感謝領導對工作的指導心得體會（精選10篇）

　　我們得到了一些心得體會以後，可以尋思將其寫進心得體會中，它可以幫助我們瞭解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那麼你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編收集整理的感謝領導對工作的指導心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　感謝領導對工作的指導心得體會篇1

　　幾年的銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在商場的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點

　　“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，於是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放鬆一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在於多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

　　學會聆聽，把握時機。我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的各方面資訊，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該透過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實資訊，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

　　對工作保持長久的熱情和積極性。辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關係，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收穫和財富，也是我最值得驕傲的。

　　保持良好的心態。每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪於機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！

　　龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

　　一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪於機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！

　　一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

　　感謝領導對工作的指導心得體會篇2

　　來到銷售崗位工作，體會到了銷售的魅力，銷售不是如我們想象中的那麼難也沒有我們認為的非常簡單，這是一個時刻從滿挑戰的工作。

　　在銷售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達成合作，因此在我們工作的時候我們要透過各種方法瞭解客戶，之後明白了客戶的需要我們才好知道這個客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我們溝通的時候非常有禮貌，對我們介紹的產品服務都非常感興趣的樣子，但是當我們真正瞭解之後我們才發現並不是我們想象中的那樣，他們只是出於禮貌而已，但是本身並沒有這方面的需要，這樣就會浪費我們大把時間卻又沒有取得任何成效，這隻會讓我們工作變得困難不會獲得任何收穫，所以瞭解客戶時必須的，當然瞭解客戶不只是瞭解她是否有合作的可能我們瞭解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達成合作協議的，因此瞭解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰百勝，因為只有明白了客戶的虛實，知道了客戶的性格愛好，的等資訊，就讓我們可以找到切入點，從而達成合作的。

　　客戶是人，就會有感情也會感受到我們對待他們的態度，如果我們對待客戶非常的隨意就會讓客戶感到自己沒有得到應有的尊重，會讓客戶產生反感，原本打算的合作也會因為這一步沒做好讓之前的一切努力都成為夢幻泡影，轉頭成空。對待客戶好就會讓客戶感到你對他的真誠，也會感到你對他的認真，你是真心實意的在幫助客戶，客戶只知道以後也會非常的感激，也願意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進展，現在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對策工作非常的不好進行，工作受到了阻礙，產生了隔閡是的工作的成功率變低。透過情感溝通透過友善的對待客戶，讓客戶變成朋友，朋友之間談生意就沒有多大的距離了，使得工作更容易。

　　銷售是競爭非常激烈的地方，不前進就後退，想要不被淘汰就只有不斷的學習不斷的進步才行，只有進步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收穫。我們銷售的手段銷售的方式都是時刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會讓客戶感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進步，淘汰陳舊的方法技巧，從而更新新的知識，一步步的前進一步步的努力不斷的創造不斷的進步才是銷售的核心，只有學習嗎，進步，超越自我，實現自我的蛻變，只有變得更強才能夠適應這樣的工作環境。

　　經過了這段時間的實習收穫非常大，明白了做為一個銷售人員應該怎樣去做好自己的工作，在今後的工作裡我會不斷的超越自己。

　　感謝領導對工作的指導心得體會篇3

　　經過這段時間的工作我也知道了作為一名銷售該有的樣子是怎樣的。而我現在還達不到那個水平，我瞭解到的這些知識都是從帶我的老員工身上學到的。說實話當初進入這個行業也是逼不得已，當時自己內心對銷售也是有著一些偏見的。因為社會上對於銷售這個職業都有些不喜歡，但進入這個行業之後，我發現這個職業和別人口中描述的完全不一樣，更何況大家都是靠自己的努力掙錢，誰又比誰高貴呢。我現在不覺得銷售這個職業有什麼不好，因為我在帶我的師傅身上看到了很多優點，看到了他的付出，而這些優點和付出也值得他收穫到更多的東西。

