自考市場營銷學試題及答案
自考市場營銷學試題及答案
1．從營銷角度而言，下列關於市場描述正確的是【】
A．市場是所有供應商B．市場是所有現實和潛在買主
C．市場是所有賣主D．市場是所有中間商
正確答案：B（1分）教材出處：P2
2．生產羽絨服的企業發現目標市場的市場需求在一年不同季節上下波動很大，該企業面對的需求狀態屬於【】
A．負需求B．不規則需求
C．下降需求D．潛伏需求
正確答案：B（1分）教材出處：P4
3．消費者購買行為會受到許多心理因素的影響，其中由經驗引起的個人行為的改變指的是心理因素中的【】
A．動機B．知覺
C．學習D．信念和態度
正確答案：C（1分）教材出處：P94
4．王剛經過反覆思考和長時間比較後，在多個樓盤中決定購買某知名樓盤的商品房，其購買行為屬於【】
A．習慣型購買行為B．變換型購買行為
C．協調型購買行為D．複雜型購買行為
正確答案：D（1分）教材出處：P97
5．企業所經營的業務都會面臨著若干環境威脅和市場機會，其中低機會和低威脅的業務屬於【】
A．理想業務B．冒險業務
C．成熟業務D．困難業務
正確答案：C（1分）教材出處：P73
6．某鞋廠依據年齡將12歲以下兒童劃分為0-3歲、3-6歲、6-12歲三個細分市場，選擇專門為3-6歲學齡前兒童生產鞋，該廠實施的市場細分是【】
A．地理細分B．人口細分
C．心理細分D．行為細分
正確答案：B（1分）教材出處：P142
7．某產品定價10元，為了鼓勵顧客更多的購買，企業規定如果一次性訂購1000件以上，單價降為9元，這種折扣屬於【】
A．現金折扣B．數量折扣
C．功能折扣D．季節折扣
正確答案：B（1分）教材出處：P209
8．同消費者市場購買行為相比，下列屬於組織市場購買行為特點的是【】
A．派生需求B．需求彈性大
C．需求量小D．購買過程簡單
正確答案：A（1分）教材出處：P102
9．某企業原來只生產嬰兒用品，面對出生率下降的情況，該企業大力發展老年人的日護用品，保證了企業的穩定發展，這是那種環境變化影響下采取的戰略調整【】
A．經濟B．政治法律
C．社會文化D．人口
正確答案：D（1分）教材出處：P78
10．從競爭關係來講，甲公司的品牌A和乙公司的品牌B是能夠滿足消費者某種願望的同種產品，那麼品牌A是品牌B的【】
A．願望競爭者B．一般競爭者
C．品牌競爭者D．產品形式競爭者
正確答案：C（1分）教材出處：P77
11．企業對某生產的產品採用相似的圖案、近似的色彩進行包裝，這種包裝策略是【】
A．相似包裝策略B．等級包裝策略
C．差異包裝策略D．相關包裝策略
正確答案：A（1分）教材出處：P175
12．擁有商品或勞務所有權的中間商是【】
A．商品批發商B．經紀人
C．代理商D．製造商代表
正確答案：A（1分）教材出處：P75
13．某日化企業生產3種洗髮水、4種沐浴露、5種香皂、6種潤膚露，那麼這個產品組合的寬度是【】
A．1B．4
C．5D．6
正確答案：B（1分）教材出處：P159
14．企業推出新產品時採用低價格高促銷的'策略為【】
A．緩慢滲透B．快速滲透
C．緩慢撇脂D．快速撇脂
正確答案：B（1分）教材出處：P178
15.從消費者行為角度出發，牙膏、報紙這種消費者頻繁購買的商品，通常將其稱為【】
A．便利品B．選購品
C．特殊品D．非渴求品
正確答案：A（1分）教材出處：P157
16．某手機公司營銷這種由一名營銷副總經理負責，下設市場營銷調研經理、銷售經理、廣告與促銷經理，這種營銷組織型別是【】
A．職能型組織B．產品型組織
C．市場型組織D．地理型組織
正確答案：A（1分）教材出處：P300
17．某企業在市場定位時選擇靠近競爭者，與其爭奪同一個顧客群體，彼此在產品、價格、分銷及促銷等各個方面差別不大，該企業採用的定位方法是【】
A．對峙定位B．避強定位
C．重新定位D．混合定位
正確答案：A（1分）教材出處：P154
18．某超市每天都有一至兩種商品降價出售，吸引顧客經常來採購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品，這種定價策略屬於心理定價中的【】
A．聲望定價B．尾數定價
C．差別定價D．招徠定價
正確答案：D（1分）教材出處：P212
19．市場挑戰者集中優勢力量攻擊對手的強項，這種進攻戰略屬於【】
A．正面進攻B．側翼進攻
C．迂迴進攻D．包圍進攻
正確答案：A（1分）教材出處：P130
20．某公司按照單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支，該公司確定廣告預算的方法是【】
A．量力而行法B．銷售百分比法
C．競爭對等法D．目標任務法
正確答案：B（1分）教材出處：P264
21．以下不屬於人員推銷特點的是【】
A．注重人際關係B．針對性強
C．具有較大的靈活性D．成本費用低
正確答案：D（1分）教材出處：P272
22．用企業的銷售額佔企業所服務市場的百分比來表示的市場佔有率是【】
A．全部市場佔有率B．可達市場佔有率
C．相對市場佔有率D．整體市場佔有率
正確答案：B（1分）教材出處：P318
23．根據道義論的觀點，營銷行為是否符合到的依據的是【】
A．營銷行為的後果B．營銷行為本身內在特性
C．營銷行為所處的社會文化背景
D．綜合考慮營銷行為的目的、手段和後果
正確答案：B（1分）教材出處：P334