大學生運動飲料市場營銷策劃書
大學生運動飲料市場營銷策劃書
XX運動飲料市場營銷策劃書
策劃人：劉奇蹟
班級：10經濟班
學號：201008030108
策劃日期：2011年12月
一、前言
今夏飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養分及活力。
目前，國內冠以"運動飲料"的產品不少，有"尖叫"、"紅牛"、"脈動"等等。各大飲料巨頭明裡暗裡厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰將進入短兵相接階段。
面對如此競爭“XX”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將採取一系列的營銷活動。
二、市場分析
1、飲料市場概況
（1）根據國際飲料行業協會的規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
（2）目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。
（3）前四種飲料大戰早已輪番上演，今年功能飲料重灌上陣。
2、功能性飲料市場分析：
2000年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到2007年預計將增加到120億美元。與世界發達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。
三、消費者分析
個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們
強調的話題，飲料亦然。
年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特徵決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查資料顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性並不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，這一部分群體幾乎佔到了總樣本量的61.1%。
青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，衝動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。
諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料？又有多少人接受這種產品？業內人士表示，功能飲料對於消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。
調查中發現，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純淨水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純淨水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發生，以後會在適應哪個品牌的功能飲料後就可能成為其忠實消費 者。XX後的發展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。
四、營銷策略
1、產品定位
（1）定位依據
功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：
①多糖飲料
功能：調節腸胃降低食慾。
適宜人群：便秘患者、減肥人群。
②維生素飲料、礦物質飲料
功能：補充多種營養成分
適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。
③運動平衡飲料
功能：降低消耗恢復活力
適宜人群：體力消耗後的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。 ④低能、益生飲料
功能：幫助美容養顏有方
適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
（2）產品功能定位
XX飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E、B3、B5、B12、PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發育，適用於各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。
2、價格定位
飲料市場的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體，其中大學生在這一群體中佔據很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在4元以內。
五、 促銷方案
引言：
營銷，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學院經濟與管理學院楨雨民營企業研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學院市場營銷大賽。本次大賽旨在透過傳播最新的營銷理念、鍛鍊文理學子從營銷理論到營銷實踐的能力，從而促進學生素質發展、挖掘成功的營銷案例。現就相關參賽事項通知如下:
一、比賽時間: xx年4月上旬xx年5月下旬
二、主辦單位：紹興文理學院經濟與管理學院
三、承辦單位：楨雨民營企業研究會
四、參賽物件：紹興文理學院全體在校學生
五、參賽方式：以團隊方式參賽，參賽選手以自願原則自行組隊,每隊4-7人。
六、參賽流程：
1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名錶；（報名表如附表1）
2、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分並從優選擇進行實盤營銷。）(策劃案模板如附表2)
3、4月31號前落實營銷實戰所要展銷的.商品系列並提供商家相關證件（主要針對於從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊）
4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品
5、5月中旬活動總結：各團隊展示成果，進行風采展示及評委提問，並評出獎項。
七、評分細則：
1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書（如附表3），實戰營銷（如附表4），專家評審及答辯（如附表5）三個階段進行綜合評分，總分為100分;
2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰成績+30%專家評審及答辯成績.
八、獎項設定：
本次大賽將評選出一、二、三等獎及優勝獎各一項，獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品。
九、友情諮詢：
胡芳芳 694071 黃朝曦 690328
楨雨，期待您的參與
“懶人”用品
營銷策劃書
單位：紹興文理學院
作者：SUPER 小組
成員：
時間：2010年3月10號
目 錄
1、摘要
1.1 活動簡介
1.2組織與人力資源
2、產品
2.1 產品定位
2.2 產品突出的利益點
3、市場分析
3.1市場環境
3.2市場調研
4、營銷組合
4.1 目標市場
4.2 價格
4.3 銷售渠道
4.4 宣傳策略
4.5 消費者群體
5、財務分析
6、總結
第一章 摘要
1.1團隊簡介
此次營銷活動由紹興文理學院經管學院舉辦，意義在於對市場營銷課程的深化實踐，讓學生真正做到活學活用。我團隊本著艱苦奮鬥的精神，用心做事的態度，在本次活動中學到不少實踐經驗。首先進行市場調研，消費者研究，自籌資金，針對如今大學生的消費現狀，購進一批符合現代大學生需求的商品，價格高低配合，實行統一品牌領導多種品種的戰略。經過短短十四天的時間，取得較好的成績。重要的是過程，是積累經驗的過程，大家一起配合來完成選貨、進貨、銷售、結算等一系列環節，自負盈虧。團隊名為SUPER,代表團隊每個成員的自信，堅定的目標，以及特殊的營銷產品與渠道。 團隊口號：吃得苦中苦，方為人上人。
1.2組織與人力資源
1、
總經理—— 負責團隊業務的實施、協調和監督。
2、 財務部—— 負責團隊財務規劃、資本運作和日常財務事務執行、監督和管理。
3、 市場部—— 負責總體的營銷活動，決定營銷策略和措施，並對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、公共關係、銷售、客戶服務等。在團隊發展成熟後，負責領導區域銷售代表進行市場開拓與銷售 ，分設市場、公關、銷售、客戶服務部。
4、 人力資源部—— 負責團隊成員的協調，員工培訓的培訓，以及團隊文化的營造。
第二章 產品
長期以來，中華民族以勤奮作為一種傳統的美德，而在當今社會，“懶”已經不是傳統意義上“好逸惡勞”的貶義詞，而被賦予了更多褒義與時尚的概念。
懶是一種態度，它把我們從那些繁亂的瑣事中解放出來，讓我們的每一天都變得精彩；
懶是一種智慧，它讓我們的生活更加豐富多彩，給我們帶來更多驚喜；
懶是一種情趣，它改變我們每天朝九晚五的單調，將更多的自由時間歸還給我們；
懶是一種境界，它讓我們本著簡潔的理念、率真的態度，從容
面對生活，探究刪繁就簡、去蕪存精的生活與工作技巧。其實，社會的進步在很大程度上是由於人性中懶惰的一面而造成的，汽車、飛機等交通工具的出現不正是我們不想走太多路的原因嗎？
現代懶人其實離我們並不遠，不信你可以問問自己：你用過遙控器嗎？你吃過泡麵嗎？ 你用過洗衣機嗎？??如果是，那麼你也是現代懶人中的一個！在這個懶人主義大行其道的時代，人們對“懶”的追求空前膨脹。在這樣的市場背景和消費趨勢下，各種教人“偷懶”的新產品、新發明形成了一股席捲全球的零售業革命風潮。形形色色的產品，從原來的家居類、電子類、裝飾類、廚具類等行業類別中分離出來，聚合成一個新的行業類別——“懶人用品”！這些因“懶”而生的新產品，涵蓋了人們生活、休閒、工作三大領域，橫跨家居、裝飾、電子、辦公、家電、五金等等數十個行業，實現了“天天懶、時時懶、處處懶”的時尚生活境界，這樣的產品，誰能不喜歡？誰又能離得開？有“懶”可偷的生活更自如、更愜意、更順心、更瀟灑！
2.1 產品定位
懶人用品在現代科技的支撐下，正在逐漸形成一種主流的生活方式。從社會意識形態來看，懶人主義正在風靡全球。從市場環境來看，懶人用品是近年來才從各個行業中獨立出來的一個新興消費市場。