天麻網路營銷專案策劃書

　　導語：策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文字。以下是小編整理天麻網路營銷專案策劃書。以供參考。

　　天麻，是一味常用而較名貴的中藥，以雲南彝良小草壩天麻質量為優，富含最高天麻素，香莢蘭素，蛋白質，氨基酸，微量元素，是一種極其名貴的滋補品。雲南小草壩盛產天麻，但是其專業化程度太低，各產業環節粗放型發展、市場秩序混亂，基礎非常薄弱。因此，昭然公司努力成為天麻行業的龍頭企業，進一步帶動雲南昭通小草壩的經濟發展。

　　一、公司簡介

　　公司成立於20XX年1月，公司的總部設在雲南昭通彝良縣小草壩，是集產銷為一體的產業化企業，註冊資本為100萬人民幣，佔地3000平方米。主要經營昭通天麻、天麻酒、禮品天麻、實用天麻等產品。公司秉承“誠信、專業、共贏”的經營理念，堅持健康至上的企業宗旨，以原生態、純天然為生產要求，努力成為天麻行業的龍頭企業為目標，帶動雲南昭通小草壩地區的經濟發展。

　　公司制定的銷售模式是實體店銷售和網上銷售的集合，並計劃在20XX年7月進駐天貓官方旗艦店。

　　二、網路營銷環境分析

　　網民網購成為一種時尚的生活方式，而網路營銷已成為提高公司利潤的一種方式。對於天麻銷售而言，網路同時也成為一種全新的補品銷售渠道。近幾年來，網上補品銷售量增長迅速。網上銷售在整個滋補品銷售比例中所佔比例將會越來越高。與傳統的實體店銷售模式相比較，網上服銷售擁有許多不可比擬的`優越性。

　　現在出現的各種食品安全問題，讓民眾憂心，然而人們越來越看重生活質量，尋求一種健康的生活方式，渴望綠色、原生態、無汙染的產品，而我們的天麻產品富含最高天麻素，從種植到加工銷售的整個過程都以健康至上的原則為指導，是一種極其名貴的滋補品。因此我們對滋補品網路營銷的現狀、優勢及存在的問題和環境進行了分析和研究，並提出了相應的解決措施。

　　（一）天麻網路營銷行業分析

　　網路營銷對滋補品產業的重要性已被廣泛認可。各種大大小小的天麻銷售商都爭相利用網路這一新領域來維持和鞏固已有顧客資源，並同時開發新客戶來增加市場份額。網際網路除了作為一個獲取市場份額的有利工具之外，還將更好地鞏固已有的品牌、增強客戶關係。滋補品依然不是網路營銷中的熱門商品，但是其交易比例正在逐漸提高。從天麻的產業生命週期看，正處於消費市場的匯入期，雖然增長速度很快，但基數很小，還沒有形成規模。

　　（二）顧客購買行為分析

　　人們對自身的健康日益關注，人們都希望吃得健康、吃出健康，現在人們是吃什麼都不放心，父母都捨得為孩子的健康花錢，希望孩子健康成長；成年人，中年人同樣注重自己的身體健康，只要是對健康有益的，都願意嘗試；老年人則是更希望自己能延年益壽。可是，很多生產者為了使自身的利益最大化，根本不顧消費者的利益，使用地溝油，瘦肉精等等對人的健康有百害而無一利的產品來實現自己的利益。在這樣的趨勢下，消費者們對原生態產品的渴望也就越來越高，而我們推廣的昭通小草壩天麻，恰恰就能滿足消費者們的需要和願望。

　　人們會購買的原因：一是中國人好面子，越來越多的人越傾向於買純天然的有機產品，不管是送禮還是自己吃，小草壩天麻都將稱為首選。二是為了健康。

　　看中天麻品質優良（天麻素最高）。三是追求無汙染的產品是時代的潮流。

　　（三）應對營銷環境的對策

　　昭然天麻SWOT分析

　　（四）產品介紹主營產品：

　　天麻禮盒天麻膠囊