銷售小故事及感悟（精選36篇）
銷售小故事及感悟（精選36篇）
在平日的學習、工作和生活裡，我們難免會萌生一些新的感悟，這時就可以透過寫文章的方式把自己的感悟都記錄下來。那麼，感悟文章到底要怎麼寫呢？以下是小編整理的銷售小故事及感悟，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售小故事及感悟 篇1
有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒黴!爬起來拍乾淨身上的土，又繼續趕路了。
走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。
【銷售勵志小故事的感悟】一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己幹錯了事業，勢必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。
銷售小故事及感悟 篇2
有一隻烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子裡尋吃的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色.偷偷地混進白鴿群中，尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時，突然哇了一聲。身份終於暴露，被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之餘，烏鴉回到原來居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認不得它了。
烏鴉怎會是白色的呢？
它又被這群烏鴉驅區逐出族類。
最後，這隻烏鴉定投無路，投海自盡了。
銷售小故事及感悟 篇3
有個焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，於是便去找星相家。
星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。
那人焦急地問：後來呢？
星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以後你就習慣了。
【銷售勵志小故事的感悟】天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。
銷售小故事及感悟 篇4
一個銷售員、一個辦事員和他們的經理步行去午餐時發現了一盞古代油燈。
他們摩擦油燈，一個精靈跳了出來。
精靈說：“我能滿足你們每人一個願望。"
“我先！我先！"辦事員說，“我想去巴哈馬群島，開著快艇，與世隔絕。"
倏！她飛走了。
“該我了！該我了！"銷售員說，“我想去夏威夷，躺在沙灘上，有私人女按摩師，免費續杯的冰鎮果汁朗姆酒，還有一生中的最愛。"
倏！他飛走了。
“OK，該你了。"精靈對經理說。
經理回答：“我要那兩個蠢貨午飯後馬上回來工作！"
【銷售小故事感悟】
永遠讓你的老闆開口先。
銷售小故事及感悟 篇5
有個魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹。他想遷到越國去。友人對他說：“你到越國去，一定會貧窮的。”“為什麼？”“草鞋，是用來穿著走路的，但越國人習慣於赤足走路；白絹，是用來做帽子的，但越國人習慣於披頭散髮。憑著你的長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”
【銷售小故事感悟】
一個人要發揮其專長，就必須適合社會環境需要。如果脫離社會環境的需要，其專長也就失去了價值。因此，我們要根據社會得需要，決定自己的行動，更好去發揮自己的專長。
銷售小故事及感悟 篇6
森林裡，住著一群猴子。
有一天，有兩隻猴子走出居住地，讓一名獵人發現了。那獵人便拿槍追趕那兩隻猴子。第一隻猴子，看到獵人趕來，便轉身一跳，跳上了一棵大樹。
而另一隻猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的神通，怎麼跳法才是最好看的呢？
在它猶豫不決時，獵人已瞄準朝它開了一槍，猴子當場斃命。
【銷售小故事感悟】
當我們在銷售產品時，最終的目的是成交。有時，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時，賣弄本事反而會弄巧成拙，破壞交易程式而得不償失。
銷售小故事及感悟 篇7
魏文王問名醫扁鵲說："你們家兄弟三人，都精於醫術，到底哪一位最好呢？"
扁鵲答說："長兄最好，中兄次之，我最差。"
文王再問："那麼為什麼你最出名呢？"
扁鵲答說："我長兄治病，是治病於病情發作之前。由於一般人不知道他事先能剷除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治病於病情初起之時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及於本鄉里。而我扁鵲治病，是治病於病情嚴重之時。一般人都看到我在經脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術，所以以為我的醫術高明，名氣因此響遍全國。"
文王說："你說得好極了。"【心得】事後控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數的事業經營者均未能體認到這一點，等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補，有時是亡羊補牢，為時已晚
銷售小故事及感悟 篇8
有一個小女孩每天都從家裡走路去上學。一天早上天氣不太好，雲層漸漸變厚，到了下午時風吹得更急，不久開始有閃電、打雷、下大雨。小女孩的媽媽很擔心，她擔心小女孩會被打雷嚇著，甚至被雷打到。雷雨下得愈來愈大，閃電像一把銳利的劍刺破天空，小女孩的媽媽趕緊開著她的車，沿著上學的路線去找小女孩，看到自己的小女兒一個人走在街上，卻發現每次閃電時，她都停下腳步、抬頭往上看、並露出微笑。
看了許久，媽媽終於忍不住叫住她的孩子，問她說：“你在做什麼啊？”她說：“上帝剛才幫我照相，所以我要笑啊!”
【心得】生活是一面鏡子，你對它笑，它就會還你一個燦爛的微笑!