　　在我剛剛進入這個行業的時候，確實是對這個行業有一些意見，而自己當時也是迫不得已，不得不做這個行業了。但是在我進入這個公司之後，在領導和老員工的指導下，我慢慢的學會了作為銷售的專業技巧。雖然一開始我只是抱著混日子的態度，但是領導也對我很好，到後面我不也不好意思再混日子，因為領導和同事對我都特別的好，這讓我心裡有些感到愧疚。所以在我自己進來一段時間真正瞭解了這個行業之後，就真正愛上了這一行，也想要好好的做這一行。但可能還是入行的時間太短，所以我的專業水平，還是不太夠，但我會在未來的時候更加的努力，提高自己的業務水平，以此來回報公司領導對我的厚愛。

　　在這段學習的時間裡，雖然我自己沒有做出多少的業績，但是我學到了很多過去從來沒有接觸過得東西。也知道了這個行業裡，有很多不為人知的小技巧。也遇到了很多，過去從來沒有遇到過的人，而這些人也讓我對這個社會有了更多的認知。在剛剛入職的時候，公司給我們剛剛入職的新人準備了培訓。而我在哪個時候也知道是第一次清楚的瞭解了這個行業。瞭解了這個行業最重要的幾個專業技能就是口才，只有說的好才能說動別人，讓別人有著買的慾望。還有一個就是需要給人親切感，否則你就是說的好別人只會覺得你這麼能說肯定是在欺騙他。而我們要做的就是付出真心去對待客戶，真心對客戶的好，這樣客戶之後才會為我們的行為買單。當然還是需要一定的雙商，如果腦子不夠靈活的話，遇到哪些意外的事件是處理不了的。雖然我現在已經穩定下來了，但我依然會繼續學習，讓自己的業務能力變得更強。

　　感謝領導對工作的指導心得體會篇4

　　在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為………。，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找藉口，在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了。

　　說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

　　一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意

　　做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間裡個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置後合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

　　二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

　　在進行完與客戶和第一次親密接觸後，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力後，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。

　　如何先理解客戶呢？那我們必須先要進行區分對待，對於新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在於別太在意他說什麼，甚至可以認為他們這只是一種託辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變，這樣，機會來了！

　　三、不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發

　　鋸用久了會變鈍，只有重新磨後，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對於我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。

　　我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利慾薰心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕鬆達到一個頂峰。

　　當個人目標在組織裡暫時無法實現，但又不能左右環境時，他們會及時調整短期目標，將個人目標與單位發展的目標有機結合，工作效果和狀態都會獲得提升。

　　四、觀察力：

　　環節觀察：銷售的過程中，其實有很多“點”把主題思想連線起來，而這個點就是環節。找準關鍵點，才能重拳出擊。

　　結構觀察：這裡所說的結構主要是指人群架構，即客戶型別。

　　流程觀察：做衣要量身，運用什麼樣的流程，要依據店內客戶型別。問題的關鍵是要隨時檢測流程的實施的合理性。

　　五、分析力：

　　自我評估：過高評價自己能力會使自己喪失風險評估能力；過低評價自己能力，無法體會自信產生的能量。

　　客戶掌控：客戶的決定很大程度上取決於他的性格特點，所以分析客戶的精準度取決於和客戶日常的互動。

　　實施程序：時局會千變萬化，但很多是趨於表面現象，莫因假象而自亂方寸。

　　六、執行力：

　　三流企業，一流的執行，會把企業快速推動到一流企業。

　　執行的標準就是在最短的時間內達到標準。

　　感謝領導對工作的指導心得體會篇5

　　繁忙的銷售工作又再次告下了一個段落，在這段時間裡我自我感覺獲取了相當多的成長，對於店裡前輩同事的一些教導也多了一些自己的心得，對於未來更是充滿希望。我很感激能夠在店裡做銷售，也非常感激店長和各位同事平日裡對我的教導，雖然平日裡我總是顯得有些笨手笨腳的光給大家添麻煩。但是這段時間我獲得的進步和心得還是讓我感到非常的喜悅，迫不及待的想要分享給各位同事領導。

