年之中至少會患一次感冒，而一旦實現了全民醫保，對於感冒等流行病，消費者就會傾向於到醫院就診或自行購藥。目前我國常見病症自我藥療比例最高的是感冒藥為896%，高出第二名30個百分點。這種現象在全球普遍存在。感冒藥劃分為中藥和西藥兩大陣營，競爭異常激烈，呈現出了不同時期不同品牌各領風騷的局面。
一、消費者細分
1、年齡細分。
西藥起效快、服用方便、便於攜帶，因而較受青年人的喜愛；中老年人更相信中成藥的毒副作用小，療效獨特、治標又治本。中老年人傾向藥價低於10元的中成藥；而青年人則受藥品廣告的影響較大。
2、季節細分。
呼吸系統疾病具有典型的季節性，一般多發於冬、春兩季。醫藥企業可以根據季節，不定期地推出多項優惠政策，讓現實消費者享受最直接的讓利。
3、行為細分。
醫藥企業對固定消費者可以提供會員卡，會員可享受產品價格折扣、免費健康檢查、送貨上門等待遇。企業還應不斷髮現和培養新老消費者成為會員，保證其一卡在手，無論何時何地都將獲得品質如一的健康服務與各項優惠。
二、感冒藥消費特點
1、高自我診療率。
據中國非處方藥協會的統計，目前在中國常見病症的自我診療比例中最高的是感冒，佔常見病症的89.6%，高出第二位30個百分點。高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標消費者不再去醫院治療感冒，而是去藥店自行買藥。
2、感冒治療的速效性。
消費者要求感冒藥能迅速消除感冒症狀，認為好的感冒藥是迅速治標而不是治本。消費者追求感冒藥的速效性使得純中藥製劑與西藥製劑競爭時多了一道檻。
3、感冒治療的隨意性。
消費者在確認自己有了感冒以後，只有一半左右的消費者會即時購買感冒藥，而另外的消費者則會根據自己症狀的嚴重程度，選擇在第2天或第3天購買，有少數消費者如果症狀好轉就不會購買。
4、選購感冒藥又一定的品牌傾向性。
一般會傾向於選擇知名度高，有較大影響力的名牌產品，而很少選擇低知名度的品牌產品。但對那些採用通用名命名的產品如感冒通、速效傷風膠囊等，又較高的價格敏感度。
5、購買感冒藥時主要是自己決策，但也受廣告、醫生建議、親朋好友的建議和其他外部因素的影響。
三、消費者治療感冒的花費
調查發現，人們患普通感冒在醫院門診治療的花費，一般在１００元左右，其中主要是藥品花費，這一點和對醫生的訪談結果基本相符。
調查還發現，有８５％的消費者表示，他們選擇感冒藥時品牌是重要考慮因素，價格也是消費者選擇感冒藥時的考慮的重要因素之一。有超過６成的消費者可以接受每盒單價在１０元以上的感冒藥，其中每盒單價在１０元－１５元之間的感冒藥被消費者接受的比例最高。
四、感冒藥行業現狀分析
20xx年，全國感冒藥零售市場總規模達到92億元，佔當年全國藥品零售總額的107%，佔當年藥店營業收入的82%。20xx年，全國感冒藥的銷售規模比20xx年增長18%左右，20xx到20xx年全國感冒藥零售規模的平均增長率也達到17%左右。
從全國感冒藥的大類結構來看，中成藥佔感冒藥的比例呈不斷上升的趨勢，20xx年中成藥的市場份額已經接近6成，比20xx年增加了3個百分點，比20xx年增加了接近6個百分點。從不同的目標人群定位來看，成人感冒藥和兒童感冒藥的比例大概是9：1，20xx年兒童感冒藥所佔比例比20xx年增加了接近3個百分點，這和20xx和20xx年出現的嬰兒出生高峰有直接關係，適用人群的增加加大了兒童感冒藥的市場需求。
