《圈子圈套》三部曲讀後感範文
《圈子圈套》三部曲讀後感範文
《圈子圈套》不愧是一本最好的商戰小說，我整個春節一直深陷其中，看了很多遍，有了很深的體會和感悟。所以有了這個系列。
春節之後，我又要深入江湖，和我的對手們展開激烈的商戰，有很多情節可能與這本書很相似。但我有我的觀點和思維，我會吸取這本書好的經驗，打造我們自己的文化，發揮團隊優勢，保持我們在圈子的競爭優勢。
《圈子圈套》第三部曲中也有很多好的觀點，精彩的哲理以及有趣的話語，有人做了摘錄，我懶得歸納，順便放在這裡，僅供我的朋友們參考：
1、沒有純粹的生意，生意裡面一定有政治。
2、對方每提出一個條件，在這個條件背後都有其目的，這個條件的提出只是達成其目的德手段，而這一層目的又是實現他更深一層目的的手段，所以你要像解連環套一樣連問幾個"為什麼"，迫使自己往深處想，當然沒必要搞"十萬個為什麼"，往往問三個"為什麼"就可以了，深究三層之後就可以撥雲見日、水落石出，然後再做決策…搞清他們一連串的手段和目的就可以對症下藥，如果他們的最終目的可以為咱們所接受，只是他們選擇的手段在咱們看來行不通，咱們就要提出變通的手段；如果他們的最終目的不為咱們所接受，咱們要麼把他們引向一個新目的，要麼徹底打消他們的非分之想。
3、如果你以後又遇到某種特殊情況，需要你採取某種非常特殊的處理方式，你最好讓你的老闆或者起碼與你相同級別的同事有所瞭解，這樣可以給你的老闆或你的朋友一個保護你的機會…因為自己一味地"心底無私天地寬"了，似乎動機的正大光明就足以掩蓋手段的經不起推敲之處，他知道這次又落入了無意間為自己佈設的圈套。其實，大多數圈套都是由套中人親手為自己佈設的，旁人只不過是在合適的時機收緊了繩索而已。
4、他現在正在一家客戶現場，正在和ICE競爭，正在竭盡全力為維西爾贏得一份寶貴的合同。如果我這麼做，難道不正是ICE希望看到的嗎?他就像一個正在前線拼殺的戰士，我不會再這個時候從他的背後向他開槍！
5、就像你買了一輛車，只要知道怎麼開它就行了，所以車裡都有一套使用手冊，但從來沒聽說賣車的還把車的設計和工藝圖紙送給你，告訴你車是怎麼造出來的吧?
6、身為下屬最大的忌諱過於看到老闆最不願被人看到的難堪事…
7、你關心的是六十萬塊錢，我關心的是小陸第一次做決定，企業家和經理人是兩種完全不同的材料，我希望小陸繼續創業而不是守成。我就是讓他從這件事中記住一條很重要的道理：做老闆不怕拿部隊主意，就怕拿不定主意！
8、像澳格雅這樣的老闆型企業，拿主意快，改主意更快，私企老闆把自己剛做的決定改過來簡直易如反掌，所以一定要速戰速決，以免夜長夢多。
9、成長，就是一個快樂越來越少的過程。
10、代理商發展太多也導致代理商之間競爭激烈，他們只會把單子越做越小。
11、你知道那幾家諮詢公司的風格，他們就像海綿，會把客戶的油水全部吸乾，要是等他們為客戶做完所謂的管理諮詢，恐怕再有錢的客戶也拿不出錢來買軟體了。這幾大諮詢公司不僅喜歡替客戶花錢，還喜歡替客戶拿主意。
12、總有人－讀後感於把自己的結論先丟擲來，然後再擺事實講道理以求對方接受自己的觀點，其實這是嚴重的次序錯誤，因為沒有人心甘情願總被他人說服，尤其是老闆，都習慣由自己得出結論。所以，引導遠勝於說服，而最能體現"潤物細無聲"一般境界的引導方式就是"拾遺補缺"：在老闆考慮的諸多因素中，凡是對我們有利卻被他遺漏的，就提醒一下；凡是對我們有利卻被他忽視的，就強調一下，老闆全面而充分地考慮到對我們有利的因素，自然就會得出對我們有利的結論。
13、古人怎麼就那麼智慧呢?所謂"物色"，精闢地概括出人們所尋求所挑選的，無非一個是"物"，一個是"色"。
14、一個人能走多遠取決於他與誰同行。
15、再好的方法論也要看是什麼人來用。
16、無論國際國內，無論政治經濟，一切的爭奪都是圍繞著主導權。沒有主導權就不僅失去了話語權，往往也失去了生存權。
17、我當然明白做事的規矩，知道的人越少成功的機會就越大。
18、我關心的不是名銜，而是這個職位所擁有的權力與所承擔的責任是否匹配，如果手上的權力遠小於肩上的責任，這個職位恐怕誰也坐不長。
19、經驗都告訴他，討價還價最好在進門之前，進門落座之後就恐怕再也沒有機會了。
20、如果公司架構不合理，恐怕換了誰都一樣。
21、我當然關心薪水能拿多少，但我更關心薪水能拿多久。
22、我能理解你內心的感受，也很能理解你現在的處境，但我不得不說，這就是生活，這就是我們大家都要面對的生活，生活中總會遇到各種不公平，令人氣憤也令人無奈，無論對誰都如此，無論在哪裡也都如此。
23、試想，假如你換一個環境，也許最初會覺得舒服一些，但那裡有無數的不確定因素在等著你，誰知道將來會發生什麼?最大的危險並不是你眼前看到的，而是你還沒看到的那些未知數。
24、這年頭，隨時得有危機感阿。
25、報紙上的東西能信嗎?
