飼養員牛述職報告

飼養員牛述職報告

　　在日常生活和工作中，大家逐漸認識到報告的重要性，多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。那麼，報告到底怎麼寫才合適呢？以下是小編精心整理的飼養員牛述職報告，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、年長富乳品市場的背景

　　年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠在我們之上，但從二月份開始我們提出建設通路、樹立品牌。無論有多大的困難，在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當的陳列面，以強化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌，經過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對終端的支援依然，樹立了終端對公司的信任，在消費者心中也樹立了品牌。

　　因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的活動，這是在前期做完鋪市與陳列之後的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對於我們的銷售工作帶來的影響並不大，就是因為經過了這一輪的品牌與通路的建設，使業務員經銷商、終端都對我們長富報著極大的`信心。但由於公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應該是把市場推向了高潮，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據市場情況再調整促銷力度，那麼我們就能實現“今年把長富做到福建第一品牌”的願望。

　　“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由於市場的原因，積壓了公司以後生產的更多的庫存，週而復始，不良迴圈，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執行新的銷售政策，極大的打激了業務員及經銷商的積極性，使更多的業務員及經銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”活動是長富公司最後的晚餐。這是我們不願意看到的結果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設長富品牌之路出發的銷售政策。

　　二、年度福州八縣終端鋪市與陳列情況

　　決勝終端，誰擁有終端誰就是最後的勝利者，在我們牛奶行業裡，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項進貨外，還得要求生動化的陳列。奶店可根據實際情況進貨，但也要求有生動化的陳列。事實證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產量(佔總量的百分之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。

　　三、年度福州八縣經銷商與業務員的情況

　　⒈是當地實力數一數二的經銷商;

　　⒉具有管理能力與網路;

　　⒊有配送能力;

　　⒋容易溝通，有行銷能力;

　　⒌具有強烈的合作意願等。

　　產品在終端上銷售如何，與當地的經銷商起著至關重要的作用，由於公司改革的原因，有些經銷商因為不符合公司的發展，現決定放棄經銷權，目前連江、與閩候的經銷尚在確定

　　中，其餘各地經銷商的積極性也不高。現福州八縣的業務員只留下五名(包括莆田)，積極也不高。

　　四、對年工作的一些建議

　　對蒙牛公司的建議和想法

　　首先，很感謝合肥蒙牛銷售有限公司給我這個機會參加實習，對此，我常懷感激之心。其次，在為期半個月的實習中，我也看到了一些東西，並加以思考，提出幾點建議，學生自知才疏學淺，建議膚淺之處，望貴公司海涵。

　　其一：公司傳統渠道部有著較為嚴重的問題，部長、主管和業務員之間有著較為明顯的溝通上和協作上的脫節，對於業績，部長和主管有著嚴格的要求，但業務員們大多不重視，也覺事不關己，己不關心。

　　其二：傳統渠道部的主管們的管理方式落後，缺乏人性化。

　　其三：公司員工年齡偏大，導致缺乏活力。

　　以上問題的存在，我認為有相對應的原因。

　　一：渠道發展部的模式為業務員沿著自己的線路進行渠道維護，拜訪終端，這項工作本身是創造價值的，但業務員的工資水平相對很低，是業務員對工作不重視甚至翫忽職守的原因之一。二：多位主管管理業務員的方式落後，部分主管對業務員們態度惡劣，甚至大呼小叫、人身攻擊，並沒有想過從深層次與業務員進行溝通。

　　三：由於這份工作的特性，導致很少有年輕人願意做業務員，而年齡大的業務員缺乏進取之心，做事拖沓懶散。

　　針對以上幾點原因，我有如下三點建議。

　　一：適量提高業務員的工資水平，並建立獎勵機制，從而提高業務員的工作熱情和積極性。

　　二：對公司主管進行管理培訓，提高管理水平。

　　三：提高工作難度，轉變工作模式，吸引更多年輕人進入業務員的崗位。