農產品網路營銷的特點及發展對策論文
農產品網路營銷的特點及發展對策論文
1、浙江省農產品網路營銷的發展概況
1．1農業網路營銷商家應用群體不斷壯大
浙江省網路營銷應用企業快速增長，市場規模不斷擴大，電商交易額與網路零售額逐年增長率保持在100％以上，傳統農業企業紛紛涉足網路，湧現出一批龍頭電商企業，如浙江香海食品有限公司實現銷售額1．5億元，藤橋禽業股份有限公司4200萬。企業應用電商亮點紛呈，如楊氏蜂蜜採取產品多元化發展，實現“網路上的甜蜜蜜”。
1．2農業網銷平臺不斷髮展
農產品流通體系運用電子商務實現加快整合提升，農產品零售、大宗商品交易和團購等第三方平臺穩步發展。如溫州泰順農特網整合名優農特產品資源，集聚全縣80多家農業企業入駐，帶動當地特色農業產銷經營主體抱團轉型發展，2013年實現網上交易額2．89億元；桐廬縣積極推進“桐廬購”鮮活農產品電商平臺建設；麗水市已有縉雲、龍泉、慶元、雲和、松陽等投入使用的各類電子商務基地7個，入駐企業400餘家。
1．3電商支撐體系不斷完善
電商服務業發展迅速，物流、支付平臺、產業集聚平臺等關鍵領域服務能力持續提升。隨著國家智慧城市建立試點和4G國家規模商用試點扎實推進，浙江省部分城區及經濟強鎮已實現4G網路覆蓋。如溫州市已建成電信核心雲計算資料中心基地，並擬建移動高速寬頻雲計算中心。當前，溫州市有1200多家企業從事電子商務服務業，其中營銷推廣與代運營企業500多家、快遞200多家、網路技術服務企業400多家、網際網路資訊服務與培訓企業100多家，逐漸形成較為完整的產業鏈。
2、浙江省網路營銷的主要做法
2．1搭建省級服務平臺
浙江省農村電子商務平臺於2013年10月份開始研發建設，2014年1月上線測試，目前已運營，定位為農村居民生活服務電子商務平臺。平臺模組包括商城、團購、便民服務、購物平臺等，可實現線上購物、便民服務、支付體系、後臺管理等功能。
2．2構建貨源採購系統
大力開發優勢貨源，目前浙江省電商平臺已上線產品100多個品類5000多種商品，儲備涵蓋衣食住行各領域的200個品類10000多種商品即將上線。同時，浙江百誠電器集團、浙江物產元通集團、話機世界等知名品牌供應商達成合作協議，建立了較為完善的產品質量審查及責任追溯系統，及農產品採購審批流程，已經上線如海鮮大禮包、土特產等農副產品團購，獲得了農村消費者的廣泛好評。
2．3建立農村電商服務網路
主要包括縣級服務中心和村級服務網點。縣級服務中心建設方面，公司積極與各地商務、財政、團委等部門加強聯絡，透過直接投資或加盟的方式推進縣級服務中心建設。目前已建成5個縣級服務中心，其中杭州下沙中心、台州椒江中心及義烏中心為聚寶盆公司自建，嵊州、遂昌中心由當地企業加盟承建，均已投入使用。另已有11個地區正在籌建中。村級（社群）網點建設方面，截止2014年6月10日，相繼在杭州的拱墅區、蕭山區，嘉興的海寧市、桐鄉市，舟山的普陀區，寧波的餘姚市、上虞市、寧海縣，台州的椒江區、臨海市、玉環縣、金華的浦江縣，湖州的德清縣、紹興的嵊州市水的遂昌縣等15個縣（市、區）開展40多場電子商務培訓，培訓人員達2027人，簽訂協議並在平臺註冊村級服務網點1283個，正式掛牌運營1172個。
2．4加大市場推廣力度
