網路實習報告（通用8篇）
網路實習報告（通用8篇）
緊張而又充實的實習生活結束了，回顧過去這段時間的實習經歷，收穫頗豐，是時候寫一篇實習報告好好總結一下了。你所見過的實習報告應該是什麼樣的？下面是小編幫大家整理的網路實習報告（通用8篇），歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
網路實習報告1
本實習報告介紹了本人今年在天鷹網路科技(大連)有限公司就業實習的概況。主要是我對業務流程，實務操作的熟悉和一些步入社會後的心得體會，以及對實踐在專業學習中的重要性的認識。
一、前言
雖然我不是計算機專業的學生，但憑著對網路的熱愛，我在南方人才網投了簡歷，有幸給天鷹網路科技(大連)有限公司看中，於是，就來到了天鷹網路科技(大連)有限公司實習，實習時間xx年三月三日至三月二日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，對外貿的實際操作有了進一步的認識，受益非淺。在實習過程中，做事認真仔細，並得到了稱讚，同時也發現了自己的許多不足之處。
二、公司簡介
大連天鷹網路科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立於20xx年7月，而廣州分公司則是在20xx年1月份才正式成立的，大連天鷹網路科技有限公司主推專案就是購房者網站。
“購房者網站，購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃，數千萬元投資，伴隨著業界所有目光的關注，天鷹三年磨一劍，『購房者網站』一飛沖天。當我們再次聚焦於『購房者網站』的時候，眺望，那堅實而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲迴盪。
是一個為全球華人傾力打造的大型房產專業網站，將是未來房地產專業網際網路領域內最大、最活躍的網上交易市場和地產會員社群。透過網站四大主打頻道：新房頻道、二手房頻道、租房頻道、家居建材頻道，形成網上一站式服務，為網民提供所有房產家居的相關資訊，將逐漸成為全球華人的置業指導和貼心顧問。『購房者網站』預計將在全國30個城市設立分站。已經開通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、廣州分站、杭州分站、重慶分站、成都分站、瀋陽分站、吉林分站。目前，網站無論是世界排名、瀏覽量、交易量還是便民指數，均位於全國房地產類專業網站的前列，已逐漸成為中國大陸乃至全球華人社群中最受推崇的房產專業網際網路品牌。然而這才是剛剛開始……
三、實習過程及體會
這次實習，我的主要崗位是網路推廣專員，我們的主要職責就是到廣州市走訪各個地產中介公司，把網站推銷出去，說服他們加盟購房者網站，讓他們在購房者網站上把房源資訊釋出出來，讓網民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。
在正式上班之前，公司對我們進行了為期一週的崗前培訓，在培訓過程中讓我們熟悉業務的流程，熟悉購房者網站的總體功能，同時也是在對我們進行另一種考驗，由於自己不是營銷類專業的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認真，很努力，功夫不負有心人，經過努力，我順利地通過了崗前培訓的種種考驗。
到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個階段，上午八點三十分前一定要到公司，八點四十分正式開早會，會議結束後，完成當天的工作計劃和其它準備工作，九點半準時離開公司，到自己負責的街道走訪地產中介公司，十一點三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會，下午兩點三十分再次離開公司，繼續走訪地產中介公司，下午四點回到公司，四點半左右召開當天工作總結會議。
每天的工作很累，也很有挑戰性。第一天走訪地產中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經理給我們這一組同事的任務是每人都必須走訪五間地產中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現實是殘酷的，第一間地產中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網路公司的就叫我們離開，真是鬱悶！但我們並沒有氣餒，繼續前進，後面的情況還好一點。但由於那條街的地產中介公司的客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源，裝置也落後，他們都不需要網路這項服務。為了完成任務，那天一直走到下午四點多才坐車回公司。
五點半的總結會議是我們學習的大好時機，我們先各自把一天的情況作個簡短的回顧，然後把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學到了許多推銷的技藝，學會了如何更好跟客戶溝通，同時也提高了自己在業務方面的綜合素質。
四、小結
我利用此次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經理求教，學習實務操作，利用空餘時間也學習一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進一步提高自己的能力，為以後人生的發展打下基礎。
業務類工作的實踐性很強的，所以，課本知識應當與實踐充分的結合起來，採用理論與實際相結合的學習模式，在暑期或者其它假期期間，應該要多參加類似的實習，也要注重面向實際，面向社會，面向國際。這近一個月短暫而又充實的實習，為我提供了一次非常珍貴的學習機會，不僅僅是專業方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的規章制度等這些經常提到的似乎提得太多的問題，其實它們反映了一個人的綜合素質，對於工作的得失成敗，也是有很大影響的。
雖然現在離開了那間公司，但那一個月的實習卻帶給了我許多許多。
網路實習報告2
