關於孫宏斌的經典語錄
關於孫宏斌的經典語錄
1、一投資者見我後說感覺到的是冰冷的理性，和媒體上說的完全不一樣，他說他更喜歡過去的激情的我，但他加倉融創了，說好商人應該現在這樣。我說我其實是一個很理性的人，尤其是在分析巿場預期未來做決策的時候，但在幹事的時候我肯定全力以赴不顧一切。想起了十年前順馳大會的會標：理性思考激情行動。
2、昨晚在佛羅里達Sarasota市吃飯，鄰座兩個很老的老太太竟是母女，餐館前後左右全是老人。佛州這會兒陽光明媚，春暖花開，老人退休在佛州買個房子，付不多的首付，剩下的積蓄就可以享受安度晩年生活了。既不用給孩子湊錢買房，自己住的房也大部分是銀行的，自己的辛苦工作收入全用來享受，也是一種幸福。
3、我說我為什麼大亊不著急，小事經常發火的原因是大亊三年前就定了，急也沒用，小亊一著急結果立竿見影。朋友問大亊真不著急？我說大亊三年前就應該著急，而且還要全身心的著急，全身心著急的檢驗之一是：不管你幹什麼，不管你白天怎麼假裝舉重若輕，你夜裡總能夢見你在做的亊。
4、吃飯員工問，你年初說看遠點別光盯著眼前，現在又說看現在別扯那麼遠，這不是矛盾嗎？我說一馬平川可以看很遠，羊腸小道只能看腳下。比如現在半年後的形勢都看不清楚，就別扯五年規劃了，先扛過年關，制定三個月計劃就夠了。該看遠的時候別看眼前，該看眼前的時候別遙望遠方。
5、我總對年輕人說：做人和做生意都別對別人說三道四嚼舌頭，別出風頭做秀，別追星，別假仗義，別自說自話。微博正好是這些功能：嚼舌頭，做秀，追星，假仗義，自說自話。這可能是大家都喜歡微博的原因之一。
6、一明年畢業的學生問我畢業後是工作好還是考研好。我說肯定是工作好。除非你將來要做教授做科學家。因為讀研後你所處的環境還和原來一樣，同學還和原來相似，老師水平也和原來一樣不髙，你能學到多少將來工作有用的？也許你工作後就再也不想讀研了，也許工作幾年再想去讀書，那時候讀書可能真有用了。
7、年輕時覺得自己聰明，努力，希望抓住所有的機會，做事激進堅決，爭強好勝，喜歡說死也要轟轟烈烈。年紀大了知道首先不能掉進坑裡，得先活著，再去抓住屬於自己的機會，看不明白的機會就堅決放棄，讓自己和企業都活的健康從容。年輕不能四平八穩，年紀大了不能不顧一切，什麼年紀幹什麼亊，別活反了。
8、一年輕朋友為一有風險的擇業問我意見，我說當然去，他問為啥是當然。我說，去了成功了當然好，不成也能得到不冒險得不到的經驗教訓，失去的只是現在平淡無味的生活，何惜？我喜歡冒險，也享受冒險的後果，從不後悔。當你老了回頭望時，你絕對不會為你選擇了冒險而後悔，肯定會為你沒有選擇冒險而遺憾。
9、04年和王石在天津吃飯，那時順馳擴張正猛，王石說老孫你不能從萬科挖人，我說王總您放心我不會的。真的沒想過挖人。那時總說我們天生是做榜樣的。現在看太狹隘。所以現在融創有來自綠城中海星河灣龍湖萬達也有萬科的。培養自己的團隊是必須的，學習融合也是必要的。學習別人並不影響做榜樣。
10、朋友問為什麼我大事從來不著急，小事經常發火，我說大事的結果三年前就定了，急也沒用，小事一急結果立杆見影。人有時候需要舉重若輕：有時候需要舉輕若重。我們常常在需要舉重若輕的時候瞎叫喚；在需要舉輕若重的時候若無其事。
