手機網路營銷的策劃書範文
手機網路營銷的策劃書範文
策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。下面是小編整理的手機網路營銷的策劃書範文，希望對你有所幫助！
手機網路營銷策劃書一
一、簡述
如果你經常關注手機類的新聞的話，你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——小米手機，一個創造了首日預定超過10萬，兩天內預訂超過30萬記錄的國產手機。而今天，小米手機就要陸續發貨了，小米手機能達到這樣的成績，電子商務網路營銷策略可謂是功不可沒！接下來讓我們瞭解一下小米手機的網路營銷策略吧！
二、狀況分析
1、手機市場狀況分析
根據“20**年上半年中國智慧手機市場研究報告”得知：
1）近八成手機使用者把智慧手機作為下一部手機的購買物件。
2）Android作業系統以42、4%的關注度成為20**年上半年中國使用者最關注的智慧作業系統。
3）智慧手機市場上超七成的使用者關注的手機價位處於1000元—3000元。
小米手機在這個時候釋出，當然是十分應景的，在智慧手機最受歡迎的時候推出，不論是硬體配置、作業系統還是銷售價格，都是令人無可挑剔
2、小米手機與其他智慧手機引數對比分析
小米手機與其他手機引數對比
從圖片我們知道，小米手機的硬體配置處於絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價卻只有1999元，對比其他的手機，最便宜的LG也要2575元（水貨，沒有售後服務）。從價效比上來說，小米手機可以說是NO、1。
三、網路營銷方案
1、資訊釋出
從6月底小米公司內部和供應商爆料開始，到8月16號其關鍵資訊正式公開，小米手機的神秘面紗被一點點掀開，引發了大量猜測，並迅速引爆成為網路的熱門話題。小米手機的創始人——雷軍憑藉其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，於是一場酷似蘋果的小米手機發佈會於8月16日在中國北京召開。如此釋出國產手機的企業，小米是第一個！不可否認，小米手機這招高調宣傳發佈會取得了眾媒體與手機發燒友的關注，而網路也不例外，網路上到處都充斥了小米手機的身影，在各大IT產品網站上隨處可見小米手機的新聞，拆機測評，比較等等。
2、病毒式營銷（口碑營銷）
也許你不關注IT產品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出於好奇心，你也開始在網上去了解小米手機，瞭解到小米手機的種種優越性，於是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機透過製造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創意是“偷師”來的，小米手機的釋出是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機……透過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現了品牌的輸入與推廣。
3、事件營銷
在8月16日進行的小米手機發佈會上，小米手機的神秘面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的價效比，小米手機憑藉這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風格召開的“向喬布斯致敬”的釋出會而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發現，就在這次的新聞釋出會之後，小米手機在網路上的關注從幾千上升到了20多萬。
4、微博營銷
小米手機在正式釋出前，其團隊充分發揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機發布前，透過手機話題的小應用和微博使用者互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點；產品釋出後，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文並茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年，多玩網CEO李學凌，優視科技CEO俞永福，拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等，紛紛出面在微博裡為小米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致。
四、網路營銷效果
小米手機沒有做任何的廣告，但是憑藉網路媒體，小米團體主要靠病毒式營銷成功地實現了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個大家庭。同時的，也創造了國產手機的一個記錄，僅僅兩天的時間，準確地講是34個小時，小米手機的預定量就超過了30萬，人氣爆棚來形容一點都不為過。這其中，網路營銷手段可謂是功不可沒！
手機網路營銷策劃書二
一、明確組織任務和遠景
該方案可以幫助瞭解西安的手機市場，也可以指導我們開發市場的實際營銷工作。促使產品佔據一定的市場。成為手機市場的領導者。
二、確定組織的網路營銷目標