一、實習說明
(2)實習地點：zj商貿有限公司
(3)實習性質：畢業實習
二、實習單位簡介
20xx年3月中旬在j商貿有限公司專案部進行畢業實習，實習的崗位是網路銷售員，公司成立於20xx年，給顧客提供商業行業資訊化公共服務平臺，服務著保健、醫藥等相關產業。公司設有媒體事業部、網路事業部、平臺事業部。媒體事業部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業傳媒為主營；網路事業部服務著中小企業網路最佳化、網站建設與推廣、w-e-b-s全流程外貿m廣等業務，以打造一流的貿易社群為目標。
三、行業環境分析
網路營銷環境分析
網際網路已經成為面向大眾的普及性網路，其無所不包的資料和資訊，為上網者提供了最便利的資訊蒐集途徑。同時，上網者既是資訊的消費者，也可能是資訊的提供者，從而大大增強了網路的吸引力。層出不窮的資訊和高速增長的使用者使網際網路絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。
四、實習過程
(1)瞭解過程
起初，剛進入公司的時候對網路營銷是一個模糊的概念。公司裡的一切對我來說是陌生的，公司的工作環境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經理我安排工作任務，分配給我的任務是簡單主營代理銷售產品介紹，我按照經理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規則等。畢業實習的第一天，我就在學習上手工作的內容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環境。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我公司裡的各項規章制度，工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，於是我便閱讀單位下發給我們的員工手冊，向小組裡的員工同事請教了解工作的相關事項，透過他們的幫助，我對公司的情況及工作內容等有了一定的瞭解。
(2)摸索過程
對公司裡的環境有所瞭解熟悉後，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經理給我們分配工作任務。明確工作任務後，則要做各自完成這一天的任務，工作中出現的一些困難，請同事幫助解決出現的問題。平時經理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也瞭解到了挺多知識。
網路營銷就是利用先進的網路技術進行銷售活動的總稱，它是透過網路，使用資訊處理工具，利用網路這種載體，將買賣雙方的商務資訊、產品資訊、銷售資訊、服務資訊集中起來，將電子支付等商務活動。網路營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
透過摸索和實踐瞭解網路營銷的基本技能，瞭解與體驗網路營銷的銷售環節，掌握網路營銷的整個流程操作。
瞭解並掌握網路營銷技能的每個環節的操作，其中包括對供求資訊、分類廣告、黃頁服務、網路社群，病毒性營銷、搜尋引擎營銷、網路廣告、許可email營銷、網上商店、網上拍賣、流量統計的操作。並能綜合運用到網路營銷的銷售過程中。
(3)實際操作
在工作期間有的專案難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發廣告效率不高，關鍵字廣告的日訪問量也不怎麼的。於是我便向小組裡的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著完成專案的入門工作，從中體會
點選流量升高的效果。同時在複雜的網路中選擇合適的網路環境，也有利於提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。
在公司裡每個員工所分配到的任務不同我負責的有網路社群、搜尋引擎營銷、網路廣告、網站流量統計這幾個專案。
每種專案有每個專案的特點和操作流程如下所述：
1網路社群的訓練目標是：透過對網路社群的瞭解和使用，認識網路社群的特點和對實現目標的作用。操作流程：
(1)註冊、登入—發表主題；
(2)瀏覽主題—回覆帖子；
(3)發表投票—瀏覽投票—參與投票。
2搜尋引擎營銷的連連目標是：
在不同的發行階段，搜尋引擎營銷具有不同的目標，最終的目標是在於瀏覽者最佳化為真正的客戶，從而實現銷售收入的增加。搜尋引擎營銷的目標層次原理表明。搜尋引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描述為；存在層、表現層、關注層和轉化層。其中存在層是搜尋引擎營銷的基礎，離開這個層次，搜尋引擎營銷的其他目標也就不可能實現。操
作流層：
(1)搜尋引擎登入包括免費登入、付費登入、搜尋引擎關鍵詞廣告等形式；
(2)利用關鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前；
(3)利用關鍵字廣告等有價值的搜尋引擎營銷專業服務。
3網路廣告的訓練目標是：
透過網路實驗，認識網路廣告在網路營銷中的作用。操作流程：
(1)註冊/登入—釋出廣告；
(2)選擇廣告型別—個性化廣告資訊(圖片、文字、圖片加文字、flash等等形式)；
(3)瀏覽廣告—管理廣告。
4網站流量統計的訓練目標是：
認識流量統計系統的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：
(1)註冊/登入—獲取程式碼；
(2)將程式碼放在網站上—檢視統計報表(月日年)；
(3)分析來源(主要關鍵字、來源)——分析客戶資訊(瀏覽器、解析度)；
(4)其他分析。
上班期間，聽從經理的安排，接受經理分配的工作任務，在自己的辦公桌上進行工作。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向經理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
五、實習期工作總結和收穫
