營銷策劃書標準格式

營銷策劃書標準格式

  營銷策劃書標準格式是怎樣的呢?我們不不妨趕緊來參考下範文吧!以下是小編為大家整理的營銷策劃書標準格式範文,歡迎閱讀參考。希望對您有所幫助!

  營銷策劃書標準格式1

  營銷策劃文案或稱營銷策劃書,是營銷策劃的文字報告形式。

  營銷策劃文案從形式上要規範、鮮明、具體,具有形象性和可操作性。

  文案的篇幅要與策劃內容的繁簡相一致,文案的形式要圖文並茂,文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色,文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環環相扣、彼此照應。

  一般情況下,一個完整的營銷策劃案的內容與格式大體上由前言——正文——結尾——附錄四個部分組成。

  1、前言

  又可稱為導言,是策劃案的開頭部分。

  其內容包括:策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題;難點是指策劃過程中可能出現的困難與障礙;關鍵是指對策劃最為緊要並起決定作用的因素。

  總的要求是:突出重點,明確難點,抓準關鍵。

  2、正文

  正文是策劃案的主體,其內容主要有:

  ①起止時間。

  說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施,到何年何月何日止結束。

  時間安排要經過科學推算,既能留有餘地,又能講究工作效率。

  ②地點環境。

  闡明本方案操作地域、範圍及內外環境。

  並予以分析說明。

  ③內容物件。

  指明本專題開發專案、具體任務、主要創意及操作要點,並提出有關要求。

  ④方法手段。

  明確本專題執行的方式方法,選擇操作的科學手段,落實實施的具體措施。

  方法手段的選擇要依據策劃的內容、物件而定,要因事制宜,力求科學有效。

  ⑤程式步驟。

  安排本專題策劃程序,劃分運作階段,並指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標,以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。

  ⑥統計分析。

  分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況,統計其標準用量,儘可能做到勤儉節約,精打細算,充分利用,少投高效。

  ⑦人員責任安排。

  將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排,明確責權利,落實到人頭。

  程式步驟、統計分析和人員安排可以列表展示。

  3、結尾

  結尾是對策劃案的總結、預測和建議。

  其內容主要有:

  ①對策劃案全文作出簡要總結;

  ②對策劃案實施過程中可能出現的問題和最終效果進行預測,並提出應對的措施;

  ③對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。

  營銷策劃書標準格式2

  一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。

  一是市場狀況分析,

  二是企劃書正文。

  (一)市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容:

  (1)整個產品市場的規模。

  (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  (3)各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

  (4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

  (5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

  (6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

  (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

  (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

  (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

  (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

  (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

  (12)公司過去5年的損益分析。

  (二)企劃書正文

  營銷企劃書正文由6大項構成,現分別說明如下:

  (1)公司的主要政策 企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的`最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細緻的溝通,以確定公司的主要方針政策。

  雙方要研討下面的細節; 確定目標市場與產品定位。

  銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

  制定價格政策。

  確定銷售方式。

  廣告表現與廣告預算。

  促銷活動的重點與原則。

  公關活動的重點與原則。

  (2)銷售目標 所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

  銷售目標量化有下列優點: 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

  為評估工作績效目標提供依據。

  為擬定下一次銷售目標提供基礎。

  (3)推廣計劃 企劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。

  推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

  ①目標 企劃書必須明確地表示,為了實現整個營銷企劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。

  ②策略 決定推廣計劃的目標之後,接下來要擬定實現該目標的策略。

  推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

  廣告表現策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題。

  媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

  要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

  促銷活動策略:促銷的物件,促銷活動的種種方式,以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

  公關活動策略:公關的物件,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

  ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

  廣告表現計劃:

  報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。

  媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。

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