有關策劃書的一般結構

有關策劃書的一般結構

　　營銷策劃書從功能上來講，兼具專案可行性分析、營銷活動計劃、應該笑策劃化方案說明三種。策劃書並沒有已成不變的格式，策劃專案的不同、策劃專題的不同，策劃人員在撰寫策劃書的時候，在策劃的內容和編制的格式上都會有所差異。很多的相關專業人員對此也有著不同的見解，一下是三種不同的看法。

　　結構形式一：

　　1、封面：策劃書的封面可提供以下資訊：策劃書的名稱；被策劃的客戶；策劃機構或策劃人的名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段；編號。

　　2、概要：策劃案的主要內容概括

　　3、目錄：策劃案提綱

　　4、前言：策劃目的、方法、意義等說明

　　5、界定問題：分析客戶企業戰略目標與營銷現狀之間的差距。

　　6、環境分析：即對市場狀況的分析，包括宏觀環境分析、產品分析、競爭者分析、消費者分析。

　　7、SWTO分析即市場機會與問題分析

　　8、營銷目標：包括市場營銷目標和財務目標

　　9、營銷戰略：STP營銷

　　10、營銷組合策略：針對營銷中問題點和機會點的分析，提出達到營銷目標的具體行銷方案，行銷方案主要由市場定位和4P’s組合兩部分組成。

　　11、行動方案：運用6W2H分析法，進行周密的安排，包括做什麼、何時做、何地做、何人做、怎麼做、對誰做、、為什麼做、需要的物資時間等

　　12、財務分析：對策劃方案各項費用的預算

　　13、控制方案：執行控制、風險預測、應急方案

　　14、結束語：總結、突出、強化策劃人意見

　　15、附錄：資料資料、問卷樣本及其他背景材料

　　結構形式二：

　　1、封面：策劃書的臉，應包括一下資訊：策劃書的名稱；被策劃的客戶；策劃機構或策劃人的.名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段；編號。

　　2、前言：背景交代

　　3、目錄：策劃書各部分標題的清單

　　4、摘要：對營銷策劃專案所作的一個簡單而概括的說明

　　5、正文：

　　⑴環境分析：策劃的依據和基礎，內容同上

　　⑵SWTO分析：同上

　　⑶營銷策劃的目標：對策劃所要達到的目標、宗旨，樹立明確的觀點

　　⑷營銷戰略與具體行動方案：清楚的提出營銷宗旨、戰略與具體的行動方案，“對症下藥”

　　⑸策劃方案各種費用預算：記載整個營銷方案推進中的費用投入

　　⑹實施方案控制：明確對方案實施過程的管理方法與措施

　　6、結束語：對整個策劃案的要帶你進行歸納總結

　　7、附錄：對策劃案進行補充說明

　　-------資料來源： 《市場營銷策劃》 王方主編 中國人民大學出版社

　　結構形式三：

　　1、綱要：主要描述專案的背景資料、介紹策劃團隊、概括策劃書的主要內容等

　　2、環境分析：包括宏觀環境分析（人文、經濟、政治、自然、文化、技術等環境）和競爭環境分析

　　3、SWTO分析：市場機會與問題分析

　　4、市場選擇與定位：細分市場、目標市場選擇、市場定位

　　5、營銷戰略與目標：戰略選擇與目標確定

　　6、營銷策略：市場定位和4P’S組合

　　7、組織與實施計劃：組織隊伍、制定實施時間表

　　8、費用預算：記載整個營銷方案推進中的費用投入

　　9、控制應變措施：考慮策劃實施中可能遇到的問題和風險及相應的應變措施