汽車營銷的策劃書

汽車營銷的策劃書

  (一)市場狀況分析

  要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況, 市場狀況分析必須包含下列12項內容:

  (1)整個產品市場的規模。

  (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  (3)各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

  (4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

  (5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

  (6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

  (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

  (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

  (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

  (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

  (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

  (12)公司過去5年的損益分析。

  (二)企劃書正文

  營銷企劃書正文由6大項構成市場策劃, 現分別說明如下:

  (1)公司的主要政策

  企劃者在擬定企劃案之前, 必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略房地產策劃, 做深入細緻的溝通, 以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

  · 確定目標市場與產品定位。

  · 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

  · 制定價格政策。

  · 確定銷售方式。

  · 廣告表現與廣告預算。

  · 促銷活動的重點與原則。

  · 公關活動的重點與原則。

  (2)銷售目標

  所謂銷售目標, 就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的.營業目標。

  銷售目標量化有下列優點:

  · 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

  · 為評估工作績效目標提供依據。

  · 為擬定下一次銷售目標提供基矗

  (3)推廣計劃

  企劃者擬定推廣計劃的目的, 就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

  1目標 企劃書必須明確地表示房地產廣告策劃活動策劃, 為了實現整個營銷企劃案的銷售目 標, 所希望達到的推廣活動的目標。

  ②策略 決定推廣計劃的目標之後餐飲策劃, 接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策 略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

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