公司專案建議書

　　篇一：

　　XXXXXX公司品牌營銷諮詢服務建議書

　　（一）SSSSS公司對XXXXXXX公司（以下簡稱XXXXXXX公司）服務目標

　　一、幫助XXXXXXX公司發現和明確公司生產經營管理上的問題，確診產生問題的原因，制定合理有效的整體解決方案。

　　二、提升XXXXXXX公司員工的整體素質，實現XXXXXXX公司員工思想觀念的根本性轉變，為XXXXXXX公司長期可持續發展奠定堅實的基礎。

　　三、健全XXXXXXX公司的經營管理體系，引進適合XXXXXXX公司發展的現代管理方法和技術，建立系統、科學、實用的生產管理模式。

　　四、設計科學的生產管理流程，形成“分工合理、崗位明確、責權清晰、運作高效”的組織結構。

　　五、制定科學的供銷管理制度，設計相應的供銷管理工具，形成有效的監督管理機制，實現供銷工作的規範化。

　　六、建立有效的人力資源管理與開發體系，設計和完善招聘、培訓、考核、薪酬等相關政策，並具體落實，為XXXXXXX公司發展戰略的實現提供人才支援。

　　七、積極推動公司制度化管理程序，制定並出臺公司的各項管理制度，形成相對健全的制度體系，有效的規範和約束公司和員工行為，使公司達到“有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究”的目標。

　　八、加強公司的企業文化建設，透過合作雙方的共同努力，增強XXXXXXX公司全體員工對企業決策層的信任和對企業的信心；同時，致力於改善和增進使用者、合作伙伴及相關公眾對XXXXXXX公司的信賴與支援。

　　九、建立科學的財務管理體系，規範企業的財務管理流程。控制企業的成本費用，增強企業的盈利能力，降低企業的財務風險。

　　十、協助XXXXXXX公司構建企業資訊化管理系統。

　　十一、管理諮詢公司將根據XXXXXXX公司發展的實際需要，在整體解決方案的規劃指導下，整合相關力量為XXXXXXX公司建立財務管理、內部資源管理、人力資源管理等資訊化管理系統。

　　十二、在整體解決方案有效實施的前提下，根據XXXXXXX公司實際需要，整合相關資源，為其透過ISO9000質量認證奠定基礎。

　　十三、完成XXXXXXX公司大品牌梳理，合理構建大品牌下品牌化產品線。對XXXXXXX公司整體品牌進行梳理，確定當前主推品牌化產品和未來戰略性品牌化形象產品，理清各系列產品關係，明確品牌主張和產品主張，建立有效產品組合，提高品牌整體市場攻擊力和對品牌貢獻率，達到品牌和產品結構在省內中檔強勢、行業優勢；

　　十四、建立XXXXXXX公司科學的傳播體系，實現品牌熱度提升。科學盤點和分析現有品牌資產，結合消費市場、競爭環境以及企業品牌/產品現狀，確立各個系列產品的品牌主張，並提煉出品牌化產品獨特的USP，形成可傳播的廣告語，在核心訴求明確的前提下，合理構建品牌傳播體系，包括傳播規劃和傳播活動，保證品牌運作系統良性和系統性，達到XXXXXXX公司營銷系統內部品牌意識和運作技能同步提升，實現持續提升品牌資產；

　　十五、建立起品牌管理模式，保證品牌管理落地。在建立品牌傳播體系建立的情況下，SSSSS公司將協助XXXXXXX公司建立基礎營銷隊伍的品牌執行系統，保證品牌傳播在執行過程中形成規範的、可複製的技能，使品牌傳播資源極大化利用。

　　（二）XXXXXXX公司品牌營銷諮詢服務選單

　　一、企業內部診斷及市場考察

　　服務內容：

　　SSSSS公司將深入企業、區域銷售組織進行全方位調查診斷，並對企業重點區域市場進行深入考察，考察情況將會彙集成組織內部診斷及市場考察報告，此報告將會向企業分析目前組織及市場上存在的問題，並提出SSSSS對企業核心問題的界定及解決思路，明確諮詢專案整體運作的方向。

　　服務成果：《企業內部診斷報告》及《XXXXXXX公司市場診斷報告》

　　預期效果：進一步明確企業內部存在問題，以設計正確的解決方案；明確市場中所面臨的真實問題，為後期解決問題提供依據；幫助企業對市場競爭格局進行深入研究，明確市場機會；

