放棄人生的百分之五美文

放棄人生的百分之五美文

　　馬克是美國一家小鎮的保險推銷員。他的工作就是每天挨家挨戶推銷保險。馬克工作很努力，每天天還沒亮，他就已經在去工作的路上了，而晚上人們都下班了，馬克依然在挨家挨戶地推銷保險。可就是這樣的努力工作，馬克的收入卻只夠勉強餬口。

　　是不是自己工作不夠努力，可是每天已經是早出晚歸了，就是中間也很少休息呀，那麼是不是還有別的原因？一天因為天正下著大雨，所以馬克沒有出去工作，而是在家想自己為什麼這麼努力，收入卻很低的原因。

　　就在馬克看著自己工作記錄胡思亂想的時候，突然馬克像是發現了什麼，他拿來了紙和筆，然後開始在算著什麼。一個小時後，馬克露出了滿意的笑容。馬克不在為工作的事發愁，而是放心地去睡覺了。

　　第二天，馬克並沒有像往常一樣起個大早，而是像普通的上班族一樣8點多去上班，馬克又開始了自己挨家挨戶推銷保險的工作。晚上6點剛過，馬克就下班了，而這個時候有些公司的員工還沒有下班呢！

　　馬克就這樣按時上班，下班，可是馬克的'妻子卻很擔心，丈夫以前每天起早貪黑地工作，生活依然窮困，現在丈夫這麼早下班，那生活不是更沒有保障了嗎？馬克的妻子想找個時間約馬克好好談談。

　　一個月後，馬克又很早回家，他的妻子想找馬克談談。可是不等妻子說話，馬克就拿出了自己這個月的薪水，讓妻子沒有想到的是馬克拿出的薪水竟然是平時的兩倍還要多。

　　馬克的妻子感到很不可思議，為什麼馬克比以前上班遲，回家更是比以前早了好多，可是現在薪水卻這麼多呢？馬克看著妻子笑道：這是上帝的關照！

　　以後的日子馬克都像第一個月一樣，晚出早歸，可是到月底的時候，馬克拿回來的薪水竟然是以前的三倍，同時還傳來訊息，馬克是這個季度的銷售冠軍。馬克的妻子一定要馬克告訴他其中的原因。

　　馬克向妻子解釋道，在那天晚上他無意中看到了自己的工作記錄，他發現透過第一次拜訪，和他簽訂保險合同的客戶佔75%，第二次拜訪簽訂保險合同的客戶佔20%，第三次拜訪簽訂保險合同的客戶佔5%。

　　那天晚上馬克突然明白為什麼自己這麼努力卻沒有大的收穫，因為自己把近一半的時間浪費在了那5%的客戶身上。從那天起，馬克注重挖掘新客戶，放棄了那些需要拜訪三次的客戶。果然他的銷售成績有了大幅度的提升！

　　放棄那百分之五的客戶，卻換來了更多的客戶，這是馬克的銷售秘訣。其實這又何嘗不是我們的人生秘籍之一，如果我們能把大部分時間用在那95%上，我想我們的成功一定會更容易一些！