兒童用品店策劃書
兒童用品店策劃書
一、嬰兒用品：嬰兒用的小別針、枕頭、各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計
二、經營投資規律認同：一般投資週期：“一年略虧、二年持平、三年贏利”
三、進貨渠道：
1）幾大批發市場：杭州的四季春—火車站旁，根據種類與檔次進行的分類；上海的七浦路；鄭州的銀基（主要是溫州商戶）；廣州的虎門
2）其它：
四、相關知識
1產品知識
A：服裝
一）童裝的分類：嬰兒服（0-1歲）幼童服（1-3歲）小童服（4-6歲）中童服（7-12歲）大童服（13-16歲）
二）童裝尺碼說明及尺碼身高衣長對照表兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15、16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要複雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來表示，比較簡單，而兒童服裝的尺碼錶示方式就非常多，常見的有直接用年齡來表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y……. ，有用身高來表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM….. ，有用號數來表示，如：1#、2#、3#、4#…….，透過《童裝尺碼和兒童身高的對照表》和《童裝衣長和身高關係對照表》達到參考目的。
B：其他
一）奶瓶的種類：撇開材質、容量等不談，
1）按功能分：標準奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、餵食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶
2）按奶瓶的造型分：根據寶寶各個階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀。
3）奶瓶關聯的產品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。
4）奶粉：出生嬰兒配方奶粉（0～6個月）、成長奶粉（6個月～3歲）、免疫奶粉。
二）相關兒童用品品牌：強生? 惠氏? 美贊臣 ? 雀巢? 媽咪寶貝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 貝因美? 貝貝佳? 好孩子? 幫寶適? 嬰之侶? 寶寶金水? 安兒樂? 合生元? 伊可鋅? 鈣爾奇? 三精? 小施爾康? 健康寶貝
2銷售知識：
一）上市季節與淡旺季
春夏：3月份上市，7、8、9是淡季
秋冬：9月份上市
二）童裝消費的四大常識要點
選購童裝時應充分考慮兒童的生理特點，要體現柔軟、透氣、舒適、安全和健康，還應注意以下幾點：
童裝上的各種標識
１．產品上有無商標和中文廠名廠址。
２．產品上有無服裝號型標識。號型標誌就是服裝規格代號，與消費者自身的身高、肥瘦相匹配，只有選擇合適的號型規格的服裝，才可能穿著合適。號與型之間用斜線分開，如上衣１４５／６８，表示適合高ｌ４５ｃｍ，胸圍６８ｃｍ左右的兒童穿著。兒童服裝的選購，要根據兒童的生長髮育特點和兒童生性活潑好動的特點，一般應選擇稍微寬鬆一點的衣服，以利於兒童的成長。
３．產品上有無成份標識，主要是指服裝的面料、裡料的成份標識，各種纖維含量百分比應清晰、正確。有填充料的服裝還應標明其中填充料的成份和含量。 ４．產品上有無洗滌標識的圖形符號及說明。並瞭解洗滌和保養的方法要求。一般製造商根據選用的面料，會相應地標註服裝的洗滌要求和保養方法，消費者可依據廠方提供的洗滌和保養方法進行洗滌和保養，如出現質量問題，廠方應承擔責任，反之，如消費者未按照製造商明示的方法進行洗滌而出現問題，消費者則應自負責任。
５．產品上有無產品的合格證、產品執行標準編號、產品質量等級及其它標識。童裝的永久性標識應選擇柔軟的材料製作，並縫製在適當的部位，應注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方，防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。
童裝外觀質量的鑑別
１．童裝的主要表面部位有無明顯瑕疵。
２．童裝的主要縫接部位有無色差和紕裂。紕裂即通常所說織物“滑移”或織物“排絲”，紕裂程度達不到標準規定的指標，反映該件服裝接縫強力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側縫等處的縫口脫開而無法穿著。選購服裝時可在側縫處拉一下，看一下縫口是否有“滑移”現象，並留意一下里料“滑移”情況。
３．注意童裝上各種輔料、裝飾物的質地，如拉鍊是否滑爽、鈕釦子是否牢固、四合扣是否鬆緊適宜等。要特別注意各種鈕釦或裝飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中，造成氣管異物，造成不必要的傷害。
４．有粘合襯的表面部位如領子、駁頭、袋蓋、門襟處有無脫膠、起泡或滲膠等現象。
童裝的縫製質量鑑別
１．目測童裝各主要部位的縫製線路是否順直，拼縫是否平服。
２．檢視童裝的各對稱部位是否一致。童裝上的對稱部位很多，可將左右兩部份合攏檢查各對稱部位是否準確。如：左右兩袖長短和袖口大小，袋蓋長短寬狹，袋位高低進出及省道長短等逐項進行對比。
童裝面料成份的鑑別
由於童裝一般採用棉織物，用燃燒法鑑別棉織物的方法是：在童裝的縫邊處抽下一縷紗線（應包括經紗和緯紗），用火將其點燃，觀察燃燒火焰的狀態，棉的燃燒較快，火焰高，能自動蔓延，留下少量柔軟的.白色或灰色灰燼，不結焦。 另外，如果產品上標有甲醛含量，０－２４個月的嬰幼兒類服裝應＜２０ｍｇ／ｋｇ，大於２４個月的兒童穿著服裝接觸皮膚類≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接觸皮膚類≤３００ｍｇ／ｋｇ。建議消費者在購買童裝之後，最好先行洗滌，並進行足夠的漂洗。這樣，可以使殘留在服裝上的甲醛得以充分的釋放，提高產品的安全性。
二）批發知識
批發專業術語：
一手：一手為一個服裝款式的全部尺碼 1手一般包含3-5個尺碼，總共3-5件衣服服裝類
整件：一件為一個玩具品種的包裝整箱玩具類
例如：A：老闆這個貨怎麼拿？有些什麼色（衣服一般分碼比較少，如果是褲子就問：有些什麼碼？碼子全不全？）；老闆：拿貨價**元，*個色；，A：便宜點嘍，把色拿出來我看看；老闆：美女，不能少的，沒得賺，並拿著貨；A：那就少3塊了……；老闆：少不起的；A：那就少1塊了，可以的話我就拿下了；價錢談定後就開始選色（儘量選自己認為好看的，不好看的絕對不能要）
服裝的面料特點： 100%棉為主要面料，有較強的吸汗、耐磨及對皮膚保護作用，
三）產品價格定位----按家鄉實際情況做相應調整
現狀：100元下----低檔
100-200元-中擋
200元以上-高檔 因此100以下的中高檔沒有，價效比不高
價格：定位在40-50之間的，款式較好的，質量較好的中檔產品。有些市面上很少，而品牌專賣店價格又偏高的可以相對調整一下。利潤在20%左右。 定位
定位1：銷售給類似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點：獨生子/追求質量/對品牌有信任感/更新快/年輕父母處於剛有孩子的興奮狀態，容易購買/3歲以上即將上幼兒圓的孩子也是很好的消費群，這個時候的孩子穿衣的好壞直接代表父