一是工業品下鄉。目前省平臺已銷售、代購產品近30000單，組織電腦、小家電等產品團購及駕照培訓等本地化服務團購超過3萬單，獲得區域內消費者廣泛好評，未來將增加更多的商品及團購服務。二是農產品進城。省平臺對接各地特色優勢產品、農產品，匯入系統進行銷售，已開展海鮮大禮包、土特產品等團購，為當地特色產品拓寬銷售渠道。同時，公司還加強與主城區水果超市、商超等商業網點合作，推進農村農副產品直接對接城市消費群體，擴大農副產品銷售。工程實施過程中，為服務網點帶來了實實在在的經濟效益。如台州椒江區吳葉村網點負責人徐玉君2013年11月成為農村電商服務點，年底參與省電子商務進萬村平臺組織的特價海鮮大禮包和保健品團購，銷售額近10萬元。三是推進農村青年創業。依託“電子商務進萬村工程”，鼓勵、支援農村青年進行網上創業，透過電商銷售工業品及農副產品。公司為網點負責人統一提供商品採購、倉儲等服務，他們只負責網上接單，剩下的各種服務均由公司完成。目前，已經為近400個農村服務網點負責人提供服務，支援他們在淘寶等第三方平臺開設網店，累計銷售額近600萬元。如這些服務網點為台州水產公司銷售海鮮大禮包，在短時間內單量達1500多單，交易額超過160萬元，訂單遍佈全省。
3、浙江省農產品網路營銷體系的主要特點
3．1打造一個平臺
打造一個平臺，即建成一個集優質商品、農產品銷售，各類便民服務於一身的省級綜合電商平臺。平臺首先集合了浙江乃至全國的優質貨源，透過全省集中採購，大大降低了進貨成本，村民可以直接下單購買價效比高、質量可靠的產品；其次，村民可透過平臺將綠色安全農產品快速銷往城市各地，創收增收；村民也可以透過平臺進行代購、團購，手機充值水電費繳納等。
3．2形成兩套系統
一是打造貨源採購系統。首先，從源頭上保證質優價廉的商品進入農村市場以及安全綠色的農產品進入城市市場，淨化市場購物環境；同時，將建立全省網購產品質量追溯體系，一旦發生產品質量問題，可透過村級服務網點、縣級服務中心、省級綜合平臺到產品供應商，逐級進行相應的責任追溯。二是建立全省倉儲物流供應鏈管理系統，透過構建縣級倉儲物流服務中心＋村級（社群）服務網點，將銷售和服務終端遍佈全省各地：以縣（市）為單位，建設農村電商服務中心，負責網貨、農產品倉儲、物流及售後服務等工作；同時充分利用農村商店、村氏活動中心、農村青年創業基地等資源，在有條件的村或城郊社群建設電商服務點，透過與全省統一平臺結合，做到線上線下相結合，實現工業品下鄉和農產品進城，解決電商最後一公里配送問題；也做到C2B即透過網點銷售大資料蒐集分析，發掘市場購物需求，並根據需求，量身定製產品銷售。
3．3暢通三條道路
透過省級統一平臺＋縣級服務中心＋遍佈全省各地的村級（社群）網點建設，打通三條銷售道路。一是開啟工業品下鄉通路，讓農村居民買到質優價廉的各式產品，同時為產品的生產廠商開啟廣闊的農村市場。二是打通農產品進城通路，對接農村特色、優勢農產品等，一方面可以在極短時間內將農產品發往全省各地的城市社群網點，快速銷售，解決農產品特別是生鮮產品銷售渠道少、保質期短的問題；另一方面可以透過城市社群網點進行農產品銷售大資料蒐集分析，指導農產品的種植銷售，開展網上預訂服務，解決“農產品豐產不豐收”“，豐收難增收”等問題。三是打通銷售通路，這些網店建成以後，銷售範圍還可以延伸全國甚至全球。同時，鼓勵更多青年網上開設境內外網店，透過聚寶盆等平臺，為他們提供網上創業培訓，提供統一的長跑採購、倉儲、配送等服務，使他們透過網上接單，就可以將更多的農產品等銷往全國乃至全球。