銷售小故事及感悟 篇9
有位企業家在商場上有著驚人的成就。當他在事業達到巔峰的時候，有一天陪同他的父親，到一家高貴的餐廳用餐，現場有一位琴藝不凡的小提琴手正在為大家演奏。這位企業家在聆賞之餘，想起當年自己也曾學過琴，而且幾乎為之瘋狂，便對他父親說：“如果我從前好好學琴的話，現在也許就會在這兒演奏了。
“是呀，孩子，”他父親回答，“不過那樣的話，你現在就不會在這兒用餐了。”
【心得】我們常為失去的機會或成就而嗟嘆，但往往忘了為現在所擁有的感恩。
銷售小故事及感悟 篇10
有一個聰明的男孩，有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老闆看到這個可愛的小孩，就開啟一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個男孩卻沒有任何的動作。幾次的邀請之後，老闆親自抓了一大把糖果放進他的口袋中。回到家中，母親很好奇的問小男孩，為什麼沒有自己去抓糖果而要老闆抓呢？小男孩回答得很妙：“因為我的手比較小呀!而老闆的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多!”
【心得】這是孩子知道自己的有限，而更重要的知道藉助別人的優勢，這是一種謙卑，更是一種智慧。
銷售小故事及感悟 篇11
上帝給我一個任務，叫我牽一隻蝸牛去散步。我不能走得太快，蝸牛已經盡力爬，每次總是挪那一點點。
我催它，我唬它，我責備它，蝸牛用抱歉的眼光看著我，彷佛說：“人家已經盡了全力!”
我拉它，我扯，我甚至想踢它，蝸牛受了傷，它流著汗，喘著氣，往 前爬真奇怪，為什麼上帝叫我牽一隻蝸牛去散步？上帝啊!為什麼？”
天上一片安靜。“唉!也許上帝去抓蝸牛了!”好吧!鬆手吧!反正上帝不管了，我還管什麼？任蝸牛往前爬，我在後面生悶氣。咦？我聞到花香，原來這邊有個花園。我感到微風吹來， 原來夜裡的風這麼溫柔。慢著!我聽到鳥聲，我聽到蟲鳴，我看到滿天的星斗多亮麗。咦？以前怎麼沒有這些體會？
【心得】我忽然想起來，莫非是我弄錯了!原來上帝叫蝸牛牽我去散步。你找到你的蝸牛了嗎？偶爾出去散散步吧!
銷售小故事及感悟 篇12
在美國廣為流傳這樣一個耐人尋味的故事。一個年輕人來到一家著名的酒店當服務生。這是他人生的第一份工作，因此，他躊躇滿志，暗下決心：一定要好好幹!不辜負領導的信任!誰知在試用期間，上司竟然安排他洗馬桶，而且工作質量要求高得驚人：要求必須把馬桶抹得“光潔如新”!他當然明白“光潔如新”的含義是什麼，當然更知道自己是不喜歡洗馬桶的，“光潔如新”這一高標準的質量要求是無法實現的。每當他拿抹布的手伸向馬桶時，胃裡立馬“造反”，翻江倒海，噁心得想嘔吐卻又嘔吐不出來。為此，他心灰意冷一蹶不振，每天都在思索：“是繼續幹下去，還是另謀職業？”就在他心裡徘徊的關鍵時刻，同單位一位前輩及時地出現在他的面前，幫他擺脫了困惑及苦惱。她並沒有用空洞理論去說教，而是言傳身教，身體力行，首先，她一遍遍地抹洗著馬桶，直到抹洗得光潔如新;然後，她從馬桶裡盛了一杯水，一飲而盡!絲毫沒有勉強。實際行動勝過千言萬語，“光潔如新”關鍵就在於“新”，新則不髒，所以新馬桶中的水當然是可以喝的。這件事令他很震驚，也給了他很大的啟示，於是他痛下決心：“就算一輩子洗馬桶，也要做一名最出色的洗馬桶者!”從此，他脫胎換骨成為一個全新的人，他的工作質量也達到了無可挑剔的高水準，當然他也多次喝過馬桶裡的水。
幾十年光陰一晃而過，後來，他成為世界旅館業大王，他的事業遍佈全球，他就是康拉德N希爾頓，他建立了享譽全球的希爾頓酒店帝國。
銷售小故事及感悟 篇13
每隻雁鼓動雙翼時，對尾隨的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型時，比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。
當帶頭的雁疲倦了，它會退回隊伍，由另一隻取代它的位置。隊伍中後面的大雁會以叫聲鼓勵前面的夥伴繼續前進。當有雁只生病或受傷時，其它兩隻雁會由隊伍飛下協助及保護它。這兩隻雁會一直伴隨在它的旁邊，直到它康復或死亡為止。然後他們自己組成隊伍再開始飛行，或者去追趕上原來的雁群。與擁有相同目標的人同行，能更快速，更容易地到達目的地，因為彼此之間能互相推動。1+1 >2 的團隊才是優秀的團隊。如果我們與大雁一樣聰明的話，我們就會留在與自己目標一致的隊伍裡，而且樂意接受他人的協助，也願意協助他人。 在從事困難的任務時，輪流擔任與共享領導權是有必要的，也是明智的，因為我們都是互相依賴的。要認識到自己也有能力不足的時候，懂得依靠團隊力量而不是個人力量。我們必須確定從我們背後傳來的是鼓勵的“叫聲”，而不是其它的“叫聲”。相互間的鼓勵會振奮隊員的精神，堅持到底。
如果我們與大雁一樣聰明的話，我們也會互相扶持，不論是在困難的時刻或在順利的時刻。當有人必須離開團隊時，我們實在應該舉行一個告別儀式，因為它更多的是做給沒走的成員看的。沒有完美的個人，只有完美的團隊。團隊的力量 無堅不摧!
