上月總結下月規劃格式

　　每到月末的時候，我們往往都需要對上月的工作作總結和對下月的工作制定計劃。下面是小編整理的幾篇上月總結下月計劃範文範文，供大家閱讀參考。

　　月工作總結與計劃範文【1】

　　xxx月份已經過去，在這一個月的時間中我透過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。

　　目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。

　　下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

　　我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。

　　月工作總結與計劃。

　　為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

　　在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　同時也存在不少的缺點:對於男裝市場銷售瞭解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如:質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。

　　在與客人的溝透過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

　　1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。

　　在以後的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　月工作總結與計劃。

　　2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。

　　我堅決服從店內的各項規章制度。

　　3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的.習慣:養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。

　　根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。

　　並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。

　　建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　7月份以經結束，現將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結:

　　我店7月份人員配備不斷增加，至現在已有經紀人三名，文員一名。

　　門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。

　　7月份的銷售業績:實收佣金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續過戶，合計訂金額是15000元佣金。

　　其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統計在內，下月十號左右過戶。

　　目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經紀人手中較準客戶8位。

　　從上面的銷售業績上看，我們工作做的不是很好，銷售的並不成功。

　　可是長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。

　　實力創造價值，激情成就未來，我相信透過這些日子的學習、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗，只要我們共同努力去做就一定會有收穫。

　　8月工作計劃:1、抓好培訓。

　　一切銷售業績起源於有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨幹、整體提高。

　　2、客戶資源全面跟蹤和開發。

　　對於老客戶要保持聯絡，潛在客戶要重點挖掘，捨得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

　　3、8月我們的目標是最基本做到XX0元。

　　把任務分解到每週、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經紀人總佣金定在5000元上。