　　正所謂三百六十行，每一行都有著自己的學問，問鼎每一行頂點的才可自稱狀元。雖然我現在只是一名初學者，與服裝銷售行業的狀元稱號還差得遠，因此我更加要增加自己學習的時間，多去了解服裝銷售行業的點點滴滴，不求做到信手拈來，但求做到能夠將其大概的記在心裡，用在工作上。在客人來的時候能夠根據客人的風格和氣質推薦合適的商品，並且在客人猶豫不決的時候提出自己的建議供其採納。最重要的是能夠抓準客人的心理，揣摩住他們的心思針對性的進行推銷。

　　做銷售最不能有的就是內向，一定要做到熱情大方，不能因為害羞之類的因素影響到自己的工作。當然店裡面也有應對的方法，那就是在每天早上站在店門口做一些熱身運動，並且互相鼓勁加油，相互之間打氣。雖然在一開始的時候我整個人害羞的緊張成一塊了，僵硬的都不知道該怎麼做，感覺跟周圍的同事們都有著很大的鴻溝和區別。但是後來還是災店長和同事的鼓勵下參與了進來，磨練了自己的意志力和性格，讓我不再是一開始那個甚至都不敢發出自己的意見的新人心態。

　　總而言之，銷售是一門學問，是一門需要花上足夠的時間去鑽研的學問。不花上足夠的時間和精力是永遠無法在工作中取得成效的，也永遠都無法奪取行業的狀元稱號。當然，現在的我距離這些都還遠得很，但是這終歸是一個好的目標，我現在的每一點進步都讓我距離這一階段目標更進一步。我也相信在我自己的不懈努力和各位同事的幫襯下我能夠最終取得一定的成就，在店裡，在服裝領域閃現出屬於自己的點點光芒。

　　感謝領導對工作的指導心得體會篇6

　　xx年2月28日，我被雲南省煤化集團抽派到大關縣悅樂鎮大坪村擔任新農村建設工作指導員。在各級黨委政府的關心指導支援下，務實工作，積極創新，新農村指導員工作取得了一定成績。認真學習，工作能力不斷提高。我在煤化集團東源鎮雄煤業有限公司工作，但對黨在農村的政策、農村經濟的發展、農村基層民主政治建設等了解不全、不深、不透。為了更好地開展工作，堅持把學習貫穿於農村指導員工作之中，堅持從群眾中來，到群眾中去的思想，入村以來始終堅持認真學習市委、縣委、鎮黨委委關於社會主義新農村建設等有關檔案，同時藉機盡己所能給村幹部、群眾宣傳黨在農村的有關方針、政策。在學中幹，在幹中學，不斷地積累經驗，汲取營養，努力提高自己農村工作能力。同時虛心向上批下派指導員請教，特別是向繼續留在當地的掛職副鎮長了解情況，獲得了許多最為直接的工作方法與寶貴經驗。

　　一、立足調研，新的知識不斷更新

　　夯實農村工作基礎“沒有調查就沒有發言權”，堅持把開展調研作為前期工作的重中之重，積極主動與村兩委班子、村幹部交談，主動走村入戶 68戶，期間召開村兩委會、村民代表會議8次，聽取村兩委的介紹，傾聽村民的意見與建議。並與村幹部一起多次走訪25個村民小組，真正做到下田頭、上山頭、到灶頭，現在基本上了解村情民意，較全面地瞭解當地的基本情況、存在的熱點、難點問題，掌握第一手資料，為下一步工作打下良好的基礎。

　　二、理清思路，幫助制定發展規劃

　　從本村的實際出發，並結合自身單位特點，在前期調查摸底的基礎上，廣泛聽取意見，經鎮領導和村兩委共同協商，認真梳理思路，幫助村如何壯大發展建言獻策。今後幾年要抓住機遇，因地制宜，充分發揮交通區位和自然環境優勢，確定以大坪豐富的水資源發展蔬菜產業，建立大坪蔬菜基地，發展訂單農業，引導農民走農業產業化之路，透過基地示範輻射帶動全村農民走上致富之路。大坪村的畜牧業存在多、小、散等問題，而且養殖條件比較差，汙染嚴重，養殖的羊、豬等品種退化嚴重，擬規劃建立一個無公害生豬養殖基地，進行規模養殖。

　　三、瞭解民情，開展幫扶慰問活動

　　根據農村指導員工作的總體部署要求，與村幹部一起拜訪老黨員、困難戶及種植（養殖）大戶，詳細瞭解他們的生產、學習、生活情況，詢問他們遇到的困難，為以後開展幫扶活動打下一定的基礎。

　　總之，一年以來在擔任指導員工作中取得一定的成績，學到了許多平時學不到的知識，在農村這個大熔爐中得到鍛鍊，但是離新農村建設的要求相距甚遠，今後我將繼續努力工作，急農民所急，盼農民所盼，為民多辦好事、實事，為建設社會主義和諧新農村和實現企業大發展而不懈努力奮鬥奮鬥。

　　感謝領導對工作的指導心得體會篇7

　　金秋十月，秋高氣爽。昨日，建設銀行XX支行全體員工有幸系統地學習了葉行長關於"由"季度關賬"所聯想今年後三個月的工作"所發表的文章，並深刻地體會到了行長寫這篇文章的用心和精神。我行員工一致認為，葉行長的這篇文章思路清晰，寓意深刻，對我行今後三個月乃至更長時間的工作都具有極強的指導和敦促作用。而我行員工對這篇文章的主要認識有以下幾點：

　　首先，葉行長在看到我們所取得成績並沒有盲目樂觀，而是清醒地意識到了我們在業務方面的不足。在這篇文章中，他從宏微觀方面著手，進行橫縱向的比較，客觀地分析了我行的現狀。正是由於監管部門所提的要求更高、國家宏觀政策的調整以及同行業的競爭更為激烈等因素，導致我行壓力不斷增加。在做到如何緩解這一壓力時，葉行長提出了他個人的見解。他認為，我們要能夠在完善組織機制的前提下，員工在領導者的統一管理中，保持我行的優勢專案，並逐步加強我們的薄弱專案，同時做好與同行之間比較，正所謂"知己知彼百戰不殆"。葉行長的意見，及時為我們提供了工作方向，使我行今後的工作更為順暢。

　　其次，葉行長分析了客戶資源對銀行的重要性。眾所周知的是，一個企業要想樹立自己的形象和品牌，不是自己說了算，而是靠市場的評價。具有固定的大量的客戶資源正是企業良好形象的一大表現。而如何抓住客戶也將是我們今後的工作重點。"以客戶為中心"是一切服務工作的本質要求。我們需利用我行提供的一些對客戶的有利政策以及我行較同行所體現的優勢，積極與客戶進行交流與溝通，並及時將他們的想法反饋給領導，以便領導迅速做出戰略調整。今後，我們要不斷鞏固已經成熟的客戶，挖掘潛在資源，爭取形成良好的客戶鏈，增加我們的業務量，促使我行的存款量不斷提升。

　　最後，葉行長看到了人才的重要性。21世紀影響企業發展最重要的因素是人力資源的作用發揮。而如何使員工更好地發揮才能，當然需要一定的激勵手段。而葉行長也提出了自身的觀點。他從員工所關心的績效出發，並承諾嘉獎優秀員工，同時注重對青年員工的考察與培養，利用這樣的激勵因子來促使員工產生動力，以便更好地為建行效力。

　　透過昨晚的學習，XX員工對今後的工作也有了明確的認識。我們今後會做好如下幾點：

　　一、認真鑽研業務知識，並努力做到服務的"深入人心"。把握客戶的心理和需求，為他們提供最優質、最有效的`服務是我們今後工作的重點和難點。將服務品質與各項業務流程的最佳化及產品的創新結合起來，這是我們在同行業脫穎而出的最佳方法。

　　二、更加註重團隊精神的培養。在工作中，一個團隊的氛圍非常重要。團隊精神的培養將強化員工的主人翁意識，形成我行員工的使命感和責任感，並加強銀行的凝聚力。而總體而言，XX支行的員工之間人際交往非常和諧，並能夠以建行的整體榮譽來約束自身行為。今後我們會更好地將自己的才智貢獻給建行，並以自己為建行的一員而感到光榮。

　　三、更加註重機遇的把握。組織資金始終是銀行工作的基礎。我們要保持存款的穩定性，強化銀行的宣傳公關，並及時關注並瞭解市場上的一些動態，如一些地產的拍賣等資訊的蒐集，爭取第四季度我行市場份額再上新臺階。而在貸款方面，要注重貸款質量，做好信貸工作的科學管理，對於一些重點需要觀察的信貸來源，進行層級考核與審批，同時利用好科學決策工具。

　　正所謂是"如人飲水，冷暖自知"。我們XX支行在前三個季度中都有著很強的衝勁，並取得了良好的業績，當然這是與我行每一位員工的努力分不開的。然而，我們不會因此而懈怠，而是以更高的要求來投入到第四季度的工作中來。我們深信，第四季度我們廣大員工在葉行長以及其他領導的帶領下，一定會再創輝煌的！

　　感謝領導對工作的指導心得體會篇8

　　透過這次一日常規的學習，讓我感覺到幼兒園常規是複雜瑣碎卻具體詳細的。慢慢的靜下心來仔細閱讀，其中的每個環節，都是相關聯而緊湊的。從晨間接園到幼兒離園，生活常規在幼兒一日生活中佔有重要的地位。在工作上，每個細節都需要老師的耐心和細心。一日常規的內容一共分為十一個，是幼兒在園內的一日生活的流程，流程連貫、能更好的培養幼兒的行為習慣。

　　教師來園首先要開窗通風，做好消毒工作。幼兒進園時老師需熱情的接待。教師需認真做好早操前的準備工作等。在教育活動過程中，積極思考，培養幼兒動腦與動手的能力，教師要有親和力。

　　其中的生活常規活動包括：用餐、就寢、入廁等很多小的細節。這些活動是我們工作的重中之重。在我們小班就應該時刻抓常規，其中主要包括教孩子們如何上廁所、認識自己的物品等。由於他們剛接觸幼兒園的生活，很多常規都是需要教師一個一個的教。

　　其次，在愉快的遊戲活動如何中樹立常規。小班自我意識不強、行為表現中處處以自我為中心，我們可以引導幼兒在遊戲中認識自我，自我協調。讓幼兒對待事情有一種正確的態度，慢慢的形成常規意識。這就需要培養幼兒良好行為習慣，以便提高一日生活活動質量，促進幼兒和諧發展與健康成長。在班上的老師都要求要一致配合默契。我們在培養幼兒常規時教師的配合要一致，一人在組織集體生活與教學活動時另外一名教師在旁邊配合，及時發覺到幼兒的問題，經過一段時間的鍛鍊，幼兒逐步的養成良好的常規。

　　其次，做好家長的思想工作，形成教育合力。

　　在幼兒園形成的良好習慣，往往回到家裡就不再堅持。因此幼兒生活自理能力的培養，行為習慣的培養，需要有家長的支援和配合，才能收到良好的效果。家庭是幼兒園重要的合作伙伴，我們要本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支援和主動參與，並積極支援、幫助家長提高教育能力。

　　常規培養要從點滴開始，週而復始、循序漸進的進行。總之，儘自己最大的努力照顧好每位幼兒，要細心、耐心的幫助每個幼兒提高生活自理能力。

　　感謝領導對工作的指導心得體會篇9

　　透過一個學期的學習，《大學生職業發展與就業指導課》實在讓我受益匪淺，收穫頗豐。老師採用了與眾不同的教學方式，化被動為主動，與同學們多次互動，使我們在輕鬆愉快的氛圍中學到了很多以前不明白的知識，學到了本領。

　　首先，讓我學會了怎樣確立自己的職業發展目標。當然自己的興趣、特長應該是第一位的。只有在自己所擅長的，並且所熱愛的工作崗位上，才會全身心地投入，發揮自己的火熱。同時職業的選擇也必須考慮自己的性格，性格文靜可適合一些安靜，要求認真、細心的工作；而性格較開朗的可選擇環境比較開放、活動性較強的工作。當然，確立自己的職業發展目標，自己所學專業也是考慮的核心問題，只有學以致用，才有可能使自己在工作中游刃有餘。

　　其次，促使我更加努力地工作學習。職業目標的日漸清晰，使我對自己有了一個更明確的定位，一旦確立了自己的職業目標後，就會朝著這個目標奮進，更積極地學習，不斷充實自我，使自己更多地具備職業目標對我要求的知識和能力。

　　大學生職業生涯規劃是大學生在認識自我、瞭解社會的基礎上從我們自身實際和社會的需求出發，確定職業發展的方向、制定大學學習的總體目標和階段人生目標。職業生涯規劃的意義就是要讓我們認清自己，明確自己的目標併為之不斷地挑戰自我、超越自我，為將來走入社會做好準備。

　　記得有次就業指導課上，有個模擬面試的。那個雖然是一次練習，但還是比較緊張的。雖然面對的不是真正的面試官，而是老師和同學。

　　但平時本來就少發言少上臺的我卻與覺的與真正的面對面試官差不多，甚至還更緊張。這次模擬面試讓我更加意識到大學期間缺少鍛鍊。雖然在臺下想的比較全面、仔細，但在臺上講的時候總是不能完整的把臺下想得表達出來，那次所表達的內容最多隻佔到臺下想的70%。想得好好的，但做出的結果卻與想的有很大的差別。讓我找到了自己臨場發揮明顯不足的缺點和不足和進一步認識了自我，明確了自身的不足和合理定位自己，及時強化求職技巧，積極瞭解當前的就業形勢就業市場，掌握國家人事勞動部門的就業相關政策，積極面對人才交流市場。

　　同時，這門課程讓我重新開始重視社會發展的趨勢、考慮社會對各類人才的需求，甚至對每個人才所應具備的各項能力的要求。使我的職業規劃能更為貼近現實社會的實際需求，具有現實的可能性和可行性。

　　透過一個學期的《大學生職業發展與就業指導課》的學習，使我對將來有了認識，不再是像以前那種每天兩耳不聞窗外事的情況了，對自己也對環境有了正確的認識，才不至於在將來面臨就業時才手忙腳亂，疲於應付。這門課雖沒像其它的課那樣有具體的知識可學，但對我的意義卻遠勝於具體的知識。他讓我瞭解到現在就業的激烈競爭現狀，和物競天擇，適者生存的社會現實和就業狀況.只有強者才能生存下去，所以我們要及時做好人生規劃，抓住機遇，打一個有準備的勝仗。

　　大學就業指導課即將結束。作為新時代的大學畢業生，應從是否有利於自己才智的發揮，是否符合社會的需要出發，分清主次，作出抉擇，切不可因一味求全，急功近利，好高騖遠而失去良機。大學就業指導課對我的人生意義重大，無論是對樹立完善且科學的職業觀，還是對選擇日後的工作方向與學習內容，都起著不可估量的指導和幫助作用。在總體上，我覺得《大學生職業發展與就業指導課》十分貼近我們大學生的生活，具有很大的現實指導意義，讓我受益匪淺。

　　感謝領導對工作的指導心得體會篇10

　　擔任xx校長工作室的指導教師有6年了，這六年真的是有很多的辛酸，但是也有很多的收穫。工作室的孩子換了一批又一批，每年畢業的時候都是心情最複雜的時候。看著孩子們走上工作崗位，以後就不能經常見到，多少有些傷感。每年又有很多新的成員加入到工作室中，新鮮血液的加入，帶來了很多的活力，也會帶來很多的問題。

　　我們工作室是以做網站為主的，說實話，作為商學院下的電子商務專業的學生，技術實力是不如軟體學院的學生的，我們的孩子只上過兩門技術課，可是就要會做圖，會做後臺，已經很不容易了。所幸的是，工作室的孩子都是了與付出跟學習的，所以我們每年的業務都還不錯，一年大概可以做至少 2個企業網站，這是非常不容易的。當然我們也做些其他的業務，向網路推廣啊，seo之類的啊，不過難度很大，效果總是不怎麼好。不過我相信，以後我們會好起來的。

　　最近很忙，打算把工作室的網站改版，也打算把工作室旗下運營的網站阿q校園網改版。一定可以做好的，孩子們加油~