新產品上市推廣策劃書
新產品上市推廣策劃書
1新產品上市推廣策劃書
新產品上市策劃，首先要透過調查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群，然後有針對性的採取營銷策略。
1、上市時機的選擇
季節性產品最好應季上市，利用節假日推出。
如果競爭對手也推出類似新產品，可以選擇：A、搶先進入，以獲得先入為主的優勢，B、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，C、延後進入，節省費用，減少風險。
2、上市地點的選擇
要結合產品的特性和企業的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場佔有率最高的地方上市，在重點城市上市等。
3、目標顧客的選擇
新產品的目標顧客應具備以下條件：
A、產品的早期使用者
B、產品的大量使用
C、對產品有好評並在社會上有一定影響力的消費者。
D、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。
4、營銷策略的選擇
新產品上市推廣，一般可分為匯入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據每個階段的特性靈活調整：
●匯入期重點工作：價格體系的制訂和新產品的上櫃。如果是高檔且並不追求高市場覆蓋率的產品，就採取高價撇脂戰略；如果是中低檔產品且追求高市場覆蓋率，就採用低價滲透戰略。
促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環節進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重複購買的興趣。
產品陳列要突出整齊，視覺衝擊力強。
●成長期的重點工作：出現消費者重複購買後，制定出新產品成長期的推廣方案，方案主要內容是做好產品的理貨，保持先進先出和產品的新鮮度。
考核重點：產品的鋪面率、生動化和新產品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。
促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業務人員更加努力推廣，使新產品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。
●成熟期的重點工作是：採用綜合的營銷手段，使產品儘快走向成熟。
考核重點是：產品的.個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。
●加大投入力度
新產品在前期市場投放後，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產品的投入力度，從而推動產品儘快走向成熟，降低產品的費用率。另外，還要鼓勵與支援客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
2新產品上市推廣策劃書
一、前言
新產品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業開啟另一個新市場，擴大企業的市場佔有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產品創出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業前進的腳步走得快站得穩。
二、市場背景分析
改革開放以來，隨著經濟的發展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關係的改變，產品出現了供過於求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足於現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。
三、現有產品SWTO分析
1.優勢
選擇面大，自由度高，不受價格約束；
品種多、選擇餘地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕鬆隨意；菜式多，健康、節約、環保。
2.劣勢
取食的衛生隱患，個人的浪費行為或者產生飲食過量；
3.外部機遇
1.近年來餐飲行業的迅速發展，並其發展潛力巨大
2.人們消費需求的變化有利於自助餐市場的發展
3.家庭規模小型化做飯成本高
4.現在的中國逐漸進入了老齡化社會
5.個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力）
6.飲食衛生、節約觀念不斷增強
4.外部威脅
1.飲食行業的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風味小吃等等）
2.特色難於形成（餐飲特色競爭強）
3.市場的資訊風險（固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱）
4.對自助餐觀念理解的誤區
四、新品描述及核心利益分析
新產品描述：
營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精緻。
目標消費群為18-45歲的青少年與中青年。
核心利益分析：
我們的優勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。
五、新品上市進度規劃
利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的上市時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。
試銷兩個星期之後就在各個區域的總分店統一上市。上市改進後的新產品。
六、鋪貨進度規劃