銷售小故事及感悟 篇14
這是一個真實的故事，故事發生在非洲某個國家內。那個國家白人政府實施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進入白人專用的公共場所。白人也不喜歡與黑人來往，認為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。
有一天，有個長髮的洋妞在沙灘上日光浴，由於過度疲勞，她睡著了。當她醒來時，太陽已經下山了。此時，她覺得肚子餓，便走進沙灘附近的一家餐館。 她推門而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒有侍者前來招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來的還遲的顧客，對她則不屑一顧。她頓時怒氣滿腔。想走向前去責問那些招待員。 當她站起身來，正想向前時，眼前有一面大鏡子。她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。 原來，她已被太陽曬黑了。此時，她才真正體會到黑人被白人歧視的滋味!
『點燃思考』:無論做任何事，我們都要設身處地去為他人著想。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人。”身為一名盡責的推銷商，應要有商業道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質差劣的產品推給他，試想，若你也遭受這種待遇，感受又會是如何呢？
銷售小故事及感悟 篇15
春秋晉國有一名叫李離的獄官，他在審理一件案子時，由於聽從了下屬的一面之辭，致使一個人冤死。真相大白後，李離準備以死贖罪，晉文公說：官有貴賤，罰有輕重，況且這件案子主要錯在下面的辦事人員，又不是你的罪過。李離說：“我平常沒有跟下面的人說我們一起來當這個官，拿的俸祿也沒有與下面的人一起分享。現在犯了錯誤，如果將責任推到下面的辦事人員身上，我又怎麼做得出來”。他拒絕聽從晉文公的勸說，伏劍而死。
【銷售寓言故事的感悟】正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下屬必須以身作則。示範的力量是驚人的。不但要象先人李離那樣勇於替下屬承擔責任，而且要事事為先、嚴格要求自己，做到“己所不欲，勿施於人”。一旦透過表率樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大提高團隊的整體戰鬥力。得人心者得天下，做下屬敬佩的領導將使管理事半功倍。
銷售小故事及感悟 篇16
美國知名主持人“林克萊特”一天訪問一名小朋友，問他說：“你長大後想要當什麼呀？”小朋友天真的回答：“我要當飛機的駕駛員!”林克萊特接著問：“如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎麼辦？”
小朋友想了說：“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然後我掛上我的降落傘跳出去。”當在現場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續注視這孩子，想看他是不是自作聰明的傢伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。於是林克萊特問他說：“為甚麼要這麼做？”小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來!!”。
【銷售寓言故事的感悟】你真的聽懂了手下的話了嗎？你是不是也習慣性地用自己的權威打斷手下的語言？我們經常犯這樣的錯誤：在手下還沒有來得及講完自己的事情前，就按照我們的經驗大加評論和指揮。反過頭來想一下，如果你不是領導，你還會這麼做嗎？打斷手下的語言，一方面容易做出片面的決策，另一方面使員工缺乏被尊重的感覺。時間久了，手下將再也沒有興趣向上級反饋真實的資訊。反饋資訊系統被切斷，領導就成了“孤家寡人”，在決策上就成了“睜眼瞎”。與手下保持暢通的資訊交流，將會使你的管理如魚得水，以便及時糾正管理中的錯誤，制定更加切實可行的方案和制度。
銷售小故事及感悟 篇17
一個人在高山之巔的鷹巢裡，抓到了一隻幼鷹，他把幼鷹帶回家，養在雞籠裡。這隻幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以為自己是一隻雞。這隻鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓練成獵鷹，可是由於終日和雞混在一起，它已經變得和雞完全一樣，根本沒有飛的願望了。主人試了各種辦法，都毫無效果，最後把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這隻鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地撲打翅膀，就這樣，它終於飛了起來!
