手機的網路營銷策劃書

手機的網路營銷策劃書

　　隨著經濟水平的不斷提高，購買手機的大學生越來越多，而且更換手機的頻率也越來越快，因為大學生是對新生事物和新潮流反映最快的一個群體，而且大學生屬於手機消費的主流群體，以下是小編帶來手機的網路營銷策劃書的相關內容，希望對你有幫助。

　　手機的網路營銷策劃書【1】

　　一、簡述

　　如果你經常關注手機類的新聞的話，你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——小米手機，一個創造了首日預定超過10萬，兩天內預訂超過30萬記錄的國產手機。而今天，小米手機就要陸續發貨了，小米手機能達到這樣的成績，電子商務網路營銷策略可謂是功不可沒!接下來讓我們瞭解一下小米手機的網路營銷策略吧!

　　二、狀況分析

　　1、手機市場狀況分析

　　根據“20**年上半年中國智慧手機市場研究報告”得知：

　　1)近八成手機使用者把智慧手機作為下一部手機的購買物件。

　　2)Android作業系統以42、4%的關注度成為20**年上半年中國使用者最關注的智慧作業系統。

　　3)智慧手機市場上超七成的使用者關注的手機價位處於1000元—3000元。

　　小米手機在這個時候釋出，當然是十分應景的，在智慧手機最受歡迎的時候推出，不論是硬體配置、作業系統還是銷售價格，都是令人無可挑剔

　　2、小米手機與其他智慧手機引數對比分析

　　小米手機與其他手機引數對比

　　從圖片我們知道，小米手機的硬體配置處於絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價卻只有1999元，對比其他的手機，最便宜的LG也要2575元(水貨，沒有售後服務)。從價效比上來說，小米手機可以說是NO、1。

　　三、網路營銷方案

　　1、資訊釋出

　　從6月底小米公司內部和供應商爆料開始，到8月16號其關鍵資訊正式公開，小米手機的神秘面紗被一點點掀開，引發了大量猜測，並迅速引爆成為網路的熱門話題。小米手機的創始人——雷軍憑藉其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，於是一場酷似蘋果的小米手機發佈會於8月16日在中國北京召開。如此釋出國產手機的企業，小米是第一個!不可否認，小米手機這招高調宣傳發佈會取得了眾媒體與手機發燒友的關注，而網路也不例外，網路上到處都充斥了小米手機的身影，在各大IT產品網站上隨處可見小米手機的新聞，拆機測評，比較等等。

　　2、病毒式營銷(口碑營銷)

　　也許你不關注IT產品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出於好奇心，你也開始在網上去了解小米手機，瞭解到小米手機的種種優越性，於是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機透過製造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創意是“偷師”來的，小米手機的釋出是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機……透過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現了品牌的輸入與推廣。

　　3、事件營銷

　　在8月16日進行的小米手機發佈會上，小米手機的神秘面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的價效比，小米手機憑藉這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風格召開的“向喬布斯致敬”的釋出會而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發現，就在這次的.新聞釋出會之後，小米手機在網路上的關注從幾千上升到了20多萬。

　　4、微博營銷

　　小米手機在正式釋出前，其團隊充分發揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機發布前，透過手機話題的小應用和微博使用者互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點;產品釋出後，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文並茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩網CEO李學凌,優視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等，紛紛出面在微博裡為小米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致。

　　四、網路營銷效果

　　小米手機沒有做任何的廣告，但是憑藉網路媒體，小米團體主要靠病毒式營銷成功地實現了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個大家庭。同時的，也創造了國產手機的一個記錄，僅僅兩天的時間，準確地講是34個小時，小米手機的預定量就超過了30萬，人氣爆棚來形容一點都不為過。這其中，網路營銷手段可謂是功不可沒!