實習期間，我對網路營銷、網路最佳化有了一個較完整的瞭解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關係，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。
本次實訓讓我充分的認識了網路營銷的基本技能，而且體驗網路銷售的銷售環節，掌握了網路營銷的整個流程的操作，學會了釋出供求資訊，分類廣告，對黃頁服務和網路社群擁有了一定的瞭解，明白了病毒性營銷的概念適應進行何種產品和服務的網路營銷，也學會了搜尋引擎的的方法適合何種產品和服務的營銷等等，對於每一個環節都有深刻的體會，並且都能熟練使用。
於此同時，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，透過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以後工作也打下了一點基礎。
六、致謝
感謝zj商貿有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這麼快的時間內掌握工作技能，感謝我們部門小組經理幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。
網路實習報告3
我從xx月xx日至xx月xx日，在xx電腦技術有限公司總部——xx區xx電腦城實習。最初，在部門領導和同事的指導和幫助下，逐漸的瞭解了公司的組織管理結構、經營內容、企業文化及其管理體制，以及銷售部的基本職責和義務。都說隔行如隔山，可我發現我這學計算機科學與技術專業的人即使是在自己的領地裡也有太多太多的東西仍需我去努力探索和學習。
實習的目的是鍛鍊自己的動手能力，將學習的理論知識運用於實踐當中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利於知識的融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛鍊和提高能力的目的。一切都是為了讓實踐者對本專業知識形成一個客觀，理性的認識，從而與社會現實相融匯。我帶著檢驗和提升自己能力的目的，在12年春天，踏上了到實習的征程。經過努力，我進入到了xx電腦技術有限公司的銷售部開始了我的專業實習。
xx電腦科技有限公司是一家專業從事於聯想華碩品牌電腦兼電腦組裝及印表機傳真機碎紙機各種硒鼓墨盒銷售與網路技術服務的高新技術公司，公司堅信只有完善的公司組織架構才能為客戶提供更貼切的服務，專業的零售團隊、行業客戶部、一支聯想認證的專業工程師服務隊伍專門為企事業單位提供售前、售中、售後服務。
公司的使用者包括銀行、證券、房地產、航空、賓館、醫院等行業，專業服務得到使用者一致的認可，贏得了良好的聲譽。公司秉承著“專業、熱忱、服務致上”的企業精神，為客戶提供一流的服務，維修各種品牌機、相容機、組裝機，提供軟硬體上門維修服務，幫助客戶解決相關疑難問題，並向中小企業及家庭個人提供電腦、區域網長期維護服務，如電腦組裝、區域網構建、網站建設等。快捷的資訊和一支高素質的專業上門維修服務隊伍是常xx電腦科技限公司的一大特色。
我在xx電腦科技有限公司的具體實習內容如下：
一、在技術服務部內組裝電腦。
安裝作業系統，以及協助主管將新到的計算機的入庫及統計工作。
二、公司總部與所屬的各個門店之間的庫存調撥。
“良好的後勤管理和支援是企業運作中最重要的一個環節，就如同這樣一句話的形容：三軍未動，糧草先行。尤其對於搞銷售的行業來說，這與銷售本身的輕重是不相伯仲的。”陳世榮主管在我剛到公司的第一天就這樣跟我說。經過一段時間的接觸之後，我發覺這簡直就是一條公理。它不僅適用於xx，也同樣適用於其他企業。每想到這句話，我在做這些工作的時候也就格外的用心了。
三、作為電腦醫院的一員，為客戶上門服務，解決客戶的實際問題。
與客戶的良好交流和溝通是取得優異的工作效果的一個途徑。公司的形象、公司的.宗旨在不經意間就會由我們的言談和舉止流露出來，如果方式得當，會得到客戶的認同和讚賞，那麼，公司的形象就會在其心目中得到最佳化。在一次上門服務中，一位使用者因為計算機故障而向電腦醫院請求上門服務，主管為了檢驗一下我的能力，便將我派去。
我費了九牛二虎之力，卻仍是無濟於事。最後，只有放棄了，並如實相告，還承諾第二天請公司再派人來處理。當時已經是晚上十點多了，在此之前我一直在檢查、測試，這些都看在了使用者的眼裡，記在了心裡。第二天，公司重新派人去解決了問題。時隔不久，經理親自來表揚了我，說是因為這件事，公司在使用者心目中的形象和信譽得到了提高。我暗感慚愧卻是興奮莫名，因為我學到了取得優異的工作效果的一個途徑，也使我更加警惕自己的知識。
四、以“旁觀者”的身份進行學習。
實習過程中，我自覺服從實習單位的安排，同時也把著眼點放得更高遠，從公司的全域性出發，去了解公司執行的基本規律、各層次人員的基本心態、行政管理的原則等，以求達到培養自己的目的。
五、以“學習者”的心態進行實習和工作。
無論從公司還是從個人的角度來講，我都是一個初學者和新手，許多事情都得從頭的學起和作起，所以我一直以謙虛和勤問、勤學的態度來對待一切人和事，並積極的探索理論和實踐相結合的途徑，怎麼做才能更好、更有效率。利用實習機會，深入社會，為正式步入社會工作做好準備。
六、適時的去學著做銷售工作。
全能型的人才是當今社會和企業都急需的，我雖然不能做到全能型，但至少要能勝任許多領域。為了提高自己的銷售技能和能力，在公司的門店裡我虛心的向各位前輩求教，邊學邊做，雖然只有十多套電腦的記錄，但還是得到了主管和經理的贊同和表揚。
實習的工作很累，但不辛苦，因為我的心中充滿了積極向上的活力和激情。大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的瞭解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地為社會服務。
網路實習報告4
實習目的：
學校之所以組織此次實習，主要目的不單單是讓我們掌握更多的專業知識，而是讓我們學習到更多的我們在學校裡學不到的東西。在這家公司做網路管理員可是讓我更深一步的鞏固在學校裡學習的知識，並可以鍛鍊我處理應急事件的能力。透過實習使我更多地接觸社會，實踐於社會，從而培養了嚴謹的工作作風、初步的實際工作能力和基礎的專業技能，為將來走上工作崗位打下良好的基礎。