增加手機銷售量，品牌市場佔有率，以及提高品牌的知名度。節約營銷成本，為企業贏得利潤。實現品牌在手機市場佔有份額！
三、市場機會與問題分析
SWOT分析：
優勢（Strength）：
諾基亞N97採用3、5英寸觸控式螢幕以及全標準鍵盤設計，最大支援48GB儲存容量；同時N97還支援4、5小時連續影片播放，支援TV—out輸出、重力感應以及A—GPS導航功能，透過及Ovi服務，可以輕鬆定製和個性化你的網際網路。綜合諾基亞N97定位於高階娛樂產品，擁有強大的音樂播放和照片拍攝功能，支援導航和全新的Ovi服務，內建500萬畫素卡爾蔡司認證鏡頭，16；9的寬屏設計也可以輕鬆滿足網頁瀏覽和遊戲需要。
缺點（Weakness）：
缺點由於採用全標準鍵盤和16；9寬屏顯示器，使得諾基亞N97機身略顯偏厚。
諾基亞N97的處理器並不夠強大琒60觸控版的作業系統效能同樣不是很強大，完全不能和WindowsMobile系統的強大軟體支援相媲美。價效比也較低。HtcTouchPro2是它的剋星，如果從效能、智慧化程度、操作人性化、價格、價效比來說，TouchPro2是完勝的。
機會（Opportunity）：
諾基亞N97是在西班牙巴塞羅那舉行的NokiaWorld2008大會上正式釋出了新款N系列旗艦機型N97。和之前的N系列高階機型一樣，在諾基亞的眼中N97已經不單單是一部手機，而是繼桌面PC、膝上型電腦之後，一臺能夠裝在口袋裡的掌上移動計算機。全新的樣式，精美的斜滑蓋設計。
隨著科學與通訊技術的迅速發展，手機在人們生活中越來越普及，手機市場各品牌手機越來越多。人們的個性化需求將成為他們選擇手機的一個目的。諾基亞n97，擁有其他手機都沒有的特色：
如：目前儲存容量最大手機。支援GSP/A—GPS導航功能及電子指南針功能，支援最新版本的諾基亞地圖（NokiaMaps3、0），使用者還可以從容地以實時資訊自動更新社交網路，讓獲得許可的朋友們能夠更新他們的“狀態”並分享他們的位置及相關的圖片或影片。這些特色將會是諾基亞能夠佔領市場的一大因素。
威脅（Threats）：
諾基亞N97的處理器並不夠強大琒60觸控版的作業系統效能同樣不是很強大。完全不能和WindowsMobile系統的強大軟體支援相媲美、HtcTouchPro2是它的剋星，如果從效能、智慧化程度、操作人性化、價格、價效比來說，TouchPro2是完勝的。
如果諾基亞再不改善它中高階手機的效能，並且引入WindowsMobile系統，那麼諾基亞將會成為第二個摩托羅拉。無法在市場上佔領導地位。
四、營銷目標（定位）（企業及產品情況、目標市場細分和目標市場定位）
1、目標市場
我們的產品消費人群大多是追求時尚、以及娛樂網路功能，處在時尚前沿的人群，主要以大學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。
大學生和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。
2、消費偏好
在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢。
3、購買模式
在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—2000元；通常在專賣店或大賣場購買手機；也有部分消費者透過網路購買手機。最注重的是手機的功能、品牌和款式。
4、資訊渠道
在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的手機主要是電視、網路、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網路能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。
五、網路平臺設計
在各網路平臺，提供優質的服務。
可設立多個模組，如使用者反饋模組，使用者洽談模組，線上服務模組，售後服務等模組。
六、網路營銷組合策略
（一）銷售渠道
1、根據對西安市場的調查，研究瞭解後，發現手機專營店（如迅捷、蜂星等）和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中佔大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發
1、在手機專營店設立我們的展櫃，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，實行提成制（銷售一臺提2個點）。
2、家電連鎖超市的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專櫃，由我們的銷售代表銷售。
3、在以上2個系統進入成長期後，開始進行與移動和聯通公司進行商談，和他們在營業廳達成銷售模式。
（二）促銷策略
在匯入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告。
2、在電視廣告。
3、網路廣告。
（三）產品策略（售後服務）
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售後服務。
（四）價格策略
統一市場零售價格。
手機網路營銷策劃書三
一、產品策略
1。定位中低高階
