從無到有：雜誌鋪的勵志成長之路

從無到有：雜誌鋪的勵志成長之路

　　《瑞麗》7。5折、《三聯生活週刊》7折、《讀者》7折、《中國國家地理》7。2折，一些過期雜誌1折……開啟雜誌鋪的網頁，幾乎能看到當前市面上銷售的所有雜誌，只不過它們的價格似乎更誘人。

　　透過網際網路平臺，銷售低折扣雜誌，雜誌鋪的運作模式類似一個瘦版的當當網：專注於雜誌訂閱的折扣網。

　　蔣中超是這家網站的創辦人。去年，他剛剛從成都一所大學畢業，在走出校園兩個月後，創辦了雜誌鋪。

　　因為是大學生創業，蔣中超十分清楚自己的短板——資金缺乏。為了解決這個瓶頸，他應對的方法是開源節流。儘管創業啟動時，他找到了一位合夥的投資人。

　　網站的系統都是自己開發的，既保證運營自動化，又節約成本。網站的盈利途徑除了雜誌差價，還有為投資方的一些聯動電子商務公司做營銷廣告的收入。此外，為了保證使用者網購體驗，不出現掉刊、漏刊等問題，蔣中超對物流的解決方案是自建物流加外包物流相結合的方式。目前只在成都市區建立自己的直投隊伍，其他地方的只能外包給其他快遞物流公司。

　　目前，雜誌鋪累積的會員已逾20萬，一個月完成的銷售額達400萬元。這是雜誌鋪旺季的成績，淡季一般也有一兩百萬。

　　蔣中超說，目前雜誌鋪的身後有很多模仿者，面對競爭對手，他坦承“自己不是擔心，是感覺到壓力”。因為電子商務是規模聚首效應，所有的資源都會傾向行業的'前三名，所有的客戶也只會記得前面的，甚至是第一名，所以雜誌鋪必須加倍努力，把進入門檻設定得更高。

　　為擴大銷路，雜誌鋪加強了與其他網站的合作。目前在淘寶商城、QQ商城、樂酷天商城都設有官方店鋪，在QQ錢包開通了雜誌訂閱頻道。

　　事實上，雜誌鋪也正醞釀自己的新利基，保持使用者黏性。

　　比如針對不同行業定製訂閱套餐。不同行業的讀者有不同訂閱需求，而雜誌鋪會根據讀者所處行業提供定製訂閱組合，推薦具有針對性的雜誌目錄，提供新穎有價值的雜誌品種等服務。

　　由於國家政策鼓勵大學生創業，蔣中超得到了不少“照顧”。不過，他遇到的困難更多。

　　比如創業資金不多，創業團隊都是一個人幹幾個人的活，網站上線前期的所有工作只有4個人加班加點地幹，技術、美工、編輯、客戶體驗等瑣事都要解決。網站上線後，沒有錢投太多廣告，前期主要是靠技術和編輯團隊做最佳化，提升網站的曝光率。

　　應該說，最讓蔣中超頭痛的，莫過於尋找上游供貨商。

　　很多雜誌社採取的是代理模式，不會直接和他們合作。即便供貨商單獨為雜誌鋪開一個渠道從代理商手裡拿貨，但拿貨不穩定、折扣高等問題也很突出。2010年1月，蔣中超參加北京書博會時，除了換回的一堆名片，幾乎沒有找到合作的雜誌社。

　　到2010年4月份的成都書博會，終於換得了一張張的合作合同。蔣中超覺得雜誌鋪首先要把使用者做好，把交易量做起來，再去跟上游雜誌社談的時候，就有主動權了。目前很多雜誌社都主動找來合作，雜誌鋪已與國內600多家雜誌社建立了合作關係。