實習時間：
XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日
實習地點：
實習部門或崗位：
網路管理員辦公室
實習內容和過程：
基礎設施管理
(1)確保網路通訊傳輸暢通；
(2)掌握主幹裝置的配置情況及配置引數變更情況，備份各個裝置的配置檔案；
(3)對執行關鍵業務網路的主幹裝置配備相應的備份裝置，並配置為熱後備裝置；
(4)負責網路佈線配線架的管理，確保配線的合理有序；
(5)掌握使用者端裝置接入網路的情況，以便發現問題時可迅速定位；
(6)採取技術措施，對網路內經常出現的使用者需要變更位置和部門的情況進行管；
(7)掌握與外部網路的連線配置，監督網路通訊狀況，發現問題後與有關機構及時聯絡；
(8)實時監控整個區域網的運轉和網路通訊流量情況；
(9)制定、釋出網路基礎設施使用管理辦法並監督執行情況。
作業系統管理
(1)在網路作業系統配置完成並投入正常執行後，為了確保網路作業系統工作正常，網路管理員首先應該能夠熟練的利用系統提供的各種管理工具軟體，實時監督系統的運轉情況，及時發現故障徵兆並進行處理。
(2)在網路執行過程中，網路管理員應隨時掌握網路系統配置情況及配置引數變更情況，對配置引數進行備份。網路管理員還應該做到隨著系統環境的變化、業務發展需要和使用者需求，動態調整系統配置引數，最佳化系統性能。
(3)網路管理員應為關鍵的網路作業系統伺服器建立熱備份系統，做好防災準備。
使用者服務與管理
(1)使用者的開戶與撤銷；
(2)使用者組的設定與管理；
(3)使用者可用服務與資源的的許可權管理和配額管理；
(4)使用者計費管理；
(5)包括使用者桌面聯網計算機的技術支援服務和使用者技術培訓服務的使用者端支援服務。
機房管理
(1)掌握機房資料通訊電纜佈線情況，在增減裝置時確保佈線合理，管理維護方便；
(2)掌管機房裝置供電線路安排，在增減裝置時注意負載的合理配置；
(3)管理網路機房的溫度、溼度和通風狀況，提供適合的工作環境；
(4)確保網路機房內各種裝置的正常運轉；
(5)確保網路機房符合防火安全要求，火警監測機房系統工作正常，滅火措施有效；
(6)採取措施，在外部供電意外中斷和恢復時，實現在無人值守情況下保證網路裝置安全執行；
(7)保持機房整潔有序，按時記錄網路機房執行日誌，制定網路機房管理制度並監督執行。
其它
(1)配合其它部門進行部門區域網絡的建設，提出規劃、標準。
(2)做到網路中心服務反饋工作，及時通報網路執行資訊。
實習單位簡介：
XXXXXX科貿有限公司是工、技、貿與工程施工相結合的綜合性股份有限公司，具有獨立法人地位的企業，主要從事原裝進口義大利蘭博基尼公司生產的環保型燃氣常壓和承壓熱水、蒸汽鍋爐在國內的安裝代理業務工作。本公司現有員工數百餘人，配有土建、機械、水暖、電氣、預算、安裝等工程師，具有大專以上文化的佔80%。能為使用者提供鍋爐安裝及其燃氣管線、消防報警系統等各項工程的初步設計方案的擬定、立項、報裝、報驗和施工等方面的服務，並同時提供鍋爐安裝及除錯執行、維護保養、配件支援、售後技術檢修和代管、代執行等專案的“一條龍”式服務。本公司自創業近十年來，始終恪守誠信為先、質量為本、創新開拓、創意服務的思想理念，堅持嚴謹規範、積極務實、勇於拼搏、紮實工作的工作作風，取得廣大使用者的信任、青睞，市場份額不斷攀升，銷售和安裝各種型號鍋爐數千臺，完成中央黨政機關和市屬企事業單位鍋爐房“煤該氣”專案數百個，曾被北京市濱河工業開發區評為優秀企業。
實習體會和收穫：
網路管理這個工作是沒有預期性的，有時候網路故障或者電腦問題接二連三的同時出現，忙的要死，有的時候相對要清閒，所以要求我必須安排到可預知的事情。剛到公司工作量不是很大，主要是網站資訊的更新和裝置的一些維護。計算機硬體方面問題基本穩定，但是網路拓撲方面情況複雜，也是一直讓我頭疼的問題，區域網內的線路很不穩定，造成這些的主要原因是網路裝置、區域網內線路老化，而且網路拓撲圖很不明確，為排查故障時造成很大的麻煩。
網站資訊更新方面很順利，但是網站宣傳方面做的很不到位。我在公司期間，主要是在論壇發帖，影片上傳，還有尋找合適的網路宣傳方式。現在論壇發帖方面針對廣告貼、廣告軟文重複釋出封殺的很嚴，而且需要很大精力去做這部分，廣告發帖這種方式達到網路宣傳的目的需要一種更合理的處理方式。
網路實習報告5
班級：xxx學校資訊科技系07計算機網路2班
學號：0905070211
見習生：xxx
見習地點：海南省海口市海秀路DC城三樓3139店面
見習單位：海南天譽商用科技網路有限公司
見習時間：20XX年5月14日——20XX年5月16日
帶隊老師：xxx老師、xx老師
見習目的：瞭解公司的工作流程，學習相關專業的知識，增加對專業的認識，瞭解社會上還需要什麼專業知識和專業技術的人才
在連續的三天裡，我們組到海南天譽商用科技網路有限公司見習學習。這是我第一次與所學專業工作應用的直接接觸，使我感受頗深，可以說，他對我的今後學習進步起到至關重要的作用。對我的未來也有很深遠的影響。
海南天譽商用科技網路有限公司是以銷售HP筆記本、HP桌上型電腦、DELL筆記本、DELL桌上型電腦、HP顯示器、冠捷顯示器、訊景顯示卡為基礎的，同時還銷售隨身碟、行動硬碟、屏保、電腦飾品和筆記本護理產品等等，同時對產品還有直接售後服務。海南天譽商用科技網路有限公司有自己專賣門面和倉庫。
我們去了主要是為了解公司的性質和整個公司運營流程和學習相關知識，對我們以後學習和工作方向進行指向。我瞭解到先是公司接受冠捷總公司的代理邀請，在海南海口成為冠捷直銷商。則海南天譽商用科技網路有限公司就主要銷售冠捷公司的產品，冠捷公司的新產品也就最先給各個城市的這些直銷商進行代理銷售。當然海南天譽商用科技網路有限公司也銷售一些別的公司的其他產品。同時冠捷公司對海南天譽商用科技網路有限公司的顧客的售後服務是直接的，也就是說顧客的產品有什麼問題可以直接去找海南天譽商用科技網路有限公司，海南天譽商用科技網路有限公司就可以直接進行維修或送回生產廠進行維修和換新等服務。