26、給一個人戴上各種頭銜就像往豬肉裡注水，純粹是為了壓分量，注的水越多說明豬肉本身越沒分量，戴的頭銜越多說明這人本身越沒分量。
27、你記住，只有真心為你好的人，才會想改變你。
28、鄧汶嘀咕道：真是越大的老闆越感性阿，說改就改，說定就定了。又滿腹感慨地問洪均：你說，咱們這幫人是不是都得被老闆玩弄於股掌之間阿?洪均張了張嘴，卻不知道該說什麼。
29、如果我記恨你，兩個人都累，何必呢?對於一個民族來說，忘記過去意味著背叛；對於一個人來說，過去的背叛最好忘記。
30、朋友是用來連累的，戰友是用來犧牲的。
31、關鍵在於如何把握，這麼大的專案就怕失控阿，各方都有各方的算盤，這不足為奇，問題在於如何設定各方的角色，承擔什麼樣的角色直接決定獲得什麼樣的利益，要把各方的利益關係理順不是一件容易的事。
32、簽下第一個單子對於做銷售的人意義之偉大就如同母雞下了第一個蛋，擺在雞窩裡的蛋勝過任何雄辯地向世人宣告這隻母雞是一隻合格的母雞、真正的母雞、完整的母雞。女SALES要簽過一個單子才能像生過孩子的女人一樣算作完整的女人，男SALES要簽過一個單子才能像讓女人生過孩子的男人一樣算作真正的男人。
33、小薛記得別人告誡過他，類似"你明白嗎"、你知道嗎"的口頭禪是做銷售的'大忌，即使在平時與人交往中也應儘量避免。
34、當我面臨贏面很大的專案時，我會讓專案儘量簡單，因為變數越少越容易控制。當我面臨贏面很小的專案時，我會首先讓專案儘量複雜，使我的對手難以控制局面，變數就是我的機會，但當我趁亂翻盤取得優勢之後又會設法讓專案儘量簡單。
35、沒有什麼絕對的公平，輸的人永遠覺得不公平。只有失敗者才會四處告狀。
36、總部和各省公司之間的控制與反控制真是一場名副其實的博弈。
37、"你是說那些標蟲?咱們都已經見過不少，口口聲聲都號稱能幫咱們把客戶搞定，鬼才信呢?我告訴你，凡是真有本事的，你上門去給人家磕頭人家都不見得應承，凡是找上門來要幫你的，都是來坑你的。多轉一層關係就多十倍風險。
38、"做SALES一定要有大局觀，眼界和心胸都不能狹隘，尤其在大專案投標中更是如此，不能一門心思認準一個競爭者，所有的投標商都是你不可忽視的對手，但另一方賣弄他們在不同階段又都有可能和你達成統一戰線。投標就像是一場角鬥，最終仍然站在場上的那名角鬥士就是中標者，其他人都已經倒下，而那個最後倒下的人和你交手之前其實一直都是你的同盟者，因為是你們協力把整個角鬥場掃清到只剩下兩個人。
39、能觀察到客戶中存在的政治鬥爭並加以利用，這是做SALES的一大進步。當客戶內部出現楚漢相爭的局面時，不要草率表態，輕易介入，但也不能一味地迴避矛盾，只走中間路線，因為中間是鴻溝，尤其當其中一方已經不可能接納你的時候，投向另一方就是合理的選擇。不過要注意，把寶押在某一方的同時也不要和另一方撕破臉。
40、在關鍵的時刻一定要儘量離客戶現場近一些。
41、盯大專案的SALES能力如何不是最重要的，可控最重要。洪均反而怕那些老鳥玩什麼"將在外君命有所不受"，像我這樣的最合適，服從命令聽指揮，任勞任怨，雖然偶爾有點小主意但從來不敢瞞著他。
42、支援，一定是相互的。
43、做事要能沉住氣，真正和客戶關係深的一般很低調，而和客戶關係一般的卻總吹噓自己和他們多鐵。正所謂響水不深，叫狗不咬。
44、不是官官相護的問題，而是角度的問題。您向我老闆告俞威的狀，不能告他怎麼侵害了你們信源聯的利益，而是該告他怎麼侵害了我們ICE的利益，這樣我老闆才會重視野肯定會採取行動。
45、我們先把軟體賣給合作伙伴，再由他們轉賣給客戶。將比較有把握但一時籤不下來的客戶轉嫁給合作伙伴，這種壓貨的做法當廠家在年底衝擊業績指標時很常見，只要最終客戶不生變故，鏈條就不會斷裂，大家都將相安無事。
46、任何大佬都不是公正的化身，老闆關注的也只是如何儘快把事情擺平而無意味誰伸張正義。
47、看來你還是不瞭解她，男人對她來說就像車，她就像在路邊搭車的，能搭一段是一段，如果車沒油了、爆胎了或者方向不對，她二話不說就會換一輛，她前一段搭的是你，這兩年多搭的是我，眼下我這車差不多報廢了，她早下車找下一輛去了。
48、其實誰也不是有意和誰為敵，沒辦法，誰都想跑到被人前頭，路太窄，難免磕磕碰碰。
49、其實越大的官越好做，古今中外都是這樣。