20xx年全國感冒藥市場規模最大的10個品種中，中成藥和化學藥各有5個，總共佔有全國53%的感冒藥銷售份額。雙黃連、複方氨酚烷胺、酚麻美敏、複方鹽酸偽麻黃鹼和板藍根5大品種佔了32%的份額。
從增長情況看，除了酚麻美敏和氨酚偽麻美芬/氨麻美敏兩個化學藥品種20xx市場規模同比下降外，其他品種保持增長，其中，雙黃連、板藍根、清開靈和氨酚黃那敏的增長速度快於感冒藥的總體增長水平，市場份額不斷擴大。如果按一年10億人次感冒、每次花費1520元推算，抗感冒藥物市場每年至少有150200億元的容量。由於感冒多發，易治療，治療成本低等特性，使得感冒藥領域成為多個跨國大藥企在我國的必爭之地。感冒藥市場是中國OTC藥品競爭最為激烈的領域，但目前感冒藥市場仍以西藥為主，含西藥成分的品牌仍占主導地位。
調查顯示，在感冒藥市場中，外資企業品牌幾乎佔領了大半江山。有調查顯示，在感冒藥生產企業所佔市場份額中，外資品牌的銷售額、銷售量分別佔總銷售額、銷售量的61%、75%。而且品牌集中度相當高，競爭也尤為激烈。調查顯示：消費者在進行藥品消費時，希望得到全面的、優質的藥品知識服務；有93%的消費者在購買藥品時希望營業員能進行用藥指導；但有34%的藥店營業員的藥品知識是來源於閱讀藥品說明書。因此，企業OTC藥物的營銷要以關注消費者的健康為主題，從“不賣藥品賣健康”的角度出發，保障消費者的健康生活、保障消費者的用藥安全、保證藥物發揮其最大療效。
感冒藥藥市場調研報告2
透過深入調查分析，判斷感冒藥所在的細分市場，對感冒藥總體市場的需求總量和市場容量做出判斷，明確目標市場，對目標市場的使用者，用途，產品特徵，價位，使用者需求及偏好盡心分析調查。
感冒幾乎是人人都薪資體驗過的疾病，頭疼腦熱的不時造訪，嚴重影響著人們的生活，工作和學習，目前在零售藥店中，抗感冒銷售額約佔藥店零售額的15.0%，是繼保健品類31.3%之後銷售額最大的一類藥品。
不知不覺中，查禁ppa對國內感冒藥市場的震撼已經風平浪靜，消費者對感冒藥做出怎樣的新選擇，一直為大家所關注。為了瞭解消費者治療感冒對所採用的方法及購買的感冒藥的品牌，我們隊合川區的顧客進行了感冒藥市場的調查。這次對感冒藥的調查，內容涉及到人們對感冒的保健知識，購買感冒藥的影響因素，國內感冒藥市場中各主要品牌感冒藥在消費者心目中的知名度，美譽度和使用情況，以及各種感冒藥治療功效的認知等並在此基礎上提出了感冒藥市場謀略。
取得的成績
1.消費者對感冒藥的認識已達到相當高的水平
調查結果表明多數消費者已經認識到感冒的嚴重性。過去中國人的習慣說法是頭疼腦熱不算病，挺挺就好，根據本次調查結果看，這種錯誤認識已經改變。
調查中，當問到您是否同意感冒是小病，對身體沒有多大傷害的說法時，不同意的比例高達65.6%。多數訪者對感冒的嚴重後果相當清楚。調查中請被訪者對感冒不及時治療可引發心肌炎，腎炎等嚴重後果這個說法表態，57.1%的被訪者表示明確肯定態度。當問到您如何看待感冒不治也能好這個說法時，不同意的比例高達64.7%。近七成的被訪者表示感冒必須及時治療。
在問道對患感冒原因的認識時，多數被訪者更看重內因。調查中問到您是否同意的感冒的原因主要是自己沒有注意預防是72.9%的被訪者明確表示贊同。
2.消費者治療感冒的`主要方法
