關於網路營銷的畢業論文

　　導語：能力與知識的關係，相信大家都很清楚。知識不是能力，但卻是獲得能力的前提與基礎。而要將知識轉化為能力，需要個體的社會實踐。下面是為大家準小編備的營銷畢業論文。

　　20XX年，餘額寶掀起了網路營銷的一股巨浪，改變了傳統的理財投資模式，引發了人們投資的熱情。不禁就會思考為什麼餘額寶會這麼火暴，它到底有什麼魔力。餘額寶的存在並不是完美無缺的，也有不足之處，下面就研究一下餘額寶網路營銷的情況。

　　一、對於餘額寶的介紹

　　餘額寶是由淘寶支付寶創造的一種餘額升值服務專案，即使用者使用支付寶將錢投入到餘額寶，實際上是購買了天弘基金的自由貨幣基金。淘寶使用者在登入支付寶系統以後會出現兩個賬戶，只需要將支付寶內的'錢轉到餘額寶裡就會獲得收益，並且對比銀行可以獲得高於其10倍的收益，收益結算方法以日為單位。其實真正給使用者提供收益的不是餘額寶，而是貨幣基金，餘額寶只是一個媒介而已，使用者是將資金投資到債券和銀行協議存款。透過餘額寶的迅猛發展和支付寶固有的客戶，天弘基金由50名開外躥升至前三名，成為國內數一數二的基金管理公司。餘額寶裡的錢同時還可以用於網上購物，在任何時間儲存取出都行，不需要手續費。在購物時餘額寶裡的錢會被自動贖回，贖回時採用T+0模式，即實時贖回。

　　有很多人會疑惑餘額寶與支付寶的不同點在什麼方面呢?

　　餘額寶是依賴於支付寶而生存的，是支付寶的附加產物。這兩者的區分是:

　　1、餘額寶是一種投資理財產品，支付寶是用於第三方支付的東西;

　　2、存到餘額寶的錢每天會獲得一定的收益，而支付寶是沒有收益的;

　　3、餘額寶用於購物花銷和轉出資金，支付寶除此之外另有信用卡付款還款，資金充值等多種功用;

　　4、餘額寶比支付寶存在更多的安全隱患，支付寶支付需要證書和驗證碼，相對比較安全。

　　二、餘額寶網路營銷現狀分析

　　網路營銷是藉助網際網路與客戶進行雙向的交流來滿足顧客需求的一種新的營銷模式，不受時間空間限制，成為時下企業營銷手段的寵兒。從餘額寶問世以來，從剛開始網民對其充滿疑慮，再到大部分人對阿里巴巴權威性的認可和馬雲的信賴，漸漸開始嘗試這個新奇的賺錢工具，成為人們茶餘飯後討論的話題。餘額寶是在網路營銷下一種新型的資金管理方式，規模增長速度極快。據官方統計，截至20XX年6月30日，擁有的使用者數已經超過100，000，000，平均每人佔有5，030元，與20XX年末的4，307元相比擬，上升了17%;規模超過5，700億元，與20XX年底相比上升3倍以上。使用者年齡以20~40歲為主流客戶，都較為年輕，尤其以九零後居多。經過發展，餘額寶進入了緩慢增長的成熟期，需要採取措施才能繼續站穩腳步。僅一年時間，儘管餘額寶會暴露出很多問題，僅從成績來看，已經是網路營銷的一次大成功。

　　餘額寶的實質等於支付寶加上貨幣基金，餘額寶利用貨幣基金為一些小型的零散客戶構建一座橋樑，將一些數量不龐大的散錢存到餘額寶同樣可以獲得收益。

　　餘額寶與支付寶緊密相連，提高了使用者的熱情，更多的人願意將資金轉到餘額寶。有一件事人們每天要做的就是開啟電腦或者手機，看看餘額寶的盈利情況如何。從餘額寶的運營情況來看，從63.763%的年化收益率後開始下滑，儘管餘額寶的年化收益率有所下降，但只是小幅度的，它依舊能獲得民心，關鍵在於餘額寶與客戶密切的接觸聯絡，關注分析使用者的心理需求。

　　以餘額寶的發展規模看，應該會持續受到人們的歡迎，還是具有很大的發展前景的。