珠寶廣告策劃書

　　隨著當今經濟和文化的發展，人們的消費水平也顯著提高，越來越多的人尤其是女性更注重自身魅力的提升，珠寶首飾已經變成她們的生活必需品。本文的內容是珠寶廣告策劃書，歡迎大家閱讀。

　　珠寶廣告策劃書

　　第一部分

　　市場調查

　　一. 營銷環境分析

　　1. 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

　　(1)市場所處區域的宏觀經濟形勢

　　Ａ．總體的消費態勢：

　　中低檔消費居多，高檔消費有待開發，人的文化素養市場流行趨勢有所提升．主要消費群以大中型城市消費者為主．

　　Ｂ．國內對珠寶行業比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業展開了一些研導，創新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩步提升．

　　Ｃ．國內目標市場的文化背景

　　①時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發展．

　　②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.

　　③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.

　　2. 市場概況

　　A,整個市場的銷信額比較可關,消費群豐富.

　　B,消費者總量大約在80%以上.

　　C,未來市場規模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導消費. D,市場構成的特性

　　①珠寶的款式隨著國際首飾行業的不斷革新,應及時調整產品的設計風格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者佔90%

　　⒊營銷環境分析總結:

　　A,營銷環境機會:高檔消費群尚無完全形態,必須抓住有利形勢,開發高檔消費群,大力宣傳品牌形象.

　　B,營銷環境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.

　　4,本企業產品與基它企業產品的優劣分析

　　(1) 劣勢分析:

　　A,產品檔次沒有一個完全的定位

　　B,設計風格過於原始

　　C,價格定位不明確

　　(2) 優勢分析

　　A,原材料為完全天然的寶玉石

　　B,專家定位

　　二:消費者分析

　　1,消費者的總體消費態勢:中檔消費

　　2,現有消費者分析

　　A,消費者的總量80%以上

　　B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間

　　C,中高層次上班女性

　　D,收入較高

　　E,受教育程度多在大專以上

　　F,其多分佈於各大中型城市

　　3,現有消費者的消費行為

　　(1),購買的動機

　　A,時尚的購買動機

　　B,目的性購買

　　(2),購買的頻率小

　　(3) 購買的數量不定

　　(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行

　　4,潛在消費者的特徵

　　A潛在消費者的特徵

　　①年齡在35歲到50歲之間

　　②收入比較高的休閒女性

　　③受教育程度高

　　B,對這類產品的態度分析

　　①價格要中高

　　②藝術性突出

　　③用材天然

　　三,產品生命週期分析

　　本企業產品尚處於衰退期,本產品的市場銷售處於過度飽和狀態,並逐步萎縮,要縮減廣告規模,廣告重點轉為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.

　　四,主要競爭對手的基本情況分析

　　(一) 石頭記產品情況分析

　　①中低檔產品

　　②廣告媒介選擇電視廣告

　　③消費者定位為中青年,中低檔消費群

　　(二) 石頭記優劣勢分析

　　①優勢:重廣告宣傳,以情為訴求中心

　　②劣勢:中高檔消費者缺泛

　　透過對目標市場的整體分析,建議本企業做以下方面調整:

　　(1) 消費者定位為中高檔,高檔消費群,定位在25歲到50歲之間的時尚女性

　　(2) 產品定位為中高檔,高檔產品

　　(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上

　　(4) 重新定位產品形象

　　1,將名石風尚改為雅特石飾

　　2,改變品牌形象

　　A,標誌

　　B,標誌用色

　　C,平面廣告基本用色

　　(5) 製作電視廣告

　　後附上雅特石飾名稱解說

　　產品名稱說明:

　　雅特石飾” 這個產品名稱來源於沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因為產品的設計風格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認為是歐洲神話的發源地,我們根據這個大陸的名字,從中抽出特徵性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結合,構成雅特”二字

　　第二部分廣告策略

　　一,廣告的目標

　　1. 經過對市場環境的分析和企業與同類企業的產品分析,消費者分析,總結企業優勢,劣勢,

　　特制定如下目標.

　　(1).提高消費者的下費檔次,引導高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產品的`廣告宣傳.

　　(2).在銷售時,搞好附加服務(五個專家鑑定)

　　(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.

　　二. 傳播概念的開發:

　　名石風尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風. 消費人群:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.

　　消費概念:時尚,個性,用石飾來展現個人獨特的魅力

　　產品定位:

　　1. 對企業以往的定位策略的分析