(1)選擇西藥和中藥是治療感冒最常用的方法。中國有悠久的中醫傳統，西醫也早已為中國人普遍接受，中國民間還儲存著大量的治病去疾的傳統方法。本次調查顯示，消費者治療感冒的方法多種多樣。12歲及以下兒童中，服用西藥治療依然是主要選擇，口感好的糖漿製劑是消費者最受歡迎。12歲-55歲的消費者中，80%以上的消費者會選擇西藥治療，膠囊劑是消費者首選劑型，65%的消費者會選擇中藥治療。
(2)透過藥店推薦選擇感冒藥，膠囊劑型最受青睞，片劑其次。大多數感冒患者是在什麼情況下服用感冒藥的？是透過什麼途徑選擇感冒藥的？哪種劑型的感冒藥最受患者青睞？調查結果顯示，大多數感冒患者均伴有不同程度的頭痛，咳嗽，發熱，流涕，打噴嚏，全身痠痛，乏力等症狀。
在選擇感冒藥時有38%的患者首選藥店推薦，28%的患者首選醫生推薦，14%的患者首選親友推薦，16%的患者選擇網路或電視廣告，也就是說，多數患者是透過藥店，醫生推薦進行感冒藥的選擇，出於本次調查物件絕大多數為成年人，所以，參與調查的患者中36%的患者首選膠囊劑型，26%的患者選擇片劑，21%的患者選擇沖劑，9%的人選擇口服液，說明注重口感的患者佔有較大比例。
(3 )36%的消費者認為不用吃藥，多喝水，注意休息也是治療感冒的方法。
(4)除了吃藥外，消費者還有許多治療感冒行之有效的方法，其中主要的是注意多喝水，休息和睡眠佔53.2%；其次是中國傳統的和薑糖水佔11.2%；第三是採用按摩，拔罐子，刮痧，發汗等傳統的中醫療法，這些方法有些是與藥物治療配合使用，有些則是在感冒初期單獨使用，
效果均比較好。
從本次調檢視，消費者在治療感冒方面也存在一些問題，一是約有1.9%的人患感冒後不採用任何措施，還是採用扛過去的方法；二是有些人自行治療不及時，經驗不足，方法不當，的感冒兩三天後病重了才吃藥，佔9.1%，這些現象對健康都是不利的。
3.消費者治療感冒所服用的主要藥品
消費者患感冒，服西藥佔多數，但中藥仍佔相當的比例，在中國人概念中，西藥療效快，中藥副作用小，並且有全身調理功能。調查中，當問到您上一次感冒自己都吃了什麼藥時，60.9%的被訪者只吃西藥，16.8%的人只吃中藥，，22.4%的人既吃西藥也吃中藥，照此計算，全部服用了西藥的人約83.4%，全部服用了中藥的人約39.2%，服西藥的人數約是服中藥人數的兩倍。 調查中，一批近年來在藥品市場為保護人民健康做出貢獻的中藥抗感冒和西藥抗感冒藥在消費者心目中有很高知名度，在進行調查中，知曉率最高的中藥有板藍根沖劑，維c銀翹片，感冒清片和膠囊，感冒沖劑，三九感冒靈，羚羊感冒片，抗病毒沖劑，夏桑菊沖劑等。具體比例如下：板藍根沖劑，佔69.3%，維c銀翹片，佔55.0%，，感冒清片和膠囊，佔54.8%，感冒沖劑，佔37.8%，三九感冒靈，佔34.1%，羚羊感冒片，佔22.9%，抗病毒沖劑，佔19.2%，夏桑菊沖劑，佔15.0%。
知曉率最高的西藥抗感冒藥有康泰克，白加黑，感冒通，康必得，感康，嚴迪感冒片，日夜百服嚀，泰諾感冒片，海王銀得菲，新康泰克等。具體比例如下表：康泰克，佔89.6%，白加黑, 佔73.8%，感冒通, 佔71.4%，康必得, 佔58.8%，感康, 佔51.8%，嚴迪感冒片, 佔47.9%，日夜百服嚀, 佔44.0%，泰諾感冒片, 佔38.4%，海王銀得菲, 佔22.3%，新康泰克，佔19.1%。
從使用角度看，在本次調查之前，消費者曾使用過的中藥抗感冒藥主要有板藍根，維c銀翹片，感冒清片和膠囊，感冒沖劑，三九感冒靈，抗病毒沖劑，羚羊感冒片，夏桑菊沖劑等。