11、對誰都仗義就是不仗義，因為每個人能力有限，所以不可能。你應該對家人，對朋友，對員工，對身邊的人好，如果還有能力，再慈善他人。最操蛋的是對身邊人不善待，卻總想慈善八杆子打不著的人：自己的人民很窮，卻總胸懷全世界的政府。感恩節，感恩那些你應該感恩的人。
12、有朋友或書商勸我出書，我問其中一位，為啥？他說讓你的.經歷為年輕人勵志，我說，不蓋棺，不定論。活著的人寫自己，寫活著的人，哪個不是給自己臉上貼金？成功人士在接受媒體採訪或講演時，本是說給別人聽的，自己並不信，說的次數多了，慢慢自己也信了，害了別人也害了自己。所以照別人說的成功經驗做成功不了。有夢想且腳踏實地的努力比什麼都有用。
13、早上一投資者打電話，瞭解和綠城合作情況，他問三個問題，一是融創2012的現金流是否安全；二是現在是不是買地或併購的最好時機；三是調控政策會有什麼變化。我說一是現金流盡管放心，我不會被同一塊石頭拌倒兩次；二是什麼時候機會最好誰也不知道，相信我就行了；三是不管政策怎變，我們做最壞的打算。
14、企業領導人對人對事的態度在管理中的作用比我們想的都重要。一是當碰到任何一件事情，你一定要有明確的態度，不能模稜兩可。二是當任何事情發生的時候，即使不問你，你一定要讓所有的人都知道你的態度。十幾年前我就說我管理的理想是不管發生什麼事情，你不用問我就知道我的態度。很難做到，但很重要。
15、一年輕朋友為一有風險的擇業問我意見，我說當然去，他問為啥是當然？我說，去了成功了當然好，不成也能得到不冒險得不到的經驗教訓，失去的只是現在平淡無味的生活，何惜？我喜歡冒險，也享受冒險的後果，從不後悔。當你老了回頭望時，你絕對不會為你選擇了冒險而後悔，肯定會為你沒有選擇冒險而遺憾。
16、登機去紐約過年。昨一朋友問我你總看美國小說，從哪兒獲取資訊？我說有用的資訊都是從工作和日常生活中感覺來的，另外就是每天的紐約時報和每天在新浪看幾分鐘新聞。他說這麼少？我說足夠足夠了，我說我們缺的是對事情的判斷，缺的是積極的態度，缺的是行動，缺的是幸福感，我們缺的不是海量垃圾資訊。
17、你一生中遇到真正的好人會很少，以個位數計；遇到真正的壞人更少，一兩個最多。你遇到的大多都是一般人，你好的時候他會追隨、支援、喝彩：不好的時候他會離開、看熱鬧、甚或踢一腳。珍惜你遇到的每一個好人，後面不多了。真正的好人你在微博上肯定遇不到，遇到也不認識，要經過事才知道。
18、不管你幹什麼，不管你白天怎麼假裝舉重若輕，你夜裡總能夢見你在做的亊。
19、我在總裁辦公會總結我去年工作的時候第一點收穫是認真聽取他人意見，聽別人意見好像很簡單容易，其實很難，尤其是對曾經成功過的人，人的剛愎自用不是天生的，是因為他曾經的成功，過去的成功有時候是今天失敗的原因。今年繼續聽意見，尤其是投資者合作伙伴董事團隊的意見，認真虛心的聽意見會避免誤判。
20、一直相信獎勵的力量遠大於於懲罰。一次開會，要求把銷售提成比例提高，經理說，原來的比例員工已滿意，我急了說你不是人還是員工不是人，是人一定提成多激勵多。又一次，聽彙報經理說必須罰款，因為員工年輕，我急了說你不是人還是員工不是人，一直認為，是人就喜歡獎勵不喜歡罰款。儘量多激勵少懲罰吧。
21、提拔一經理，有人提出他可能不夠強勢，我說他很強勢呀。什麼是強勢？強勢不光是雷歷風行、能罵人、脾氣大，強勢也包括不管你幹什麼亊，都能把它幹成，不論是靠火氣足、脾氣大、令行禁止，還是靠和顏悅色、掰開揉碎，把想幹的亊幹成就好。強勢的意思是你想幹什麼就能幹成，不論疾風暴雨還是和風細雨。