　　二、全線產品梳理及品牌規劃服務

　　服務內容：

　　1) 品牌定位與產品線梳理（根據市場考察情況，分析企業目前的競爭格局，確定品牌定位及品牌價值，梳理出主力產品）；

　　2) 各品牌發展方向明確；

　　三、新產品服務

　　1) 新產品開發（根據考察情況確定主力品種，開發相應產品，進行客戶測試）；

　　2)部分主力產品包裝設計及包裝製作監控；媒介計劃的制定與輔導；招商策略的制定與執行輔導（針對開發的新品，制定相應的產品招商政策與招商策略）；

　　3) 招商會議的輔助執行；重點市場產品推介會策劃及輔助實施；各階段促銷政策的執行方案細則及執行輔導；重點市場階段性的診斷評估及策略建議。

　　服務方式：

　　4) 全程參與企業重大營銷事件的策劃、執行及監控工作；

　　5) 輔助企業進行媒體談判、媒介計劃的制定及廣告製作的監控工作；

　　6) 制定新產品不同推廣階段的市場方案及執行細則文字，並追蹤、糾偏及評估；

　　7) 監控並分析每月產品推廣的市場表現，給予相關的評估及修正建議。預期效果：

　　8) 協助企業提升主力品牌知名度、產品力；招聘強勢經銷商，提升整體市場的網路綜合能力；實現各階段市場目標及銷售目標。

　　四、直分銷模式形成及輔導運營

　　服務內容：

　　1）針對主力產品匯入直分銷運營系統

　　包括：直分銷系統組織相關崗前培訓；直分銷系統管理人員的選拔及實施輔導（各市場主管的選聘、階段性市場運作考察指導建議、例會支援）；各級崗位作業流程的標準化/制度化建設（人員崗位職責、管理報表、流程控制、線路設計及資訊反饋相關制度建設）；

