營銷策劃在房地產專案開發中的應用論文

營銷策劃在房地產專案開發中的應用論文

　　摘要：目前我國發展最迅速的行業當屬房地產業，房地產業應經成為了我國經濟的支柱產業，成為拉動內需增長的重要力量，房地產業的興起使得另一行業的悄然興起，隨著房地產業的快速發展，房地產營銷策劃業也得到了迅猛的發展。近年來為了使得國民經濟的穩定發展，國家對房地產業的調控政策持續加緊，使得房地產業進入低迷期，獲取的利潤也變得更少了，同行之間的競爭越來越激烈，這更加顯得房地產營銷策劃業的重要的性。房地產營銷策劃業得到了發展，由單一趨向於全面，由注重表面到追求內涵，有雜亂無章到規範有序，這一切都是房地產營銷策劃業的進步，雖然進步明顯，但是仍舊存在許多的問題，這是值得我們的重視的地方。

　　關鍵詞：房地產營銷策劃；問題；建議

　　房地產營銷策劃業是應用於房地產推銷而發展起來的，在房地產低迷期市房地產營銷策化的作用得到了商家的重視，雖然取得不錯的成果，但是存在的問題仍舊不能夠忽視，部分營銷策劃人員只注重後期的營銷策劃，對前期的策劃忽視；忽略的每個城市的不同情況，只憑借個人經驗，盲目對其進行策劃，脫離市場的實際需求；在推廣的過程中，忽略了房地產的營銷內涵，過分注重於推廣技巧；對營銷的最終目的沒有實現，過於注重對房地產的炒作，缺乏實際的作用。為了改善目前房地產業所存在的問題，探索科學有效的營銷策略方法對房地產營銷策劃業的'發展具有重要的意義。

　　1房地產的背景狀況

　　隨著我國的房地產業的壯大，使得房地產業成為了國家的經濟支柱產業。長期以來，房地產的快速發展使得房地產營銷策劃沒有得到重視，但是在2008年經濟危機以來，國家為了使房地產市場回暖，適時放鬆了對房地產業的束縛，取得了良好的成果，拉動了低迷的經濟，但是由於政府沒有采取嚴格的監管制度，使得各地城市的房價暴漲，房地產投資者的投機現象十分嚴重。就目前的房地產現象，使得國家不得不對房地產業進行嚴格控制，不然後果十分的嚴重，將直接會導致國民經濟的崩潰。國家對於房地產業調控政策的加緊，使得房地產市場變得日漸緊張，同行之間的競爭越來越激烈，這使得開發商開始中房地產的營銷策劃的作用。

　　2目前房地產營銷策劃的問題

　　開發商雖然已經重視了房地產營銷策劃的作用，但是仍舊不能把握其內涵，許多的營銷策劃人員在策劃中存在嚴重的問題，由於這些問題的存在使得營銷策劃的效果並不是那麼的明顯，沒有實現營銷策劃的最終目的。

　　2.1忽略前期策劃工作

　　很多的策劃人員都存在這樣的問題，對於前期的策劃工作不重視，在策劃前沒有對市場的實際情況進行深入的調查，大部分都只看到了表面現象，而後沒有實際的營銷定位，導致盲目的開展工作，對於實際的市場區分不明確；沒有對不同的城市進行實際調研，對於每個的客戶的定位都是千篇一律的手法，毫無新意；前期的策劃工作看似很有看點，實則毫無用處，並沒有起到真正的作用。對於房地產的前期策劃是在房地產專案開發的基礎之上來實現的，這樣才能夠在市場尋求到銷路，這也為後期的營銷做鋪墊。

　　2.2模式化營銷策劃

　　這是多數房地產營銷策劃所出現的問題，沒有根據實際的情況來制定不同的營銷方案，把過去一些成功專案的經驗載入上去，使得每個客戶的營銷方案都是一個模式的，沒有凸顯創新，脫離了真正的市場需求。房地產業的區域性十分強，針對不同城市的經濟文化差異，應該結合實際的市場行情來制定營銷策劃方案。

　　2.3注重於表面、忽略實際效果

　　現在存在的房地產營銷策劃案中，透過對媒體進行大肆的炒作，吸引消費者的關注，這樣雖然表面的功夫做得很好，但實際的效果是非常的差，消費者最重視還是房屋的質量問題、戶型是否無有所追以及物業管理是否可信等等方面。搞促銷雖然能夠吸引消費者的關注，但缺乏實際的操作意義，這對將賣房沒有實際意義。所以光靠追求表面的熱鬧是起不到預期的營銷效果。

　　3房地產營銷策劃科學方式

　　營銷策劃要注重實際效果，從目前的營銷策劃案中看，各種營銷理念層出不窮，看起來富有創意，實際是對市場行情沒有把握，只有少數的樓盤抓住市場命脈，其他商家都是費力不討好，鉅額的營銷費用沒有起到實際的效果，使得不少商家感到困惑。其實主要是營銷策劃沒有注意要點，營銷策劃應該要從消費者的角度看起，這樣能滿足消費者的需求，起到營銷策劃的實際效果。引導消費者前來購房才是營銷策劃的最終目的，所以要精準的把握消費者的需求，開展以個人的方式促銷。

　　4全程營銷策劃理念

　　這是針對房地產的全程營銷營銷策劃，其目地就是買房。這是一種系統工程的營銷策劃理念，是包含前期市場調查，專案定位，實際實施財務的分析，在目前業界取得效果明顯，得到了廣泛的推廣。全程營銷策劃理念解決目前營銷策劃的大多數問題，透過專業性的營銷分析，充分的把握市場，針對不同的消費人群有著不同的促銷方式，使得每個客戶都能夠滿足自身的需求。因為結合市場的實際狀況，每一個客戶的營銷方案都是不同的，凸顯創新。

　　5結束語

　　營銷策劃的最終目的就是引導消費者前來賣房，注重表面功夫而不重視實際的作用的營銷策劃是失敗。全程營銷策劃理念的符合目前營銷策劃的市場的行情，得到了廣大的商家的運用。

　　參考文獻

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