22、朋友們喜歡我的原因之一是我總自嘲，總拿自己開玩笑，總主動坦白自己的糗亊。他們不好意思問的，不好意思說的，我常自己主動說。自嘲，拿自己開玩笑，不隱諱自己糗亊，可以讓別人和你一起待著舒服，也讓別人願意說你不愛聽的話，聽到不同意見，也可以讓自己不累。不管你是什麼人，都別把自己太當回亊。
23、媒體說我加的定語總是狂人瘋狂瘋子等，熟我的人知道我不瘋也不狂，其實我只是一個經歷多一些的普通男人，感性幽默重情重義。但是這世界確實需要瘋狂性格的人，做人也需要某些瘋狂的時刻，要不然這世界會多麼平淡乏味無趣。年輕不能四平八穩，年紀大了不能不顧一切，什麼年紀幹什麼亊，別活反了。
24、2010年末對擇業學生的幾點建議：一是考慮清楚你是要出國還是考研還是工作，任何選擇都有利有弊，很難但很重要；二是不管你學什麼專業選擇一個朝陽行業，選錯行業怎麼努力都沒有好前途；三是不管幹什麼選對企業，對的企業是發展中發展快的企業；四是別太在乎薪酬高低，薪酬低點但能長見識學本事受用終生。
25、有的人是真孫子，有的人是裝孫子。人們為了生存會裝孫子，我年輕的時候也常常裝孫子。最可怕的是裝著裝著就成了真孫子。能真實儘量真實吧。
26、當你年齡越來越大，當你經歷了很多事，你就會知道，判斷是非的唯一標準是：常識。當一件事用常識判斷是對的時候，它肯定是對的；當一件事用常識判斷錯的時候，它肯定是錯的。當一件事用常識判斷不出對錯的時候，你最好別幹。制定政策的人，缺常識。適應現有和將有的政策無論多麼不合理；調整節奏和價格讓自己活著無論賺錢還是賠錢。
27、現在的房地產江湖不需要硬漢。需要的是堅持、適應、調整。堅持產品品位和品質無論多麼不合算；適應現有和將有的政策無論多麼不合理；調整節奏和價格讓自己活著無論賺錢還是賠錢。
28、我選領導團隊的四個原則：一是必須有理想有事業心有共同的價值觀；二是個人能力一定要互補，不能都找能力和你相似的人，個人可以有不足，團隊不能有短板；三是每個人要有獨立作戰獨擋一面獨立發展的能力，有這樣的團隊公司才能有發展空間；四是我管的團隊不能太多人，喝酒時一桌一定要都坐得下。
29、和一重量級投行大佬吃飯，問我帶隊伍最重要的是什麼？我說：除了書上說的那些素質，還有兩點更重要：一是碰到難亊你一定要往一線衝，光躲在幕後指揮肯定不行，你要讓所有人知道碰到任何難亊你都不會躲。二是要把成績都歸功於下屬，把所有錯誤的責任都承擔起來。不這樣做，憑什麼你是領導？
30、企業和人一樣，也是有生命的，也有少年壯年，生老病死，有狀態，有性格。做企業和做人一樣，無論大小、無論貧富、無論成就，最重要的都是要健康。企業的健康首先要方向對，其次要努力，方向不對越努力死的越快。人的健康首先要心態好，其次是運動鍛鍊，心態不好越鍛鍊死的越快。
31、向一投資者推薦融創股票，他三問，一問你打高爾夫嗎？答不打。二問你搞足球嗎。我問啥叫搞足球，他說像綠城、恆大、富力等，答我不喜歡足球，就陪兒子看過皇馬國安比賽，還在國罵中睡著了。三問你拍電影嗎。我問啥意思？他說老闆都拍電影泡小明星，答我喝牛奶但不養奶牛。他說可以買融創股票。
