營銷會議方案範文

營銷會議方案範文

  會議主題:規劃理財,贏儘先機.

  一.會議營銷的目的

  1.集中目標客戶,以大盤、個股、熱點案例、行情、投資者現身說法,製造銷售熱潮。

  2.產生階段開戶數、資本金最大化。

  3.和客戶進行雙向溝通,培養客戶忠誠度,建立良好的口碑宣傳。

  4.收集客戶檔案,為資料庫銷售奠定基礎。

  二.會議營銷的優勢

  1、操作相對簡單可控

  2、低成本,高產出

  3、針對性強

  4、服務更具個性化和人性化

  5、隱蔽性和排他性

  6、資訊反饋快

  7、容易營造具有激情的銷售現場氣氛

  三、會前準備

  (一)邀約客戶 負責人:***

  1.電話邀約:

  步驟:問候對方---自我介紹---找出實施目標---簡單寒暄---使用/未使用產品---確定邀約物件---來/不來參會---再度寒暄.

  溝通前準備:溝通話術,溝通重點,目標,

  對客戶性格分類:

  新股民---強調理財產品的`專業性

  老股民---強調專家,專業研究院講座權威

  年輕人---強調節目的豐富多彩

  中年人----強調現場氣氛活躍,節目豐富

  老年人---強調抽獎及禮品贈送

  2.拜訪邀約

  電話確定時間地點---準備證件,公司/產品相關資料,邀請函---注意個人儀表,調節心理狀態--拜訪,確定

  (二)物品準備 負責人:***

  1,物品準備(負責人**)

  簽到臺,簽到本,展示臺,產品宣傳單,產品資料,相關獎品以及贈品,,等.

  2.現場佈置(負責人**)

  進入指示標,進入指定位置就座;座位佈置,安排,產品資料宣傳單擺放,諮詢區,條幅懸掛等.

  3.人員安排(負責人***)

  簽到,禮儀,引導員,表演者,主持人,演講專家及相關研究員,忠實客戶代表講話人員等.

  會議流程

  1.客戶入會場 負責人***

  時間(---)

  流程:禮儀人員將客戶帶到簽字臺簽到---簽到人員簽到,服務人員小禮品分發---簽到人員安排接待人員將客戶引匯入座.注:每個接待人員應每次只接待一位客戶入座.

  2.入座完畢.安排人員維持會場持續,以防客戶會議期間離開.(負責人***)

  3.開場舞 時間---

  4.主持人開場白 時間---

  5.總經理講話 時間---

  6**專家講話 時間---

  7.客戶與專家互動遊戲 時間---獎品贈送

  6.***研究員講話 時間

  7.客戶與研究員互動,遊戲 時間---獎品贈送

  8.忠實顧客演講 時間 人員

  9.客戶後續問題提問 以及現場客戶成交 時間---負責人---

  10.總經理總結,

  11.主持人宣佈會議結束

  12.人員疏導客戶離場 負責人**

  13.現場清理***

  四.會後跟蹤

  拜訪跟蹤:會上未成交客戶兩天內回訪,進一步探求客戶未成交原因並做相關解釋,借專家的勢深入溝通,力爭促成成交

  電話跟蹤:詢問情況,解決客戶疑惑,強勢殺單.

  成交客戶回訪:詢問情況,瞭解客戶對理財產品看法,並做相關解釋,回訪時間應在成交之日內一週內,第二次回訪時間為首次回訪後一個月內.

  五.會後總結

  對此次會議作出相關總結,改進方案.

  客戶經理,對此次銷售總結

  專家及研究人員對會議講話以及客戶提問總結

  相關負責人對人員,物資準備會場佈置,會議氣氛等各方面總結

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