長尾理論讀後感範文

長尾理論讀後感範文

　　《長尾理論》奪得當年亞馬遜經管類暢銷書第一名，作者是克里斯.安德森（當時是美國《連線》雜誌總編輯）。該書在國內出版是2006年，距今已有13年之久，偶然的機會看到它，閱讀之後有些許收穫，分享如下：

　　且不說該書在美國何時出版，就以06年計算，十多年來網際網路的發展已是今非昔比，但以國內大多耳熟能詳的網際網路公司來看，基本是一一印證了長尾理論或者說有效利用了該理論。以現在路人的眼光去看該理論不覺其有何高深，但是能在十多年前就能總結歸納出長尾理論，該作者還是很了不起，被當時市場所認可。

　　1.什麼是長尾理論？

　　長尾理論實際上闡述的是豐饒經濟學。豐富多樣化的產品對應消費者的個性需求或者說消費者個性化的需求造就了產品的多樣化，相對於傳統頭部大熱門產品，而以邊際成本趨於零的網路化、數字化的當下，非大熱門產品的市場是巨大的。“大熱門現在正與無數大大小小的細分市場展開競爭，而消費者越來越青睞多樣化市場。”

　　作者從實踐到理論滿滿十三章內容，我看完的第一反應是長尾通俗的說就是物質和精神生活水平發展到一定階段，人們對物質需求的多樣化，個性化。書中描述，傳統市場中，由於物理空間的有限性，商家為了獲利只能售賣當下熱門的商品或者商家篩選有可能成為熱門的商品，而其他商品就被無情拋棄，無論是否有人追捧。熱門商品等同於大眾商品，傳統市場中，商家為了迎合大眾口味而選擇了能讓大多數人接受的產品，而非最好的產品。

　　2.長尾理論是如何形成的？

　　書中作者描述了長尾的三種力量：

　　①生產工具普及

　　②傳播普及

　　③供需相連

　　“長尾的根本生產機制是專業化分工轉向業餘化融合。專業分工的特長是提高生產效率，可以在單位時間內生產更多單一品種的產品；多樣化產品的生產，更多取決於創造力和個人興趣。”

　　一說生產工具普及。近年來隨著工業化生產的高速發展，尤其是網際網路的廣泛應用和數字化產品的突飛猛進，為業餘愛好者提供了創造個性化產品的'工具，比如攝像機、影片編輯工具的普及，為短影片提供了基本工具。

　　二說傳播普及。就是在說銷售環節，一般來說銷售成本越低，銷售量越大。由於網際網路的普及，促使各型別的網際網路公司產生，比如淘寶、今日頭條等，作者稱之為集合器，網際網路的存在允許越來越多的產品跨過傳統銷售的障礙，找到屬於自己的客戶群。

　　三說供需相連。“在一個無限選擇的時代，統治一切的不是內容，而是尋找內容的方式。”作者稱之為過濾器，意思就是幫助消費者快速找到心儀的產品，比如淘寶中可供篩選的商品標籤。

　　日常商品的數字化和數字化商品顛覆了傳統商業中的80/20法則，也就是經常聽到的二八定律-20%的人擁有80%的財富；80%的銷量是由20%的商品帶來的。長尾中80%的產品能帶來超越頭部20%的產品所產生的利潤。

　　3.創造一個繁榮長尾市場的秘訣？

　　根本上說就兩句話：一是低成本的提供所有產品，二是高質量的幫人找到它。

　　細品味下，當下的網際網路商業模式都是在這兩方面突破，在激烈競爭中脫穎而出。雖然經過十多年的發展，市場中也有了其他新的玩法，但其基礎的“長尾”是無法擺脫的。另外，長尾不僅存在於網路化市場中，生活中也能找到其存在，比如，每個人的學習時間和成果之間的關係：學校中的時間是頭部，集中的時間可以給人帶來成長階段的絕大部分理論知識；工作之後，碎片的時間就是長尾，有效的利用好碎片的時間得到的知識對人生的影響不亞於頭部的效果。