周鴻禕我的網際網路方法論讀後感範文
周鴻禕我的網際網路方法論讀後感範文
周鴻禕在書中寫道：“其實仔細想一想，在這樣一個快速變化的時代，每個企業其實都是傳統企業。今天你覺得自己很先進，明天你一覺醒來就發現自己落後了。馬雲花了十多年的時間建立了支付寶，看起來牢不可破，然而20xx年春節騰訊發起的微信紅包就對支付寶的統治地位形成了衝擊。連馬雲都在焦慮，網際網路圈子裡其他人能不焦慮嗎？面臨網際網路挑戰的傳統企業能不焦慮嗎？”
首先分享一些簡單有力的經營要點：
1使用者不會在乎你的七大功能，八大特色，只要有一個功能可以打動他，可以解決它心中的痛，或者撓去他心中的癢，那你就有可能獲得使用者的信賴。也就是我們平時所說的深挖客戶痛點，提出解決方案，讓客戶瞬間感覺到爽，將使用者的體驗簡單到極致。
2使用者總是第一位的，老毛也許是對的，深入群眾看來確實是個“法寶”。產品定位於為使用者解決問題的工具。
3使用者不會在乎你的後臺用了什麼先進的技術，而當開機時間突然降到了8s，他們可能會喜大普奔，交口稱讚，口碑就這樣建立起來了。
4任何商業模式的基礎和核心都是產品。商業模式包括產品模式，使用者模式，推廣模式，收入模式。
5三個在產品設計時不一定正確的假設：第一，假設某個功能，使用者一定需要；第二，假設某個功能使用者一定知道它存在；第三，假設使用者一定按照設計方式使用。即要像白痴般思考，像天才般行動。
6使用者在用你的產品時，不要讓使用者思考，不要讓使用者糾結，不要讓使用者有心理負擔。
7當產品獲得海量使用者後，它的'邊際成本將趨於0，然後透過廣告或者服務的方式賺錢，就可以創造新的價值鏈。
8真正的創新就是顛覆和破壞。
9微創新有兩點很關鍵，第一是小處著眼，貼近使用者需求心理；第二要小步快跑，快速出擊，不斷試錯。即微創新規律。
10請記住齊白石那句話“學我者生，似我者死”。
其次，分享一下週鴻禕書裡的一些觀點和方法論：
周鴻禕人生三大價值觀：
1、第一個價值觀：看一個人是不是具備創新力。先看一點，是不是敢想敢幹。
2、我的第二個價值觀：在互聯網裡，做什麼都不如做一個產品改變世界來得徹底。做出一些別人沒有做出來過的產品，讓這種產品能夠影響很多人，能夠改變很多人的生活，這樣才值得尊敬，最大成功莫過於此，而不是你當了中國首富。前兩個價值觀的形成受《矽谷熱》的影響。
3、第三個價值觀，就是要與眾不同。一定要和別人做得不太一樣，甚至有時候要反著來，而不是隨大流，什麼時髦跟什麼。其實，從市場競爭來說，這是一種差異化的競爭策略。從人文角度來說，你跟別人不一樣，那你才有存在感呀。
網際網路方法論的4大法則
第一，使用者至上。
傳統經濟的企業強調“客戶是上帝”，即商家只為付費的人提供服務。然而，在網際網路經濟中，只要用你的產品或服務，那就是上帝。因此，網際網路經濟崇尚的信條，是“使用者是上帝”在網際網路上，很多東西不僅不要錢，還把質量做得特別好，甚至倒貼錢歡迎人們去用。最近，有兩個叫車軟體打得不亦樂乎，乘客用軟體成功下單，你敢給乘客5塊，我就敢給10塊。
很多傳統企業都看不懂這種遊戲規則，認為這倒貼錢的行為簡直就是瘋子。但網際網路經濟就是這樣，如果不能匯聚海量使用者，那就很難建立有效的商業模式。所以，在搶奪使用者上，網際網路公司是絞盡腦汁，使出十八般武藝，發展到極致就是像叫車軟體這樣看誰敢砸錢，看誰砸錢多。
第二，體驗為王。
在沒有網際網路的傳統時期，商家跟消費者之間的關係，是以資訊不對稱為基礎。通俗地講，買的沒有賣的精。但是，有了網際網路之後，遊戲規則變了。他們滑鼠一點就可以比價，而且相互之間可以方便在網上討論，消費者變得越來越有主動權，越來越有話語權。今天，所有的產品高度同質化，但最後，你發現能勝出的決定性要素，其實是使用者體驗。
在網際網路時代，如果你的產品或者服務做得好，好得超出他們的預期，即使你一分錢廣告都不投放，消費者也會願意在網上去分享，免費為你創造口碑，免費為你做廣告，甚至你都變成了一個社會話題。如果你的產品在體驗方面做得好，使用者每天在使用它的時候都感知到你的存在，這意味著你的產品每天都在產生價值。
第三，免費的商業模式。
網際網路上的商業模式總結起來無非三種。電子商務、廣告和增值服務。但這三種商業模式，都有一個共同的前提，那就是必須要擁有一個巨大的、免費的使用者群。在網際網路上，只有擁有一個巨大的使用者群作為基礎，百分之幾的付費率才能產生足夠的收入，才有可能產生利潤。
因此，網際網路經濟強調的，首先不是如何獲取收入，而是如何獲取使用者。這正是傳統廠商容易誤讀網際網路的地方。很多廠商進入網際網路的時候，一上來就想著怎麼賺錢，簡單地認為只要有了網際網路的技術，有了網際網路作為分銷、推廣平臺，成功就會水到渠成。這樣的認識一定會導致失敗。
第四，顛覆式創新。
在網際網路上，顛覆式創新非常多，也發生得非常快。一種是使用者體驗的創新，一種是商業模式的顛覆。商業模式顛覆，就是你把原來很貴的東西，能想辦法把成本降得特別低，甚至能把原來收費的東西變得免費。什麼叫使用者體驗的創新？也就是你把一個過去很複雜的事變得很簡單。