【銷售寓言故事的感悟】每個人都希望用自己的能力來證明自身價值，手下也不例外。給他們更大的空間去施展自己的才華，是對他們最大的尊重和支援。不要害怕他們失敗，給予適當的扶持和指點，放開你手中的“雄鷹”，讓他們翱翔於更寬闊的天空。是個猴子就給他們座山折騰折騰，是條龍就給他們條大江大河撲騰撲騰。他們的成長，將為你的工作帶來更大的貢獻。他們的成長，將促使你更進一步。
銷售小故事及感悟 篇18
有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。
這個人只下了一道驅逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，湊巧那隻老虎因故離開了荊州，他就得意地認為他的命令生效了。
不久，他被調另一個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強，很不容易治理。
他認為刻在荊州岩石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，便以為也能夠鎮住能夠識文斷字的老百姓，便託人去荊州描摹那個石刻。結果，這個地方不但沒有治理好，這個官反而因為治理不當而丟了官。
【銷售寓言故事的感悟】許多企業都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個新的市場出現在面前的時候，環境變了、消費者的心理變了，企業原有的“成功”方法卻在這時使企業一敗塗地。
這裡的啟示是，每個企業都有自己的營銷模式，但是當市場發生變化的時候，企業應調整自己的營銷策略來適應市場，畢竟市場永遠是對的。
銷售小故事及感悟 篇19
有個獵人，在深山裡挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。
有一次，一隻倒黴的老虎出來覓食，一不小心踏上了這個捕獸工具，老虎怎麼也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會身首異處，怎麼辦？難道為了這幾寸的小小的足掌讓這長達七尺的身軀受難？不行，還是逃命要緊。老虎發起怒來，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終於逃跑了。
【銷售寓言故事的感悟】每個企業在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商反叛等，但企業認識到這是陷阱時，是否像這隻老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲區域性也要保全整體呢？
銷售小故事及感悟 篇20
有個自稱專治駝背的醫生，招牌上寫著：“無論駝得像彎弓那樣的，像蝦那樣的，像飯鍋那樣的，經我醫治，著手便好!”
有個駝背信以為真，就請他醫治。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在地上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然後用繩索綁緊。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。
駝背的兒子和這醫生評理，這醫生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活!”
【銷售寓言故事的感悟】顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的。企業營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法，並且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。
許多企業在廣告中吹噓自己的產品可以解決什麼什麼問題，當顧客購買使用後卻不見效果，想評理卻找不著人訴說了。
銷售小故事及感悟 篇21
一隻飢餓中的小羊在沙漠中同時發現了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當它到了A草地附近時，它發現草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。
當它來到B草地附近時，結果發現B還不如A茂盛。然後它又返回往A草地跑。
如此幾個反覆以後，當它再也沒有力氣時，它恰好處於兩片草地中間。由於哪個草地都吃不到，所以它就餓死了。
【銷售寓言故事的感悟】決策理論認為，決策是從眾多的方案中選擇最優的方案，但是，事實上在很多情況下是不可能的，於是決策又有一個原則是滿意原則，也就是說，只要決策的結果使決策者滿意就行了。
在營銷決策中同樣貫徹這個原則，當我們執著於尋找最優方案的時候，大好的營銷機會悄悄溜走了，最終導致一事無成。
銷售小故事及感悟 篇22
某一地區，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。
第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙並不很多，而且還有減少的趨勢。
第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了後就給大家分發報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗。
