商業策劃書的寫作教程

商業策劃書的寫作教程

　　一、執行總結

　　是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本商業（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

　　2、機會概述

　　3、目標市場的描述和預測

　　4、競爭優勢

　　5、經濟狀況和盈利能力預測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　二、產業背景和公司概述

　　1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

　　2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

　　三、市場調查和分析

　　這是表明你對市場瞭解程度的視窗。一定要闡釋以下問題：

　　1、顧客

　　2、市場容量和趨勢

　　3、競爭和各自的競爭優勢

　　4、估計的市場份額和銷售額

　　5、市場發展的走勢（對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

　　四、公司戰略

　　闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

　　1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升）

　　2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）

　　3、製造和操作計劃 （操作週期；裝置和改進）

　　五、總體進度安排

　　公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點和正現金流

　　3、市場份額

　　4、產品開發介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關鍵的風險、問題和假定

　　1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實

　　2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

　　3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補

　　3、最後，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的`投資人和持股情況

　　八、企業經濟狀況

　　介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個槓桿：

　　1、毛利和淨利

　　2、盈利能力和永續性

　　3、固定的、可變的和半可變的成本

　　4、達到收支平衡所需的月數

　　5、達到正現金流所需的月數

　　九、財務預測

　　1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

　　2、同一時期的估價現金流分析

　　3、突出成本控制系統

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的“賣點”，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　商業計劃書應該注意的幾點

　　當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：

　　1、力求表述清楚簡潔。

　　2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

　　3、解釋潛在顧客為什麼會掏錢買你的產品或服務。

　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什麼你和你的團隊最合適作這件事。

　　7、請你的讀者做出反饋。

　　當你做商業計劃並向投資者提交時，必須避免下列問題：

　　1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

　　2、資料沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的資料。

　　3、導向是產品或服務，而不是市場。

　　4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

　　5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖後來居上。

　　6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的資料、過分簡單或冗長。

　　7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。