中秋節童裝促銷策劃書
中秋節童裝促銷策劃書
時光在不經意中流逝,一段時間的工作已經結束了,我們的工作又迎來了一個新層面,當然也要定下新目標,是時候認真思考策劃書如何寫了。策劃書要寫哪些內容呢?下面是小編為大家收集的中秋節童裝促銷策劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
一、活動主題:情滿月圓 舉國同慶 **好禮重重送!
二、活動時間:20XX年9月15日-10月9日
第一階段:9月XX-9月XX日(中秋送禮、新款上市主題)
第二階段:9月26日-10月9日(國慶佳節、實惠多多主題)
三、活動目的:透過推出新款優惠及贈送活動等方式,營造中秋傳統節日購物氣氛,促進夏裝最後清倉銷售,將店鋪貨品按新、舊款式不同劃分佈置,推出部分8折優惠酬賓的新款秋裝,並繼續以清倉的價格,刺激消費者選擇多購買夏季產品和舊款貨品,利用應季購物需求拉動新款銷售,從而整體提高業績。
四、活動地點:各自營/合作店(櫃)及各代理商、加盟商(可根據具體情況選擇參與)
五、操作說明:
(一)背景及現況分析
時值中秋,換季甩賣和秋裝上市形成該時段市面上服裝銷售的主要通路,中國人重視傳統,講究閤家團圓,每當節日到來時,買節日禮品送祝福團圓的習慣拉動了消費的巨大增長。早在節日到來前的一段時間,各個商家就紛紛亮出自己的絕招,準備迎接中秋帶來的消費熱。而消費者們更是體現出了對節前消費的巨大熱情,依據商家提供的服務,策劃好自己的.消費,體驗著節前消費的樂趣。
每當有大節日來臨,各大商家都會掀起一場銷售的革命,用實惠的價格吸引大量的消費者。如今正值服裝換季期間,不斷在推出新品種,所以原來的不當季貨品就不斷在進行降價促銷,各品牌紛紛出爐實惠的價格吸引消費者,讓消費者從中得到真正的實惠,所以國慶前的服裝市場呈現走旺的景象。
分時間段的促銷活動安排,可使活動具有連續性、銜接性,容易記憶,並利用活動的時間分段主題輪番對顧客進行促銷,持續刺激消費者的購物慾望,加深顧客對叮噹貓品牌童裝的印象,並不斷實施消費行為。
(二)店鋪形象和貨品陳列
1、店面貨品、POP佈置:在店裡透過貨場陳列的調整和廣告展示來吸引路人、招攬顧客及讓顧客持續產生新的購物慾望。
2、透過優惠酬賓活動,讓顧客體會到真正的優惠,挖掘潛在的顧客變為實際的購物者。
3、配置贈品促銷方式,以提高附加推銷的成功率和鼓勵顧客多顧買。
4、透過賣場廣播、門頭廣告條幅等方式的宣傳,從優惠酬賓和品牌形象多角度進行宣揚,達到提高品牌的知名度和美譽度,讓品牌家喻戶曉,讓優惠資訊迅速、直觀的傳播給消費者。
5、推廣方式:
(1)門頭橫幅:各店根據店面門頭實際尺寸製作,內容為:
情滿月圓 舉國同慶 叮噹貓好禮重重送
(2)櫥窗佈置:突出主題,設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛。
A、 具體操作可考慮:
櫥窗刻字:“月圓了 天涼了 該給孩子添衣了”、“特惠款2折起”、“新款8折起”
商場專櫃X架:中秋主題促銷海報(卡通風格),醒目標示優惠資訊、禮品資訊及購物優惠活動內容。
(3)店內天花:可考慮用黃色氣球若干,組成月亮圖案吊在天花上,營造節日氣氛(可選)
(4)弔旗:新款上市弔旗
(5)收銀臺(貓頭告示牌):
衣到情意到 禮到心意到!
情滿中秋 加1元送1件禮品
活動期間(9月15日-10月9日):
1、 一次性購物滿88元,可送叮噹貓鑰匙扣一個。
2、 一次性購物滿128元,加1元,可送閃光電風扇一個。
3、一次性購物滿198元,加1元,可送叮噹貓太陽帽一頂。
4、一次性購物裝滿298元,加1元,可送叮噹貓書包一個。
(6)貨品陳列:將店鋪貨品按新、舊款式不同及不同優惠區分佈置。
六、可選廣告內容(X架、櫥窗內容)(供加盟商參考)
1、情滿月圓 舉國同慶喜臨門
叮噹貓好禮重重送!
2、新款上市8折起 款款有情曖人心!
3、05秋裝新品閃亮登場,健康環保擁時尚
4、月圓了 天涼了 該給孩子添衣啦!
七、可選優惠方案(供加盟商參考):
花好月圓喜相送
驚喜一重禮:特惠款式2折起,新款8折起
驚喜二重禮:捷足先登超值送
活動期間,凡在週六、週日早上9:30-10:00進店購物滿128元者,即可送太陽帽一頂(或叮噹貓水壺一個。二選一)。
驚喜三重禮:衣到情意到 禮到心意到!
情滿中秋 加1元送1件禮品
活動期間:
1、 凡在店內一次性購物滿88元,可送叮噹貓鑰匙扣一個。
2、 凡在店內一次性購物滿128元,加1元,可送閃光電風扇一個。
3、凡在店內一次性購物滿198元,加1元,可送叮噹貓太陽帽一頂。
4、凡在店內一次性購物滿298元,加1元,可送叮噹貓書包一個。
八、人員分工與物料準備
1、參與活動相關人員:各店店員、領班,各辦事處主管、公司零售部、企劃部
2、現場物料準備:
門頭橫幅、櫥窗、POP、X架、弔旗、氣球、禮品
3、準備禮品贈送登記表、客戶聯絡登記表等。