而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另謀生路了。
【銷售寓言故事的感悟】第二個報童的做法中大有深意：
第一、在一個固定的地區，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買他的，我先將報紙發出去，這個拿到報紙的人，是肯定不會去再買別人的報紙。等於我先佔領的市場，我發的越多，他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊。
第二、報紙這個東西不像別的消費品有複雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質量問題而退貨。而且錢數不多，大家也不會不給錢，今天沒有零錢，明天也會給。文化人嘛，不會為難小孩子。
第三、即使有人看了報，退報不給錢，也沒有什麼關係，一則總會有積壓的報紙，二來他已經看過了報紙，肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶。
這個故事我們會學到許多關於消費者、市場佔有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞。
銷售小故事及感悟 篇23
一隻雌貓愛上一位英俊的青年，就向女神亞福羅迪特祈禱，請求把它變成人的樣子。女神被它的真情感動，就把它變成美麗的少女。青年看到這位少女，一見鍾情，兩人彼此愛慕，就結婚了。
有一天，亞福羅迪特想試探貓在變成人形後性格有沒有改變，就在房間裡放進一隻老鼠。這時，貓忘記自己已經是人，就從床上跳下來，敏捷地捉住那隻老鼠，放進嘴裡吃掉。女神看了大嘆一聲，便將它恢復成原來的模樣。
【銷售寓言故事的感悟】一個人即使外貌改變了，性情仍是不易改變的。
江山易改，本性難移，染色的烏鴉，禁不起雨水的沖洗。要了解一個人的本性，須從他日常待人處事的細節上觀察，不可只看外表，而遂下結論。
銷售小故事及感悟 篇24
因為獅子的力量大，而野驢跑得很快，獅子野驢便合作一起狩獵。有了豐收後，獅子把獵物分成三等分，說：因為我是萬獸之王，所以要第一份;我幫你守獵，所以我要第二份;如果你還不快逃走，第三份就會成為使你喪命的原因了。
【銷售寓言故事的感悟】知已知彼，百戰百勝。
蘇秦的連橫政策，遠交近攻，先併吞最弱國，再併吞次弱國;反之，公司經營，若因為想並佔財力微弱的公司而聯合比自己財力雄厚的公司，最後通常是得不償失的。
銷售小故事及感悟 篇25
老鷹從很高的岩石上向下俯衝，用它的利爪抓在小綿羊身上，穴鳥看到了，心想自己一定比老鷹強，就模仿老鷹的動作，飛到綿羊身上，沒想到腳爪卻被綿羊彎曲的毛給纏繞住，拔不出來。
牧羊人發現了，就跑過去把穴鳥的腳爪尖剪掉，把穴鳥帶回去給孩子們玩。孩子們很想知道這是什麼鳥，牧羊人說：據我所知，這是穴鳥，但是它卻自以為是老鷹。
【銷售寓言故事的感悟】人不可不自量力。
人各有所長，要了解自己的能力去發展。看到他人名利雙收，便想依樣畫葫蘆，是得不償失的。看他人經營貿易賺錢，忘卻自己在個性、專業上不適合，便思自立門戶，失敗往往接踵而來。
銷售小故事及感悟 篇26
鳥兒們聚在一起推舉它們的國王。孔雀說它最漂亮，應該由它當，立刻得到所有鳥兒的贊成。只有穴鳥不以為然地說：當你統治鳥國的時候，如果有老鷹來追趕我們，你如何救我們呢？
【銷售寓言故事的感悟】做任何事一定要深謀遠慮，才不至於害了自己。
一個哈佛經理，當儲備多方才能，不只在才識方面要有過人之處，更當有應萬變的能力，如此，不但可服人，並且還能對付不可預知的意外事件。
銷售小故事及感悟 篇27
兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井，在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。
當晚，傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：“上帝呀，這裡的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去。”
板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了!這裡的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐紮下去!”兩年後，這裡的人都穿上了鞋子……
【銷售寓言故事的感悟】許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發現這個市場而已。
銷售小故事及感悟 篇28
一家大公司擴大經營招業務主管，報名者雲集，招聘主事者見狀靈機一動，相馬不如賽馬，決定讓應聘者把木梳賣給和尚。以10天為限，賣的多者勝出。絕大多數應聘者憤怒，說：出家人要木梳何用？這不是那人開玩笑嘛。最後只有三個人應試。
十天一到。主事者問第一個回來的應試者：“賣出多少把”回答是：“1把。”並且歷數辛苦，直到找到一個有頭癬的小和尚才賣出一把。
第二個應試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“10把。”並說是跑到一座著名寺院，找到主持說山風吹亂了香客頭髮對佛不敬，主持才買了10把給香客用。