選擇具有代表性的區域，再選擇該區域裡的總店鋪進行一個星期的試銷，之後再普及該區域所有的分店。兩個星期後再在各個區域的總店上市。一個月後力爭在各個區域的所有分店進行普及上市。
七、促銷活動
試吃促銷：於分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客資訊，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。
聯合促銷：與美創意公司一起開展優惠活動,以美創意公司為主，開展活動。
八、宣傳活動
1、透過電視廣告，雜誌，報紙等媒體發出宣傳
2、以傳單形式告知公眾
3、以郵件形式發出，告知更多人
九、營銷費用預算
1、電視廣告，雜誌，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊
3、郵件方面打算發出10萬份郵件，購買500塊錢的群發郵件工具（該方法用時較長）
3五連礦泉水新品上市推廣策劃書
一、市場分析
市場分析是對市場規模，位置，性質，特點，市場容量及吸引範圍等調查資料所進行的經濟分析。
1、宏觀環境分析
宏觀環境是指那些給企業造成的威脅和外部因素。
湖南在中部地區經濟快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發展潛力不斷上漲；20XX年12月釋出的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀人們追求健康綠色環保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自然的產品人人喜愛。“五連”礦物質水正是人們追求的綠色產品。
2、行業分析
中國的礦泉水行業當前，呈現出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著中國經濟的發展，礦泉水行業向高品質水的發展的前景不斷提升，市場廣闊。具有很大的商機。五連礦泉水透過對自身內外環境的分析，選擇優越上市戰略是十分必要的，十分有利的。
3、消費者分析
經濟的發展促進了人們的消費觀念，人們對天然綠色食品的追求已經成為時代的主流，而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微
量元素和礦物質的優質飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。
二、新產品分析
五連礦泉水產品有如下特點：
1、世界三大冷泉之一；
2、天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見；
3、口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會上癮；
4、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；
5、營養價值高，在當地被譽為“神泉”，可治多種疾病
包裝和市場零售價：
330ml---5.5元
238ml---4.0元
200ml---3.2元
在新產品推廣時，要著重將產品幾個特點突出來，在廣大消費者中樹立品牌，從而擴大市場。
三、新產品SWOT分析
1、優勢
“五連”礦泉水從自身特徵出發，它本身含有豐富的微量元素和礦物質，營養價值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費者能夠接受。
2、劣勢
五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費者第一時間較難接受，它之前是在東北地區發展，在湖南地區消費者對該產品缺乏瞭解，給該產品在宣傳和樹立品牌這方面帶來了很大的阻礙。
3、機會
隨著經濟的發展，人們消費觀念的改變及人們接受新事物能力增強，給五連新產品帶來前所未有的機遇，“五連”可以在這樣的背景下擴大宣傳，提高產品知名度，搶佔市場先機。
4，威脅
在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區根深蒂固。五連自身難以成名，在飲料行業，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴重威脅到“五連”的開發與上市。
四、產品定位
“五連”礦泉水的獨特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中；其次，產品營養價值高，價格中等，適合現在商務人員，因此我們還可以把產品定位在這些人群中。
五、推廣目標
我們此次的推廣目標要把“五連”礦泉水在湖南市場開拓新的天地，樹立品牌，搶佔市場，是企業獲取更大的利潤。
六、推廣策略
我們可以透過廣告宣傳，公關活動宣傳以及促銷手段對產品進行推廣。
1、廣告媒體宣傳
在湖南衛視等電臺進行動態廣告宣傳；在報紙、雜誌上刊登廣告；透過網際網路進行傳播，在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標語。
廣告語；我喝五連水，越喝越有味！
2、公關活動宣傳
邀請湖南省內各大報社及電視臺記者，召開新產品推介會；對社會公益活動贊助，樹立品牌形象。
3、促銷
在湖南內各大超市，進行買一贈以的促銷活動，購買本產品達到一定量，就可以參與抽獎活動。
七、經費預算
廣告媒體預算：
廣告策劃：4000元
電視臺廣告投放：5000元
報刊雜誌投放：3000元
網際網路廣告維護：5000元
公關費用預算：
場地租賃及佈置：4000元
公益贊助：1萬元
其他：3000元
促銷活動費用：
產品消費耗用：20XX元
活動宣傳：5000元
合計：41000元
八、效果評估
透過此次活動推廣，我們可以把“五連”這個品牌打出去，讓廣大消費者知道“五連”這個品牌，可以做到，當人們提到礦泉水，就聯想到這個新穎獨特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業佔有一席之地，從而為以後的市場提供先決條件。