3．4完善四項服務
一是開展電商培訓服務。讓更多的人瞭解網路營銷、從事網路營銷，實現網路購物。二是拓展便民服務。透過村級（社群）網點提供水電煤繳費、手機充值、銀行轉賬等服務，便民到家，惠及民生。三是開展團購服務。依託網路，對大件、常用商品進行團購，確保農村服務點做到物美價廉，保障服務點的收益和農民的實惠。四是開展青年創業服務，為農村青年開闢網路營銷創業新出路，為農產品拓展網路營銷新渠道，並解決農村青年就業問題。
4、浙江省農產品網路營銷的發展對策
4．1做好“引領”文章，發揮政府主導作用
政府要當好農產品網路營銷體系發展的引領者、助推手，發揮好粘合劑、助推器的作用。重點推動相關政策的`引領和專案落地，切實為農產品網路營銷體系的發展營造良好的創業環境、社會環境和輿論環境。當前浙江省應重點抓好計劃的實施，以拓展農產品網路營銷體系繼續深化普及與應用為重點，穩步推進農產品網路營銷體系“跨越發展，創新特色”。依託培訓機制，實施農產品網路營銷體系進萬村工程，提高農產品網路營銷普及率；依託農業廣播電視學校計算機學歷教育，為每個村培養一名有學歷、有操作能力的資訊員，為農民提供網路代購、農產品銷售等服務。依託淘寶大學等一批實訓基地，加強農村農產品網路營銷技能培訓，著力培育一支積極性高、競爭力強、優勢突出的農產品網路營銷隊伍。
4．2做好“覆蓋”文章，構築網路化發展格局
一方面，努力拓展農產品網路營銷體系覆蓋面，在農村新型經營主體中全面推進農產品網路營銷，力爭80％以上的市級農業龍頭企業開展電子商務應用，50％以上的農民合作社、家庭農場和種養殖大戶利用網際網路收集和釋出資訊。另一方面，加快培育農產品電子商務龍頭，按照培育農產品電子商務“名企、名品、名家”目標，立足特色優勢主導產業，實施農產品網路營銷“百強企業”工程，透過市縣聯動、資源整合、掛聯幫扶、專案支援和政策傾斜，重點培育多家農產品網路營銷應用龍頭企業。
4．3做好“創新”文章，提升產業市場競爭力
創新是企業發展運營的驅動力，浙江省應在現有基礎上，支援和鼓勵各縣（市、區）和農產品網路營銷業主在更大範圍內創新發展，培育特色品牌。探索與淘寶網等知名電商平臺的合作，共同打造“淘寶館、鄉村淘”等銷售模式，攜手社群便利店020新業態，解決物流配送“最後一公里”難題。同時，對店鋪模式進行區分與探索，扶持一村一品店、農場（基地）店鋪的發展；理順農場（基地）特色商品與一村一品間的關係；理順農場（基地）商品與農戶散種（散養）產品間的關係；加強農特產品資訊綜合服務平臺建設，就農特產品的供貨來源、品控環節、產品標準、保鮮技術逐步進行標準化確定，不斷完善農特產品交易資訊平臺建設，提升農產品市場競爭力。
4．4做好“協同”文章，形成產業發展合力
一方面，要著力營造農產品網路營銷的良好氛圍，進一步在全省上下形成發展農產品網路營銷產業就是培育戰略性新興產業的共識，不斷最佳化有利於農產品網路營銷體系發展的良好環境，全力扶持農產品網路營銷。另一方面，要積極發揮市場的決定性作用，加快電商的社會化組織和培育，重點發揮好行業協會的橋樑紐帶作用，強化行業自律，深化資訊交流，促進健康發展。