　　助銷隊伍建設及管理實施輔導；助銷隊伍階段性培訓。

　　2）經銷商管理

　　經銷商選擇標準及管理系統設計；經銷商組織運營系統設計；重點地區經銷商階段性培訓支援。

　　服務目標：

　　1)協助企業建立“直分銷體系”，形成系統運營優勢，對市場進行精耕細作；

　　2) 提高企業對網路和終端的把控能力，建立完善的市場資訊系統，保持市場活力；

　　3)透過培訓和輔導使營銷人員掌握相關的運作技能，提升團隊效率；建立一支穩定的、有能力的經銷商隊伍，與企業形成長期的合作關係，並伴隨著企業共同成長。

　　服務方式：

　　1)形成“直分銷體系”運作規範文字；上市期針對性培訓和常規培訓（培訓物件為營銷管理人員，培訓內容由SSSSS建議並與企業商定後確定）；

　　2) 監控系統運營狀況，不定期進行管理人員輔導；市場巡迴考察並形成跟進策略；不定期對經銷商狀況進行評估並進行相關輔導、培訓。

　　五、營銷組織系統改造

　　為實現年度銷售額及產品結構提升目標，需要對現有的營銷組織架構進行調整，調整幅度根據企業市場輻射範圍及資源狀況而定。

　　服務內容：

　　1) 營銷組織架構設計；

　　2) 各級營銷組織的崗位職責描述；

　　3) 各級營銷組織人員編制設計；

　　4) 營銷系統運營相關流程設計（組織間合作）；

　　5) 營銷系統考核與激勵制度建議；

　　6) 駐外機構的相關管理制度；

　　7) 營銷管理人員的內部甄選及任命制度；

　　8) 營銷組織改造的輔助實施；

　　9) 營銷管理人員崗前培訓；

　　10) 表單系統設計及使用輔導。

　　服務目標：

　　1) 協助企業建立適應市場需求的營銷組織架構；

　　2) 明確各部門崗位職責，建立各部門人員激勵、考核和晉升制度；規範各職能部門工作流程，提高各部門運作效率。

　　服務方式：

　　1) 根據企業年度營銷目標及分市場銷售目標，配合企業設定配套的營銷組織結構，制定相關運作及管理流程，形成相關文字檔案；

　　2) 透過筆試、面試對企業人力資源狀況進行盤點，配合企業選拔優秀的管理人員，並根據測試結果及崗位要求進行針對性的崗前培訓；

　　3)監控營銷組織的運營狀況，並不定期給予相應的評估及建議；根據組織的運營狀況，選擇重點市場進行管理輔導及運作示範。

　　六、協助企業建立市場部門，並實施輔導

　　服務內容：

　　1) 協助XXXXXXX公司建立市場策略部門；

　　2) 市場部職能定位（根據企業發展目標與資源狀況，確定市場部的職能範圍與發展規劃）；

　　3) 市場部組織結構與人員編制設計；

　　4) 市場部各級崗位職責描述；

　　5) 市場部人員招聘及甄選；

　　6) 市場督導、監控及資訊管理制度流程；

　　7) 相關職能崗位培訓；

　　8) 市場部企劃方案制定輔導；

　　9) 市場部策略輔導及協助執行；

　　10) 市場部人員對口輔導（根據產品推廣執行情況，協同市場部進行階段性市場檢查，提高市場部人員的工作能力）。

　　服務目標：透過服務，完善市場部架構，建立市場部的核心職能，使市場部成為企業的策略、監察和資訊處理的樞紐部門。

　　服務方式：

　　1) 市場部的組織結構、人員編制、崗位職責及工作流程制定；

　　2) 市場部運作中“一對一”輔導；

　　3) 市場管理的相關文字制訂及資訊處理的技能輔導；

　　4) 各類市場策略的撰寫規範、輔導及評估；

　　5) 市場考察、市場監控的要求及技能輔導。

　　七、設計支援

　　服務內容：

　　1) 企業形象視覺識別系統（vi）建立；產品包裝、視覺識別規範（提供主力品牌視覺識別系統）；產品推廣全程相關設計（海報、DM單、促銷品、戶外、報廣、促銷裝、易拉寶等）；

