汽車蓄電池營銷的計劃書

　　就目前汽車蓄電池市場總體而言，存在品牌多樣化，品質良莠不齊的現像，國內的雜牌在渠道代理市場混戰比拼價格，且沒有形成產品技術特色以及差異化的蓄電池品牌。相對我廠的產品，節能環保，續行里程長，使用壽命長等特色，非常符合現下國家的環保要求。此時拓展市場，相對來講是一個好的時機。

　　旭日公司旗下蓄電池產品進入國內北方市場，為使產品進入汽車配套市場，渠道建設以汽車用品批發城代理商為主、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主輔助；開發快修零售點，讓旭和蓄電池的品牌呈現在市場上，希望成為本地爆光率最高的蓄電池品牌，並接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心裡沉澱出一個旭和蓄電池的環保形象，成為消費行為產生時在其心裡的第一選擇取向。

　　重點追蹤：國內外車廠的OEM原件配套。（含轎車廠，重工機械廠，客車廠，電動汽車廠等整車製造客戶）

　　當前市場狀況：就近日我對濟南各汽車配件批發城（注：濟南老屯汽配城，段店汽配城，千寶汽配城等）瞭解而言，目前在本地市場，蓄電池也就江森自控瓦爾塔，保定風帆，天津統一，廣東則良，湖北駱駝這幾個主要品牌和其他低價位雜牌產品。據工作人員反映總體銷量還行。這就說明代理商市場還是有的，只是需要一個合適的合作方式而已。

　　1、在汽車配件市場，特別是汽車蓄電池產品區域，多個個品牌和雜牌產品同時以價格和品質擁進市場時，雜牌產品造成了市場價格的.混戰，這使得消費者找不到可信任的東西；由於雜牌產品價格戰，致使經銷商利潤點下滑，信心不足。在這種情況下，旭和蓄電池以其特有的產品賣點吸引代理商，讓代理商賺錢，促使他願意與我們合作，所以這是公司搶佔市場的好時機，並且以此打造品牌形像。

　　2．汽車的保有量正在持續上升，這一點不用懷疑，所以蓄電池的總體需求量將是一年比一年大，市場容量還是很可觀的。

　　3．從目前雜亂的產品競爭中可以看出，之所以這麼多的品牌同時在市場上運作而且銷售情況各有千夥。並非是品質和品牌的問題，而是價格戰在作怪。若想打造品牌進入，其市場現狀不可小視。

　　市場機會與問題分析：

　　1、目前我公司和蓄電池產品面臨的問題：公司和品牌的知名度不高；產品價格中高檔定位，對產品的銷售和推廣起不到拉動作用。

　　2、針對產品特點優勢：目前能進入市場的蓄電池產品，我們以其獨特的產品賣點且符合國家的環保要求，產品的獨特效能是我們最大的優勢！