這樣就少了很多的中間過程，同時冠捷總公司還對海南天譽商用科技網路有限公司的銷售和服務有指導和建議作用，對銷售人員和技術人員有基本的技術指導和培訓功能。但對海南天譽商用科技網路有限公司來說在門面銷售有銷售淡季和銷售旺季，海南天譽商用科技網路有限公司只能從冠捷總公司和顧客之間獲得一些差價來盈利，但這種盈利方式不能滿足海南天譽商用科技網路有限公司的基本開支更不用說獲利。因為他有門面租金、倉庫租金、倉庫管理、員工工資、一些稅費和管理費等，只是單一的透過銷售來盈利不夠的。
所以海南天譽商用科技網路有限公司還要透過別的渠道來盈利。據我瞭解，海南天譽商用科技網路有限公司的負責人還在外面拉一些訂單來解決這些問題。這些訂單的途徑和方式就很多，比如某公司在籌劃建立的過程中需要一定數量的電腦；如一些網咖的開業或網咖需要電腦升級；如學校需要建立一個電腦室等等。海南天譽商用科技網路有限公司就可以透過直接聯絡主管或以投標的方式來獲取這些訂單機會。海南天譽商用科技網路有限公司透過找這些大一點的訂單對這些一定數量的電腦銷售、維修和維護的過程中來獲取盈利才能滿足公司的開支和盈利的目的。
海南天譽商用科技網路有限公司還銷售一些別的公司的產品，比如昂達的主機板、IBM的CUP、創新的音效卡、訊景的顯示卡、清華紫光的隨身碟、飈王的行動硬碟和一些公司的屏保、護理產品等等。基本能滿足電腦硬體的需求的服務。海南天譽商用科技網路有限公司有自己的單獨的服務門面和自己的倉庫對自己公司的產品進行存放。同時還要聘請一些專業銷售人員和對電腦維修和維護的技術人員，銷售人員要對自己公司的各個產品的屬性、功能、用途和一些基本資訊，要能夠對產品合理的配製，對產品的價格和配製後的價格很明白，要知道一些基本的專業知識，如電腦的維護方法和使用方法，能夠解答顧客的問題，服務態度和服務方式也要具備。技術人員要能正確熟練的組裝電腦，能安裝各種系統和各種軟體，對顧客平時維護要知道並介紹給顧客，並對電腦的維修和檢測方法要知道，對一般的維修能處理，對電腦的問題能檢測出來，並對能否維修是否需要返廠做出正確判斷。同時技術人員還要會分配IP、會組裝區域網等基本網路技術，對學校、公司、網咖等地方區域網建立。
見習收穫：
透過對公司流程和運營方式的瞭解，感覺雖然是在銷售電腦但要求也很高，我們只是在海南天譽商用科技網路有限公司門面見習了三天，但這段時間是淡季所以生意不是很好，做的事也不是很多，所以顯得很無聊，很多同學都在抱怨沒有意義，更有的同學不能堅持三天。所以這個工作看起來簡單，但做起來也是很複雜的，要求一樣的高，而且工資也不是很高。確實在這三天的見習期間也沒學到什麼理論知識，對我們知識方面沒什麼用，但對我來說也是很有用很有意義的，對我的認識有很大的提高，瞭解的現在的工作的艱苦，及時是一個銷售服務員專業知識和一些服務方式要求都是很高的。透過對海南天譽商用科技網路有限公司的整個流程的瞭解，感覺流程是很傳統單一和很多類似公司的運營方式是一樣的，沒有創新、沒有發展前途。是當代代有志大學生不可取的一個工作，但我們也應該知道，如果我們的知識不夠，你去應聘老闆也是不會要你的。所以透過這次見習，我個人認為我們要學的東西還很多，我們與社會需求的人才很有一段差距。及時我們現在是大學生畢業去找這些工作，如果你的專業知識不夠也是不行的，更不用說進入那些更大型更有發展前途的公司了。這次見習讓我知道了我們應該正確給自己定位，到底自己有多少本事，到底能做什麼。同時透過這次見習觀察到兩細節去年我配製我的機子是雙核的CPU，但現在有的都在用三核的CPU了，更現在四核的都出來了，也有很少一部分也在開始用了。過去我們用1G的記憶體銷售商會給你說已經很大了，但現在一般都是用2G的記憶體，銷售商還會問你夠不夠用。透過這些細節我感覺現在的電腦更新確實太快了，如果我們不加速學習，適應這些高速變化我們就會被社會淘汰。
網路實習報告6
一、實習說明
時間：20**-3-7至20**-5-14
地點：深圳艾德普科技有限公司
目的:透過實習，理解部落格營銷的內涵和營銷價值；透過分析部落格營銷中的基本問題，掌握基本的部落格推廣方法；希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。
二、實習單位簡介
深圳艾德普科技有限公司是一家從事電子商務零售的公司，公司主要經營電子類產品，像筆記本電池、數碼相機電池及相關產品等等。公司主要的市場是歐美市場。而我負責推廣的網站是關於筆記本電池的英文網站。工作主要內容為註冊並定時發表站內部落格與個人部落格。
三、實習環境
實習期間，我在實習公司做網站推廣的工作，工作目標在於推廣公司網站，樹立公司在行業內的品牌形象，主要是部落格、論壇的連結推廣，公司網站管理維護以及一些其他網路相關工作。相對於本次實習來說，我們做的外貿平臺主要交易的是筆記本電池，那麼關於網站推廣的一切活動都要以laptopbattery為主要物件，部落格雖然並不要求必須寫站內有的產品，但是部落格的文章也必須圍繞產品本身以及它的衍生專案為物件。例如，對於本平臺來說，部落格文章可以寫battery的新聞，分類，battery的功能，質量好壞的區分等等，什麼電腦該用什麼樣的品牌型別，還有電池的保養，危害以及眾多不同壽命的品牌。這些只是眾多內容中的一些，所以部落格文章還比較好找，也自有很多。
四、實習過程
（一）初步瞭解
起初，剛進入到公司的時候，辦公室裡面的一切我都覺得有點陌生，在一個陌生的環境下，對著陌生的人，但並不陌生的是電腦。不過就跟公司的同事很快就熟絡起來了，同事們都很友好，公司的工作環境也比較好，乾淨整潔的辦公室，隔斷的工作臺以及電腦，即將在這裡工作了，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學到更多的東西。作為初次到社會上工作的學生來說，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。在一個大城市中找到一個好的工作很不容易，我找到自己滿意的和專業對口的工作心裡暗下決心一定要做好。身為公司的網路推廣員，我深知樹立企業品牌和形象的重要性，實習工作一開始我充分的瞭解公司的文化以及公司的規章制度，公司上班時間比較固定而且不需要加班，使我有了充分的業餘時間。充分了解和熟悉公司之後，我開始了我工作的初體驗，我首先了解了公司網站的風格和公司產品特色，公司網站風格以橘黃色和灰色為主色調，既顯得簡潔大氣又有良好的視覺效果，讓人一目瞭然，同時網站沒有什麼flash、動畫，只是一些簡單的產品展示圖，這也加快了網站開啟的速度。