　　2) 企業戰術性產品階段性設計支援。

　　服務目標：

　　1)建立品牌一致性，規範品牌視覺識別系統；建立具有競爭力、衝擊力的終端生動化規範系統。

　　服務方式：

　　1) 制訂XXXXXXX公司主力品牌的設計識別規範（手冊）；根據策略需要，提供各類設計稿（以.JPE和.TIFF兩種格式刻盤提供）。

　　八、年度營銷規劃、品牌規劃、營銷預算方案

　　服務內容：

　　1) 營銷目標設定；

　　2) 市場區域規劃；

　　3) 產品發展規劃；

　　4) 營銷組織規劃；

　　5) 品牌推廣規劃；

　　6) 媒介投放計劃；

　　7) 資源配置規劃；

　　8) 企業營銷預算。

　　服務目標：

　　制定出科學、可行的營銷規劃，幫助企業明確年度營銷策略方向，進一步提高企業核心競爭力。

　　服務方式：

　　1) 總結評估年度市場表現，並協助企業制定下一年度企業目標；

　　2) 制定年度企業營銷運營框架，提案後以文字形式提交企業；

　　3) 與企業高層人員論證、溝通，達成共識。

　　九、日常顧問服務

　　服務內容：

　　1) 圍繞企業年度目標，提供階段性建議；

　　2) 提供行業動態的諮詢；

　　3) 階段性提供市場簡報；

　　4) 企業相關營銷問題的討論及建議。

　　服務目標：

　　1) 建立SSSSS與XXXXXXX公司企業規範溝通流程；

　　2) 提升企業對印刷耗材市場宏觀的把控和分析能力。

　　服務方式：

　　1)文件、報告資料形式提供；參與或組織企業召開專題座談會（根據市場變化隨機確定會議時間）；

　　2) 一對一溝通。

　　十、培訓計劃及落實

　　根據品牌推廣的需要，加強營銷隊伍的培訓工作。

　　主要工作：

　　1、對市場部的培訓：以形成營銷策略的基本能力為主，主要安排：

　　☆《如何塑造品牌》；

　　☆《營銷規劃制定》；

　　☆《整合營銷傳播》；

　　☆《媒體工具運用與媒體投放策略》；

　　☆《新品上市推廣策略制定》。

　　2、對區域經理的培訓：以提升營銷規劃及區域市場運作能力為主，主要安排：

　　☆《經銷商開發與管理》；

　　☆《如何提升區域銷售組織的執行力》；

　　☆《建立高效的渠道管理系統》。

　　3、對業務人員的培訓：

　　☆《客情關係維護》；

　　☆《經銷商開發與管理》；

　　☆《拜訪與溝通技巧》。

　　☆《新品上市推廣策略》；

　　4、針對企業內部中高層管理人員的培訓：為保證整個諮詢專案順利達到預期目的，擬安排以下培訓內容：

　　☆《企業戰略培訓》；

　　☆《管理溝通》；

　　☆《市場競爭策略管理》。

　　預期成效：

　　透過系統的營銷管理專場培訓，提升營銷人員專業能力與技能，以支援企業變革和發展的需要。

　　（三）合作過程中的注意事項

　　1、XXXXXXX公司該專案高層管理人員不僅要重視而且應積極參與專案，併為專案提供支援和資源的保障，能及時解決專案過程中的問題並認可專案的成果以及決策。

　　2、XXXXXXX公司應成立與SSSSS公司相匹配的專案小組，全程參與品牌營銷諮詢專案的.全過程。

　　3、在專案執行期間，SSSSS將按照合約的規定，提交階段性專案成果，一經認可，請XXXXXXX公司人員積極配合專案向下階段進行和推進。

　　4、專案進展過程中，如需要其他機構配合（例如專業調研公司、影視製作公司等），其他機構服務內容的質量應由雙方專案組共同把握。

　　篇二：

　　一、專案名稱

　　投資設立服裝加工企業建立知名女裝品牌

　　二、專案概況

　　在達州地區結合當地實際情況投資設立3000平米大型服裝外貿加工出口企業，建立一個知名女裝品牌立足西南面向全國進行零售經營和推廣，其經營定位為20---35歲女性的少熟女裝價格在150元---450元之間，力爭在2年內建立各類專賣店數量達到100個以上，月銷售額達到300萬元以上，年出口貿易額達到80萬美元。

　　三、專案前景分析及市場預測

　　目前隨著我國加入世界貿易組織紡織品市場已經完全放開，服裝的加工出口已經逐漸由沿海向內地轉移特別是西部省市，由於西部地區的人力資源和經營成本優勢，越來越多的加工企業把生產中心和外貿定單轉移到西部，這必然對西北的服裝產業起著巨大的推動作用。同時目前國內市場上的女裝品牌銷售每年均成上升趨勢，競爭雖然日趨激烈但大部分女裝均以品牌和量泛兩個經營路線主要以菲妮迪和艾格為代表，今年艾格女裝品牌年銷售額將突破20億元人民幣，菲妮迪年銷售將超過3億元，連鎖銷售店鋪超過3000家的龐大規模。但目前國內市場依然擁有巨大的發展空間和盈利空間。因此專案2年的經營目標透過努力一定能夠實現。

　　四、專案經營方向

　　該專案實施後將以兩個方向去主力經營發展：A將沿海和香港代表處為中心大力承接外貿加工定單。B建立自己公司擁有的女裝品牌做自營和加盟店相結合的經營道路。

　　五、專案實施主要方案

　　1、在達州成立加工工廠其工廠規模為擁有200臺平機車、一臺裁床、3套自動熨燙裝置，工人數量將達到300人生產場地達到3000平米

　　2、在香港和廣州註冊成立一個服裝銷售公司，香港公司負責產品國外的銷售和承接外貿定單，廣州銷售公司負責國內的經營和推廣，達州工廠負責部分產品的生產。同時需要在海外註冊一個服裝品牌商標，並在香港對品牌進行包裝和CI推廣策劃確定服裝的價格和市場定位，以便增加服裝品牌的在國內的可性度和知名度。

　　3、初步確定品牌商品上市後首期專賣自營店的城市和商場的布點工作主要重點放在西南地區（成都、貴陽、昆明和重慶）需要建立10個左右的專賣店或專櫃的自營零售網路終端，同時要建立和發展10個以上的加盟店銷售網路，使之月銷售額要初步能達到35萬—50萬元以維持工廠的正常運轉

　　4、待首期店鋪運轉正常後必須大力開拓西部其他省市的自營和加盟市場在兩年內使加盟店和自營店總數量要達到100個月銷售額達到250萬元，純利潤率保持在35%左右初步完成專案國內市場經營目標。

　　六、專案具體實施步驟(按照時間先後順序)

