策劃書構造兩大部分

策劃書構造兩大部分

 

  (一)市場狀況分析

  要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容:

  (1)整個產品市場的規模。

  (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  (3)各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

  (4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

  (5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

  (6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

  (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

  (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

  (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

  (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

  (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

  (12)公司過去5年的損益分析。

  (二)策劃正文

  策劃書正文由6大項構成,現分別說明如下:

  (1)公司的主要政策

  策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細緻的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

  確定目標市場與產品定位。

  銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

  制定價格政策。

  確定銷售方式。

  廣告表現與廣告預算。

  促銷活動的重點與原則。

  公關活動的重點與原則。

  (2)銷售目標

  所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

  銷售目標量化有下列優點:

  為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

  為評估工作績效目標提供依據。

  為擬定下一次銷售目標提供基矗

  (3)推廣計劃

  策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

  ①目標

  企劃書必須明確地表示,為了實現整個策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。

  ②策略

  決定推廣計劃的目標之後,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的'策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

  廣告表現策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題。

  媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

  促銷活動策略:促銷的物件,促銷活動的種種方式,以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

  公關活動策略:公關的物件,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

  ③細部計劃

  詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

  廣告表現計劃:報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。

  媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告資訊傳達到每千人平均之成本)

  促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

  公關活動計劃:包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。

  (4)市場調查計劃

  市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可透過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。

  然而,市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

  市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

  (5)銷售管理計劃

  假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

  (6)損益預估

  任何策劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後,即可獲得該產品的稅前利潤。

  企業活動策劃書(一)

  一、活動時間:5月8日

  二、活動地點:武夷山

  三、活動人數:業務部全體成員

  四、活動目的:

  為營造健康積極的工作環境,提升員工的精神文化品位,加深相互認識瞭解、培養成員之間互親互愛、增進感情,加強社團團隊凝聚力。

  五、活動過程

  1、各成員於早上8:00準備備好物品在辦公樓前集合。

  2、會長在清點人員之後傳達注意事項,和活動目的,完畢後分若干小組。各組配1-2名幹部負責,一名組長,一名通訊員。

  3、開始出發,隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊,不可太嘈雜,幹部和小組長注意觀察隊員的情況,確定適當的休息時間。

  4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。

  5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動,各隊之間評比爬山快慢,最快的一組有優先向社旗上寫名的權利,最慢的一組要有處罰性的節目演出。過程中有精彩的部分,做好拍照工作。要有一定秩序,注意安全。

  6、休息。建議休息半小時後開展活動。

  7、開展娛樂性活動,無固定時間,若爬山用時過長可對時間進行壓縮,若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動(現場決定進行那幾個)

  (1)接歌。分若干隊,由幹部帶領,社長唱一句,各隊根據其中最後一個字接唱,各隊伍之間要有競爭,開始時可降低難度,所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最後一字,可諧音。

  (2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣,互相拉歌。

  (3)成語接龍。

  (4)類似於擊鼓傳花的遊戲,選一人矇住眼睛,同時進行傳花,數停止後,手中有花者必須表演節目。

  (5)給出幾個成語編故事。

  (6)小型辯論會。推舉十個人,分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。

  (7)小型舞會,找一塊平整的空地,會跳舞者參與其中不會的也可以學習。

  (8)超級模仿秀。自願參加,模仿某一明星唱歌或表演.

  8、午餐。計劃用時五十分鐘。

  9、自由活動。原則上不允許單獨活動,可以幾個人結伴活動或遊戲,也可以成員之間互相認識相互交談,看書或其它。

  10、會員感言。再次集聚,每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收穫。

  11、全體拍照留念。

  12、社團統一組織下山,有序進行,注意安全。

  13、回校。(計劃用時一小時,到達b樓廣場集合)

  14、社長做活動總結,並宣佈成員寫一篇活動感受,然後宣佈活動結束.

