娃哈哈AD鈣奶的營銷策劃書

　　一、公司及產品簡介

　　（一）公司簡介

　　杭州娃哈哈集團有限公司成立於1987年，前身為杭州市上城區校辦企業經銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現已發展成為中國規模最大、效益最好的飲料企業。在全國29省市建有58個基地150餘家分公司，擁有總資產300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術、一流的裝置，一流的服務，打造出一流的品質，先後投資100多億元從美國、法國、德國、日本、義大利等國引進360餘條世界一流的自動化生產線，主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閒食品等8大類100多個品種的產品。

　　2010年集團實現營業收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業難以撼動的霸主地位。集團飲料產量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續13年位居中國飲料行業首位。公司位列2010中國企業500強141位，中國製造業企業500強64位，中國企業效益200佳第25位，飲料加工業第1位。在中國民營企業500強中，娃哈哈營業收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。

　　娃哈哈公司曾先後獲得800多項國家、省、市級榮譽稱號，

　　在競爭幾乎是白熱化的中國飲料產業，娃哈哈憑藉優良的.品質、穩健的營銷網路、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發展，成為最受消費者信賴和喜愛的飲料品牌。

　　（二）公司文化

　　1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家

　　2、娃哈哈精神：勵精圖治艱苦奮鬥勇於開拓自強不息

　　3、娃哈哈經營哲學：凝聚小家發展大家報效國家

　　4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施於人才能取信於人

　　5、娃哈哈工作要求：認真嚴格主動高效

　　6、娃哈哈行為準則：忠誠創新負責親情

　　7、娃哈哈工作作風：拉得出打得響過得硬

　　8、娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才

　　9、娃哈哈團隊意識：道相同心相通力相聚情相融