　　1、在達州當地註冊成立服裝加工廠辦理工商執照和稅務登記證等

　　2、確定服裝工廠的人事方案組建公司架構同時進行職責和工作範疇認定，同時招聘各部門的之負責員工特別是營銷部和設計部門

　　3、在深圳或者香港成立品牌銷售公司或者營銷中心並同時註冊營業執照或稅務登記證等

　　4、在香港或國內註冊品牌的商標，聘請專業公司對品牌進行全面的CI策劃和包裝，製作、

　　商標的麥頭，水洗標識，吊牌等，設計出品牌專賣店和專櫃的裝修風格及定位，同時擬定品牌的營銷策略和經營方向。

　　5、設計、整合品牌之秋冬季的服裝款式和樣衣並確定服裝的生產日期及交貨日期

　　6、確定服裝的定單廠制定好生產計劃，同時對達州的加工廠的員工特別是板房和樣衣工進行全面的培訓以便為來年的自己生產服裝做技術儲備和生產準備

　　7、製作品牌的形象概念宣傳畫冊為品牌的推廣做好準備

　　8、制定品牌的首期市場推廣計劃，擬訂需要開拓的自營店和加盟店計劃。初步確定設立10個以上的自營店主要在達州的形象專賣店、成都地區的太平洋百貨、王府井、及華聯商場、貴陽的星力百貨、國貿中心、百盛商場、昆明的百盛、金龍百貨、商業廣場等，重慶的太平洋、茂業百貨、華聯、新世紀等百貨公司

　　9、同時在四川的瀘州、敘陵、廣安、內江、自貢、樂山、綿陽、以及在重慶的涪陵、萬州、南川、江津、等區縣城市設立10個以上的加盟店

　　10、制定出二期市場拓展計劃其主要精力將在陝西、貴州、雲南的加盟市場拓展方面建立20個左右的加盟店，5個自營店使其月銷售額突破100萬元以上

　　七、專案投資分析

　　1、廠房投資（略）

　　2、工廠裝置投資：約20萬

　　3、公司、商標註冊等及各項開辦費用：約15萬

　　4、品牌的包裝及CI推廣和形象設計：約8萬

　　5、首期貨品的生產費用：約45萬約5000件貨品

　　6、二期貨品的生產費用：約20萬約2500件貨品

　　7、首期10個自營店開辦費用：約25萬

　　8、首期20個加盟店開拓費用：約3萬

　　以上8項合計約128萬

　　八、專案收入分析

　　A、 10個自營店預計收入：約每月30萬

　　B、 20個加盟店出貨收入：約每月40萬A、B合計收入：70萬

　　C、外貿定單加工收入：無法預計

　　九、專案經營成本分析

　　1、貨品生產直接成本：約26萬

　　2、自營店經營成本：約3萬（含人力資源成本）

　　3、工廠經營成本：約3萬（含人力資源成本）

　　4、辦公成本：約3萬

　　5、品牌推廣及維護費用：約2萬

　　6、其他不可遇見費用：約2萬以上費用合計：39萬

　　十、專案贏利分析：

　　預計該專案首期稅前月贏利至少達到25萬以上

　　十一、風險因素分析

　　A、能否建立完善的銷售終端網路和加盟網路系統

　　B、設計部門的整體設計能力

　　C、品牌的完善包裝和推廣水準以及CI策劃

　　以上三點決定該專案成敗之關鍵

　　十二、結論

　　終上所述該專案只要在品牌包裝和推廣上吸收先進的管理經驗，健全好銷售渠道和網路的建設，增強品牌的競爭力，兩年後一定能夠達到該專案初期目標，年銷售額達到3500萬以上利潤達到1000萬

　　篇三：

　　專案階段

　　一、專案計劃

　　1、前期準備

　　初步接觸，進一步洽談確定課題，客戶企業介紹情況，提出諮詢，要求與希望；·研究企業提供的資料，分析企業狀況，初步擬定專案框架；·實地考察客戶企業及環境；·雙方確定專案框架和目標；·根據企業期望作準備性調查。

　　提出專案建議及合同簽定：根據客戶需求提出專案建議書；·雙方就建議書內容（包括專案目標、框架、主要內容、執行方案、時間計劃和初步預算等）進一步商討；·擬定並簽署合同，作好專案開展準備工作。

　　2、專案啟動

　　成立專案小組，由專案領導小組和專案負責人確定專案開展計劃：專案詳細目標，結構細化，時間進度，人員要求和其他後勤準備；根據經驗提出初步計劃建議；準備專案開展所需的資料、表格等；根據專案計劃要求成立由雙方相關人員組成的聯合專案工作組，明確具體分工和職責；擬定工作計劃和時間進度；擬定調查分析計劃；針對專案需要對聯合工作組成員進行培訓。

　　3、調查分析

　　對市場進行調查，並進行分析。

　　工作成果：《市場調查分析報告》

　　4、營銷策劃方案設計

　　1）．確定銷售目標

　　確定定量性銷售目標

　　以定性因素調整

　　2）．確定目標市場

　　界定現有顧客

　　針對潛力大的客戶

　　細分市場的總銷售量與集中化程度分析、選擇足夠大的目標市場。

　　3）．確定營銷目標與策略