步步高vivo智慧手機專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的群體打造擁有精緻、個性、潮流的卓越外觀；專業級的音質享受；令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的'使用者體驗的智慧手機；幫助他們實現夢想，讓生活更美好。很符合當代80、90的精英白領們的性格喜好。定價在1000~5000元之間，Vivo應主打HiFi概念，選用跟HTC one一樣的高通驍龍600處理器、液晶屏等。
2。多方式運營渠道
vivo搭載小黃人的一種營銷手法其實也不是業界第一次，不過，直接搭載即將上映的《小黃人》電影進行造勢，還是比較少見的。據悉，vivo小黃人定製版將有X5Pro、X5M、X5Max+三款產品，而《小黃人》電影在9月13日就將在國內同步上線。近年來在娛樂營銷領域屢出佳作。從連續三年冠名贊助全國王牌綜藝節目《快樂大本營》，攜手《匆匆那年》實現第一次觸電再到成為微信朋友圈首發廣告品牌之一，vivo無疑吸引了廣大消費者的關注，成為增速最快的手機品牌。
3。定期更新產品
企業要定期的更新自己的產品類別和種類，來吸引客戶的眼球。對銷售量好的和差的進行歸類比較分析，適度的可以再做一些宣傳，為網店的企業網站盡力儘可能多的信譽和瀏覽量。
二、價格策略
由於步步高的銷售採用是區域代理制，價格是由當地代理或經銷商根據當地的銷售情況和經濟水平制定的，公司沒有統一制定價格。另外，由於電子產品更新換代較快，所以在不同時間段價格會有所浮動，這個商家會根據當地的實際情況決定的。網上產品的價格比線下便宜10%—20%。
三、渠道策略
1。線上經銷商渠道策略
VIVO屬於 渠道拉動型，目前vivo的線上渠道佔比約5%，除了官網之外，還有京東、天貓、蘇寧等渠道。
但VIVO主要的還是線下的銷售渠道
2。線下渠道策略
以線下傳統渠道為主的 vivo 取得了總排名第七位、國產品牌中躋身市場前五位的成績，這引發了業界對於 vivo 品牌模式的探討， vivo 卻一直推行著以線下專賣店為代表的社會化渠道建設。儘管在品牌發展之初，這種模式會大大影響到品牌的地推並增加成本，但放在今天來看，正是由於早前專注於社會化渠道的建設，才幫助 vivo 成功樹立了堪比走運營商路線的“中華酷聯”，和主打電商渠道的小米手機的競爭力。再聯絡到當下國內三大運營商逐步取消補貼、手機廠商、電商以及運營商三方在線上進行的傾銷大戰，未來 vivo 的優勢還將得到進一步凸顯。vivo 也從去年7月開始在國內一二線城市建設建設品牌體驗店，藉助於從店面設計、手機產品以及視聽體驗全方位的品牌詮釋，體驗店將傳達給使用者更加全面的品牌魅力。同時，在 vivo 制定的國際化戰略當中，以零售店為主的社會化渠道也同樣作為主要方向。
四、促銷策略
（1）現在，暑假到了，為回饋廣大新老顧客，步步高vivo官方商城特推出了購機即送豪華大禮包的促銷活動，所有步步高手機最新款最熱銷款機型都將參與其中。vivo X sky售價2498元，購機還送價值168元半年延保和30天無憂退換貨的服務。
（2）在雙11當天vivo所有官方及自營平臺，包括vivo官方商城、vivo天貓官方旗艦店、vivo京東官方旗艦店、vivo蘇寧官方旗艦店、vivo拍拍官方旗艦店都將大幅降價，絕大部分機型降幅達300左右，而部分機型甚至超過500元，而總體優惠力度則超過百萬元，堪稱vivo史上最大的優惠力度。
（3）vivo官方商城，11月4日至10日每天上午都將推出一款價值數百元的商品以9。9元限量秒殺；同時，在4日至11日期間訪問vivo官方商城的使用者，都可以免費抽取vivo X5藍寶石限量尊享版等產品；而雙11當天在vivo官方商城購機均可獲得雙11獨家大禮包（vivo原裝移動電源+藍芽耳機+Mini路由器），前200名購機的使用者還可以獲得價值799元的XE800耳機一副；另外，全場配件都將以五折出售。
（4）在vivo天貓官方旗艦店，11月1日至10日，只要關注品牌並收藏店鋪的使用者不但可以在每天10點獲得以11。11元秒殺vivoY11的機會，還可以免費抽取快樂大本營門票；而在雙11當天，首位成功購機的使用者將獲得普吉島6天5夜雙人遊；每款手機的前20名購買使用者將獲得價值千元的XE800耳機；訂單號尾號後兩位相同的使用者可獲得快樂大本營門票；另外，只要成功購機並推薦朋友成功購機的使用者將獲得價值399元的拜亞動力耳機；完成相關條件還有360智鍵、愛奇藝/搜狐影片卡、彩票等多重大禮。
（5）在vivo京東官方旗艦店，每位使用者每天都有機會免費抽取Hi—Fi61K歌之王X5L下一代旗艦機換機特權、XE800耳機等；並可以10元店鋪優惠券；在11月10日至12日期間，還有機會以止拍價1498元的價格參加降價拍活動購買vivo X3SW；而在雙11當天移動端將專享立減10元優惠，並且0點、10點、22點前30名成功購買Hi—Fi61K歌之王X5L的使用者都將獲得X5L下一代旗艦機換機特權；每個整點前20名成功購買任一機型的使用者均可以獲得價值千元的XE800精裝耳機。
（6）在vivo蘇寧官方旗艦店，11月1日至5日，每天都有1798元秒殺vivo X3SW機會；11月1日至10日成功購機的使用者，都將根據不同機型獲得無線路由器、移動電源、藍芽耳機、魚眼鏡頭等贈品；而雙11當天10、12、16、20、22點第一個下單使用者都可獲得免單機會；並獲得11。11專屬大禮包；曬單的使用者還可以活動藍芽耳機等。
（7）在vivo拍拍官方旗艦店，透過微信參與遊戲可獲得10元店鋪優惠券；雙11當天透過微信下單，就有機會贏取價值4999元的旅遊基金；並可以獲贈移動電源+藍芽耳機+路由器；其中前50名成功購機的使用者，還將獲贈價值千元的XE800耳機。