32、媒體說我加的定語總是狂人瘋狂瘋子等，熟我的人知道我不瘋也不狂，其實我只是一個經歷多一些的普通男人，感性幽默重情重義。但是這世界確實需要瘋狂性格的人，做人也需要某些瘋狂的時刻，要不然這世界會多麼平淡乏味無趣？瘋狂就是不惜命的激情，不惜代價的投入，不顧一切的堅持。趁年輕做點瘋狂的亊吧。
33、欣聞公司有銷售員薪酬過百萬，特別高興。融創今年在巿場不好的時候銷售取得不錯的成績，說明我們的銷售轉型是成功的。銷售轉型的核心是讓銷售迴歸本質，銷售的本質之一是找到好的銷售人員，提高佣金比例。好的銷售人員素質高，爭強好勝不服輸，能承受壓力，而高佣金是發動機。好馬吃好草才能跑的更快。
34、做房地產像種莊稼，風調雨順時都有好收成，旱了澇了都不長莊稼。做房地產像養豬，豬肉貴了都搶著養，養大了，賤了，賤了都不養了，又搶購了。做房地產像投資，去年賺了今年不一定賺，上一個專案賺了下一個專案不一定賺，投資小的時候賺投資大的時候不一定賺。不管像哪個行業，把產品做好是必須的。
35、現在的房地產江湖不需要硬漢。需要的是堅持、適應、調整。堅持產品品位和品質無論多麼不合算。
36、一投行小兄弟抱怨混的不好，想跳槽，我問你有什麼優勢，他說，畢業於哈佛，英語如母語，懂經管懂投行運作等等。我說別扯了，老闆聘你是因為哈佛畢業的，用你是因為你會說中文，瞭解中國的亊情，理解中國的企業家，能給他掙錢。不理解這個你怎麼混的好？不管在那兒幹，得知道你的真正價值是什麼。
37、多年來我對年輕人不變的要求：一是努力，每個人的性格能力悟性不同，但必須不惜力不怕吃苦，努力了付出了長本事了收獲最大的是自己，將來在公司有發展跳槽有好去處創業有底氣。二是看遠點，任何地方都不會完全公平，時間長了是金子總會閃光，私心是推動社會進步的動力，但不計較眼前看遠點你會得到更多。
38、不管你是定戰略還是做一個專案的定位還是制定明年的目標，你依據的一定要是對未來的判斷，如果只是依據調研來的現狀做決策，變化的機率多大你錯的機率就多大。而判斷未來又是一件很難的事，像算命像賭博，但再難你也要去判斷，持續地去判斷，這樣你就比別人勝算大一些。一個好的領導必須思考和判斷未來。
39、瘋狂就是不惜命的激情，不惜代價的投入，不顧一切的堅持。趁年輕做點瘋狂的亊吧。年輕時覺得自己聰明，努力，希望抓住所有的機會，做事激進堅決，爭強好勝，喜歡說死也要轟轟烈烈。年紀大了知道首先不能掉進坑裡，得先活著，再去抓住屬於自己的機會，看不明白的機會就堅決放棄，讓自己和企業都活的健康從容。
40、成功人士在接受媒體採訪或講演時，本是說給別人聽的，自己並不信，說的次數多了，慢慢自己也信了，害了別人也害了自己。所以照別人說的成功經驗做成功不了。有夢想且腳踏實地的努力比什麼都有用。
41、從小覺得人要有恩報恩，有仇報仇，恩怨分明。慢慢年紀大了經過的亊多了，知道報恩是必須的，因為報恩讓交情更厚，朋友更多；報仇就不必了，因為報仇讓仇更深，仇人更多。知道恩一定要明，因為知恩讓人心裡暖；怨一定要糊塗，因為抱怨讓自己很不開心。報恩不報仇，恩明怨糊塗，可能是我心態好的原因之一。
42、融創和綠城的合作，媒體朋友用了援手施救施援力挺等詞，不準確。的確，人與之間需要志同道合才能走在一起，需要相近的理念和價值觀才能合作，寒冬中也需要抱團取暖。但是它本質上還是一樁生意，既是生意，雙方就有各自的立場和利益，這也是談的過程中有反覆的原因。既是生意，雙贏是基礎也是必須的。