第三個應試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問是：“怎麼賣的？”
應試者說：“我到一個香火很盛的深山寶剎，香客絡繹不絕。我找到主持說，來進香的的善男信女都有一顆虔誠的心，寶剎應該有回贈作為紀念，我有一批木梳，主持書法超群，可以刻上(積善梳)三個字做贈品。主持大喜，我帶的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣給他梳子。”
【銷售寓言故事的感悟】把木梳賣給和尚，聽起來匪夷所思，但在別人認為不可能的地方開發出新的市場，那才是真正的營銷高手。不同的思維，將引領不同的作法，導致不同的結果。
銷售小故事及感悟 篇29
在天堂門口，兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們各自說出自己一生中最高興的事情。
“我攢了一輩子的錢，終於住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊。”中國老太太高興地說。
“我住了一輩子的房子，在我去世之前終於把買房的貸款還清了。”美國老太太也高興地說。
上帝嘆了口氣，說：“選擇不同，效果也是不同的。”
【銷售寓言故事的感悟】我國的許多消費者以往沉積下來的落後的消費意識，使其在消費能力有限的情況下又不願選擇消費信貸，只能造成中國老太太的悲哀。但是，潛在的需求是一種存量資源，可以透過宣傳加以引導。營銷者透過創造新的營銷方式以獲得消費著的認可，達到挖掘潛在需求的目的。
銷售小故事及感悟 篇30
梭子魚、蝦和天鵝三個不知什麼時候成了好朋友，一天，他們同時發現一輛車，車上有許多好吃的東西於是就想把車子從路上拖下來，三個傢伙一齊負起沉重的擔子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了。
原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向後倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正，他們都使勁了。
【銷售寓言故事的感悟】一個企業的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業奉賢的精神，但是如果企業沒有將他們的才能用到一處，使企業的營銷力量形成合力，那麼，最後埋怨誰都是無濟於事的。
銷售小故事及感悟 篇31
他雖然只是黑龍江省一箇中學的保安，可是他卻在今年的高考中考出了620分的好成績，超出了重點本科線一百多分而被天津大學所錄取，他的事蹟經過報紙、網路等媒體的傳播後他被網友們尊敬的稱為“保安哥”，而他就是黑龍江省大慶市東風中學27歲的訾(zī)立。
訾立在小學的時候成績就非常優秀，可是在升入中學後，成績優秀的`訾立卻因為家庭的貧困只好在高二下半學期的時候退學了。訾立的父親成家晚，因此父親已經近六十歲了，再加上有病，因此訾立戀戀不捨的退學回家種地了。
在退學後訾立開始打工，在短短的幾年時間裡，訾立做過裝卸工，做過廚師學徒，也做過保安，訾立還記得在做裝卸工的時候，經常從晚上七點做到凌晨六點多，裝滿了一輛又一輛的“解放車”，等下班的時候，訾立累得胳膊都抬不起來了，最後訾立累得躺在路邊的草叢邊就睡著了。
艱辛的生活下，訾言好多次想起了遙遠的大學夢，有好多次訾立拿著一些大學的介紹看的發呆，訾立心中依然嚮往著大學。訾立的這一切被病床上的父親看在了眼裡，父親說道：“孩子，你沒有考上大家，都是爸爸拖累了你，要不你現在去考大學吧!”
訾立聽了爸爸的話說道：“爸，沒關係，不上大學也挺好。再者我都輟學好幾年了，歲數也老大不小了，上大學來得及嗎？”“孩子，來得及，完全來得及。孩子，秋天的麥子也會發芽，機會永遠都是有的。”
“秋天的麥子也會發芽？”訾立琢磨著父親講過的這句話，是呀，在秋天的時候，不是也有人種冬小麥嗎？為什麼麥子在冬天的時候可以發芽，而自己就不能再次走進學校考大學呢？說幹就幹，訾立很快就辭去了家鄉的工作，來到了大慶，因為大慶在整個黑龍江的教育來說都是最好的。
因為訾立的爸媽已經沒有勞動能力了，怎麼有能力來供自己上學呢？就在訾立為此事發愁的時候，訾立突然想到了半工半讀，半工半讀既可以賺錢養活爸媽，又可以讀書，真可謂是一舉兩得。最後訾立找了好久，終於找到了大慶市東風中學，因為東風中學正在招保安，而且東風中學的教育質量也是最好的，於是訾立順理成章的成了一名保安。
在成了一名保安後，訾立的生活算是暫時安定下來了，而為了更好的學習，訾立都是白天去教室上課，晚上的時候則去值班，很快訾立的刻苦用功就在全校傳開了。東風中學的校長很快就知道了在自己學校裡有這樣一名好學的保安，於是就找到了訾立，破例允許他免費就讀學校的高三班，訾立終於有了機會和同學們一起迎接高考的到來，很快訾立的成績就排在了年級的前二十名。
可是過了三個月，訾立發現了一個問題，雖然這樣可以很方便學習，可是卻沒有任何收入，而沒有收入則老家爸媽則生活就會陷入困境。最後訾立考慮再三，向校長申請到了工作崗位上。回到工作崗位上的訾立學習更加刻苦了，在高考後，訾立考出了620分的好成績，高出了重點本科線106分，在學校排名第16名，被天津大學錄取。
經過新聞媒體的報道，訾立很快就成為了名人，而為什麼有在這麼艱苦的環境下依然考上重點大學則成了記者問的最多的一個問題，訾立對記者說道：“為什麼我會在這麼艱苦的環境下考上大學，我想與我爸爸有關，是他告訴我秋天的麥子也會發芽。秋天的麥子也會發芽而且收成不錯，而這就是我能考上大學的主要原因吧!”