  六、活動安排:

  1、分組行動。可以延續培訓時的隊伍或者以各部為隊伍,有隊長安排排程。隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

  2、隊伍在行進和爬山過程中務必統一行動,隊伍要整齊,隊長要負好責任。

  3、建議多準備一面社旗,再爬到山頂時用於社員簽名,並作為活動見證存放於社團之中,同時也是各成員心中永久的記憶

  七、注意事項

  1、一切聽從領導,遵守活動紀律,以安全為主,為安全起見,一切成員不準擅自離開隊伍,如有特殊向幹部報告。單獨行動,至少三人或三人以上活動。

  2、為應對各種突發時間影響,各成員必須帶好各種緊急藥品,以防不測,或有專門同學負責。

  3、個成員注意團隊精神,主動關心幫助周邊同學。

  4、各成員需帶好午餐,飲用水及桌布等,切記保護環境,午餐後下山前將垃圾收集起來,統一處理,不得亂扔。

  5、秋高氣爽,天氣乾燥,不允許生火。

  6、幹部或組長維持各組的秩序和紀律。

  八、活動宣告

  1、本活動由社團人員自願參加。

  2、凡是參加者可以允許有請假者的存在,但請假者必須服從上級的安排。

  3、由於不服從管理而引發的意外傷害個人承擔。

  九、準備物品

  1、合身的服裝(校服),鞋子

  2、藥品。如創可貼、藥棉等。

  3、相機,口哨。

  4、每人準備個人適量的水和食物。

  5、會期(由兩名同學負責)。

  企業活動策劃書(二)

  一、活動簡介

  為宣傳公司企業文化,鞏固過去一段時期公司在提高專業和服務方面取得的成果,培養青年人對企業責任意識,豐富員工業餘文化生活,結合公司《人才培養髮展管理辦法》精神,特舉辦“友誼青年論壇**——青春在這裡閃光”活動。

  二、主題

  緊緊圍繞公司“至誠、立信、尚學、創新”的核心價值觀,突出反映“以人為本、至誠至信”的理念,結合公司青年人的特點,透過徵文、演講和座談等形式,就以下一個或幾個方面為題開展活動。

  1、人才培養與公司發展;

  2、就工作中的某些環節,我們怎樣做好愛崗敬業;

  3、從“學習無界限”談如何提高自身專業意識;

  4、從“誠信為本”的角度談營銷的重要性;

  5、發生在身邊的體現至誠、立信、尚學、創新的先進事蹟;

  6、對“卓越品質、高尚品格、一流品牌”公司願景的描述;

  7、做高質產品,塑高尚人品,營造企業品質文化;

  8、感念十年與公司共同成長的心路歷程;

  9、我是公司的一員,我的青春同樣精彩;

  10、公司願景,我們的責任與使命;

  11、如何看待個人成長與公司發展之間的關係;

  12、希望公司為青年人的成長搭建怎樣的發展平臺;

  13、我為公司發展獻計策。

  三、組織

  本次活動由公司黨委和青年俱樂部牽頭,以部門為單位選送作品參加此次活動。各部門選送作品數量不應少於兩個。

  四、參賽物件

  公司35歲以下員工

  五、徵文比賽參賽要求

  1、徵文內容應緊扣主題,切合公司實際,文學性和科學性相結合,自由抒發個人建議;

  2、徵文體裁不限,字數應不少於1000字;()

  3、參賽作品分別由各部門秘書彙總,按照文章的通用格式進行整理,於**年9月9日前將稿件及其電子版交至公司客服部,逾期將不再接收。

  六、評審及表彰辦法

  1、本次徵文比賽設作品一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,參賽獎若干;設最佳組織獎1名。

  2、對於作品評審公司將在9月18日的總裁辦公會議上進行討論,獲獎作品將頒發榮譽證書,並給予一定的獎勵,同時在公司網站和行業報刊上刊登。

  七、演講及座談

  9月下旬,在徵文比賽的基礎上,將組織演講比賽和青年座談,具體安排另行通知。

  望各支部認真落實,積極籌備,有步驟的開展工作。同時請各部門、黨支部對此項活動給予大力支援,以確保其順利開展。

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