（二）摸索和實踐
1、精選展示圖片
一個公司的整體形象是在完完全全的細節和變化中逐漸完成的，這個過程需要很長的時間，網站推廣這個工作需要我們有足夠的耐心，網站的流量是一點一點慢慢地積累起來的，我必須一步一步的去完成。一個電子商務網站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，簡潔明朗，才能引起更多的顧客的瀏覽，但是圖片不能氾濫，不然影響速度。不少企業網站充斥了大量的圖片和flash動畫，殊不知這只是“看上去很美”。像谷歌、百度等自動收錄網站的搜尋引擎，對於圖片和flash是很感冒的，它們不能識別這些檔案所表達的意思，因而無法收錄到搜尋引擎中來，所以公司在建設自己網站的過程中就需要注意，圖片或flash動畫可以要，但不要太氾濫，過猶不及，能夠用文字表達的地方，儘量不要用圖片來代替，避免把文字做到圖片裡面，要讓文字成為主角，圖片只是點綴。再者，
做好網站其中很重要的軟體是網頁三劍客，在學校中學到的和應用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力。
2、確定核心關鍵字
一個完整的電子商務網站規劃很重要，可以在將來的網路推廣中發揮很關鍵的作用，不管是seo，還是提高網站知名度都是一個重要的環節。如何提高網站的流量，讓流量轉化成為客戶，是網路推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產品，最主要的還是在於推廣公司的企業形象，需要提高網路推廣的目的性和針對性。如何設定關鍵字等對網路推廣起著直觀的作用，得到關鍵字的方式有很多，網站關鍵詞的選擇很大程度上取決於企業建設網站的思路，核心關鍵詞不要太多，主要是精選就好，一般限定在五個以內，在關鍵詞的選擇上，可分三個方面進行：首先是企業簡稱，其次是產品統稱，最後是行業簡稱，而我的網站幾個大關鍵字主要是laptopbattery、laptopbatteries、laptopbatterywholesale以及一些battery品牌產品關鍵字等，這些要認真的分析。還有一個關鍵性的問題在於網路頻寬，如何提高網路頻寬也是網路最佳化和推廣的關鍵因素，不過這個主要是我們部門經理負責，我只需要專心做好網站推廣這個工作。
3、最佳化標籤，更新網頁
一張張網頁組成了一個企業網站，網頁是搜尋引擎進行搜尋的物件，對網頁的標籤進行搜尋引擎最佳化，就可以讓搜尋引擎更快、讓企業網站在關鍵詞搜尋結果中體現出來，並有比較理想的排名。對於網頁標籤的最佳化，我負責的網站主要有以下一些特點：首先是每張頁面都有設定好title，並且每個頁面的title各不相同，在title中準確的表達了該頁面的主要內容為“laptopbatterywholesale”，產品展示頁title為“laptopbatterywholesale-某某productionshow”。而對於企業網站首頁，可進行定期更新，這樣搜尋引擎會認為該網站是一個活躍的網站而加以重視。此外，網站儘量使用靜態頁面來表述，這是因為靜態頁面更利於搜尋引擎進行頁面內容抓取，而使用資料庫技術呼叫的頁面內容不利於搜尋引擎抓取。
4、推廣實踐
網站推廣的方法多種多樣，它有很多種不同的形式，常見的有：搜尋引擎推廣策略、登電子郵件推廣策略、資源合作推廣策略、關鍵詞廣告、部落格論壇推廣等。我們的工作主要就是透過部落格論壇推廣自己的網站，另外還有分類廣告等。那麼如何進行部落格推廣呢？首先寫部落格基本我們會選擇一個平臺，而不是自己搭建一個平臺來寫，那麼當你選擇了一個平臺，其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子，比如在名師部落格，這裡集大成了國內營銷、管理、培訓、網站運營等等行業的知名人士，他們來開博，其實就像和你面對面交流差不多。其實很簡單，你只要學會串門，你就能夠去結交這些朋友，每天如此，你的部落格流量不但會上來，你還可以交到很多朋友。其次，要關注時事，時事是你所處行業的時事，而非一定國家大事，只有你關注世事，大家才會關注你。再次，寫部落格，需要分享，讓部落格融入你的生活，因此，要堅持。做網站推廣就是要有耐心，流量是一點一點的累積起來的。
在實習的第二週開始，我就是每天尋找新部落格和更新部落格，並且我們每個人發了一個網站，給我們維護、更新。而且講了很多技巧，譬如：部落格發文標題很重要，你要發一篇文章出去，如果人家已經寫了，並且在搜尋引擎上面能搜到，你再發重複的標題和內容，搜尋引擎就會把你pass掉，不看你的文章，並且不會收錄！你需要給文章改頭換面！在網上找一個你想釋出的文章，然後修改即可。還有，廣告文章的標題8-12字，並且要有特異性、要有質量、要保證娛樂性或者是公益性標題；第一段要先文字後圖片，文章還可以做一些分頁，文章做好後要進行效果檢測(在搜尋引擎裡面搜一下你的標題)，看能不能收錄到。剛剛開始做seo，就是尋找部落格、廣告平臺，後慢慢學了具體的seo相關知識！學會了怎樣去釋出廣告，即開啟一個網頁，點選“檢視”—“原始檔”，就會彈出一個txt文字，裡面就有對seo很重要的東西：title(標題)keywords(關鍵詞)disciption(描述)。你用google搜尋東西的時候，每個超連結上面字(第一行)就是你網頁的標題。關鍵詞就是你使用google搜東西的時候，輸入的幾個詞語，那就是關鍵詞；你設定關鍵詞的好壞直接影響，從百度或者谷歌是否能搜到你的網頁。描述就是google上面你搜東西時每個超連結下面的一段話，對網站的解釋。
（三）盤點
在實習過程中我學到了很多，也遇到了很多問題，遇到問題時我及時向部門經理及同事尋求指導，不斷學習和摸索，發現只有基礎知識紮實和實踐結合才能讓我們在工作中更快的進入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實習最主要的目的，我現在已經成為公司正式員工，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識更加紮實，電子商務在現在這個網路時代中越來越重要，未來必將成為主流。