秋天的麥子也會發芽，只要你努力機會永遠都有，也許這也是我這位“保安哥”訾立最值得我們學習的地方。
銷售小故事及感悟 篇32
13歲那年，命運突然拐了一個彎，她在做腳踝手術時，因為神經損傷，導致右膝受傷，左腿從臀部以下癱瘓，從此，從小就熱衷體育運動的她被束縛在輪椅上。花蕾初成，就遭此厄運，這讓她極其痛苦、頹喪，她任由著父母的鼓勵、激勵漸漸淪為無奈的嘆息，任由著絕望一寸寸蠶食著自己。
一個初春，父母將她送到做農場主的親友家散心。雖然親友的照顧無微不至，但她仍舊排斥著所有開導和勸說。一天，親友拿來一小杯小麥種子，表示要和她進行種小麥比賽。比賽種小麥的土地選在親友家屋前的園子裡。播種前，她注意到，親友拿來的小麥種子，有許多顆粒是殘損的，她把那些殘損的種子一一挑出，扔掉，親友卻一粒粒撿拾起來。當她把經過精心挑選，顆粒完整、飽滿的種子播種到屬於她的那一塊田中後，親友當著她的面，把那些她扔掉的，或少了一角、或少了一半的殘損的種子種在了另一塊田中。她詫異地想，那些殘損的種子能發芽嗎？親友似乎看出了她的困惑，微笑著說道，看看會不會有奇蹟發生吧!
她開始關注起園中的小麥田。
隨著春意越來越濃，她注意到，她播種的那塊田上，鑽出一個個嫩綠的小麥苗來，而讓她驚訝的是，親友播種的那塊田上，也紛紛鑽出小麥苗來。幼芽一點點長高，繼而長出葉片……日復一日，她播種的小麥田裡的小麥已經綠油油的一片，親友播種的小麥田也一樣的茂盛。殘損的種子也能發芽、長大，這讓她十分困惑。一個傍晚，她和親友坐在屋前的夕陽餘暉中，親友對她說了一句改變她命運的一句話：“只要能夠精心培育，那些殘損的小麥種一樣可以有春天，你也一樣，只要不放棄希望，也可以有你的春天。”
從此，她像變了一個人。
她對生活重新憧憬起希望，積極的進行康復訓練，參加殘疾人腳踏車訓練等等。兩年後，她第一次參加了殘疾人腳踏車比賽，並獲得冠軍。此後，她的身影不斷出現在各個殘疾人腳踏車大賽的領獎臺上。大約6年後，她獲得了在瑞士舉行的世界公路賽冠軍。就在她以為，厄運已經被她的堅強和堅韌擊敗時，一場突如其來的車禍，導致她下半身完全癱瘓。但是，有著那個追求春天的信念，她再一次和厄運展開較量。康復、訓練、比賽，兩年後，她的身影又開始出現在世界各大殘疾人腳踏車比賽的領獎臺上。然而，厄運再一次向她露出猙獰的利齒，她再一次被一輛汽車撞傷，這一次傷到了脊椎，她只能參加兩枚手把式腳踏車比賽了。即便這樣，2年後，她仍舊開始不斷贏得著兩枚手把式腳踏車世界大賽冠軍。
她贏得了她的春天，一個又一個。
然而，不久前，在一次備戰殘奧會的訓練中，她被一名選手的腳踏車從背後重重撞倒，她不得不再一次住院治療。但這一次，厄運卻只是一個猙獰的面具，面具下隱藏著一個意外的驚喜——她在治療過程中感覺到腿部居然有了知覺和刺痛，並能輕微活動，沒多久，雙腿居然可以移動行走了。又經過幾個月的康復治療，她居然告別了陪伴了她13年的輪椅。目前，已經完全康復如常人的她，獲得了一家女子職業車隊提供的合同，她開始了一名健全腳踏車運動員的訓練和追求。
她叫莫尼克·範德沃斯特，荷蘭傳奇腳踏車運動員。
半粒種子也有春天。而厄運，只是一個白天和另一個白天之間脆弱的黑夜，堅強的人，讓紛擾落下，讓希望的腳步奔向曙光。莫尼克·範德沃斯特的新目標是，希望自己能夠站在2016年裡約奧運會領獎臺上。她說，她有信心。我想，我們沒有理由不對她充滿信心。
銷售小故事及感悟 篇33
在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會一帆風順，一定會遇到困難
碰到瓶頸，也一定有“頭撞南牆”的時候。在一個初創的企業成長的過程當中，也一定會經歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑。
有一個經典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結局足可讓你我回味——世上本無什麼移山之術，惟一能移動山的方法就是：山不過來，我就過去。
現實世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的。“移山大法”啟示人們：如果事情無法改變，我們就改變自已。如果別人不喜歡自已，是因為自已還不夠讓人喜歡;如果無法說服他人，是因為自已還不具備足夠的說服力;如果顧客不願意購買我們的產品，是因為我們還沒有生產出足以令顧客願意購買的產品;如果我們還無法成功，是因為我們自已暫時沒有找到成功的方法。要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會最終改變別人;只有改變自已，才可以最終改變屬於自已的世界。山，如果不過來，那就讓我們過去吧!
