關於元旦家電促銷活動策劃方案範文

關於元旦家電促銷活動策劃方案範文

  為了確保活動取得實效,通常會被要求事先制定活動方案,活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。活動方案要怎麼制定呢?以下是小編為大家收集的關於元旦家電促銷活動策劃方案範文,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。

  一、促銷時間

  20XX年12月25日—20XX年1月10日

  二、促銷背景

  元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。

  三、促銷目的

  1、利用“元旦”黃金週的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

  2、透過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;

  3、有效的打擊競爭對手,為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

  4、透過促銷機型,帶動其他產品的銷售;

  5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員計程車氣。

  四、促銷物件與範圍

  1、促銷物件:終端消費者

  2、範圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

  五、促銷主題

  促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號:299,YL豆漿機抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

  129,YL榨汁機帶回家; 99,YL電水壺“撿”回家

  YL電水壺老顧客不買也有禮送

  過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

  (橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

  六、促銷方式

  現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

  1、促銷機型

  電水壺:8901、8902,促銷價99元;

  電磁爐:3018FB,促銷價199元

  豆漿機:2000B,促銷價299元;

  燉 盅:9121, 促銷價366元;

  榨汁機:5002B,促銷價129元;

  其它機型8.8折優惠

  2、贈品形式

  所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

  3、現場演示

  演示機型:燉盅9121,豆漿機2000B,榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加)

  演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示臺的顧客品嚐;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等,演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨(不僅演示中衛生而且後臺操作也要衛生,以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許儘可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、諮詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現場準備水桶一蘸即乾淨的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

  演示臺要求:至少3張以上演示臺並齊擺放演示。

  現場演示佈置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;透過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,鬨動現場促銷氣氛。

  七、促銷配合

  1、產品

  業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

  2、促銷物料準備

  市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷資訊的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

  3、人員分工與責任

  活動總指揮——張總

  活動負責人——李部

  方案的撰寫、下發、檢核——市場部

  物料發放——客服部

  4、導購培訓

  各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:

  豆漿機:用YL全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真划算。更為關鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

  榨汁機:家裡的胡蘿蔔、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家裡來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封效能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。

  5、活動執行人

  經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

  八、活動要求

  嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。

  本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯絡!

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  九、促銷點評

  1、 促銷時間:今年的元旦離傳統春節相距較近,元旦前後恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質量的提高,小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由於煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時,發現確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標消費者抓的很準。

  2、 促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的.電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

  3、宣傳口號:採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望,不管怎麼樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產品跟家聯絡起來,產生了親切感、認同感。

  4、 現場演示:豆漿機、榨汁機等產品,消費者想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫,透過終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產生立即購買的慾望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機,但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿,她就馬上都開單了。因此,消費者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等,這樣消費者更易接受。

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