五、實習心得體會
透過這次實習，我基本掌握了網推廣的概念和內涵、尤其是部落格營銷推廣的內涵和價值、企業部落格營銷應當注意的問題和基本的部落格推廣方式，這些都使我受益匪淺。這次算是真正實現了由理論到實際的轉變，鍛鍊了自己的動手能力，同時也讓我認識到自己與真正專業人士的差距。不僅僅是專業方面，更在與人交往方面，向他人虛心求教，遵守單位的規章制度等這些方面我也看到了許多，學到了許多。它們反映了一個人的綜合素質，對於工作的得失成敗，也是有很大影響的。實現兩個多月，這些工作只是之後真正工作的鋪墊，在這兩個月多月的實習中，我看到了自己專業知識的欠缺，實習工作雖然就要結束了，但是我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經歷和體會，對於我們今後走上工作崗位，都有很大的幫助。經過這次實習，也提高了我的專業水平。在以後的學習和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。同時很感謝領導老師對我們學習的指導。
網路實習報告7
曾經在學校我感受不到時間的流逝是悄無聲息的，然而自20xx年實習參加工作以來，我對“時間太瘦，指縫太寬”有了更深切的體會。也許是因為天天上班；也許是我總在緊張忙碌著，我的頭腦不斷地輸入和輸出；也許是我上班下班日復一日走過同樣的街道……總之一個多月就這樣過去了。來到XX網BT分公司也有一個月的時間了，有歡樂，也有憂愁；有被肯定的時候，也有被否定的時候；有熱情澎湃的時候，也有情緒低落的時候，但是每天都是充實的。實習是大學生步入工作崗位前的緩衝期、過渡期，也是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校走出來的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務，下面就是實習報告。
一、實習目的及實習日期
透過實習使我能夠更進一步的領會網站編輯的相關知識，熟悉和掌握網站編輯、Photoshop圖片設計的基本流程和注意事項，熟練運用網站編輯的各種工具。並希望透過網站編輯課程設計來培養我們的綜合知識，運用所學知識分析和解決實際問題的能力，為今後更加熟練的工作打下堅實的基礎。透過自己的所見所聞，以及在實習單位所學到的技能加深對網路編輯的瞭解。增進自己的編輯功底，以及瞭解人們對網路傳播的真正需求。
二、工作內容
以下是這一個多月的工作成果：
1、在XX網工作期間，我的工作重心有側重點，主要是每天的新聞更新，論壇日常維護、管理，還有發帖。網文新增主要是根據欄目特點蒐集文章、圖片，對網站進行更新。其次我也接觸到了網在內容推廣、關鍵詞最佳化等、部落格推廣等來增加網站的搜尋引擎（主要是百度）的排名。
2、從上班的第二個星期開始接觸論壇方面的工作，熟悉論壇各方面操作，有刪除不良貼、廣告貼等，還有對使用者在論壇提出的問題進行回覆，主要是透過查閱資料，向同事請教來完成，另外也釋出一些比較實用的知識，有趣的、有新聞價值的圖片或資訊，吸引使用者活躍在論壇裡面。發帖200餘條。
三、成長與收穫
實習期間，在領導和同事的幫助下，我成長了，也收穫了很多，不僅是工作能力的提升，行業的熟悉，知識的積累等，還有懂得了人情世故，其中滋味，經歷了才知道。以下是我的一些總結：
1、職場中的任何人任何時候都不要忘記學習，提高自己的業務水平和職業素養。於是我就在思考，來到XX網，我學到了什麼呢？也許是誤打誤撞我闖入了網際網路這個行業，儘管只是從事文字編輯方面的內容，但我覺得文字內容是一個網站的靈魂，少了它，這個網站還有什麼值得我們的使用者留
戀呢。在這裡，我學會了各種應用於網站建設軟體的使用，收穫了很多知識。以後我需要進一步熟練使用這些軟體，專業知識不僅需要拓寬，還要將已掌握的知識熟練並精通。
2、做事要有計劃，將整體分割成小塊，各個擊破，保質保量完成任務。
3、嚴密的邏輯思維很重要。儘管我們大部分做的是文字內容的工作，但到每個具體網站將要實現的功能時，我發現只要有一點缺失將會影響到我們使用者的體驗效果。曾經在某個地方看到網站編輯的素質要求有這樣一條：會分析使用者心理需求。這在方面，我覺得我們並沒有埋頭在做，我們也時刻抬起頭，想想我們的使用者會喜歡這樣的介面嗎？這篇文章的內容是否對購房者有幫助？是否對開發商的宣傳是否有促進？
4、要有團結合作精神。一個部門就是一個小團體，每個人就像是一部機器的小零件，大家齊心協力，這部機器才能快速良好運作。具體到我們公司每個板塊，離不開大家的全力配合、相互理解、相互指正。
5、要努力改正自己的缺點。在與每個人相處的過程中，才發現別人是一面鏡子，毫無保留的反射出自己的一切，自己的優點和缺點。缺點每個人都有，但我們要努力克服。我始終覺得任何時候積極地心態很重要，自怨自艾終將一事無成，雖然我不完美，但我力求完美！
四、結語
剛來公司第一天的時候不知道該做什麼，看著別的老員工都在忙忙碌碌的而我卻無所事事，後來經過公司老員工以
及我主管的帶領我慢慢的熟悉了公司的業務流程，以及透過這些天的學習實習中讓我學會了很多在學校學不到的實踐內容，教會了我，使我瞭解到學到更豐富的網站編輯技術和應用實踐技巧，使我真正對所學的軟體有了更加深刻的認識，並且可以獨立的完成這項工作了。
網編工作不是很特殊，瞭解的人就會注意到網編對檔案還要進行加工的幾個層次。從來沒有人要你每天不加思考的複製貼上。低樹的果實，隨手可摘的都不是最好的。食不果腹，永無出頭之日。作為網編，就離不開於文字、事件打交道。要想做個合格的網編，一些基礎就要夯實。正所謂不積跬步，無以致千里，從細節入手，不能將編輯工作視為機械的、枯燥的工作，這樣的認識不僅限制了你的思想發展，也使你走上認識的誤區。克服困難和挫折的信心是編輯工作者的基本素養。所以，一方面，在搜尋新聞的過程中，要注意學習。另一方面，要提高自身的素養，擴大知識面。不斷積累，不斷修煉，才能稱職。
經過這一個多月的相處和工作，我發現我們同事都有一顆永攀高峰的進取之心。網際網路行業正在飛速的發展，編輯的概念越來越抽象，它不再侷限於複製貼上，更需要從業人員具備各方面豐富海量的知識，超強的資訊資源整合、寫稿評論、組織策劃能力……等，網路編輯必將發展成一種高素質複合型人才。這就給我們編輯人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業上有所發展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優勝劣汰的市場競爭環境。
因為公司經營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，
如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。那麼如何主動的發揚團隊精神呢？具體到各個部門，如果你努力的工作，業績被領導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產生連鎖反應的良性迴圈。
實習生活這麼長時間了，如果有人問我，這份工作帶給我最大的感受是什麼，我的回答一定不會是跟公司的名氣、地點、薪水、待遇等這些詞有關，我最大的感受其實只有一個那就是我們離開了校園以後應學會的堅持。從找到單位到真正的工作，每一步都是一個接一個的難題和挑戰，每一次都不斷在考驗著精神和心理的承受力，作為一個學生，內心的柔弱和軟弱永遠並存，如何做到面對考驗和困難臨危不懼，又要如何做到善待別人的同時更要關注自己，生存的底線和源則在工作中不斷挑戰著我，而我能做到的只有堅持。因為只有堅持，才會有機會看到未來的摸樣，堅持。
在今後的工作中，我會和部門全體同事、領導一起齊心協力，在探索中不斷髮展。在部門成長的過程中，也會出現了一些始料未及和難以避免的問題，在日後的工作中，我會繼續從工作中不斷吸取經驗，及時改正，在實踐中不斷髮展，不斷完善。逆水行舟，不進則退。今後，我會認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。相信，在團隊整體的努力下，部門今後的路會愈走愈遠，愈走愈好！我也將會更嚴格
網路實習報告8
實習主要工作任務：
在進入公司的前段時間，主要負責規劃和製作公司網站（網上銷售電子商務平臺）。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模組，並確定了公司的網站風格和模組。與同事分工合作，同事負責網站後臺程式，由我負責前臺頁面的製作和美工設計。
由於公司針對20xx年為老人帶來件康德身體，讓他們的家人更快樂的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司只有短短一年的市場推廣時間，在東北，西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北，華南，華中地區大力推廣。由於夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，並且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。於是我與同事小潘商量透過網際網路釋出資訊以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作。
實習感想：
1、質量是基礎
質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身藥品的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程式不是很規範。雖然在藥品剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和宣傳佔居了東北藥品市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多藥品出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責藥品全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。藥品質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對於我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品（美譽度）十（信譽度）+（忠誠度）=品牌
2、市場推廣是關鍵
酒香也怕巷子深。因此怎樣透過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，並且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。
以往，我公司的營銷人員年齡都在25――45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們採取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要找尋客戶時，他們首先是派對該地區比較熟悉的營銷人員代理商，他們要對該藥品批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進公司以來，想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在網際網路上的網路營銷。於是我寫了一份網路營銷投資分析報告給公司領導，並正式開展網路營銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國藥品招商網，中國藥品銷售網和藥品公司的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。
在網際網路發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括資訊處理速度，產品生產速度，物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了網際網路能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶資訊的第一時間給客戶回覆，與之建立良好的合作關係。在接到客戶資訊的第一時間給客戶回覆，與之建立良好的合作關係。