銷售小故事及感悟 篇34
一個鄉下來的小夥子去應聘城裡“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。
老闆問他：“你以前做過銷售員嗎？”
他回答說：“我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子。”老闆喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。”
一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣。”
“一單，”年輕人回答說。“只有一單？”老闆很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢？”
“300，000美元，”年輕人回答道。“你怎麼賣到那麼多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。
“是這樣的，”鄉下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”
老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？”
“不是的，”鄉下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他‘你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？’”
銷售小故事及感悟 篇35
有銷售人員提問：“經過培訓，我們確實覺得講故事是個好工具。可回到實際的銷售過程中，我力圖向客戶講一些故事。可現在的客戶每天接觸到的銷售太多了，他們都精了。我這邊故事還沒開始了，他們就說：‘你又開始忽悠我了。’於是，我只能按他們的要求來回答問題。我似乎沒法進入到一種順暢的銷售過程中，也很難和客戶建立起不那麼公式化的關係。”
越來越多的銷售人員意識到故事是一個非常有效的工具。可在實際工作中，他們遇到了各種各樣的難題。
其實，比講更重要的一個技巧，也是在使用“講故事”銷售中更有效的工具。那就是：在你開始講故事之前，想辦法讓客戶講出他的故事。客戶的故事將告訴你他的價值觀、他的購買偏好、他的人生經歷與樂趣，甚至是他在這場購買過程中的真正的決定權。
講的好處在於：客戶分享的越多，他對這場銷售的參與度越高；客戶分享的資訊越隱私，他對你的信任越高。透過這樣的分享，客戶和銷售員所建立的銷售關係就越牢固，越向有利於成交的方向前進。我們和陌生人所分享的資訊的範疇、深度和我們最親密的人所分享的資訊範疇、深度是完全不同的。人們傾向於在安全的範圍裡開啟自己。所以，客戶分享的越多、越隱私，我們與之所建立的聯絡就緊密。同理，反之也成立。也就是說，客戶越講的多，他就覺得和你越親密；他和你越親密，他就越講的多。
經過這樣的良性互動，客戶會把銷售關係進行升級。這意味著他們將向銷售人員開放更大的空間，接納你更多的建議。
一旦進入到這種良性互動關係中，那麼銷售人員往往能創造出持續增長的優秀業績。這對於單次服務成交額度很大的銷售人員往往意味著更高額的收入。試想：如果你要賣給客戶的是某項高額保險，那麼，你如何說服他呢？在開始你的故事之前，你真正瞭解坐在你面前的這個人嗎？你真正知道這個人他需要什麼嗎？你知道這個人為了他所需要的這些而願意付出什麼樣的代價嗎？這個人的生活狀況究竟如何？他真正坐在你面前嗎？或者他的心思還逗留在幾分鐘前發生的某件事情上？你如何快速取得他的信任，與他建立連線？或者說，你如何印證幾分鐘之前你演繹的關於這個人的背景資料，你如何知道你的故事是適合他的？
個案：
名錶專櫃前，一位銷售人員正在向客戶推銷手錶。這時，她注意到客戶手腕佩戴的是一塊國產梅花表。
“先生，你現在佩戴的這塊表也很好看哦，很經典的。不過看款式，應該是比較早一點的吧。”
“對。我媽媽送給我的。戴了幾十年了，很有感情。那時候，手錶是很貴重的禮品。”
“那你今天想買一塊什麼樣的表呢？”
“過幾天是我媽媽六十大壽的日子，我想選一個特別的生日禮物送給她。”
透過聆聽客戶講述自己的故事，銷售人員迅速做出了以下幾個判斷：
一、客戶對商品的心理需求傾向於情感層面：感謝母親這些年為自己的付出，希望能透過禮物向父母表達自己的舔犢情深。
也就是說，情感在這此作為一個商品功能之外的很重要的附加值。什麼商品能夠表達、渲染出這種親情，這種商品被購買的可能性就會越高。
二、客戶對新手錶的比較注重價效比，不太關注是否時尚。
三、在這樣的分析結果下，銷售人員判斷客戶的購買清單為：
1、情感述求：能表現兒女對父母的親情孝心。
2、功能述求：能滿足年紀較長的老年人的使用需求。
3、價格述求：作為貴重禮品，價格以中高檔為宜。
所以，銷售人員立即對客戶的故事做出了回應：“呀，你母親六十大壽了，真是可喜可賀。我們有專門針對老年人開發的系列產品。上次也有位客戶在此購買這款表作為祝壽大禮，深得老人家歡心。請到這邊來看一下。”
在銷售過程中，客戶講的越多，銷售成功的可能性越高。那麼，在什麼情況下，客戶才樂於分享自己的故事呢？
銷售小故事及感悟 篇36
家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不明白是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。
開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。
坐車的大多是一些船民，由於他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車。”
102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，立刻就幹不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。但是，三個月後，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：立刻就幹不下去了，因為搭她車的人很少。
對銷售的啟示：
忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢？